unikátní prodejní proposition (USP), neboli jedinečný prodejní pozici, je prohlášení, které stručně nastiňuje, jak vaše podnikání, produktu nebo služby se liší od vaší konkurence. Identifikuje, co dělá vaše podnikání lepší volbou, a proč by si vaši cíloví klienti měli vybrat vás před konkurencí.,

Vaše USP může být efektivní nástroj, který vám pomůže zaměřit své marketingové cíle a ověří, že každý kus marketingové materiály, můžete vytvořit úspěšně vás odliší od konkurence. Váš USP může být také důležitou součástí vaší značky, díky které je vaše podnikání nezapomenutelné.

Vrátit se k Základům

první krok psaní USP vyžaduje, že jste krok zpět a přezkoumat některé základní součástí vaší mise, podnikatelský plán, analýza trhu a celkových obchodních cílů.,

začněte odpovědí na některé předběžné otázky, které rekapitulují, co vaše firma prodává, komu ji prodáváte a proč ji prodáváte.

například, společnost, která prodává krabice na stěhování mohou sestavit a odpovědět na otázky jako:

1. Jaké produkty či služby prodáváte?
   krabice a pohyblivé zásoby.
2. kdo je vaše cílové publikum?
   místní majitelé domů, kteří se pohybují a nemají spoustu času hledat použité krabice, aby se zabalili.
3. co dělá vaše podnikání dobře?,
   poskytujeme rychlé a citlivé služby a zároveň usnadňujeme proces nákupu pro naše zákazníky.
4. jaký je váš nejdůležitější obchodní cíl zaměřený na zákazníka?
   pomáhá našim zákazníkům získat stěhovací zásoby, které potřebují rychle, snadno a cenově.

Vyřešit Problém

dalším krokem je identifikovat vaše cílové publikum je problém a vysvětlit, jak váš produkt nebo služba řeší tento problém.,

Náš příklad společnosti, která prodává krabice na stěhování mohou identifikovat potenciální zákazník je problém, protože není schopen snadno najít správné nádoby, když jsou balí věci a připravuje se na přesun.

Identifikovat Odlišnosti

Tento krok se zaměřuje na identifikaci, co to je vaše řešení pro váš problém zákazníka, že je jiný, nebo lepší, než řešení konkurence nabízí. Hodnota, kterou zde identifikujete, bude jedním z hlavních důvodů, proč si vás zákazníci vyberou místo konkurenta.,

potenciální odlišností našeho pohybující se dodávky společnosti může být, že nabízejí pevnější krabice, méně drahé krabice, kompletní balení, řešení, dodání stejný den, nebo výjimečné služby zákazníkům.

slibujte

tento krok kombinuje nejdůležitější prvky předchozích kroků do stručného prohlášení, které ztělesňuje hodnotu, kterou vaše společnost nabízí. Mějte na paměti, že váš USP v podstatě znamená slib nebo slib, který dáváte svým zákazníkům.,

pohybující Se dodávky společnosti, například, může vytvořit USP, který říká jednoduše, „Robustní Boxy ve 24 Hodin,“ zaměřené k jejich ohromen zákazníky, kteří jsou stále připraveni, aby se pohybovat a rychle potřebujete boxy, které se nezhroutí.

jakmile máte pracovní USP, je vždy dobré spát na něm, spustit jej ostatními ve vaší společnosti nebo dokonce vytvořit cílovou skupinu pro měření dopadu, který má. Může to trvat několik pokusů, ale jakmile narazíte na perfektní USP, může to být nedílnou součástí vaší marketingové sady nástrojů.,