Jak se Cena Právních Služeb, Klient-Střed

Nabízí klient-střed právní služby často začíná své ceny a poplatky a přehodnocení tradičních hodinových billing model. Pokud jde o ceny advokátní kanceláře, máte více prostoru pro testování a vyzkoušení věcí než kdy předtím, a spousta právníků vidí úspěch s alternativními modely.,

existuje celá řada cenových modelů, které sladí vaše poplatky a příjmy s cíli vašich klientů a všechny jsou postaveny na povzbuzení vaší firmy, aby byla efektivní a efektivní při poskytování hodnoty vašim klientům. Ve stejné době, vaše firma je cenový & poplatky nechtějí žít ve vakuu a musí zapadat do vaší firmy celkové financování a ziskovost strategie a konkurenční řešení na vašem trhu.

nastavení cen vyžaduje, abyste pochopili hodnotu vaší práce. Hodnota bude znamenat různé věci pro různé klienty., Jeden klient najde emocionální hodnotu v úlevě, kterou jim můžete dát ve věci, zatímco jiný získá finanční hodnotu prostřednictvím smlouvy, kterou pomůžete vyjednat pro jejich podnikání. Můžete zpočátku komunikovat hodnotu pro klienty prostřednictvím marketingových kampaní a onboarding proces, ale v ideálním případě, měly by být prostředkem, jak přilákat klienty ideální, takže nemusíte bránit cen za své služby.

protože hodnota závisí na kontextu, znamená to, že cena vašeho klienta by měla záviset na kontextu., Zeptejte se sami sebe, jak vaši klienti těží z jejich vztahu s vámi a snažte se pochopit hodnotu těchto výhod. Vaše cena také odráží vaše poslání a hodnoty, takže se chcete ujistit, že čísla, která za vás účtujete, fungují. Jak budete dělat více práce pro klienty, začnete mít jasnější představu o tom, co účtovat za své služby. Ale to, jak účtujete své klienty, je stejně důležité jako to, kolik jim účtujete.

typy dohod o poplatcích a struktur

hodinové sazby

hodinová fakturace je to, co si většina lidí myslí o poplatcích za advokáty., Tento způsob oceňování advokátní kanceláře & poplatky se však stávají zastaralými a ne jako klientské. Jak technologie postupuje, klienti očekávají větší transparentnost a předvídatelnost cen od svých právníků. Při hodinové fakturaci se klienti mohou cítit znepokojeni svým zákonným účtem, protože nevědí, jaké bude konečné číslo. Mohli by mít pocit, že hodnota, kterou dostávají z vašich služeb, je nižší než to, co zaplatili., Horší, vaši klienti se mohou zobrazit hodinové sazby jako pobídka pro vás být neefektivní a vzít si na čas s jejich záležitosti, což způsobuje nedůvěru ve vašem vztahu s klienty. Klienti opravdu nechtějí platit za Váš čas, chtějí zaplatit za vaši pomoc a hodnotu, kterou jim dáte.

hodinové sazby nejsou nejlepší volbou ani pro právníky. Hodinové sazby neumožňují váš čas na stupnici a omezují váš čas na jiné záležitosti a příležitosti. Účtování hodinové sazby znamená, že vaše příjmy budou vždy omezeny vaším časem., Pokud si přesto chcete nebo potřebujete nabít za hodinu, vaše rychlost by měla být založena na kombinaci následujících možností:

• Své znalosti v předmětu;
• Konkurenceschopné ceny ve vaší jurisdikci;
• typu věci a záležitosti; a
• typ klienta

můžete také použít naše hodinová sazba kalkulačka, které vám pomohou najít rychlost, kterou potřebujete nabít.

většinu času bude pro vás a vašeho klienta lepší jít s alternativním cenovým modelem.,

Alternativní Advokátní Kancelář Cenové Modely

Alternativní modely oceňování shift určité riziko a nepředvídatelnost z klientů a na vás. Některé alternativní cenové modely advokátní kanceláře jste již obeznámeni s, jako paušální poplatky, pohotovostní dohody, a zajištění ujednání. Projdeme několik dalších, které nemusí být obeznámeni s představit vám nové způsoby, jak můžete účtovat za své služby.

paušální poplatky

paušální poplatky, známé také jako fixní poplatky, jsou předem dohodnuté celkové poplatky, které jsou zaplaceny předem před dokončením práce pro konkrétní právní záležitost., Například pro standardní DUI případech, sepisování závětí, bankrot, nebo jinou formou na základě věcech, tv s plochou poplatky mohou být atraktivní pro klienta a advokáta, protože tyto druhy záležitostech obvykle nemají žádné překvapení a bez poplatku kolekce potíží.

Další výhodou paušálního ujednání o poplatcích je to, že odměňují vaše zkušenosti a efektivitu. Pokud máte zkušenosti zejména v této věci, jste schopni maximalizovat svůj čas a vaši klienti budou rádi, že jejich záležitost vyřešit efektivně., Nicméně, pokud jste v záležitostech nebo pracujete v modelu paušální sazby, může být obtížné určit, jakou částku byste měli předem účtovat. Tam by mohl být potenciál pro snížení nebo záporné ziskové marže, pokud jste nabíjení bez předchozí zkušenosti vedení své ceny. Nicméně, jak budete dělat více práce v rámci tohoto modelu, budete rozvíjet lepší představu o tom, co účtovat a jak maximalizovat svůj čas.

Pokud nechcete účtovat paušální poplatek za celý projekt, můžete účtovat paušální poplatky za fázi projektu nebo časové období., Můžete rozdělit záležitost na menší kousky a účtovat pevnou sazbu za každý kus. To umožňuje větší flexibilitu a přehodnocení, jak záležitost postupuje, takže vy i váš klient se nebudete cítit podvedeni. Tato možnost je atraktivní pro dlouhodobý projekt nebo soudní spory, ale nebude životaschopná pro všechny záležitosti.

limitovaný poplatek

limitovaný poplatek je podobný hodinové sazbě. V této cenové struktuře klient zaplatí hodinu, ale počet hodin, které budete pracovat, je omezen na předem stanovený limit., Klient zaplatí buď po dokončení práce, nebo po splnění limitovaného času. Výhodou této struktury je, že klienti budou mít klid s vědomím, že nebudou platit více než určitou částku, ale stále mají všechny újmy na účtování do hodiny. Navíc, pokud klient očekává, že záležitost bude dokončena v přednastavených hodinách a záležitost není, vy i váš klient můžete být zklamáni.,

Posuvné Poplatek

Také známý jako posuvné měřítko poplatek, tato advokátní kancelář cenový model je založen na klientovu schopnost splácet, což je často dáno příjmy a/nebo velké rodiny, jako z Federální Chudoby Pokyny. To znamená, že to, co každý klient zaplatí, ať už hodinovou nebo paušální sazbou, bude určeno jejich příjmem, spíše než jen účtováním typické sazby. Ti s nižšími příjmy tak budou platit nižší poplatek, což klientům, kteří Právní služby potřebují, poskytne větší přístup k jinak nedostupným advokátům.,

chcete slyšet vhled od člena Advokátní laboratoře, který úspěšně označil její praxi kolem poplatků za posuvné měřítko? Poslouchat podcast #277 s Emily Cooper.

Zpřístupnění

Zpřístupnění účastnického vedení právní služby je, když se klienti najmout k provedení určitého úkolu nebo zastupovat pouze jednoho procesu nebo problému, spíše než celý právní záležitost. To, co účtujete, se bude lišit v závislosti na tom, co vás klient žádá, a budete mít možnost účtovat hodinovou nebo paušální sazbu.,

je trochu obtížnější určit ceny za unbundled Právní služby, ale můžete zkontrolovat sazby ve vaší oblasti a zjistit,jaké další právníci účtují.

Retainer

dalším derivátem hodinové sazby jsou držáky paušální částky, které klienti platí předem, ze kterých si odečtete hodinové poplatky. Držáky se také používají k zajištění vaší dostupnosti jako právník. Při provádění dohod o zachování budete zvažovat práci, která musí být dokončena, nebo příležitosti ztracené kvůli závazku vaší dostupnosti.,

pohotovostní

pohotovostní ceny se obvykle používají v případech soudních sporů, pojištění, zranění nebo zanedbání lékařské péče. To je místo, kde budete mít určité procento z peněžního vypořádání nebo škody, které váš klient obdrží, obvykle 30% -40%.

To je dobrá volba pro klienty, kteří nemohou platit předem, ale může vést k vás a vaše klienty, které mají různé cíle. Váš klient může chtít vzít záležitost k soudu, zatímco můžete mít pocit, že se chcete usadit, abyste zajistili platbu., Pracuje na nepředvídané události by také mohlo vést ke klientům dostávají zaplaceno méně, než právníci poté, co soudní a advokátní poplatky jsou převzaty z celkové částky. Pokud se rozhodnete jít s pohotovostní dohody s klienty, měli byste si být jisti, že případ bude mít za následek vyrovnání nebo soudní ocenění.

poznámka: na pohotovostní poplatky: ABA Model, Pravidlo 1.5(d) zakazuje použití pohotovostních poplatků pro rozvod případech, kdy poplatek je závislé na zajištění rozvodu, nebo jak částka výživného, podporu, nebo majetkových a trestních věcech., Budete chtít zkontrolovat etických pravidel vašeho státu, aby se ujistil, některé případy mohou být účtovány na pohotovosti.

Subscription

legální plán předplatného je místo, kde máte své služby nebo balíček služeb k dispozici pro pevnou cenu advokátní kanceláře na opakovaném základě. Je to jako Netflix, ale Právní služby. Mít právní předplatné plány mohou vytvořit stálý proud příjmů pro vaši advokátní kancelář a pomoci klientům pomoci sami. Mít legální plán předplatného je podobný tomu, že je na držáku, ale bez stejných omezení vašeho času.,

klíčem k vytvoření právních plánů předplatného je vytvoření vaší práce. Přemýšlejte o způsobech, jak můžete své služby proměnit v produkty. Například byste mohli mít sadu online formulářů se směr klienti mohou zakoupit za paušální sazbu pro určité věci, jako je založení podnikatelského subjektu. Pokud máte pocit, opravdu důvtipný můžete automatizovat celý proces pro klienty, takže vypracování práce se provádí automaticky pro ně.

můžete také nastavit právní předplatné plány, kde můžete nabídnout podnikům a jednotlivcům on-call právní poradenství v oblasti vaší praxe., Můžete například nastavit službu legálního předplatného pro jednotlivce, kteří se chtějí zastupovat v rodinných záležitostech. Můžete být na výzvu pro ně, když potřebují pomoc nebo vedení v určitých otázkách. Nebo můžete mít službu předplatného pro firemní klienty, kde si účtujete 1000 $ / měsíc za měsíční kontrolu dokumentů, neomezené dopisy a konzultace, sledování IP a průběžné sledování záležitosti klienta., To poskytuje nejen svým klientům klid, že jsou kompatibilní, ale pokud potřebují pomoc v záležitosti nad rámec toho, co vaše předplatné nabízí, budete již mít spoustu informací, které budete potřebovat, aby efektivně pracovat.

i když existují výhody pro právní plány předplatného, budete muset pracovat trochu těžší, aby to etické a mít na paměti jakékoli střety zájmů.,

Jak Vypočítat Právní Poplatky a Spravovat Další Právní Náklady a Výdaje

Při určování toho, co cenové struktury, který chcete realizovat a kolik účtovat, aby peníze vaše příjmy musí být vyšší než vaše firma náklady.

na tom je snazší pracovat dozadu. Řekněme, že chcete vydělat $80,000 ročně. Za prvé, určit, jaké celkové náklady vaší firmy, provozní je podle sčítání výdaje, jako jsou měsíční nájem, telefon, internet, software předplatné, výzkumných databází, marketingové náklady, virtuální recepční, kancelářské potřeby, atd. za rok., Pokud tyto roční provozní náklady celkem $25,000, nebo asi $2084 za měsíc, budete muset hrubý alespoň $105,000 ročně, nebo $ 8,750 za měsíc.

budete chtít získat představu o tom, kolik zaplatíte za každého klienta. Pokud jsou vaše měsíční náklady jsou $2084 za měsíc a sloužit 12 klientům, že měsíc, vaše průměrná náklady na pomoc těm klientům je $174 na klienta, takže vaše základní cenu by musela být výše $174 pro každého klienta generovat zisk, který měsíc.

jak dosáhnete své cílové částky a dále, bude záviset na nabízených službách., Možná můžete najít 5 realitní plánování klienty a účtovat jim paušální sazbu $ 2500 pro realitní plánování služby, které měsíc. Možná některé případy rodinného práva přinesou $ 200 za hodinu, nebo máte 3 nové klienty legálního předplatného za $ 1200 za měsíc. Možná si můžete účtovat za rychlé turn-around služby pro cease-and-desist dopisy nebo pro komplexní konzultace.

se všemi různými cenovými strukturami můžete mít trochu mix všeho, abyste vytvořili to, co funguje nejlépe pro vás a vaši praxi. Jen nezapomeňte být otevřený různým uspořádáním., I když můžete mít přednost v tom, jak chcete cenit své právní služby, někdy by jiná cenová struktura fungovala lépe pro určitého klienta.

budoucnost oceňování a poplatků právních kanceláří

Právní služby a oceňování advokátních kanceláří je věcí klienta. Jak budete pracovat a pomoci klientům, chcete, aby se vaši klienti cítili dobře nejen dobrou práci, ale tím, že vaši klienti pocit, že jsou čím dál větší hodnotu než to, co platí pro.

Pokud si nejste jisti, zda jsou vaši klienti spokojeni s vašimi službami nebo s tím, co nabíjíte, zeptejte se jich., Promluvte si se svými klienty, ukažte jim přesně to, co jste udělali a jak jste to udělali, zatímco od nich získáte zpětnou vazbu. Čím více se naučíte od svých klientů, tím lépe budete poskytovat vynikající služby klientům a nastavovat své poplatky.

stále máte otázky týkající se cen a poplatků za vaši praxi? Připojte se k Lawyerist Insider, komunitě inovativních a podnikatelských právníků malých firem. Pokud máte zájem o získání silného snímku silných a slabých stránek vaší firmy, vezměte malou firmu Scorecard a zjistěte, kde můžete zlepšit svou praxi.,