Une proposition de vente unique (USP), ou une position de vente unique, est une déclaration qui décrit succinctement comment votre entreprise, produit ou service est différent de celui de votre concurrence. Il identifie ce qui fait de votre entreprise le meilleur choix, et pourquoi vos clients cibles devraient vous choisir plutôt que la concurrence.,

Votre USP peut être un outil efficace qui vous aide à concentrer vos objectifs marketing et vérifie que chaque élément de garantie marketing que vous créez vous distingue de la concurrence. Votre USP peut également être une partie importante de votre image de marque qui rend votre entreprise mémorable.

retour aux bases

La première étape de la rédaction d’un USP exige que vous preniez du recul et révisiez certaines des bases incluses dans votre énoncé de mission, votre plan d’Affaires, votre analyse de marché et vos objectifs commerciaux globaux.,

commencez par répondre à quelques questions préliminaires qui récapitulent ce que votre entreprise vend, à qui vous la vendez et pourquoi vous la vendez.

Par exemple, une entreprise qui vend des boîtes de déménagement peut compiler et répondre à des questions comme ceci:

1. Quels sont les produits ou services que vous vendez?
   Boîtes et fournitures de déménagement.
2. Quel Est votre public cible?
   Les propriétaires locaux qui déménagent et n’ont pas beaucoup de temps pour chercher des boîtes usagées afin d’emballer.
3. Qu’est-ce que votre entreprise fait le bien?,
   Nous fournissons un service rapide et réactif tout en facilitant le processus d’achat pour nos clients.
4. Quel Est votre objectif commercial le plus important axé sur le client?
   aider nos clients à obtenir les fournitures de déménagement dont ils ont besoin rapidement, facilement et à un prix abordable.

Résoudre un Problème

La prochaine étape est de déterminer votre public cible du problème et expliquer comment votre produit ou service résout ce problème.,

notre exemple d’entreprise qui vend des boîtes de déménagement peut identifier le problème du client potentiel comme ne pas être en mesure de localiser facilement les conteneurs appropriés lorsqu’ils emballent leurs effets personnels et se préparent à déménager.

identifiez les différenciateurs

Cette étape se concentre sur l’identification de votre solution au problème de votre client qui est différente, ou meilleure que la solution proposée par vos concurrents. La valeur que vous identifiez ici sera l’une des principales raisons pour lesquelles vos clients vous choisiront au lieu d’un concurrent.,

Les différentiateurs potentiels de notre société d’approvisionnement en déménagement peuvent être qu’ils offrent des boîtes plus robustes, des boîtes moins chères, des solutions d’emballage complètes, une livraison le jour même ou un service à la clientèle exceptionnel.

Faire une Promesse

Cette étape combine les éléments les plus importants des étapes précédentes dans un énoncé concis qui incarne la valeur de votre entreprise a à offrir. Gardez à l’esprit que votre USP implique essentiellement une promesse ou un engagement que vous faites à vos clients.,

la société d’approvisionnement en déménagement, par exemple, peut créer un USP qui dit simplement « boîtes robustes en 24 heures », destiné à leurs clients débordés qui se préparent à déménager et ont rapidement besoin de boîtes qui ne s’effondreront pas.

Une fois que vous avez un USP fonctionnel, c’est toujours une bonne idée de dormir dessus, de l’exécuter par d’autres membres de votre entreprise ou même de créer un groupe de discussion pour mesurer l’impact qu’il a. Cela peut prendre plusieurs essais, mais une fois que vous avez atteint L’USP parfait, cela peut faire partie intégrante de votre boîte à outils marketing.,