Une nouvelle entreprise ne peut pas réussir si elle ne peut pas générer de revenus cohérents (c.-à-d. faire des ventes). En matière de vente directe, il est essentiel de trouver des moyens d’attirer et de fidéliser les clients.

la vente directe fait référence à la vente de produits directement au consommateur dans un environnement non commercial (c.-à-d. le processus de vente se déroule à la maison, au travail ou dans un autre endroit non commercial). En fait, de nombreuses entreprises à domicile intègrent la vente directe pour se connecter avec les consommateurs.,

Une entreprise de vente directe supprime les intermédiaires impliqués dans la distribution des produits, comme un centre de distribution régional et un grossiste. Au lieu de cela, les produits vont du fabricant à la société de vente directe. Si vous êtes un distributeur (c.-à-d. un représentant des ventes) travaillant avec une entreprise de Vente Directe, le fabricant vous donne les produits à vendre au consommateur.

Quoi et qui sont impliqués dans la vente directe?

Les produits de beauté, les soins de la peau, les huiles essentielles, les tupperware et autres produits de soins sont les catégories les plus populaires pour la vente directe., L’industrie cosmétique est connue pour utiliser des vendeurs directs.

Mary Kay est une pionnière dans le secteur de la vente directe, vendant des cosmétiques à travers un modèle commercial de marketing à plusieurs niveaux (MLM), qui est une stratégie de marketing pour la vente de produits ou de services où les revenus de la société MLM proviennent d’une main-d’œuvre non salariée. Les Participants vendent les produits ou services de l’entreprise et gagnent une commission. Chaque vendeur est regardé comme un pigiste ou un propriétaire de petite entreprise.,

Les distributeurs Mary Kay, ou représentants commerciaux, gagnent de l’argent en vendant directement aux gens de leur communauté, et ils reçoivent une commission sur les achats en gros effectués par les personnes qu’ils recrutent dans le réseau de distribution. Avon est une autre société de vente directe bien connue dans la catégorie Beauté et soins personnels. Ils utilisent également un modèle MLM.

Il peut être facile de confondre la vente directe avec le marketing direct, mais les deux termes sont très différents l’un de l’autre., La vente directe est lorsque les vendeurs individuels atteignent directement les consommateurs, alors que le marketing direct est lorsqu’une entreprise commercialise directement auprès des consommateurs.

stratégies de vente directe

avoir une attitude amicale et professionnelle est un bon début pour être une superstar de la vente directe, mais les propriétaires d’entreprise avertis utilisent également des stratégies efficaces pour mettre leurs biens physiques entre les mains des clients.

au cœur de la vente directe se trouve le pouvoir de la narration, de la création de valeur et de la création de relations., Si vous pouvez démontrer que vous êtes passionné par vos produits ou services, cela résonnera et, à son tour, aura un effet positif sur vos résultats.

Voici cinq stratégies de vente directe afin que vous puissiez atteindre le succès à long terme.

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les Startups et les petites entreprises ont rarement les fonds nécessaires pour financer de grandes campagnes de marketing. Et sans reconnaissance de la marque, convaincre les clients de payer pour des produits dont ils n’ont même pas entendu parler peut être difficile., Les échantillons gratuits sont une stratégie de vente directe efficace car ils permettent aux clients d’essayer votre produit ou service avant de l’acheter.

Vous pouvez utiliser des échantillons gratuits pour:

• présenter votre produit à de nouveaux publics qui ne connaissent pas votre marque.
• fidélisez les clients existants et développez des relations.
• développez les connaissances des clients potentiels sur les produits que vous fournissez.
• établir des clients réguliers pour générer plus de ventes de nouveaux produits.

Les aperçus gratuits peuvent avoir un effet fort sur vos affaires et revenus., Il développe la confiance et la connexion entre votre entreprise et les consommateurs. Non seulement vous avez la possibilité de transformer ces acheteurs en clients à long terme, mais vous pouvez également bénéficier de références de bouche à oreille si la période d’essai est un succès.

en outre, l’offre d’échantillons gratuits vous permet de recueillir des commentaires et d’identifier les problèmes possibles dans le développement de produits.

utilisez le marketing par e-mail

bien que l’époque des ventes porte-à-porte ne soit pas entièrement derrière nous, les entreprises d’aujourd’hui utilisent de plus en plus internet pour leurs besoins de vente directe., Bien que le marketing par courriel offre un certain nombre d’avantages, y compris une plus grande portée et l’abordabilité, vous devez être conscient des meilleures pratiques lors de l’utilisation de cette méthode de marketing.

Si vous contactez des clients et des clients potentiels par e-mail, veillez à éviter les programmes de marketing automatisés. Cela peut sembler insincère et vous donner l’impression que vous n’êtes intéressé que par la vente d’une gamme de produits spécifique, plutôt que de créer une connexion ou de résoudre un problème pour le consommateur.,

nous vivons dans une ère de courriels et de messages directs constants, il est donc important de garder vos messages électroniques courts et précis. Incluez votre offre dans la ligne d’objet. Limiter votre premier message à quelques phrases où vous pouvez encourager le destinataire à vous contacter par téléphone ou de répondre directement à votre e-mail.

Votre objectif est de commencer le processus de renforcement de la confiance plutôt que d’essayer de vendre quelqu’un lors de votre première interaction.,

socialisez avec les médias sociaux

les médias sociaux ont d’abord été un excellent moyen de rester en contact avec de vieux amis, mais ces dernières années, les médias sociaux sont devenus un outil de marketing et de vente efficace pour les entreprises qui cherchent à se lancer dans la vente directe.

lors du démarrage d’une entreprise de vente directe, les gens se tournent généralement vers leurs réseaux proches, comme les amis et la famille, pour se lancer. Cela peut être un excellent moyen de démarrer votre entreprise, mais ce n’est pas durable.

Avec les médias sociaux, vous pouvez étendre à un plus grand marché., Les médias sociaux peuvent vous aider à créer des pages professionnelles, à publier des photos et des mises à jour de haute qualité, à recueillir les commentaires des clients et, plus important encore, à créer une communauté.

la communauté vous aide à établir la confiance et l’autorité. Votre objectif est d’avoir des consommateurs s’engager avec votre entreprise parce que c’est un signe d’une opération commerciale crédible. Cela fonctionne parce que nous avons tendance à faire confiance aux entreprises qui ont un lien fort avec leurs clients.

de plus, les médias sociaux permettent aux entreprises de rester en contact étroit avec les membres de leurs équipes de vente., En tant qu’entreprise de vente directe, vous pouvez utiliser les médias sociaux pour envoyer à vos employés un rappel rapide sur une promotion de produit à venir, ce qui peut vous aider à augmenter vos ventes. Mieux encore, les médias sociaux peuvent être mis à profit pour communiquer directement avec les consommateurs sur les nouvelles offres.

Si vous voulez réussir avec les médias sociaux, il est important de choisir la bonne plate-forme. Par exemple, Pinterest est une excellente plate-forme pour une entreprise basée sur des produits pour présenter des produits de manière artistique., Instagram, avec un milliard d’utilisateurs actifs par mois, est également une plate-forme majeure pour présenter vos produits et établir un lien avec les consommateurs.

Les entreprises basées sur les services et les produits peuvent utiliser Twitter pour publier des mises à jour et des publicités qui sont susceptibles d’être lues-et suivies-rapidement, tandis que Facebook peut vous aider à créer une communauté centrale.

réduisez les coûts avec la promotion croisée

avec votre propre entreprise, les coûts de marketing peuvent sembler écrasants., Plutôt que de dépenser beaucoup en publicité, vous pouvez créer des partenariats stratégiques pour vous aider à réduire votre budget marketing. Avec le bon marketing promotionnel croisé, vous pouvez attirer plus de clients avec moins d’effort.

des exemples de stratégies de promotion croisée incluent des offres groupées, des apparitions médiatiques conjointes, des événements, des podcasts, des interviews, des échanges de blogs et des partenariats avec des influenceurs dans votre espace.

la promotion croisée peut porter ses fruits de façon exponentielle, car grâce à des partenariats stratégiques, vous pouvez vous développer avec succès dans les bases de clients de l’autre., Les méthodes traditionnelles de marketing telles que le réseautage, la publicité et même les relations publiques sont automatiquement prises en charge avec le marketing promotionnel croisé. Il finit par travailler pour vous.

la promotion croisée est également un excellent moyen de réduire les coûts de marketing, car vous pouvez répartir les coûts entre les partenaires. Dans le cadre de votre stratégie globale de vente directe, ne vous contentez pas d’établir des relations avec les clients. S’efforcer d’établir des relations avec d’autres vendeurs dans la communauté.

Offrir des extras

Pour réussir dans la vente directe, les entreprises doivent trouver des moyens d’attirer et de fidéliser les clients.,

l’un des moyens les plus efficaces de créer une clientèle fidèle est d’offrir des incitations supplémentaires. Les Extras peuvent inclure des réductions comme acheter un obtenir un offre gratuite ou demi-off, ou des services à valeur ajoutée comme fournir un emballage cadeau gratuit.

envisagez également de parrainer une équipe sportive locale pour les jeunes, ou des contributions caritatives comme le bénévolat lors d’événements liés à votre entreprise. Ces activités peuvent améliorer le profil de votre entreprise.,

connectez-vous pour vendre, ne vous contentez pas de vendre directement

la vente directe a eu une mauvaise réputation dans le passé pour n’être rien de plus qu’un système pyramidal avec des représentants commerciaux agressifs martelant les téléphones. Ces dernières années, cependant, la vente directe a connu une renaissance avec un accent toujours croissant sur la fourniture de contenu, de produits et de services précieux aux consommateurs. Si vous prenez les mesures appropriées, vous pouvez travailler à travers ces fausses déclarations pour construire une entreprise digne de confiance et prospère.,

le modèle de Vente Directe est populaire en tant qu’opportunité commerciale de travail à domicile, car il n’implique pas de vendre à partir d’un emplacement physique. Vous pouvez vous différencier en vous concentrant sur l’expérience utilisateur et la passion.

assurez-vous de vous concentrer sur le développement d’une bonne expérience utilisateur, la création d’une communauté, la fourniture d’un service client exceptionnel, la création de partenariats solides et la traduction de votre présence en ligne en une histoire puissante. Les clients s’identifient à une histoire. Cela fait que le processus de vente fonctionne pour vous plutôt que de travailler pour les ventes.,

quelle que soit la stratégie de vente directe que vous employez, il est important de faire en sorte que chaque client se sente comme un membre apprécié de la famille de l’entreprise. Il favorise la loyauté, établit une connexion et crée la confiance.