• La valeur de l’écriture de contenu qui se démarque du public
• 6 étapes sur la façon d’écrire un livre blanc
• Téléchargez votre modèle de livre blanc gratuit

un livre blanc est l’une des pierres angulaires du contenu marketing B2B. Contrairement à d’autres types de contenu, ces éléments techniques approfondis sont conçus pour discuter d’un problème ou d’une situation avec beaucoup de détails., Cela les rend parfaits pour discuter de ce que votre entreprise est sur, ou ce que votre solution vise à atteindre dans beaucoup de détails. Mais si vous essayez de trouver comment écrire un livre blanc, vous découvrirez rapidement qu’il s’agit également de l’un des éléments de contenu les plus difficiles à corriger.

de par leur nature, les livres blancs sont plus longs que les autres éléments de contenu, ce qui leur donne la possibilité d’explorer des sujets complexes avec beaucoup plus de détails que dans un blog ou même un eBook., Dans le monde du marketing technologique B2B, savoir écrire un livre blanc est particulièrement précieux, car nous avons affaire à des concepts techniques uniques, et à un lectorat avec un réel désir d’être correctement informé. Pour cette raison, les livres blancs restent l’un des outils les plus puissants pour le marketing B2B.

Mais en raison de la longueur et de la complexité des livres blancs, ils peuvent être difficiles à écrire efficacement., Dans le marketing B2B, cela est encore plus difficile lorsque l’on considère le défi de traduire des informations techniques souvent compliquées dans un langage clair avec lequel votre client peut facilement s’engager. C’est pourquoi nous avons rassemblé ces six étapes simples, ainsi qu’un modèle de livre blanc téléchargeable pour vous aider à démarrer.

Comment écrire un livre blanc en 6 étapes simples

Avec n’importe quel morceau de contenu que le succès vient avec une bonne planification. Avec un livre blanc, c’est encore plus le cas., Vous pourriez être en mesure de rassembler une page de blog ou de site web passable sans planifier en détail – mais un livre blanc est trop long, technique et structuré pour que cela soit encore vaguement réalisable. Donc, pour vous mettre en place pour réussir à écrire votre livre blanc, il y a quelques étapes simples que vous devez suivre.

1. Établir les objectifs et les délais du livre blanc

la façon dont vous planifiez votre livre blanc dépend entièrement de votre style et des processus de votre organisation.

à ce stade, vous devez vous asseoir et discuter de votre concept avec les principales parties prenantes de l’entreprise., Ce sont les personnes qui sont investies dans le succès du contenu, y compris les responsables marketing ou les directeurs des ventes. À partir de là, vous devez établir quelques objectifs pour votre contenu., Ce plan devrait inclure:

• une idée approximative des objectifs du document
• Le produit ou le service pertinent que vous souhaitez mettre en évidence
• une date limite
• une décision sur qui supervisera la production du livre blanc – y compris la rédaction du contenu, la conception et la rédaction

la compréhension de cette information vous permettra de bien vous tenir en place lorsqu’il s’agit des étapes suivantes de la planification du livre blanc.

2. Pensez à votre public et à ce qu’il veut

quand il s’agit de rédiger un livre blanc, rien n’est plus important que de connaître votre public., Vous pouvez avoir le plus grand sujet du monde, mais s’il n’est pas pertinent pour votre public, ne vous attendez pas à ce qu’il soit un succès.

résoudre un problème difficile avec le bon produit est une partie essentielle de tout marketing de contenu. Pour ce faire, vous devez comprendre qui sont vos clients et quels sont leurs problèmes. L’utilisation de données et d’analyses et la recherche de tendances et de termes de recherche sont un bon point de départ. Aussi, si vous avez des personas marketing, ce serait un bon moment pour les consulter. Si vous n’avez pas les personnages, c’est une bonne occasion de les créer.,

Une fois que vous comprenez votre public, il est plus facile de prédire ce qu’il recherche. Quel est le problème spécifique que vous visez à résoudre – et quelles sont les caractéristiques de votre produit ou service qui peuvent vous aider à y parvenir?

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3. Faites vos recherches de fond

plus vous planifiez et préparez, plus il vous sera facile d’écrire votre livre blanc. Il est important de prendre le temps de vraiment comprendre le langage et les concepts dont vous discuterez., Il est également important de se rappeler que vous ne décrivez pas seulement ce que fait votre produit ou service – vous le traduisez dans la langue de quelqu’un qui n’est pas nécessairement féru de technologie.,

certains des outils que nous utilisons incluent:

• BuzzSumo – un excellent outil pour trouver du contenu populaire
• Google Trends – découvrez ce qui est populaire
• Microsoft by the numbers – particulièrement utile pour les partenaires Microsoft, étayez vos recherches avec des faits concrets
• Wikidata – Le magasin Central de données structurées de Wikipedia
• souvenez-vous également des sources de données gouvernementales> une fois que vous avez rassemblé toutes vos notes et vos recherches, Vous êtes maintenant prêt à faire la partie la plus importante du livre blanc: le synopsis.,
  

  4. Ecrire un synopsis

  Un livre blanc décent nécessite de manière réaliste autant de temps consacré à la recherche et à la rédaction de votre synopsis qu’à la rédaction du brouillon complet. Parce que la planification est tout! Le synopsis est utile pour vous et les autres parties prenantes de votre entreprise. Il permet à chacun de se réunir et de se mettre d’accord sur un large éventail des principaux problèmes que vous aborderez, le langage que vous utiliserez et les solutions que vous proposerez. Il vous aide à concentrer vos pensées et, lorsqu’il est bien construit, rendra la rédaction du livre blanc beaucoup plus facile.,

  Structure

  Les livres blancs ont de nombreuses formes et tailles, mais la majorité suivent la même structure de base:

  • Introduction
  • problème
  • Solution
  • Conclusion/appel à l’action

  Il n’y a pas de règle sur la durée de chacune de ces sections. Mais il est préférable que l’orientation principale du rapport soit consacrée au problème et à la solution, peut-être aux deux tiers, l’introduction et la conclusion contribuant à environ un autre tiers.,

  Statistiques

  les Statistiques sont un moyen puissant pour donner à votre public un instantané des tendances pertinentes à votre sujet. Ils fournissent également un air d’objectivité à vos arguments, prêtant du poids aux questions dont vous discutez. Il est souvent utile, lorsque vous décrivez un problème, d’offrir une preuve statistique de votre argument. Vous devez toujours vous assurer que vos statistiques proviennent d’une source respectable telle que les analystes de l’industrie, la recherche d’organisations indépendantes ou d’agences gouvernementales.,

  études de cas et « break out boxes »

  L’utilisation d’études de cas efficaces dans un livre blanc est un excellent moyen de donner vie à vos informations. Les études de cas sont conçues pour décrire une application réelle de ce dont vous parlez. Votre contenu est beaucoup plus puissant lorsque vous décrivez comment une entreprise réelle a réussi avec un produit particulier.

  mais en plus de l’exemple de la vie réelle, les gens aiment une histoire. Les histoires peuvent déclencher la partie émotionnelle de notre cerveau, nous aider à sympathiser avec les personnages et à nous sentir comme si nous étions à leur place., Il est donc utile d’inclure une histoire ou une étude de cas convaincante dans votre livre blanc.

  autres formes de légitimité

  des citations de leaders reconnus de l’industrie ou un avant-propos d’un cabinet d’analystes respecté ajouteront beaucoup de poids à votre livre blanc. Lorsqu’ils prennent des décisions, les gens recherchent des conseils auprès de sources respectées. Si vous pouvez inclure n’importe quelle forme d’approbation dans votre rapport, il prendra un tout nouveau niveau d’importance parmi vos lecteurs.

  5., Examen interne du synopsis et « sign off »

  c’est, à bien des égards, l’étape la plus cruciale dans la maîtrise de la rédaction d’un livre blanc. Personne ne peut créer seul un contenu parfait. Tirer le meilleur parti de votre travail nécessite la contribution d’autres personnes autour de l’organisation.

  Diffusez votre synopsis avec vos collègues, demandez leurs commentaires et assurez-vous que vous avez le bon ton. Et s’il y a des commentaires importants ou des modifications à apporter au synopsis, il est préférable de les saisir dès le début du processus.

  6., Ecrire votre livre blanc

  Ecrire votre livre blanc n’est en aucun cas la partie facile du processus. Mais si vous avez pris le temps de bien faire les cinq autres étapes, ce sera beaucoup plus simple que si vous ne l’aviez pas fait. néanmoins, la rédaction d’un livre blanc peut être un processus délicat, même si vous avez pris toutes les étapes préparatoires. Alors, voici quelques conseils pour vous aider tout au long du processus d’écriture.

  Une étape à la fois

  il n’y a rien de plus intimidant que de s’asseoir pour voir une page blanche et de penser: « par Où dois-je commencer? Ne pensez pas au fait que vous avez 2 000 mots devant vous., Au lieu de cela, en utilisant votre synopsis comme guide, parcourez le contenu section par section, en le décomposant en morceaux gérables.

  la Perfection est l’ennemi du progrès

  en écrivant, il peut être tentant de sur-Analyser chaque mot et chaque phrase, en essayant de trouver les meilleures choses à dire au bon moment. Aussi Noble que cet objectif puisse être, être trop méthodique peut entraîner à vous attacher en essayant de trouver les mots justes, et inévitablement ne faire aucun progrès. Parfois, il est juste préférable d’obtenir les mots sur la page, de lui donner quelques jours, puis de jeter un nouveau regard.,

  L’auteur, Jodi Picoult, le dit plus succinctement: « vous pouvez toujours modifier une mauvaise page. Vous ne pouvez pas modifier une page vierge”.

  éliminer les distractions

  L’écriture est une expérience particulièrement immersive; ce n’est pas le genre de tâche que vous pouvez facilement plonger dans et hors de. Si vous flottez constamment entre l’écriture, la vérification des e-mails, la conversation avec des collègues et d’autres tâches distrayantes, vous constaterez peu de progrès. Il est essentiel de se tailler une part de temps que vous pouvez vous asseoir et consacrer pleinement à la tâche à accomplir., Essayez de désactiver les notifications sur votre ordinateur ou d’activer le mode d’assistance à la mise au point dans Windows.

  Feedback, feedback, feedback

  Une fois que vous avez terminé, ou peut-être même pendant le processus, il est essentiel d’obtenir des commentaires d’autres personnes. Un autre ensemble d’yeux peut vous aider à comprendre des choses sur votre écriture que vous n’auriez pas pu voir autrement. Obtenir la contribution d’autres personnes vous permet de remodeler votre écriture d’une manière que les lecteurs peuvent comprendre.,

  Une fois que vous aurez compris comment écrire un livre blanc, vous serez en mesure de produire un contenu efficace qui informe vos lecteurs et résout de vrais problèmes. Ceci, par – dessus tout, est la clé du succès du marketing de contenu.

  à cinquante cinq et cinq ans, nous avons écrit des livres blancs, des blogs, des livres électroniques et toute une gamme de contenus pour des clients internationaux de la technologie B2B depuis plusieurs années. Cela nous donne une expertise sans précédent dans la façon de créer du contenu qui capte les besoins du public et crée de réelles perspectives., Prenez contact dès aujourd’hui pour découvrir comment nous pouvons vous aider à faire de même.

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