quand j’ai commencé mon agence digitale il y a plus de 15 ans, ça ne valait pas grand-chose. J’ai commencé avec à peine aucun revenu et la chose la plus éloignée de mon esprit était l’idée de le vendre.

Mais avance rapidement 13 ans plus tard et l’entreprise comptait plus de 250 employés et rapportait sept chiffres d’affaires chaque mois. À ce moment-là, des courtiers et d’autres sociétés m’approchaient pour acheter mon agence numérique, et c’est alors que j’ai finalement commencé à voir à quel point elle était précieuse pour le bon acheteur.,

j’ai fini de vente de l’agence d’une société mondiale, et j’ai beaucoup appris dans le processus. Il y a un dicton commun, « L’expérience est le meilleur enseignant. »Ce dicton s’appliquait vraiment dans le cas de la vente de mon agence. J’ai fait quelques erreurs quand je l’ai vendu, mais j’ai aussi appris à mieux préparer mon prochain compagnie pour une vente.

je vais partager avec vous ce que j’ai appris de la vente de mon agence précédente. Cela peut vous apprendre comment vous pouvez mieux vous préparer à vendre votre entreprise et ce qu’il faut surveiller lorsque vous la vendez.,

Préparez votre entreprise à la vente dès le premier jour

Si vous prévoyez de vendre votre entreprise à tout moment, vous devez avoir des livres propres qui sont organisés. Vous devez suivre avec précision les dépenses dans leur catégorie correcte, car personne n’achètera votre entreprise à moins d’avoir une compréhension claire de votre P&L (profits et pertes). Parfois, les startups peuvent être bâclées sur la façon dont elles suivent P&L et cela leur fait mal. Donc, dès le premier jour, Gardez des livres et des registres comptables propres et organisés.,

assurez-vous que Votre Entreprise Peut fonctionner Sans Vous

afin de créer une société qui est souhaitable pour les vendeurs, vous devez vous assurer que votre entreprise peut fonctionner sans vous—même si vous n’avez pas l’intention de quitter l’entreprise après la vente.

pour ce faire, créez des processus pour chaque équipe et membre de l’équipe. Ensuite, assurez-vous qu’ils sont suivis. Chaque département devrait avoir les meilleures pratiques, méthodologies, cycles de vie, et ainsi de suite qu’ils suivent religieusement. De plus, chaque poste doit avoir une description, des responsabilités spécifiques, une structure, etc.,

vous devez Vous assurer que votre entreprise fonctionne comme une entreprise, pas un endroit où tout le monde compte sur vous. Par conséquent, il est important que toutes vos meilleures pratiques et procédures soient bien documentées et appliquées pour le prouver. De plus, ce conseil aidera avec les changements d’employés et les nouvelles embauches. Si quelqu’un de votre équipe part ou que vous embauchez quelqu’un, il y aura de la documentation sur ses responsabilités.

tout cela aide votre entreprise à fonctionner en douceur comme une machine bien huilée., Favoriser ce type d’organisation est la chose la plus fondamentale que vous devez faire pour vendre votre entreprise, et vous devez la mettre en œuvre à partir du premier jour.

déterminer le meilleur moment pour commercialiser votre entreprise à vendre

Si vous avez déjà décidé que votre objectif final est de vendre votre entreprise, vous vous demandez probablement quand vous devriez annoncer cela et à quel moment votre entreprise sera prête à voler le coup?

Eh bien, il existe deux façons différentes d’évaluer une entreprise: les bénéfices et les revenus. Et la chose la plus importante que les acheteurs chercher n’est pas la rentabilité, mais la croissance., Si vous affichez une croissance des revenus mois après mois, année après année, c’est vraiment ce qui attire les acheteurs.

bien sûr, être rentable est très important – et cela joue un rôle – mais les acheteurs recherchent la croissance avant les marges bénéficiaires. Après tout, il est difficile de vendre une entreprise sans revenus. Alors, combien de revenus attireront l’attention d’un acheteur potentiel?

Les acheteurs sérieux recherchent des revenus de 50 000 a par mois et plus. Cela équivaut à 600 000 $par an-et c’est considéré comme une micro-entreprise. Cependant, cela diffère selon l’industrie et le type d’entreprise., Par exemple, dans mon industrie – l’industrie des agences – personne ne s’intéresse à une agence de cette taille. Les agences doivent tirer plusieurs centaines de milliers de dollars de revenus par mois au minimum pour que les gens soient intéressés par l’achat.

(Si vous vous souvenez, mon agence tirait plus d’un million de dollars par mois avant que quelqu’un ne me contacte pour acheter.)

Cependant, selon l’industrie, les petites entreprises pourraient vendre leur entreprise à un petit acheteur avec moins de revenus. Mais en moyenne, si vous ne gagnez pas au moins 50 000 $par mois, vous aurez du mal à vendre votre entreprise.,

préparez-vous à « L’Art de la transaction”

Après avoir préparé votre entreprise à la vente et tendu la main aux courtiers et aux acheteurs potentiels, vous devez également vous préparer à des négociations difficiles.

quand je vendais mon entreprise, beaucoup de gens m’ont sciemment donné un prix sous-évalué parce qu’ils voulaient ramener la balle plus bas pour négocier. J’étais parfois consterné par les chiffres qui m’ont été lancés!

Mais il est important de ne pas être émotif, de se rappeler que c’est une entreprise et de connaître la valeur de votre entreprise., Si vous êtes une entreprise rentable, vous pouvez demander un prix plus élevé que si vous n’affichez pas de profit ou de croissance.

la plupart des entreprises vendent 5 à 10 fois L’EBITDA (qui mesure les marges bénéficiaires), bien qu’il existe des exceptions. Ceux-ci peuvent inclure des entreprises basées sur le cloud comme Salesforce. Cette société vendrait pour plus que cela parce qu’ils ont des revenus récurrents et des taux de rétention des clients élevés, ce qui augmente leur valeur globale.

soyez prêt à passer à autre chose

enfin, vous devez vous préparer à ce que vous voulez faire après avoir vendu votre entreprise., Si vous voulez rester dans l’entreprise, assurez-vous que votre rôle et votre responsabilité est claire. Si vous souhaitez quitter, assurez-vous que la stratégie de sortie est clair et qu’il est communiqué à l’acheteur.

Mais peu importe ce que vous choisissez de faire, vous devez être prêt à passer dans un chemin. Vendre une entreprise peut être étonnamment difficile, surtout pour quelqu’un qui a un lien émotionnel avec elle et/ou l’a maintenue en marche pendant des années.

Mais si vous choisissez de rester avec l’entreprise après l’avoir vendue, vous n’avez plus le contrôle que vous aviez auparavant. Vous avez peut-être des patrons que vous signalez connaître., Et si vous quittez l’entreprise ou rester, quelqu’un d’autre sera probablement appeler les coups de feu à votre (ancienne) entreprise.

Cela peut être difficile à traiter. Mais rappelez-vous que vous avez atteint votre objectif et apprenez à être d’accord avec le changement de dynamique de pouvoir dans l’entreprise. Alors, que devez-vous faire après? Mon conseil est de prendre un peu de temps pour un repos bien mérité, puis de trouver une nouvelle idée.

Conclusion

vendre une entreprise est différent pour chaque entrepreneur, industrie, modèle d’affaires et marque. Le processus qui a fonctionné pour une entreprise peut ou non fonctionner pour la vôtre.,

Cependant, en créant un environnement de travail organisé, en suivant vos revenus avec précision, en négociant équitablement et en vous préparant à la prochaine étape de votre vie professionnelle, vous configurerez votre vente pour réussir et trouver le bon acheteur qui reconnaît la valeur de votre marque.

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