ze všech věcí, které se zdají být až na osobní interpretaci v DJ průmyslu, ceny je pravděpodobně největší Bílý slon ze všech. Proč největší? Neexistuje žádný průmyslový standard, který umožňuje každému DJovi vytvořit si vlastní názor na to, co by měli dostat zaplaceno.

jaké je magické číslo?

jsem tu, abych vám pomohl poskytnout nějaký přehled o tom, co průmysl říká, a některé nástroje, které používám k výzkumu místního trhu., Chtěl bych poznamenat, že je to založeno na cenách v USA, jiné globální trhy se mohou lišit.

pro ty, kteří nemají zájem číst celý tento článek, aby získali ceny ballpark, cena DJ jde od hluboko pod $ 400 do $ 2,000 nebo více. To není velmi užitečné, ale společnosti jako Svatební Drát a Knot dělal roční sběr údajů od reálných klientů na základnu průměrné ceny napříč USA, což je 1000 dolarů pro DJ na svatbu či soukromou akci.

teď si nemyslím, že jen jít ven do světa s tímto trochou znalostí je dost., Opravdu pochopení své režii, a s jistotou vysvětluje vše klientovi v prodejních hovorů nebo setkání bude opravdu pomůže země více rezervací v udržitelné cenové rozpětí za to, že plný úvazek DJ životní styl.

proč bychom měli tolik účtovat?

to je největší otázka ze všech a je to velmi jednoduché. Nabízíme profesionální obchodní dovednosti, které trvá buď dostatek školení od jiného zkušeného profesionála, dlouholeté zkušenosti zvládnout, nebo trochu obojí., Tak určitě, existuje mnoho hrozných DJs tam venku, kteří pracují v biz po celá desetiletí, ale náš průmysl není imunní vůči průměrnosti, než říci, mechanika automobilů, právníci, dodavatelé, instalatéři, atd.

Pamatujte, že tohle super náhodný příklad: Pokud instalatér dát do stejný počet hodin, který DJ dělá na přípravu, cestování, nastavení DJ, rozebrat událost, to by bylo na tisíce, než je národní průměr poplatek pro instalatéry je $40 – $150 za hodinu a více., Další největší věc, která se mi líbí, je, že pokud účtujete podstatně méně než vaši konkurenti, ubližujete všem tím, že devalvujete naši danou obchodní profesi.

mohu nabíjet méně, pokud DJing je jen můj vedlejší Koncert mimo mou denní práci?

můžete, pokud jste blbec! Pokud jste tout váš mobilní DJ obchod a služby jako odborné veřejnosti, stejně jako v, se vám podaří profesionálně vypadající webové stránky, mají v doprovodu sociálních médií účtů, seznam vaše podnikání na Google Places, WeDJ, Svatební Drát, atd.., pak účtovat, co na plný úvazek DJ poplatky., Opět platí, že nemají devalvovat tržní průměr jen proto, že jste již udělat $ 40,000 + ročně na vašem 9 na 5. Tam jsou na plný úvazek DJs se snaží vydělat na živobytí a podbízení na trhu cena bezohledný a nefér.

mobilní DJ režie

většina z nás bude provozovat naši společnost, a to buď jednotlivé operátory, nebo dokonce malé multi-jednotky, z našich domů. To neznamená, že jsme z lesa s režií, to jen znamená, že naše režie je jiná a mají kancelářské prostory. Zde je jen seznam režijních nákladů, které stojí studené tvrdé peníze., To jsou výdaje, které čelíme, měsíčně nebo ročně mimo větší počáteční profesionální zařízení investice nebo upgrady, které jsme se dokonce začít nabízet takové služby.,

• Obchodní Licence/Povolení Poplatky
• Obchodní Pojištění Odpovědnosti
• Vybavení Náhradní Pojištění
• Místní, Státní a Federální Daně
• Obchodní Daň z Nemovitosti
• Palivo
• Údržba Vozidel
• Společnost Nákladu na Přívěsu nebo v Dodávce + údržbu a roční náklady
• Domény a e-mail hosting poplatky
• Web hosting poplatky
• Web designu a řízení (buď pro nebo služby, jako Squarespace)
• Náklady na Marketing (e.jsem., vizitky, on-Line a print reklamy, obchodní výstavy, marketing sociálních médií)
• Zařízení, údržbu a výměnu
• Notebooky a zálohování
• Pracovní Oděvy
• Hudba Bazén Předplatné
• Hudba Nákupy není k dispozici v Hudbě Bazény
• Internet, Pracovní Telefon, a Kancelářských potřeb

Konečný All-In-One A/V Profesionální

Když jsem poprvé začala pracovat jako mobilní DJ, jsem viděl sám sebe, jak je to výhodné řešení pro klienty, stále více služeb se slevou. Jak jsem se rozrostla, tento názor se nyní zcela změnil., Opět, nechceme ošidit sebe, ale také pochopit, že pokud klient najal, abychom DJ a MC, pouze poskytuje naše hřbetu (DJ kit), měly by být stále na háku pronájem zvukové a světelné společnost, aby nám dal řádné inscenace dělat práci. Poskytujeme následující služby, ve většině případů, jen jedna osoba dělá všechny.,

• DJ
• Zvuk Auta, Dodávky, Instalace, Zvuk a Technika
• Osvětlení Auta, Dodávky, Instalace a Technika
• Události MC, Moderátor, Bavič

je důležité si říct, pokud klient najal všechny tyto služby odděleně, budou platit dvojnásobek, pokud ne, trojnásobek toho, co měníme pak jako Mobilní DJ společnost. Někdy to můžete zdvořile použít k tomu, abyste pomohli přistát koncert, ale netlačte na to příliš tvrdě. Můžeme nabídnout klientům vestavěnou slevu tím, že nás najme na všechny tyto věci tím, že se vyhneme placení více prodejců práce a cestování.,

pochopení toho, co vaše sazba zahrnuje-z pohledu klienta

budete chtít zjistit, jak vysvětlit, proč účtujete to, co účtujete. To, co jsem vysvětlit, klientů je víc, než můj DJ odborné znalosti a zkušenosti, a jejich nabídková cena obsahuje také všechny přípravný čas, pre-případě komunikace e-mail/telefon/osobně schůzky, žádné místo, chodit průchodek, cestování do a z místa události, nastavení a členění času, a vybavení potřebné k práci.,

skutečná doba události, kterou poskytujeme, může být pouze 4 nebo 5 hodin, ale většina událostí má celkem zhruba 30 – 35 hodin, někdy až 40+ hodin pro velmi velké události. To je velmi velký nástroj, který pomáhá klientům cítit důvěru v jejich rozhodnutí o rezervaci, protože mohu téměř zaručit, že hovořili s jiným DJ, který účtuje polovinu toho, co děláte.

Jak na Výzkum Vaše Místní Trh Za Ceny

Nyní máte nějaké zázemí, kde náklady na mobilní DJs opravdu přijde do hry, jak přesně zjistit, co si ostatní mobilní DJs jsou nabíjení ve vašem okolí?, Koneckonců, průměr $1,000 za koncert je pro mou část země do značné míry na stejné úrovni, ale na větších trzích, jako je DC, NYC, LA, jsou tyto ceny pravděpodobně nízké.

1. zeptejte se jiných DJs! Jo, z nějakého důvodu je to super tabu, ale jsem velkým zastáncem komunity kvůli konkurenci. Najděte další pracovní mobilní DJs ve vaší oblasti a prostě jim řekněte, Hej! Snažím se nastavit své ceny pro oblast, chtěl jsem vidět, co ostatní účtují, takže se na svatby/soukromé akce příliš nezměním.,
2. zeptejte se přátel, kteří se nedávno oženili s tím, co zaplatili za svého DJ. Mohou mít cenový list, který mohou sdílet, ale většinou vám řeknou, co si rezervovali, jak dlouho jejich dokonce bylo a co zaplatili. Velmi užitečné informace.
3. Google vaše konkurence! Moje společnost pracuje na asi 3 trzích, které mají všechny různé ceny, takže naše ceny neuvádíme veřejně na našich webových stránkách. Nicméně, mnoho DJ společnosti dělat, takže výzkum pro vás jednodušší.
4. falešný e-mail. To je můj oblíbený nástroj a nejužitečnější z mnoha důvodů., Měl jsem falešný e-mail téměř 8 let, a „Brittany“byl zapojen o 6 Nyní. To je jen jednoduchý způsob, jak požádat ostatní DJs přímo, jaké jsou jejich ceny, protože se ptáte jako potenciální klient! Obvykle pokládám velmi přímé otázky na událost v nastavený den, na určitém místě, abych mohl získat pevnou nabídku. Dalším velkým přínosem z toho je, že můžete vidět, jak rychle, nebo bolestně pomalu reagují jiné společnosti a jak jsou Profesionální se svými odpovídajícími. Můžete dokonce vidět některé skvělé příklady konzervovaných e-mailů, které můžete použít pro své vlastní e-maily s dotazem.,

OK, mám průměrné cenové rozpětí, co teď?

to je místo, kde potřebujete skutečný příchod k Ježíši a určit, kde podél tohoto průměrného cenového rozpětí spadnete. Jednoduché metriky k použití je, Zkušenosti + pověst + plán zatížení = kde se cena sami. Moje společnost sedí přímo na horním okraji průměrné střední ceny, z důvodů. Hlavním důvodem je, že zvládnu jen tolik akcí za rok, mám cílovou klientskou základnu, se kterou raději pracuji, a mám dlouhodobou reputaci 4-5 hvězdiček. Jistě, nemusím osobně pracovat 50 + soukromých akcí ročně, ale také nechci.,

můj první rok na plný úvazek, účtoval jsem na horním konci nízké ceny a nabídl více slev, než bych chtěl přiznat. Skončil jsem pracovat 40 nebo tak soukromé akce / svatby v tomto roce. Příští rok jsem zvýšit své ceny asi $200 – $300 za smlouvu, pracoval jsem asi 20 události a dělal to samé jako v předchozím roce.

Teď, když jsem dosáhl vrcholu průměrná cena rozpětí, já osobně práce 25 – 30 soukromých akcí za rok, a může udržet své živobytí, aniž by žádné vedlejší práci nebo na částečný úvazek, a já jsem v místě, kde začínám pěstovat svou společnost do multi-jednotka., Účtuji to, co práce stojí, což mi také umožňuje platit asistenty a další DJs, kteří pro mě pracují spravedlivou mzdu, takže se drží a já se zabývám menším obratem najaté pomoci.

měly by se ceny lišit pro různé typy událostí?

Moje krátká odpověď zní ne. Změňte to samé napříč deskou v mobilním prostoru. Nabízím někdy smlouvu navíc 30 minut bez poplatku? Ano. Události, které mají mnohem méně front-loaded práce jsou dobrými kandidáty na slevy. Ve srovnání s řekněme, svatba, sladký 16, bat micva, quinceanera, to jsou události, které jsou často velmi náročné.,

Chcete-li zachovat konzistenci s klienty, nebloudíte příliš daleko od standardních cen bez ohledu na událost. Tímto způsobem se lidé necítí shortchanged, pokud jste někomu dali masivní slevu a zaplatili plnou cenu.

mám nabídnout neziskovou sazbu?

říkám ne. Jak se vaše společnost více etablovala při vyhledávání na webu, dostanete tolik e-mailů ze škol, kostelů a neziskových organizací, které hledají bezplatné nebo zlevněné koncerty, bude vás to bláznit. Dělat věci pro levné nepomáhá malým společnostem, jako jsou DJ podniky., To znamená, že pokud tam je non-zisk se vám líbí, a opravdu věří ve své poslání a v případě, že dát na, a to všemi prostředky, nabídnout to zadarmo nebo zlevněné, použít ji jako odepsat a marketingové příležitosti, pak říct, všichni ostatní žádají o „rodinné slevy“ zaplatit plnou cenu, nebo jít pryč. Zdvořile samozřejmě!

mám nabídnout mimo sezónu nebo v polovině týdne slevy?

záleží. Podívejte se na svůj kalendář, podívejte se, co máte na stole pro nadcházející koncerty. Podívejte se na svůj osobní rozvrh a ujistěte se, že vám to nezabere volno, zavolejte odtamtud., Obecně platí, že je dobré nabídnout malou slevu během těchto časů, $50 – $ 100, aby se lidé cítili zvláštně. Pokud jste jediný operátor, může vám to dát další peníze na nové vybavení nebo na dovolenou. To vám může pomoci hodit koncerty do druhého DJ se snažíte dát více práce příliš.

Ceny pro Extra Čas a Další Služby, Mimo DJing

Jak se vaše kariéra roste, budete pravděpodobně muset začít zjišťovat ceny pro větší sestavy, delší akce a služby začít nabízet mimo DJing., Od tohoto okamžiku je to ještě šedivější, než jen zjistit vaši základní cenu, ale zde jsou některé výchozí body pro vás.

gramofony

gramofony jsou velké, těžké a při nastavení vypadají opravdu skvěle. Většina DJs dnes používají řadiče, takže pokud nechcete, a můžete kombinovat na gramofony, nabízejí jako add-on služby a účtovat extra $100 – $300 + pro klienty, kteří chtějí točit vosk. Peklo, může to být velký prodejní místo, protože, na některých místech, můžete být jediný DJ, který pracuje mobilní koncerty a může točit DVS v okruhu 2 hodin. Vím, že jsem.,

více času, Více peněz

neztrácejte čas rezervací smluv o hodině. Začněte svůj kurz na 3-4 hodiny, pak účtovat za každou další hodinu nad rámec toho. Kdekoli mezi $ 50 – $200 za každou další hodinu je docela standardní pro prodejce událostí.

poplatky za Cestování a ubytování

většina DJs nebude cestovat více než 2 hodiny na akce, maximálně 3-4 hodiny. Jsem opravdu boj s cestovní poplatky a není nejlepší zdroj jistý návrh, ale používám webové stránky Plyn Buddy přijít moje náklady na palivo a pak navrhl za kilometr poplatek je $0.,54 za míli podle internetových stránek IRS, aby mi skvělý výchozí bod pro mé cestovní sazby. Pokud je po koncertě příliš daleko, přidejte náklady na hotelovou noc také na cestovní poplatek.

Lighting Services

Decor lighting jako Bistro string lights, pin spots a uplights se staly velmi populární a e DJs je běžně nabízejí. Zdá se, že DJs mají předem postavené balíčky nebo účtují kolem $15-$35 za příslušenství. To je dobrý výchozí bod, ale vaše konkurence není jiné DJs, je to osvětlení instalace společnosti., Udělal jsem stejný výzkum, abych zjistil místní ceny DJ s osvětlením. Zavolal jsem do místních světelných společností a znovu jsem použil svůj falešný e-mailový účet.

to znamená, že hlavní věc, kterou dělám, je vyloučit cestovní náklady, když si rezervují osvětlení pomocí DJ služby. Klienti tak vidí cenový rozdíl, ale ne dohodu století. Také osvětlení není levné. Bude trvat věčně, než získáte zpět svou investici a začnete vydělávat, pokud to uděláte za špínu levně.

Photo Booths

další oblíbenou službou pro DJs, kterou mohou přidat do svého arzenálu, jsou fotografické kabiny., Stejně jako dříve, hledat, ptát, nebo falešný e-mail si cestu k průměrné ceně na vašem trhu.

závěr

to je ono! Doufám, že vám pomůže zjistit ceny pro mobilní DJ světa. To je jen průvodce, který vám pomůže dostat se k některým cenám, se kterými můžete žít. Nebojte se hrát si s cenami několikrát, dokonce i za jeden rok, pokud máte také. Pokračujte v tom, dokud neuvidíte konzistentní míru rezervací. Také neustále rezervujte klient a typ místa, ve kterém chcete pracovat. Pošťouchněte tyto ceny trochu nahoru, jak vaše podnikání roste, dokud nenajdete, že jste dosáhli svého cenového stropu.