de toutes les choses qui semblent relever de l’interprétation personnelle dans l’industrie du DJ, les prix sont probablement le plus grand éléphant blanc de tous. Pourquoi le plus grand? Il n’y a pas de norme de l’industrie qui permet à chaque DJ de se faire sa propre opinion sur ce qu’il devrait être payé.

Quel Est Le Nombre Magique?

Eh bien, je suis ici pour vous aider à vous donner un aperçu à la fois de ce que dit l’industrie et de certains outils que j’utilise pour rechercher Mon marché local., Je voudrais noter que cela est basé sur les prix aux États-Unis, d’Autres marchés mondiaux peuvent varier.

pour ceux qui ne sont pas intéressés à lire tout cet article pour obtenir un prix approximatif, le prix DJ va de bien en dessous de 400 $à 2 000 or ou plus. Ce n’est pas très utile, mais des entreprises comme Wedding Wire et The Knot ont collecté des données annuelles auprès de clients du monde réel pour baser le prix moyen aux États-Unis, qui est de 1 000 for pour un DJ pour un mariage ou un événement privé.

maintenant, je ne pense pas que sortir dans le monde avec ce peu de connaissances soit suffisant., Comprendre vraiment vos frais généraux et tout expliquer en toute confiance à un client lors d’appels de vente ou de réunions vous aidera vraiment à obtenir plus de réservations dans une fourchette de prix durable pour ce style de vie de DJ à temps plein.

Pourquoi devrions-nous facturer autant?

c’est la plus grande question de tous et c’est très simple. Nous offrons une compétence professionnelle qui prend soit une formation suffisante d’un autre professionnel chevronné, des années d’expérience à maîtriser, ou un peu des deux., Bien sûr, il y a beaucoup de Dj horribles qui travaillent dans le biz depuis des décennies, mais notre industrie n’est pas plus à l’abri de la médiocrité que par exemple, mécaniciens automobiles, avocats, entrepreneurs, plombiers, etc.

rappelez – vous cet exemple super aléatoire: si un plombier a mis le même nombre d’heures qu’un DJ pour préparer, se rendre, installer, DJ, décomposer un événement, ce serait des milliers car les frais moyens nationaux pour les plombiers sont de 40 $à 150 per ou plus par heure., L’autre chose que j’aime le plus, c’est que si vous facturez beaucoup moins que vos concurrents, vous blessez tout le monde en dévalorisant notre profession.

puis-je facturer moins si le DJing est juste mon concert en dehors de mon travail de jour?

Vous pouvez si vous êtes un salaud! Si vous vantez votre entreprise et vos services de DJ mobile en tant que professionnel au public, comme dans, vous gérez un site web professionnel, avez accompagné des comptes de médias sociaux, répertoriez votre entreprise sur Google Places, WeDJ, Wedding Wire, etc.., puis chargez ce que le DJ à temps plein charge., Encore une fois, ne dévaluez pas la moyenne du marché simplement parce que vous gagnez déjà 40 000 $ + par an à votre 9 à 5. Il y a des DJ à temps plein qui essaient de gagner leur vie et qui sous-évaluent le prix du marché de manière inconsidérée et peu cool.

mobile DJ Overhead

La Plupart d’entre nous exploiteront notre entreprise, que ce soit des opérateurs individuels ou même de petites unités multiples, hors de nos maisons. Cela ne signifie pas que nous sommes hors du bois avec des frais généraux, cela signifie simplement que nos frais généraux sont différents et que nous avons un espace de bureau. Voici juste une liste des frais généraux qui coûtent de l’argent dur froid., Ce sont les dépenses auxquelles nous sommes confrontés mensuellement ou annuellement en dehors des investissements initiaux ou des mises à niveau que nous effectuons pour commencer à offrir de tels services.,

• frais de permis/permis D’entreprise
• Assurance Responsabilité Civile des entreprises
• assurance de remplacement d’équipement
• Taxes locales, étatiques et fédérales
• Taxe Foncière des entreprises
• carburant
• entretien des véhicules
• remorque ou fourgonnette + entretien et coûts annuels
• frais D’hébergement de domaine et de messagerie
• frais (que ce soit un pro ou des services comme Squarespace)
• coûts de marketing (c’est-à-dire, cartes de visite, annonces en ligne et imprimées, salons professionnels, marketing sur les médias sociaux)
• entretien et remplacement de l’équipement
• Ordinateurs portables et sauvegardes
• vêtements de travail
• abonnements à la musique
• achats de musique non disponibles dans les piscines musicales
• Internet, Téléphone De Travail et Fournitures de bureau

je me suis vu comme cette affaire d’affaire aux clients, obtenir plusieurs services à un tarif réduit. Comme j’ai grandi mon entreprise, cette opinion a maintenant complètement changé., Encore une fois, nous ne voulons pas nous raccourcir, mais nous comprenons également que si un client nous embauchait pour DJ et MC, ne fournissant que notre backline (kit DJ), il serait toujours sur le crochet d’embaucher une entreprise de son et d’éclairage pour nous donner une mise en scène appropriée pour faire du travail. Nous fournissons les services suivants, dans la plupart des cas, une seule personne les fait tous.,

• DJ
• technicien de la location, de la livraison, de l’Installation et du son
• technicien de la location, de la livraison, de l’Installation et de l’éclairage
• animateur, animateur, animateur

Il est important de vous dire que si un client embauchait tous ces services séparément, il paierait le double, sinon le triple de ce que nous changeons alors en tant qu’entreprise de DJ Mobile. Parfois, vous pouvez poliment l’utiliser pour aider à décrocher un concert, mais ne le poussez pas trop fort. Nous pouvons offrir aux clients un rabais intégré en nous embauchant pour toutes ces choses en évitant de payer la main-d’œuvre et les voyages de plusieurs fournisseurs.,

comprendre ce que votre tarif comprend – du point de vue du Client

vous voudrez comprendre comment expliquer pourquoi vous facturez ce que vous facturez. Ce que j’explique aux clients, c’est qu’au-delà de mon expertise et de mon expérience de DJ, leur prix indiqué comprend également tout le temps de préparation, la communication avant l’événement par e-mail/téléphone/réunions en personne, toutes les visites de lieux, les déplacements vers et depuis l’événement, le temps de configuration et de panne, et,

Le temps réel des événements que nous fournissons ne peut être que de 4 ou 5 heures, mais la plupart des événements ont environ 30 à 35 heures au total, parfois plus de 40 heures pour les très grands événements. C’est un très gros outil pour aider les clients à se sentir en confiance dans leurs décisions de réservation car je peux presque garantir qu’ils ont parlé à un autre DJ qui facture la moitié de ce que vous faites.

comment rechercher votre marché Local pour les prix

Maintenant, vous avez quelques antécédents de l’endroit où le coût des DJ mobiles entre vraiment en jeu, Comment savoir exactement ce que les autres DJ mobiles facturent dans votre région?, Après tout, la moyenne de 1 000 per par concert est à peu près égale pour ma partie du pays, mais dans les grands marchés comme DC, NYC, LA, ces prix sont probablement des frais de lowball.

1. Il suffit de demander à d’autres DJs! Oui, c’est super tabou pour une raison quelconque, mais je suis un grand défenseur de la communauté sur la concurrence. Trouvez d’autres DJ mobiles de travail dans votre région et dites-leur simplement, Hé! J’essaie de définir mes prix pour la région, je voulais voir ce que les autres facturent pour ne pas changer trop peu ou trop pour les mariages/événements privés.,
2. demandez à des amis qui se sont récemment mariés ce qu’ils ont payé pour leur DJ. Ils pourraient avoir une feuille de prix qu’ils peuvent partager, mais la plupart du temps, ils vous diront simplement ce qu’ils ont réservé, combien de temps leur même était, et ce qu’ils ont payé. Très utile intel pour avoir.
3. Google vos concurrents! Mon entreprise travaille sur environ 3 marchés qui ont tous des prix variés, donc nous ne listons pas nos prix publiquement sur notre site web. Cependant, de nombreuses entreprises de DJ font, ce qui rend la recherche plus facile pour vous.
4. Les Faux e-mail. C’est mon outil préféré et le plus utile pour de nombreuses raisons., J’ai eu un faux e-mail depuis près de 8 ans maintenant, et « Brittany” a été engagé environ 6 fois maintenant. C’est juste un moyen simple de demander directement à d’autres DJ quels sont leurs prix parce que vous demandez en tant que client potentiel! Je pose généralement des questions très directes pour un événement un jour donné, à un certain lieu afin que je puisse obtenir un devis ferme. Un autre grand avantage de cela est que vous pouvez voir à quelle vitesse, ou douloureusement lent d’autres entreprises répondent et comment ils sont professionnels avec leur correspondant. Vous pourriez même voir quelques excellents exemples de courriels en conserve que vous pouvez utiliser pour vos propres courriels d’enquête.,

OK, j’ai une fourchette de prix moyenne, Maintenant quoi?

c’est là que vous avez besoin d’une vraie venue à Jésus et de déterminer où le long de cette fourchette de prix moyenne vous tombez. Une métrique simple à utiliser Est, expérience + réputation + planifier la charge = où vous évaluer. Mon entreprise se trouve juste sur le bord supérieur du prix médian moyen, pour des raisons. La raison principale est que je ne peux gérer que de nombreux événements par an, que j’ai une clientèle cible avec laquelle je préfère travailler et que j’ai une réputation de 4 à 5 étoiles de longue date. Bien sûr, je ne travaille peut-être pas personnellement 50+ événements privés par an, mais je ne veux pas trop.,

ma première année à temps plein, j’ai facturé sur l’extrémité supérieure des prix bas et offert plus de rabais que je voudrais admettre. J’ai fini par travailler 40 événements privés/mariages cette année-là. L’année suivante, j’augmente mes prix d’environ 200 $ – 300 per par contrat, j’ai travaillé environ 20 événements et fait la même chose que l’année précédente.

maintenant que j’ai atteint le sommet de la fourchette de prix moyenne, je travaille personnellement 25 à 30 événements privés par an et je peux subvenir à mes besoins sans travail secondaire ni emploi à temps partiel, et je suis au point où je commence à faire grandir mon entreprise en une unité multiple., Je charge ce que le travail vaut, ce qui me permet également de payer les assistants et autres DJ qui travaillent pour moi un salaire équitable afin qu’ils restent et je traite avec moins de roulement d’aide embauchée.

les prix devraient-ils être différents pour différents types d’événements?

Ma réponse courte est non. Changez la même chose dans l’espace mobile. Est-ce que j’offre parfois 30 minutes supplémentaires à un contrat sans frais? Oui. Les événements qui ont beaucoup moins de travail frontal sont de bons candidats pour des réductions. Par rapport à dire, un mariage, doux 16, bat mitzvah, quinceanera, qui sont des événements qui sont souvent très exigeants.,

pour maintenir la cohérence avec les clients, ne vous éloignez pas trop de votre prix standard, quel que soit l’événement. De cette façon, les gens ne se sentent pas shortchanged si vous avez donné à quelqu’un un rabais massif et ils ont payé le plein prix.

devrais-je offrir un taux sans but lucratif?

je dis non. À mesure que votre entreprise s’établit dans les recherches sur le web, vous recevrez tellement d’e-mails d’écoles, d’églises et d’organisations à but non lucratif à la recherche de concerts gratuits ou à prix réduit que cela vous rendra fou. Faire des choses pour pas cher n’aide pas les petites entreprises comme les entreprises de DJ., Cela dit, s’il y a un organisme à but non lucratif que vous aimez et que vous croyez vraiment en leur mission et à l’événement qu’ils organisent, par tous les moyens, offrez-le pro-bono ou fortement réduit, utilisez-le comme une radiation et une opportunité de marketing, puis dites à tout le monde de demander le « rabais familial” Poliment, bien sûr!

devrais-je offrir des rabais hors saison ou en milieu de semaine?

Dépend. Regardez votre calendrier, voyez ce que vous avez sur la table pour les concerts à venir. Regardez votre emploi du temps personnel et assurez-vous que cela ne vous enlève pas votre temps libre, passez l’appel à partir de là., En général, il est bon d’offrir un petit rabais pendant ces périodes, 50 $ – 100 make font que les gens se sentent spéciaux. Si vous êtes un seul opérateur, cela pourrait vous donner de l’argent supplémentaire pour un nouvel équipement ou pour des vacances. Il peut vous aider à lancer des concerts à un deuxième DJ que vous essayez de donner plus de travail aussi.

tarification du temps supplémentaire et des Services supplémentaires au-delà du DJing

Au fur et à mesure que votre carrière se développe, vous devrez probablement commencer à déterminer les prix pour les configurations plus importantes, les événements plus longs et les services que vous commencez à offrir au-delà du DJing., À partir de ce moment, c’est encore plus gris que de simplement déterminer votre prix de base, mais voici quelques points de départ pour vous.

platines

les platines sont grandes, lourdes et ont l’air vraiment cool lorsqu’elles sont installées. La plupart des DJ utilisent aujourd’hui des contrôleurs, donc si vous le faites et que vous pouvez mixer sur des platines, offrez-le comme un service complémentaire et facturez un supplément de 100 à 300 for + aux clients qui veulent que vous fassiez tourner de la cire. Enfer, il pourrait être un gros argument de vente puisque, dans certains endroits, vous pourriez être le seul DJ qui travaille concerts mobiles et peut tourner DVS dans un rayon de 2 heures. Je sais qui je suis.,

Plus de Temps, Plus d’Argent

Ne perdez pas votre temps contrats de réservation à l’heure. Commencez votre tarif à 3 – 4 heures, puis facturez pour chaque heure supplémentaire au-delà. N’importe où entre $50 – 2 200 pour chaque heure supplémentaire est assez standard pour les fournisseurs d’événements.

frais de voyage et D’hébergement

La plupart des DJ ne vont pas voyager plus de 2 heures pour les événements, au plus 3 – 4 heures. J’ai vraiment du mal avec les frais de voyage et pas la meilleure source d’une suggestion confiante, mais j’utilise le site Web Gas Buddy pour calculer mon coût de carburant, puis les frais suggérés par mile sont de 0$.,54 par mile selon le site Web de L’IRS pour me donner un excellent point de départ pour mon taux de voyage. S’il est trop loin pour rentrer chez vous après le concert, ajoutez également le coût d’une nuit d’hôtel à vos frais de voyage.

services D’éclairage

l’éclairage de décor comme les guirlandes lumineuses de bistro, les spots à épingles et les uplights sont devenus très populaires, et les e DJ Les offrent couramment. Les DJ semblent avoir des packages pré-construits ou facturer entre 15 et 35 a par appareil. C’est un bon point de départ, mais vos concurrents ne sont pas D’autres Dj, ce sont des entreprises d’installation d’éclairage., J’ai fait la même recherche pour déterminer les prix des DJ locaux avec l’éclairage. J’ai appelé des entreprises d’éclairage locales et utilisé à nouveau mon faux compte de messagerie.

cela dit, la principale chose que je fais est d’exclure les frais de voyage lorsqu’ils réservent l’éclairage avec un service de DJ. De cette façon, les clients voient une différence de prix, mais pas l’affaire du siècle. Aussi, l’éclairage n’est pas pas cher. Il faudra une éternité pour récupérer votre investissement et commencer à faire un profit si vous le faites pour la saleté Pas Cher.

cabines photo

Un autre service populaire pour les DJ à ajouter à leur arsenal sont les cabines photo., Comme avant, recherchez, demandez ou envoyez un faux e-mail à un prix moyen sur votre marché.

Conclusion

C’est elle! J’espère que cela vous aidera à déterminer les prix pour le monde du DJ mobile. Ceci est juste un guide pour vous aider à obtenir des prix que vous pouvez vivre avec. N’ayez pas peur de jouer avec vos Prix plusieurs fois, même en un an si vous en avez aussi. Continuez à le faire jusqu’à ce que vous voyiez un taux constant de réservations. En outre, réservez constamment le client et le type de lieu où vous souhaitez travailler. Pousser ces prix vers le haut un peu que votre entreprise se développe jusqu’à ce que vous constatez que vous avez atteint votre plafond de prix.