Tento článek byl původně publikován na Bplans.

Mít zobrazeno několik obchodních plánů v průběhu let, časté (a velmi důležité) položka chybí většina plánů je rozdělení společnosti TAM, SAM, a SOM v marketing část jejich plánu.

zajímá Vás, co tyto zkratky znamenají? No, nejste sami-mnoho podnikatelů není s těmito podmínkami obeznámeno.

co je TAM?

TAM = Total Addressable / Available Market je celkový trh pro váš produkt., To je každý na světě, který by mohl koupit váš produkt, bez ohledu na konkurenci na trhu.

co je SAM?

SAM = provozuschopný dostupný trh je část trhu, kterou můžete získat. Například váš produkt může být k dispozici pouze v jednom jazyce, takže váš SAM by byl podmnožinou TAM, který mluví jazykem, pro který je váš produkt vyvinut.

co je SOM?

SOM = služba, kterou lze získat, je podmnožinou vašeho samu, který budete realisticky používat svůj produkt., To je účinně váš cílový trh, který se zpočátku pokusíte prodat.

jak identifikujete TAM, SAM a SOM?

Identifikace TAM, SAM, a SOM vyžaduje nějaký výzkum trhu (úrovně výzkumu se liší v závislosti na vašem produktu a tržního potenciálu), ale jakmile budete sbírat výzkumu prostřednictvím své analýzy trhu, budete mít lepší představu o podíly, které se shodují s každé oblasti.

proč je identifikace vašeho SOM důležitého?,

identifikace SOM nebo cílového trhu je důležitým krokem, protože budování marketingového plánu kolem vašeho TAM-jinými slovy, všichni-je obrovské plýtvání zdroji. Zjistit, kdo přesně si myslíte, že skutečně koupí váš produkt, pomůže zaměřit váš dosah.

Slyšet více o výzkumu trhu a svůj cílový trh s Peterem a Jonathan na dvanácté epizodě Bcast, Bplans oficiální podcast:

Klikněte zde, aby se přihlásit k odběru Bcast na iTunes „

Co je příkladem TAM, SAM, SOM?,

ve vašem městě začínáte službu concierge, která se zaměřuje na provádění úkolů/provádění pochůzek pro zaneprázdněné lidi.

TAMA (celkem k dispozici na trhu), by všichni lidé, kteří mohou mít potřebu pomoci dělat úkoly a pochůzky ve městě. Pokud má vaše město 150 000 lidí, můžete zjistit (prostřednictvím průzkumu trhu), že celková možná poptávka po vašem podnikání ve vašem městě je 33 procent (nebo 50 000 lidí). Na toto číslo můžete dorazit vyloučením lidí mladších 18 let a dalších skupin lidí, kteří si nemohou zakoupit vaše služby.,

váš SAM (provozuschopný dostupný trh) by byl částí toho 50 000, na kterého se zaměřuje váš současný obchodní model (to bude uvedeno ve vašem obchodním plánu). Například váš obchodní model se zaměřil na obsluhu lidí ve věku od 35 do 55 let, s malými dětmi a disponibilním příjmem. Pak můžete zjistit, že existuje 20,000 z těchto lidí, což znamená, že váš SAM je 40 procent vašeho TAM.

vaše SOM (provozuschopný dosažitelný trh) by byla část vašeho SAM, že váš obchodní model může v současné době realisticky sloužit., Například, můžete mít pouze tři zaměstnanci (sami a další dva) a může sloužit pouze lidem, kteří žijí v okruhu 2 kilometrů od centra, takže reálně, jaké procento z vašich SAM (20 000 lidí) se můžete dostat v prvních 2 až 3 let?

předpokládejme, že vaše společnost může efektivně poskytovat služby concierge 100 lidem měsíčně nebo 1 200 lidem ročně. To znamená, že vaše SOM je asi 6 procent vašeho SAM.

Pokud hledáte finanční prostředky, důvtipní investoři vás požádají o tyto položky ve vašem obchodním plánu a budou chtít, abyste mohli zálohovat vaše čísla., To je důvod, proč provádět nějaký průzkum trhu předem je důležité—a dokonce vhodné, než začnete psát svůj obchodní plán. To vám dává ověření vašeho tržního potenciálu.

doufejme, že to vyčistí trochu tržního dosahu zkratku soup!

Poznámka Editora: tento článek byl původně publikován v roce 2012. Byl aktualizován v roce 2020.