Příčiny Dlouhý Ocas Jev

pojem popularity je důležité, aby maloobchodní podniky, které se může snažit pochopit zdroje z jejich prodeje. Podniky dříve uznaly, že velká část jejich prodeje pochází z několika populárních položek, jako jsou nejprodávanější romány nebo populární nové filmy. Internet však může tento vzorec změnit na ten, kde podniky generují větší část svých příjmů z prodeje široké škály relativně nepopulárních produktů., Ve svém článku „Goodbye Pareto princip, Hello Long Tail: vliv nákladů na vyhledávání na koncentraci prodeje produktů,“ Brynjolfsson et. Ala. analyzujte důvody tohoto efektu s názvem dlouhý ocas.

Long Tail je termín poprvé použil Chris Anderson, který popisuje představu, že internet má vliv na typy výrobků, které se prodávají, které produkují většinu příjmů, tak, že prodej je velké množství výklenek produkt je stále více důležité, aby se prodej společnosti., To je v rozporu se zásadou Pareto, která uvádí, že velká část prodeje pro podnikání pochází z malého počtu produktů, jako je asi 80% prodeje generovaných přibližně 20% produktů. Důvodem této změny na trzích může být skutečnost, že internetové obchody nejsou omezeny fyzickou velikostí obchodu pro zobrazení produktů a mohou mít větší výběr. Mohlo by to být také kvůli dostupnosti vyhledávacích nástrojů a dalších souvisejících technologií na internetu, což usnadňuje kupujícím najít širší škálu produktů.,

autoři studie byli schopni rozlišovat mezi dvěma příčiny řízením na dostupnosti produktu, a proto studuje účinky jen on-line nakupování, který se jménem na straně nabídky vs. poptávky. Za tímto účelem studovali data z obchodu s oblečením, kde bylo stejné oblečení k dispozici v obchodě, online a ve svém katalogu, aby bylo možné kontrolovat dodávku., Vybrali si společnost, která používala katalog k ovládání typu lidí, kteří mohou používat internet; lidé, kteří nepoužívají online nakupování, mohou stále používat katalogy, které jsou v některých ohledech podobné používání internetu. Vědci zjistili, že dlouhý ocas stále vystupuje v online formátu i při kontrole množství produktu., Tím také analýza zákazníků pomocí on-line vyhledávání a doporučení nástroje, dospěli k závěru, že jsou velmi důležitým faktorem v Dlouhodobém Ocas jev, což je důležité zjištění pro podniky, kteří mají zájem o pochopení jejich on-line tržby.