při vytváření webových stránek potřebujete nějakou verzi designu webových stránek. Bohužel ne všechny verze designu webových stránek můžete použít. Musíte si vybrat jednu. Zde se začínají objevovat problémy. Design webových stránek, které byste měli používat? Kde je návrh webových stránek nejúčinnější pro konverzi?

není třeba se obávat, protože problém lze překonat testováním A / B. A / B testování vám pomůže určit design webových stránek jsou nejúčinnější pro konverzi., Výhodou testování A / B je, že si můžete vybrat design webové stránky na základě údajů, nejen subjektivního názoru.

tento článek bude diskutovat o tom, co A/B testování, proč byste měli používat, a jak provádět A / B testování na svých webových stránkách.

co je A / B testování?

A/B testování je experiment na dvou proměnných (webová stránka), nebo se provádí současně zjistit, které proměnné poskytují nejlepší výkon. Výkon zde se měří přepočítacím poměrem, který stránky, které produkují konverzní poměr je vysoká.,

abych vám pomohl pochopit testování A / B, použiji příklad webové stránky Baracka Obamy k prezidentské kampani v roce 2008 ve Spojených státech. Níže jsou dvě verze hlavní stránky webu Baracka Obamy.

Verze

Zdroj: Optimizely

Verze B

Zdroj: Optimizely

hlavním Cílem kampaně v horní části je získat co nejvíce lidí, zaregistrovat svůj e-mail., Podle vás, která varianta bude produkovat konverzní poměr vyšší?

existuje odpověď, může existovat i Odpověď b. verze, která však poskytuje nejlepší výkon podle testování A/B?

a Siroker Optimizely jsou lidé za A / B testovacím webem Obama nahoře. Na základě experimentů A / B testování, které se provádí, druhá verze přilákat více žadatelů než první verze.

Registrovat rychlost v hlavní stránce verze dosáhla pouze 8,26 procenta, zatímco registrace míra verze B se podařilo dosáhnout 11,6 procenta., Tato druhá verze je schopna zvýšit procento počtu žadatelů na těchto stránkách až na 40 procent.

Podle dan Siroker hlavní faktory úspěchu B verze stránek Obama spočívá v použití rodinné fotografie. Fotografie Obamovy rodiny na verzi B o vytvoření dobrého obrazu pro Obamu. Kromě toho je použití CTA více informací na webových stránkách Obamy účinnější než registrace CTA.

hlavní stránka webové stránky Obamy výše je jen jedním příkladem testování A / B. Mějte také na paměti, že testování A/B není omezeno na stránku webu kurzu., Můžete využít A/B testování vyzkoušet spoustu věcí, jako je e-mailový marketing, pop-up, a formulář přihlásit.

proč by mělo být testování A/B?

Zdroj: ConversionXL

Vysoká Návštěvnost Sama o sobě Nestačí

Provoz super vysoká rychlost konverze nízká, je velmi pravděpodobné, že se stane. Mnoho lidí se zaměřuje na to, aby provoz co nejvíce bez ohledu na míru konverze.

zatímco přepočítací koeficient není méně důležitý než provoz., Míra konverze je počet návštěvníků webových stránek, kteří provádějí akce, které prospívají majiteli webových stránek. Tato akce může být buď přihlásit k odběru newsletteru, přihlásit se k blogu, vyplnit zadaný formulář, provést nákup.

provoz s vysokým přepočítacím poměrem nízká totéž platí pro děravý kbelík. Přivedete více návštěvníků, ale nedělají nic, co by vám mohlo prospět.

takže kromě zaměření na provoz byste měli také věnovat pozornost přepočítacímu koeficientu. Jedním ze způsobů, jak zlepšit konverzní poměr, je testování A / B.,

Přečtěte si také: 20 Surefire Způsob, jak Zvýšit Návštěvnost webových Stránek Až 2x

Drobné Rozdíly Ovlivňují Velké

Z příkladu webové stránky Obama na vrcholu můžete vidět, použití obrázků s obrazem rodiny by mohla vyrábět konverzní sazbu, která je mnohem vyšší. Rozdíl CTA mezi Dozvědět se více a zaregistrovat všechny efekty.

účinek malých rozdílů ve výše uvedeném nelze nalézt bez prvních experimentů A / B testování., Nahraďte kopii, obrázek, CTA, barvu, pozadí a prvky, které vypadají trochu jiné, vás mohou přenést na vysokou míru konverze. Musíte to udělat, je to vyzkoušet!

Help Make Data Driven Decision

v příkladu výše je příběh, který je ve vašem Obamovi docela zajímavý. Před konzultací a Sirokerem zaměstnanci Obamovy kampaně téměř přidávají video na domovskou stránku pouze proto, že podle jejich video kampaně je to dobré.

Přidat video na domovské stránce není krok, který by měl být proveden., Pro experimenty a / B testování označuje verzi, která používá video produkovat konverzní poměr, který je špatný.

Představte si, co by se stalo, kdyby tým Obamova kampaň neprováděla experimenty a / B testování? Možnost budou přidávat video na domovské stránce a získat rychlost registrace je velmi nízká.

proto hraje testování A/B důležitou roli pro úspěch vašeho webu. Při testování A / B můžete přijímat rozhodnutí na základě údajů z pole, nejen subjektivního názoru.,

snadné testování

a/B nejen prospěje vám, ale i návštěvníkům webových stránek. Prostřednictvím experimentů A / B testování, najdete webové stránky verzi, která je nejpohodlnější, snadno pochopitelné, a v souladu s tím, co je požadováno od návštěvníků.

Přečtěte si také: 15+ Příklad Blogu a Osobních webových Stránkách Inspirativní,

Zlepšení Míry Konverze

stejně jako název tohoto článku, jedním z cílů, které může být dosaženo z experimentů A/B testování je zvýšit míru konverze. Přepočítací koeficient není omezen pouze na prodej., Počet účtů registr newsletter, počet účastníků, nebo sdílet sociální média mohou být zahrnuty do konverzního kurzu.

Přečtěte si Také: 10 Jde o on-Line Marketingu musíte Vědět,

Surefire Způsob, jak Zvýšit váš Konverzní poměr A/B Testování

níže jsem se vysvětlit, o tom, jak spustit A/B testování, stanovení potenciálu stránku, aby se změny na základě výsledků testu.,

upřednostněte potenciální stránku

váš web se skládá z mnoha stránek, od hlavní stránky (domovské stránky), produktu vstupní stránky, propagační stránky až po stránku o společnosti.

otázkou je stránka, kde musíte nejprve otestovat? Při určování stránek webových stránek je třeba zvážit mnoho faktorů, které je třeba upřednostnit. Některé z faktorů, které je třeba vzít v úvahu, jsou příjmy, provoz a potenciální Oprava stránky.

první faktor, příjmy., Můžete upřednostnit stránky webových stránek, které mohou potenciálně přispět vyššími příjmy. Stránka produktu a pokladna mají obvykle potenciál přispět vysokými příjmy.

druhý faktor, provoz. Stránka webové stránky s provozem je vysoká, je určitě více hoden priorit, které mají být testovány ve srovnání se stránkami webové stránky provoz je nízká. Potenciál změnit návštěvníky na potenciální zákazníky nebo dokonce zákazníky je na stránce vysoká návštěvnost.

třetí faktor, potenciál pro zlepšení. Ne všechny stránky vašeho webu poskytují nejlepší výkon., S a / B testování můžete zkontrolovat a otestovat vylepšení, které můžete použít. Například na stránce pokladny je spousta návštěvníků, kteří ignorují potraviny. To znamená,že na stránce je třeba opravit.

Jak určit prioritu stránky na základě výše uvedených faktorů?

můžete využít Google Analytics. Pomocí služby Google Analytics můžete získat údaje o výkonu každé stránky vašeho webu. O tom, kolik provozu, který vstupuje, míra okamžitého opuštění, konverze, příjmy na stránku webu.,

Přečtěte si také: 10+ Důležité Stránky na Vaše webové Stránky

Zadejte Hlavní Účel

Existuje mnoho metrik, které se používají v A/B testování pro měření úspěšnosti řízení. Přepočítacího koeficientu, prokliku, otevřené sazby, získávání potenciálních zákazníků, prodeje nebo prodeje.

než provedete jakékoli změny na stránkách webu, je důležité vědět a pochopit, jaké cíle chcete z takové změny dosáhnout. Takže nebudete ztrácet směr při provádění testu A / B.,

doporučujeme vybrat jeden cíl hlavní kurz v A/B testování. Abyste mohli snadno identifikovat cíle, kterých má být dosaženo, můžete nejprve vytvořit hypotézu.

Vytvořte hypotézu

hypotéza je domněnka, která se prokáže jako pravdivá. Hypotéza může být provedena, když se objeví problém. V tomto případě prokážete pravdu o hypotéze, kterou používáte a / B testování.,

jeden příklad hypotéza je následující:

Problém: Pouze 1% návštěvníků, kteří se přihlásit k odběru newsletteru

Hypotéza: CTA použity na tlačítko přihlásit se méně atraktivní pro návštěvníky.

je třeba si uvědomit, že hypotéza je domněnka, nikoli konečný výsledek. Konečným výsledkem je, když nahrazujete prvek a provádíte testování A/B. Hypotéza, že máte pravdu, může být špatná. Pravda o hypotéze nově odhalené, když je testování a / B dokončeno.,

v optimalizaci webové stránky vyberte Test proměnné

, existuje několik proměnných, které chcete otestovat. Chcete-li však určit, které proměnné ovlivňují výkon, musíte zvolit pouze jednu proměnnou.

na stránce webu je mnoho důležitých proměnných, od výběru slov (formulace), barvy, CTA, obrázků a videí. Můžete otestovat více než jednu proměnnou, ale testování každé proměnné by mělo být provedeno v jinou dobu.

například při testování A / B nejprve změníte textovou kopii., Po dokončení testování textové Kopie A / B je váš nový test na další proměnné, barvy, obrázky nebo jiné prvky.

jde o to, vždy si pamatujte, že změna tak malá jako cokoli může mít obrovský dopad na úspěch vašich webových stránek.

vytvořit verzi Counterculture

po provedení hypotézy, nyní je třeba, aby řešení, je vytvořit variace stránek webu. Například, uděláte hypotézu problémy stránka Vašeho webu spočívá v textu kopie.,

Na základě výše uvedené hypotézy musíte udělat verzi kontrakultury webové stránky originálu, a to nahrazením textu kopie. Text copy je jedna proměnná, kterou budete testovat na testování A / B.

nahrazením jedné proměnné na stránkách webové stránky automaticky vytvoříte variace stránek nebo verze counterculture. Version counterpoint slouží k prokázání, zda změna proměnné může mít významný dopad ve srovnání s původní verzí.,

spusťte Test jeden po druhém

proveďte více než jednu A/B testování jedné kampaně současně může být pro vás obtížné. Například, děláte A/B testování e-mailový marketing míří na vstupní stránce X. zároveň je to také dělají A/B testování landing page X.

Dva A/B testování výše bude pro Vás těžké se dostat správné údaje. Když dojde k nárůstu provozu, zaměníte, zda je příčinou testování e-mailového marketingu a / B nebo změny na vstupní stránce X.,

tak, ujistěte se, že spustit test a / B jeden po druhém Ano!

Použití A/B Testování Nástroje

Určit počet vzorků, představovat dvě verze webových stránek vzorek jiný, měření úspěšnosti A/B testování může být těžká práce. Nemusíte se však obávat, protože můžete použít testovací nástroj A/B.

pomocí testovacího nástroje A/B můžete snadno a prakticky provádět testování a / B. Zde jsou některé A/B testovací nástroj, který můžete použít: VWO, Optimizely, Omniconvert, Crazy Egg, Freshmarketer, a Převést.,

téměř celý nástroj nahoře je placený nástroj. Takže musíte utratit, abyste ji mohli používat. Rozsah cena je také odlišná, od 24 amerických dolarů za měsíc až 99 amerických dolarů za měsíc.

Pokud stále pochybujete o tom, zda potřebujete testovací nástroj A/B nebo ne, můžete využít bezplatnou zkušební verzi. Například Crazy Egg a VWO poskytují příděly zdarma 30denní zkušební verze, zatímco tlačítko Převést poskytuje 15denní bezplatnou zkušební verzi.

Freshmarketer dokonce vám zdarma zkušební balíček navždy. Přesto jsou samozřejmě poskytované funkce velmi omezené., Tento bezplatný balíček je například omezen na web s nejvýše 5 000 návštěvníky. Pokud je web vašeho internetového obchodu stále trochu návštěvníků, rozhodně to není problém.

Test dvě varianty současně

doba testování se stává jedním z důležitých faktorů při testování A / B. Při testování A / B se ujistěte, že testujete dvě varianty současně. To je důležité pro vyloučení možnosti časového rozdílu ovlivnit výsledky testů.

například testujete variace A v lednu, zatímco variace B nová v únoru., Návštěvníci webových stránek v lednu a únoru různých. Nemůžete vědět, zda je testování A/B úspěšné, protože změníte jednu z proměnných nebo kvůli časovému rozdílu.

s výjimkou případů, kdy chcete skutečně otestovat rozdíl času samotného při testování A / B. Obvykle k tomu dochází v A / B testování e-mailového marketingu. Chcete-li najít nejvhodnější čas poslat e-mail, obchodníci mohou poslat e-mail v jinou dobu.

spusťte testování A / B podle chuti

jak dlouho byste měli provést testování A / B?,

každá společnost by měla jinou odpověď. Provedení testu A / B může trvat týden, tři dny nebo dokonce během několika hodin. Jedním z hlavních faktorů, které určují dobu testování A/B, je počet návštěv vašeho webu.

menší počet návštěvníků webových stránek, delší čas potřebný k běhu testu A/B. Naopak, pokud Vaše webové stránky má návštěvníky, že docela hodně, A/B testování lze spustit více stručně.,

získejte zpětnou vazbu od uživatelů

v tomto okamžiku můžete myslet na testování a/B pouze na kvantitativní data. I když tento test není plně kvantitativní. Při provádění testu A / B potřebujete také kvalitativní údaje, a to zpětnou vazbu od uživatelů nebo návštěvníků webových stránek.

mnoho způsobů, které lze udělat pro získání zpětné vazby od uživatelů. Můžete použít ankety, průzkumy nebo rozhovory uživatele. Pro průzkum nebo průzkum jej můžete umístit na web jako vyskakovací okno.,

pomocí ankety nebo průzkumu můžete získat informace o chování uživatelů. Proč navštěvují webové stránky, co ho motivovalo k nákupu (pokud je nákup), až po kritiku a návrhy na vaše webové stránky.

Pokud chcete získat více informací, můžete provést rozhovor s uživatelem, který je náhodně vybrán. Tato metoda je však méně účinná, protože vyžaduje tváří v tvář, buď přímo, nebo prostřednictvím videohovoru. Obvykle je tato technika používána velkými společnostmi.,

Soustředit se na Hlavní Cíl

Před provedením testování A/B, musíte určit hlavní cíl, co chcete dosáhnout prostřednictvím tohoto procesu. Zůstaňte soustředěni a konzistentní na hlavní cíl, který jste nastavili na začátku.

Například, můžete dělat A/B testování v e-mailový marketing zasláním dvě verze e-mailu a přiřadit pořízení vede jako hlavní cíl. Poté výsledky a / B testování indikuje verzi get CTR je vysoká, ale získávání vede trochu víc. Na druhou stranu, verze B pro získání CTR je nízká, ale získávání potenciálních zákazníků je vysoké.,

v takové pozici, která verze je lepší? Protože vaším hlavním cílem na začátku bylo získání potenciálních zákazníků, verze B je určitě lepší.

proveďte změnu na základě výsledků

na začátku již vytvoříte hypotézu. Musíte si však pamatovat, že hypotéza by mohla být správná a mohla by být špatná. Nová pravda bude prokázána, když byl dokončen proces testování A / B a získáte výsledek.

tyto výsledky by mohly být v souladu s hypotézou nebo dokonce vykolejit hypotézu vás. Pokud výsledky odpovídají hypotéze, znamená to, že váš odhad je správný., Zpočátku máte podezření, že výsledky testování A / B jsou nyní jistější, protože jsou podporovány příslušnými údaji.

s takže můžete provádět změny na základě dat, nikoli pouze domněnky.

Co když výsledky testování A / B nejsou v souladu s hypotézou? Výsledky zůstávají výsledky kurzu. Číslo, které se objeví, je výsledkem zpracování datové sady skutečné a vědecky provedené.

i když ne podle hypotézy, něco jste se naučili a že takové změny neprovádíte. Protože se ukazuje, že na prvky webu není žádný vliv., Takže byste mohli hledat zdroj jiného problému na webové stránce, kterou testujete.

Stáhněte si Zdarma Ebook: 98 Tipy Meroketkan Prodeje s webové Stránky

Závěr

míra Konverze se stává jedním z důležitých parametrů, které úspěch podnikání webové stránky on-line. Vysoký provoz bez vysokého přepočítacího koeficientu vás nebude mít vysoký zisk.

Chcete-li zvýšit konverzi, je třeba vytvořit webovou stránku, která je nejen krásná, ale také pohodlná, srozumitelná a přesvědčivá pro návštěvníky., Samozřejmě, že tento proces není snadný a potřebujete spoustu pokusů a omylů, dokud nebudu moci vytvořit stránky webu, které jsou ideální.

při testování A/B můžete rozhodovat na základě platných údajů z pokusu a omylu, které děláte. Doufejme, že tento článek vám pomůže spustit a / B testování, takže si můžete vytvořit webové stránky s mírou konverze tak vysoká.