Když jsem před více než 15 lety založil svou digitální agenturu, nemělo to cenu. Začal jsem s téměř žádnými příjmy a nejvzdálenější věcí z mé mysli byla myšlenka na jeho prodej.

ale rychle vpřed o 13 let později a společnost měla více než 250 zaměstnanců a každý měsíc přinášela sedm čísel příjmů. V tu chvíli se ke mně blížili makléři a další společnosti, aby si koupili moji digitální agenturu, a tehdy jsem konečně začal vidět, jak cenné to bylo pro správného kupujícího.,

nakonec jsem agenturu prodal globální společnosti a v tomto procesu jsem se hodně naučil. Existuje společné rčení: „zkušenost je nejlepší učitel.“Toto rčení se skutečně použilo v případě prodeje mé agentury. Při prodeji jsem udělal nějaké chyby, ale také jsem se naučil, jak lépe připravit svou další společnost na prodej.

podělím se s vámi o to, co jsem se naučil z prodeje své předchozí agentury. To vás může naučit, jak se můžete lépe připravit na prodej vaší společnosti a na co si dát pozor, když ji prodáte.,

připravte svou společnost na prodej od prvního dne

Pokud plánujete prodat svou společnost na jakémkoli místě, musíte mít organizované čisté knihy. Musíte přesně sledovat výdaje ve své správné kategorii, protože nikdo nebude kupovat vaši společnost, pokud nemají jasnou představu o vašem p&L (zisk a ztráty). Někdy startupy mohou být nedbalé o tom, jak sledují P&L a to je bolí. Takže od prvního dne udržujte čisté, organizované Knihy a účetní záznamy.,

Zajistit, že Vaše Společnost Může Běžet Bez Tebe

s cílem vytvořit společnost, která je žádoucí pro prodejce, budete muset zajistit, že vaše společnost může běžet bez vás—i když nemáte v plánu na ukončení společnosti post-prodej.

za tímto účelem vytvořte procesy pro každý tým a člena týmu. Pak se ujistěte, že jsou sledováni. Každé oddělení by mělo mít osvědčené postupy, metodiky, životní cykly, a tak dále, že následují nábožensky. Navíc každá pozice musí mít popis, specifické odpovědnosti, strukturu atd.,

musíte zajistit, aby vaše společnost skutečně fungovala jako Společnost, nikoli místo, kde se na vás všichni spoléhají. Proto je důležité, aby všechny vaše osvědčené postupy a postupy byly dobře zdokumentovány a vynuceny, aby to dokázaly. Navíc tento tip pomůže se změnami zaměstnanců a novými nájemci. Pokud někdo z vašeho týmu odejde nebo někoho najmete, bude k dispozici dokumentace o jejich povinnostech.

to vše pomáhá vaší společnosti hladce fungovat jako dobře naolejovaný stroj., Podpora tohoto typu organizace je nejzákladnější věc, kterou musíte udělat, abyste mohli prodat svou společnost, a měli byste ji implementovat od prvního dne.

Určit Nejlepší Čas Na Trh Své Společnosti Na Prodej

Pokud jste se již rozhodli, že svůj konec-cílem je prodat svou firmu, jste asi přemýšlel, když byste měli inzerovat, že a v jaké fázi se vaše podnikání bude připraven k letu převratu?

existují dva různé způsoby, jak vyhodnotit společnost: zisky a příjmy. A nejdůležitější věc, kterou kupující hledají, není ziskovost, ale růst., Pokud ukazujete růst příjmů měsíc co měsíc, rok co rok, to je opravdu to, co láká kupující.

samozřejmě, že zisk je velmi důležitý – a to hraje roli-ale kupující hledají růst před ziskovými maržemi. Koneckonců, je těžké prodat společnost bez příjmů. Takže, kolik příjmů zaujme potenciálního kupujícího?

vážní kupující hledají $ 50,000 měsíčně a vyšší příjmy. To se rovná $600,000 ročně-a to je považováno za mikro-velké podnikání. To se však liší na základě průmyslu a typu podnikání., Například v mém oboru-agenturním průmyslu – nikdo nemá zájem o takovou agenturu. Agentury musí vytáhnout několik set tisíc dolarů příjmů měsíčně na minimum, aby lidé měli zájem o nákup.

(Pokud si pamatujete, Moje agentura Tahala za více než milion dolarů měsíčně, než mě někdo kontaktoval k nákupu.)

v závislosti na odvětví by však menší podniky mohly prodat svou společnost malému kupujícímu s nižšími příjmy. Ale v průměru, pokud neděláte alespoň $50,000 za měsíc, budete mít těžké prodat svou společnost.,

připravte se na“umění dohody“

poté, co připravíte svou společnost na prodej a oslovíte makléře a potenciální kupce, musíte se také připravit na tvrdá jednání.

Když jsem prodával svou společnost, mnoho lidí vědomě mi dal podhodnocené ceny, protože chtěli, aby míč nižší vyjednávat. Někdy jsem byl zděšen čísly, která na mě byla hozena!

ale je důležité, aby si emocionální, pamatujte, že je to podnikání, a znát hodnotu vaší společnosti., Pokud jste zisková společnost, můžete požádat o vyšší cenu, než pokud nevykazujete zisk nebo růst.

většina společností prodává za 5-10krát EBITDA (která měří ziskové marže), i když existují výjimky. Ty mohou zahrnovat cloudové společnosti, jako je Salesforce. Tato společnost by prodávala za více než to, protože mají opakující se příjmy a vysoké míry zadržování klientů, což zvyšuje jejich celkovou hodnotu.

buďte připraveni jít dál

nakonec se musíte připravit na to, co chcete dělat poté, co prodáte svou společnost., Pokud chcete zůstat ve společnosti, ujistěte se, že vaše role a odpovědnost jsou jasné. Pokud chcete ukončit, ujistěte se, že výstupní strategie je jasná a že je komunikována s kupujícím.

ale bez ohledu na to, co se rozhodnete udělat, musíte být připraveni jít dál. Prodej společnosti může být překvapivě obtížný, zejména pro někoho, kdo s ní má emocionální spojení a/nebo ji udržuje po celá léta.

ale pokud se rozhodnete zůstat u společnosti poté, co ji prodáte, již nemáte kontrolu, kterou jste kdysi udělali. Možná máte šéfy, které byste měli vědět., A ať už opustíte společnost nebo zůstanete, někdo jiný bude pravděpodobně volat záběry ve vaší (bývalé) společnosti.

to může být těžké se vypořádat. Ale nezapomeňte, že jste dosáhli svého cíle, a naučit se být v pořádku s posunem v dynamice výkonu ve společnosti. Takže, co byste měli dělat poté? Moje rada je vzít si volno na nějaký zasloužený odpočinek, pak přijít s novým nápadem.

závěr

prodej společnosti vypadá jinak pro každého podnikatele, průmysl, obchodní model a značku. Proces, který pracoval pro jednu společnost, může nebo nemusí fungovat pro vaši společnost.,

Nicméně, tím, že vytvoří organizované pracovní prostředí, sledování své příjmy přesně, vyjednávání spravedlivě, a připravuje se na další fázi svého profesního života, budete nastavit váš prodej pro úspěch a najít tu správnou kupce, který rozpozná vaše značka je hodnota.

Přečtěte si více: tři m&alternativy pro urychlení digitální transformace