Myšlenku v Krátkém

Kresba: Leandro Erlich, Le Cabinet du Psy, 2005, nábytkem (gauč, knihovnu, psací stůl, křesla), sklo, zářivky, Instalace na Nogueras Galerie/Blanchard, Barcelona

Jste pracovali dlouho a tvrdě, obětovat vybudovat solidní pověst. Když jste mimo místnost, víte, co říkají: je to inovativní obchodník. Je to skvělá patentová právnička. Ví všechno o lotyšském exportním trhu. Ale co když se nyní chcete rebrandovat?,

Lidé znovuobjevili sami sebe—, aby se na novou výzvu, posunout do další smysluplné práce, nebo vyvrátit představy, které brání jejich kariérního postupu. Někdy jsou změny významné (manažer finančních služeb se stěhuje do maloobchodu, rizikový kapitalista se stává životním trenérem). Někdy je rebranding jemný, pokud jde o výkonného pracovníka, který chce postupovat, ale musí překonat klepání, že „není dobrý s čísly.“Převzetí kontroly nad vaší osobní značkou může znamenat rozdíl mezi nenaplněnou prací a odměňující kariérou., Jak Longfellow poznamenal: „posuzujeme se podle toho, co cítíme schopni dělat, zatímco jiní nás soudí podle toho, co jsme již udělali.“Vaše cesta vám může dát dokonalý smysl, ale jak můžete přesvědčit ostatní, aby přijali vaši novou značku—a brali vás vážně?

v těchto dnech konzultuji strategii a marketing pro společnosti Fortune 500, hlavní neziskové organizace a vládní agentury. Ale byl jsem také novinář, politický agent, neziskový výkonný ředitel, a dokumentarista—a studoval jsem teologii na Harvardu podél cesty., Kromě toho, že dělám vlastní rebranding, radil jsem desítkám vedoucích pracovníků, kteří hledali nový směr. Dozvěděl jsem se, že pět kroků je klíčem k objevování sebe sama pro obchodní trh, ať už jsou vaše požadované změny velké nebo malé.

Definujte svůj cíl

Rebranding není snadné, a pokud je váš plán špatně promyšlený, skončíte matoucí sebe i ostatní. Začněte tím, že určíte, kam opravdu chcete investovat svou energii. Podívejte se na příslušné průmyslové obchodní časopisy, dělat informační rozhovory, dokonce vyzkoušet některé stáže., (Nejsou jen pro vysokoškoláky už; VocationVacations, například, umožňuje lidem, aby učeň, s profesionály, od škuneru kapitáni alpaka rančeři sládků.) Pokud chcete postupovat nebo posunout laterálně ve vaší společnosti, zjistěte, zda je k dispozici stínový program nebo sabbatical—a vyhledejte mentora, který vás může vést.

Dále musíte vybudovat dovednosti potřebné pro vaši novou cestu. Pokud jste byl herní vývojář za posledních deset let, můžete pochopit technologii lépe než kdokoli jiný ve společnosti., Ale pokud se chcete přesunout do marketingu videoher, technický důvtipný nestačí; zeptejte se sami sebe, co ještě potřebujete vědět—a jak se to naučit. Pro Heather, neziskové manažera, který se rozhodl udělat novou kariéru jejího zájmu v dopravní inženýrství, to znamená návrat do školy na doktorát a rozvoj její odborné znalosti brzy jako fakulta výzkumná asistentka. Učení dovednosti, které potřebujete vám dá důvěru začít propagovat svou novou identitu-a důvěryhodnost potřebné k převzetí.,

Využijte své body rozdílu

jaký je váš jedinečný prodejní návrh? To si lidé budou pamatovat a můžete je využít ve svůj prospěch. Poté, co ztratila popularitu na novější, ještě pravicovější mluvící hlavy, musela se konzervativní vědkyně Ann Coulter znovu objevit. Svou starou značku úplně neopustila, překonfigurovala ji tak, aby soutěžila na novém trhu. Využití její jedinečnou směs blond vixen a konzervativní firebrand, Coulter je nyní namlouvání homosexuál republikáni, kteří mají diva stylu plácnutí talk.,

jak Coulter pochopil, předchozí zkušenosti mohou výrazně zbarvit vaši novou značku a pomoci vám vyniknout. Heather, bývalý neziskový manažer, říká: „Snažil jsem se nabídnout přidanou hodnotu, že mám jinou perspektivu.“Řekla by svým novým inženýrským kolegům:“ víte, jak stavět silnice. Ale pracoval jsem v komunitě, kde stavíte silnici, a takhle to ovlivňuje lidi.“Heather říká,“ to byla moje noha ve dveřích.“

nakonec použijte rozlišovací vlastnosti ve svůj prospěch, i když nejsou pro vaši práci přísně relevantní. Robert Reich, bývalý USA., ministr práce a můj předchozí zaměstnavatel (vedl jsem komunikaci, když kandidoval na guvernéra Massachusetts), je pod pět stop vysoký. Věděl, že lidé, kteří ho poprvé uvidí, budou překvapeni-a nechtěl, aby jeho výška byla rozptýlením. Tak by se uvolnil dav s vtipem nebo dvěma o jeho postavě a, ve stejném duchu, s názvem jeho kampaň kniha budu krátký. Ať se mu to líbí nebo ne, „short“ byl součástí jeho značky—a chytře ji využil.

Vytvořit Příběh

Jste zvyklí psát oceněné obchodní sloupce…a teď chcete recenzi na restaurace?, Je lidskou přirozeností mít mnoho zájmů, hledat nové zkušenosti a chtít rozvíjet nové dovednosti. Bohužel to však lidé často považují za znamení diletanta. Je to nespravedlivé, ale k ochraně vaší osobní značky musíte vyvinout soudržný příběh, který přesně vysvětluje, jak vaše minulost zapadá do vaší současnosti. „Psal jsem o obchodní stránce mnoha průmyslových odvětví, včetně potravin a vína,“ dalo by se říci. „Uvědomil jsem si, že moje velké znalosti o zemědělských trendech a podnikových financích mě jednoznačně postavily k pokrytí restaurací jinou perspektivou.,“Je to jako pracovní pohovor: Jsi soustružení, co by mohlo být vnímáno jako slabost („On neví nic o jídlo, protože on byl obchodní reportér na 20 let“) do přesvědčivé síly, že lidé budou pamatovat („On má jiný názor na potravinářský průmysl, protože má znalosti většina ostatních lidí ne“).

klíč není vysvětlit své transformace z hlediska své vlastní zájmy („byl jsem znuděn svou práci a rozhodl se zkusit něco jiného,“ nebo „já jsem na osobní cestu, aby našli skutečné já“), ale soustředit se na hodnotu vaší předchozí zkušenosti přináší., To je zvláště důležité pro soubor fresh-out-of-college, jehož rané kariérní příležitosti byly vyvolány recesí. Stint obracející hamburgery nemusí být ideální životopis builder, ale můžete získat úvěr pro učení cenné dovednosti na přední linii servisní organizace—li vám vyprávět svůj příběh.

jedna námitka je, že váš příběh musí být v souladu s vaší minulostí. Politici jsou pranýřováni pro zjevné, průzkumy řízené změny osobnosti., (Svědek al Goreova neúspěšného znovuobjevení během prezidentské kampaně v roce 2000 z eco-Wonku na pódium-bouchání „lidé versus mocný“ křižák pro proletariát.) I vy budete povoláni rychle, pokud budete považováni za opuštění svých kořenů, zastínění pravdy nebo neuznání své historie., To byla velká novinka loňského roku, kdy Alex Bogusky, bederní impresário ze Crispin Porter + Bogusky—reklamní agentura, známý pro jeho práci ve prospěch firemní klienty, jako jsou Burger King a Koks—vlevo reklama na šampiona environmentální příčiny a spustit centrum pro aktivisty v Boulder, Colorado. Jeho společensky vědomé rebranding byl přímo napadán v rychlém Profilu společnosti, který citoval řadu bývalých zaměstnanců vysmívat jeho údajně abrazivní styl řízení., Úspěšné rebranding nezahrnuje vynalézání nové osobnosti —je to posun v důrazu, který by měl přimět ostatní, aby řekli, „vidím, že to děláš.“

Reintroduce Yourself

jakmile jste přijali rebrand, vytváření nových kontaktů je snadná část—vezmou vás nové v nominální hodnotě. Tvrdší slog se znovu zavádí do vaší stávající sítě.

pravda je, že drtivá většina lidí vám nevěnuje velkou pozornost., To znamená, že jejich vnímání je pravděpodobně několik let zastaralé-a není to jejich chyba. S stovky (či tisíce) Facebook přátelé a vágní sociální kontakty, nemůžeme očekávat, že všichni pamatovat detaily z našeho života. Takže musíme strategicky reeducate naši přátelé a známí—protože chtějí být naše zákazníky, recommenders, nebo vede pro nová pracovní místa.

nejprve se ujistěte, že všechny vaše kontaktní body (Facebook, LinkedIn, osobní webové stránky atd.) jsou konzistentní a aktuální., Jason, IT dodavatel z New Yorku, měl úspěšnou firmu dělat hands-on database administration. Když se snažil rebrand sám jako konzultant IT strategie, zavedl nové webové stránky a e-newsletter, aby zajistil, že posílá klientům a kolegům správnou zprávu. Nezapomeňte oslovit telefonicky nebo e—mailem všechny lidi na vašem seznamu—jednotlivě -, abyste jim dali vědět o vašem novém směru a případně požádali o pomoc, radu nebo podnikání. (Výbuch e-maily jsou začátek, ale příliš často jít nepřečtené.,)

v některých případech může vaše znovuzavedení také zahrnovat řešení negativních vnímání-a být disciplinovaný ohledně dodržování nového chování, které lépe odráží vaše touhy. Před jeho AMERICKÉHO Senátu vítězství, Al Franken byl známý pro divoce stranické politické komedie (včetně jeho kniha Rush Limbaugh Je Velký Tlustý Idiot ) a divadlo jako křik zápasy s Billem O ‚ reilly., Ale na předvolební stezce a v kanceláři Franken se používají pouze nejjemnější humor, snaha navazovat vztahy obou politických stran, a zaměřil se na závažných politických otázkách, sbírat několik prvních legislativních úspěchů.

také strategicky přemýšlejte o svém “ odhalení.“Existují projekty, se kterými se můžete zapojit, které představí vaše nové zájmy a schopnosti (nebo vám pomohou je rozvíjet)? Dobrovolnictví v politických kampaních nebo pro charitativní účely je jedním z významných způsobů, jak navázat nové kontakty a rozvíjet nové dovednosti. Využití příležitostí ve vaší společnosti je další., Pokud se spustí hlavní nová iniciativa, zkuste Skočit na palubu. Pokud je konkurence příliš tvrdá, můžete si vzít práci, kterou ostatní nechtějí (například administrativní povinnosti), ale to vám pomůže setkat se s lidmi a vybudovat zásadní spojení.

dokažte svou hodnotu

každý student umění má portfolio připravené k zobrazení v okamžiku oznámení. V obchodním světě to není jiné. Existuje široká propast mezi mým vědomím, že jste zahájili nový obchod a důvěřujete, že budete dělat dobrou práci pro klienty., Možná se mi líbíte hodně, ale pokud neuvidím důkaz o vašich schopnostech, budu váhat dát svou vlastní pověst na lince zasláním doporučení.

tam přicházejí blogy, podcasty, videokasty a další formy sociálních médií. Prvním krokem je zajištění vlastního názvu internetové domény a zahájení výroby jedinečného duševního vlastnictví. Druhým, ještě kritičtějším, je zajištění toho, aby váš materiál nabízel skutečnou hodnotu., Můžete rychle vytvořit své znalosti, když budete pomáhat lidem řešit problém, nebo udělat něco lépe, jako tomu bylo v případě s Brian Clark (žádný vztah), bývalý právník, který založil webové stránky Copyblogger a vybudoval obrovský následující s častými tip-ládina příspěvky o tom, jak zlepšit obsah webu a získat on-line následovníky.

sdílení obsahu, který jste vytvořili, umožňuje potenciálním zákazníkům nebo zaměstnavatelům otestovat váš přístup před provedením velkého závazku., (Pokud jste grafik, s kontakty podívejte se na galerii firemních log, které jste vytvořili, může inspirovat jeden z nich, aby vám poslal tento Hlavní nový účet.)

Poté, co jste prokázal své schopnosti, zpevnit své rebrand spojením s předními organizacemi ve svém oboru. Snažte se publikovat v respektovaných časopisech, mluvit na průmyslových konferencích nebo převzít vedoucí roli ve vaší obchodní asociaci. Výsledná viditelnost, spojení a důvěryhodnost mohou vyplácet významné dividendy., Když Rhode Island konzultant Alan Weiss převzala předsednictví Národní Reproduktory Association, Nové Anglie, v polovině-1990, high-profil pozice nejen mu přinesl nové obchody (sleduje 250 000 dolarů v zisku přímo na to), ale pomohl mu rozšířit jeho pověst a zahájí nové nabídky (on následně napsal dvě knihy o profesionální mluvení a nyní poskytuje high-end školení).

konečně musíte být důslední a odhodlaní, jak se pohybujete vpřed., Touha expandovat do mezinárodní práce nebude daleko, pokud se nebudete snažit učit se novým jazykům nebo nuancím jiných kultur. A jednorázový charitativní dar je pěkný, ale rychle zapomenutý. Klíčem je dlouhodobé úsilí. Michael Milken-kdysi nejlépe známý jako high-leták z roku 1980 uvězněný za porušení cenných papírů—dramaticky vykoupil svou pověst více než třemi desetiletími spáchané filantropie., Vychoval stovky milionů dolarů na boj proti rakovině prostaty, melanom, epilepsie, a další, vydělávat 2004 Fortune krycí příběh (a mega-rebrand) s názvem „Muž, Který Změnil Medicínu.“

zejména v éře internetu stopy vaší staré značky nikdy úplně nezmizí-a pokud jste přemýšliví o tom, co jste se naučili po cestě, je to v pořádku. Výzvou je strategická identifikace toho, jak chcete být vnímáni, rozvíjet přesvědčivý příběh, který vysvětluje váš vývoj, a pak šířit tuto zprávu., Zvažte to „search engine optimization“ pro svůj život: více spojení uděláte, a čím více se hodnota a obsah pravidelně přidat k potoku, tím je pravděpodobnější, že vaše nová značka bude známé, uznávané a vyhledávané.