nový podnik nemůže být úspěšný, pokud nemůže generovat konzistentní příjmy (tj. Pokud jde o přímý prodej, je důležité najít způsoby, jak přilákat a udržet zákazníky.

přímý prodej se týká prodeje produktů přímo spotřebiteli v maloobchodním prostředí (tj. proces prodeje probíhá doma, v práci nebo na jiném místě, kde není obchod). Ve skutečnosti mnoho domácích podniků zahrnuje přímý prodej pro spojení se spotřebiteli.,

přímý prodej odstraňuje prostředníky zapojené do distribuce produktů, jako je regionální distribuční centrum a velkoobchodník. Místo toho výrobky přecházejí od výrobce k přímé prodejní společnosti. Pokud jste distributor (tj. obchodní zástupce) pracující s přímým prodejem, pak vám výrobce dává produkty, které nakonec prodá spotřebiteli.

co a kdo se podílí na přímém prodeji?

kosmetické výrobky, péče o pleť, esenciální oleje, tupperware a další výrobky pro péči jsou nejoblíbenějšími kategoriemi pro přímý prodej., Kosmetický průmysl je známý tím, že používá přímé prodejce.

Mary Kay je průkopníkem v oblasti přímého prodeje podnikání, prodej kosmetiky prostřednictvím multi-level marketing (MLM) obchodní model, který je marketingová strategie pro prodej výrobků nebo služeb, kde příjmy z MLM společnosti je odvozen od non-placené pracovní síly. Účastníci prodávají produkty nebo služby společnosti a získávají provizi. Každý prodejce je považován za nezávislého nebo malého majitele podniku.,

distributoři Mary Kay nebo obchodní zástupci vydělávají peníze přímým prodejem lidem ve své komunitě a dostávají provizi za velkoobchodní nákupy lidí, které najímají do distribuční sítě. Avon je další známá společnost s přímým prodejem v kategorii Krása a osobní péče. Používají také model MLM.

může být snadné zaměnit přímý prodej s přímým marketingem, ale tyto dva termíny se od sebe velmi liší., Přímý prodej je, když jednotliví prodejci osloví spotřebitele přímo, zatímco přímý marketing je, když společnost prodává přímo spotřebitelům.

Strategie pro přímý prodej

S přátelským a profesionálním přístupem je skvělý start do přímého prodeje superstar, ale důvtipný podnikatelů také používat účinné strategie, aby si své fyzické zboží do rukou zákazníků.

srdcem přímého prodeje je síla vyprávění, vedoucí s hodnotou a budováním vztahů., Pokud můžete prokázat, že jste vášniví svými produkty nebo službami, pak to bude rezonovat, a naopak, mít pozitivní vliv na vaše spodní linie.

zde je pět strategií přímého prodeje, takže můžete dosáhnout dlouhodobého úspěchu.

rozdejte to zdarma

startupy a malé podniky mají zřídkakdy prostředky na financování velkých marketingových iniciativ. A bez uznání značky může být přesvědčování zákazníků, aby zaplatili za produkty, o kterých ani neslyšeli, těžké., Vzorky zdarma jsou efektivní strategií přímého prodeje, protože umožňují zákazníkům vyzkoušet si váš produkt nebo službu dříve, než si je koupí.

můžete použít vzorky zdarma na:

• představte svůj produkt novým divákům, kteří nejsou obeznámeni s vaší značkou.
• Vytvořte loajalitu se stávajícími zákazníky a rozvíjejte vztahy.
• rozšiřte znalosti potenciálních zákazníků o produktech, které poskytujete.
• zavést opakované zákazníky generovat větší prodej nových produktů.

vzorky zdarma mohou mít silný vliv na vaše podnikání a příjmy., Rozvíjí důvěru a spojení mezi vaší firmou a spotřebiteli. Nejen, že máte příležitost proměnit tyto zákazníky v dlouhodobé klienty, ale můžete také těžit z doporučení z úst, pokud je zkušební doba úspěšná.

nabídka bezplatných vzorků navíc umožňuje shromažďovat zpětnou vazbu a identifikovat možné problémy ve vývoji produktů.

použijte e-mailový marketing

zatímco dny prodeje od dveří ke dveřím nejsou zcela za námi, dnešní podniky stále více využívají internet pro své potřeby přímého prodeje., Přestože e-mailový marketing nabízí řadu výhod, včetně většího dosahu a cenové dostupnosti, měli byste si být vědomi osvědčených postupů při používání této marketingové metody.

pokud kontaktujete zákazníky a potenciální zákazníky prostřednictvím e-mailu, nezapomeňte se vyhnout automatizovaným marketingovým programům. To může přijít jako neupřímný a vypadat, že máte zájem pouze o prodej konkrétní produktové řady, spíše než o vytvoření spojení nebo řešení problému pro spotřebitele.,

žijeme v éře neustálých e-mailů a přímých zpráv, takže je důležité, aby vaše e-mailové hřiště byly krátké a k věci. Zahrňte svou nabídku do předmětu. Omezte svou první zprávu na několik vět, kde můžete povzbudit příjemce, aby vás kontaktoval telefonicky nebo reagoval přímo na váš e-mail.

vaším cílem je zahájit proces budování důvěry, spíše než se pokusit prodat někoho na první interakci.,

Získejte sociální s sociální média

Sociální média původně začal jako skvělý způsob, jak zůstat v kontaktu se starými přáteli, ale v posledních letech, sociální média se stala efektivní marketing a prodejní nástroj pro firmy, které chtějí zapojit do přímého prodeje.

při zahájení přímého prodeje se lidé obvykle obracejí na své blízké sítě, jako jsou přátelé a rodina, aby se dostali ze země. Může to být skvělý způsob, jak začít podnikat, ale není to udržitelné.

se sociálními médii můžete expandovat na větší trh., Sociální média vám mohou pomoci vytvářet obchodní stránky, zveřejňovat vysoce kvalitní fotografie a aktualizace, shromažďovat zpětnou vazbu od zákazníků a co je důležitější, budovat komunitu.

komunita vám pomůže budovat důvěru a autoritu. Vaším cílem je přimět spotřebitele, aby se zapojili do vašeho podnikání, protože je to známka důvěryhodné obchodní operace. Funguje to proto, že máme tendenci důvěřovat podnikům, které mají silné spojení se svými zákazníky.

sociální média navíc umožňují podnikům udržovat v úzkém kontaktu se členy jejich prodejních týmů., Jako přímý prodej můžete pomocí sociálních médií poslat svým zaměstnancům rychlou připomínku o nadcházející propagaci produktu, která vám může pomoci zvýšit prodej. Ještě lepší je, že sociální média mohou být využita k přímé komunikaci se spotřebiteli o nových nabídkách.

Pokud chcete být úspěšní se sociálními médii, je důležité vybrat správnou platformu. Například Pinterest je skvělou platformou pro produktovou firmu, která předvádí zboží uměleckým způsobem., Instagram, s jednou miliardou aktivních uživatelů měsíčně, je také hlavní platformou pro předvádění vašich produktů a budování spojení se spotřebiteli.

Obě služby a produktu-založené podniky mohou používat Twitter, abyste mohl psát vlečka-of-the-moment aktualizace a reklamy, které nejsou pravděpodobné, že bude číst — a jednal — rychle, zatímco Facebook může pomoci vám vybudovat centrální společenství.

snížit náklady s cross-promotion

s vlastním podnikání, marketingové náklady mohou cítit ohromující., Spíše než utrácet těžce na reklamu, můžete vytvořit strategická partnerství, která vám pomohou snížit váš marketingový rozpočet. Se správným cross-propagační marketing, můžete přilákat více zákazníků s menším úsilím.

Příklady cross-propagační strategie zahrnují nabídky balíčků služeb, společné mediální vystoupení, akce, podcasty, rozhovory, blog swapy, a partnerství s vlivných ve vašem prostoru.

Cross-promotion se může vyplatit exponenciálně, protože se strategickými partnerstvími můžete úspěšně rozšiřovat prostřednictvím zákaznických základen., Tradiční metody marketingu, jako je vytváření sítí, reklama, a dokonce i vztahy s veřejností jsou automaticky postaráno s cross-propagační marketing. Nakonec to funguje pro vás.

Cross-promotion je také skvělý způsob, jak snížit marketingové náklady, protože můžete rozdělit náklady mezi partnery. Jako součást celkové strategie přímého prodeje, ne jen budovat vztahy se zákazníky. Snažte se také budovat vztahy s ostatními prodejci v komunitě.

nabídněte doplňky

Chcete-li uspět v přímém prodeji, musí podniky najít způsoby, jak přilákat a udržet zákazníky.,

jeden z nejúčinnějších způsobů budování loajální zákaznické základny nabízí další pobídky. Doplňky mohou zahrnovat slevy, jako je buy one get one FREE nebo half-off nabídky, nebo služby s přidanou hodnotou, jako je poskytování bezplatného dárkového balení.

zvažte také sponzorství, jako je sponzorování místního sportovního týmu mládeže nebo charitativní příspěvky, jako je dobrovolnictví na akcích, které se týkají vašeho podnikání. Tyto aktivity mohou zvýšit profil vašeho podnikání.,

Připojte prodávat, ne jen přímý prodej

Přímý prodej má špatnou pověst v minulosti za to, že nic víc, než pyramidovou hru s agresivní obchodní zástupci zatloukat telefony. V posledních letech však přímý prodej měl renesanci se stále rostoucím zaměřením na poskytování cenného obsahu, produktů a služeb spotřebitelům. Pokud podniknete správné kroky, můžete prostřednictvím těchto zkreslení pracovat na budování důvěryhodného a úspěšného podnikání.,

model přímého prodeje je populární jako obchodní příležitost v domácnosti, protože nezahrnuje prodej z fyzického místa. Můžete se odlišit zaměřením na uživatelské zkušenosti a vášeň.

ujistěte Se, že vám soustředit se na vytvoření dobré uživatelské zkušenosti, budování komunity, poskytovat výjimečné služby zákazníkům, péči o silné partnerství, a které mají své online přítomnost přeložit do silného příběhu. Zákazníci se ztotožňují s příběhem. To dělá prodejní proces pracovat pro vás, spíše než pracovat pro prodej.,

Ať už přímý prodej strategie budete zaměstnávat, je důležité, aby se každý zákazník cítí jako hodnotný člen společnosti je rodina. Podporuje loajalitu, buduje spojení a vytváří důvěru.