• Definujte svého zákazníka-nastavte několik charakteristik o zákaznících na vašem trhu. V našem příkladu by to mohli být studenti nebo rodiče znepokojeni zkouškami, ochotni platit za doučování a mít domácí internet. Použijte toto k definování trhu.
• provádějte výzkum na stole pomocí internetu-hledejte dostupná data ze zdrojů, jako je úřad Národní statistiky (ONS), vládní whitepapers, firemní nebo průmyslové zprávy a online výzkum., Cílem je shromáždit fakta o velikosti vymezeného trhu, například počet studentů ve velké BRITÁNII, jak mnoho domů se studenti mají přístup k internetu, a veškeré informace o procento studentů, kteří mají lektoři.
• proveďte nějakou analýzu shora dolů – to vloží některá čísla do výpočtu velikosti trhu. Například, možná zjistíte, tam jsou kolem 650,000 UK studenti, kteří se Zkoušky každý rok, a 95% mít on-line přístup s 30% těch, kteří platí za doučování., To by vám celkem adresovatelný trh 185,250 GCSE studentů, kteří by mohli koupit online doučování služby. Zatímco povrchní, pak byste mohli předpokládat, že pokud vaše firma přilákala 5% studentů do vašeho online doučování podnikání, budete mít kolem 9,250 zákazníci každý rok.

Výpočet celkový adresný trh vám umožní zjistit, zda existuje dostatek zákazníků pro váš start-up, aby být užitečné.

podívejte se na toto: získejte další pomoc s tímto videem od podnikatele, který poskytuje deset užitečných tipů, jak lépe poznat svůj cílový trh:

2., Jak vypočítat segmentované adresný trh

Při výpočtu celkový adresný trh velikost je užitečné, opravdu potřebujete zvětšit počet zákazníků vaše podnikání může realisticky dosáhnout. Cílovými zákazníky jsou zákazníci, kteří by mohli zvážit použití vašeho podnikání, že váš marketing může dosáhnout, a že mohou ovlivnit další faktory, jako jsou konkurenti.

jedním ze způsobů výpočtu segmentovaného adresovatelného trhu je analýza zdola nahoru., Je to o počítání potenciální zákazníky můžete oslovit na základě mluvících odborníků na trhu, průzkum zákazníků, a rafinace informace, které jste použili pro výpočet celkový adresný trh. Podívá se na prodej konkurenčních produktů, jak je budete distribuovat a na kolik zákazníků byste mohli cílit. Pojďme pracovat na příkladu.

1. předpokládejme, že chcete získat podíl všech 185 000 studentů GCSE, kteří získají soukromé doučování ve Velké Británii. Otázkou je, jak se k nim dostat, takže začněme se školami.,
2. můžete vytvořit doučovací vzorový balíček, který bude odeslán do škol, ale kolik ho bude skladovat? Proveďte nějaký výzkum průzkumem, řekněme, 100 škol. Pokud polovina z nich bude to pro studenty, pak snížit na polovinu znovu být bezpečný – to znamená kolem 25% škol by, jak řekl, rozdávat vzorky.
3. Existují 3,268 středních školách ve velké BRITÁNII, takže můžeme předpokládat, že 817 (25%) se bude rozdávat vzorek pack. Každá škola má kolem 60 GCSE studenti platit za doučování, takže byste mohli dosáhnout 49,000 potenciální studentské zákazníky.,
4. Prozkoumejte některé potenciální studenty, kteří odpovídají vašemu zákaznickému profilu. Kolik by mělo zájem o online doučování? Kolik by rodiče byli ochotni zaplatit? Předpokládejme, že přibližně 10% by mělo zájem o online doučování za správnou cenu. To znamená, že máte cílový trh 4,900 studentů z tohoto marketingového přístupu.
5. Možná budete chtít zvážit i další marketingové kanály, například používání sociálních médií nebo reklamy na webových stránkách používaných studenty nebo rodiči hledajícími online doučování., Odhadněte, kolik potenciálních zákazníků uvidí váš online marketing, a pomocí standardních předpokladů konverze pro výpočet, kolik bude reagovat.

při výpočtu cílové velikosti trhu stojí za to být nemilosrdný. Odstraňte všechny zákazníky, které jste nikdy dosáhnout, jako ti, kteří jsou velmi bohatí ani příliš chudí, aby si disponibilního příjmu na vaše podnikání, nebo kteří nepoužívají internet, pokud prodej on-line.

stavět v citlivostí stejně., Jedná se o upřímné úvahy o tom, jak dobře bude váš marketing realisticky dělat, jak dlouho by vám trvalo kontaktovat zákazníky a jak rychle budou noví zákazníci reagovat na vaši marketingovou aktivitu. Použijte je k upřesnění výpočtu velikosti trhu.

3. Jak vypočítat podíl na trhu

Pokud váš start do podnikání, je zcela unikátní, šance jsou, že budete mít konkurenty, kteří jsou také honí stejné zákazníky. Celkový počet zákazníků, kteří nakupují od všech konkurentů na trhu, je také užitečným ukazatelem cílové velikosti trhu.,

velikost trhu příklad: zjistíte, že ve Velké Británii již existuje 20 Online doučovacích podniků. Tím, že je zkoumáte, odhadujete, že společně mají 90 000 studentů, kteří platí za online doučování každý měsíc. Můžete použít jako cílový trh.

podívejte se na cílový trh a poté odhadněte rozumný podíl na trhu. To by mělo zahrnovat pohled na konkurenty, jejich nabídky a cesty na trh., Měli byste usilovat o přibližně 1% až 5% jako realistický cíl v prvních několika letech jako start up, Pokud nejste první na trhu s novým produktem nebo existuje jen málo nebo žádné stávající konkurenty na vašem trhu.

• vyšetřovat konkurenty-zjistit, kdo dodává na trh a jejich obrat. Navštivte společnosti House online a podívejte se na roční výnosy, stejně jako obchodní tisk a jakékoli Tiskové zprávy o významných výhrách zákazníků. Můžete se také podívat na výroční zprávy a odhadnout počet zákazníků a kolik výdajů., Z toho vytvořte obrázek o hrubém podílu na trhu pro každého z vašich konkurentů.

příklad podílu na trhu: pokud existuje 90 000 studentů platících za online doučování mezi 20 společnostmi, pak by každá společnost měla přibližně 5% podíl. Samozřejmě, některé společnosti mohou mít více-řekněme 10 000 studentů nebo 9% podíl na trhu. Podívejte se na každého konkurenta a rozhodněte se, zda bude váš produkt atraktivnější a od koho chcete získat podíl na trhu.,

• Být realistické – Většinou start-up nebude mít 1% podíl na trhu v prvním roce, a možná 2% za rok dva, pokud štěstí. Mnoho společností nikdy nedosáhne více než 10% -20% cílového podílu na trhu.
• Plánovat své podnikání – Jaký podíl na trhu potřebujete prolomit a začít vydělávat peníze? Proveďte matematiku, zjistit, kolik příjmů budete pravděpodobně dělat v každém roce.

příklad podílu na trhu: v jednom z našich příkladů bude vaše online doučování usilovat o přibližně 0, 5% podílu na trhu, což je kolem 450 studentů., Pokud je průměrný měsíční poplatek za online doučování £10, pak by vaše firma vydělala £4,500 za měsíc nebo £54,000 za jeden rok. Pokud máte za cíl zaměřit 2% podíl na trhu do třetího roku, vaše firma by generovala £216,000 v příjmech.