Ein neues Unternehmen kann nicht erfolgreich sein, wenn es keinen konsistenten Umsatz erzielen kann (dh Verkäufe tätigen kann). Beim Direktvertrieb ist es wichtig, Wege zu finden, Kunden zu gewinnen und zu binden.

Direktverkauf bezieht sich auf den Verkauf von Produkten direkt an den Verbraucher in einer Nicht-Einzelhandelsumgebung (dh der Verkaufsprozess findet zu Hause, am Arbeitsplatz oder an einem anderen nicht-geschäftlichen Ort statt). In der Tat, viele Home-based Unternehmen integrieren Direktvertrieb mit den Verbrauchern zu verbinden.,

Ein Direktvertriebsgeschäft entfernt die am Produktvertrieb beteiligten Zwischenhändler wie ein regionales Vertriebszentrum und einen Großhändler. Stattdessen gehen Produkte vom Hersteller zum Direktvertrieb. Wenn Sie ein Händler (d. H. Ein Handelsvertreter) sind, der mit einem Direktvertriebsgeschäft zusammenarbeitet, gibt Ihnen der Hersteller die Produkte, die Sie letztendlich an den Verbraucher verkaufen können.

Was und wer sind am Direktvertrieb beteiligt?

Beauty-Produkte, Hautpflege, ätherische Öle, Tupperware und andere Pflegeprodukte sind die beliebtesten Kategorien für den Direktverkauf., Die Kosmetikindustrie ist bekannt für die Verwendung von Direktverkäufern.

Mary Kay ist eine Pionierin im Direktvertriebsgeschäft und verkauft Kosmetika über ein Multi-Level-Marketing (MLM) – Geschäftsmodell, bei dem es sich um eine Marketingstrategie für den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen handelt, bei der der Umsatz des MLM-Unternehmens stammt von einer nicht angestellten Belegschaft. Die Teilnehmer verkaufen die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens und verdienen eine Provision. Jeder Verkäufer wird als Freiberufler oder Kleinunternehmer betrachtet.,

Mary Kay Distributoren oder Handelsvertreter verdienen Geld, indem sie direkt an Personen in ihrer Gemeinde verkaufen, und sie erhalten eine Provision für Großhandelskäufe, die von Personen getätigt werden, die sie im Vertriebsnetz rekrutieren. Avon ist ein weiteres bekanntes Direktvertriebsunternehmen in der Kategorie Schönheit und Körperpflege. Sie verwenden auch ein MLM-Modell.

Es kann leicht sein, Direktvertrieb mit Direktmarketing zu verwechseln, aber die beiden Begriffe unterscheiden sich sehr voneinander., Direktverkauf ist, wenn einzelne Verkäufer direkt an die Verbraucher wenden, während Direktmarketing ist, wenn ein Unternehmen direkt an die Verbraucher vermarktet.

Strategien für den Direktvertrieb

Eine freundliche und professionelle Einstellung ist ein guter Anfang, um ein Direktvertriebssuperstar zu sein, aber versierte Geschäftsinhaber verwenden auch effektive Strategien, um ihre physischen Waren in die Hände von Kunden zu bekommen.

Im Mittelpunkt des Direktvertriebs steht die Kraft des Geschichtenerzählens, das mit Wert führt und Beziehungen aufbaut., Wenn Sie nachweisen können, dass Sie eine Leidenschaft für Ihre Produkte oder Dienstleistungen haben, wird dies mitschwingen und sich wiederum positiv auf Ihr Endergebnis auswirken.

Hier sind fünf Direct-Selling-Strategien, so dass Sie langfristigen Erfolg erzielen können.

Verschenken Sie es kostenlos

Startups und kleine Unternehmen haben selten die Mittel, um große Marketinginitiativen zu finanzieren. Und ohne Markenbekanntheit kann es schwierig sein, Kunden davon zu überzeugen, für Produkte zu bezahlen, von denen sie noch nicht einmal gehört haben., Kostenlose Muster sind eine effektive Direktvertriebsstrategie, da Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausprobieren können, bevor sie es kaufen.

Sie können kostenlose Muster verwenden, um:

• Stellen Sie Ihr Produkt neuen Zielgruppen vor, die mit Ihrer Marke nicht vertraut sind.
• Schaffen Sie Loyalität zu bestehenden Kunden und entwickeln Sie Beziehungen.
• Erweitern Sie das Wissen potenzieller Kunden über die von Ihnen angebotenen Produkte.
• Stellen Sie Stammkunden her, um mehr Verkäufe neuer Produkte zu generieren.

Kostenlose Muster können sich stark auf Ihr Unternehmen und Ihren Umsatz auswirken., Es entwickelt Vertrauen und Verbindung zwischen Ihrem Unternehmen und den Verbrauchern. Sie haben nicht nur die Möglichkeit, diese Käufer zu langfristigen Kunden zu machen, sondern Sie können auch von Mund-zu-Mund-Empfehlungen profitieren, wenn die Probezeit ein Erfolg ist.

Darüber hinaus können Sie mit kostenlosen Mustern Feedback sammeln und mögliche Probleme bei der Produktentwicklung identifizieren.

Verwenden Sie E-Mail-Marketing

Während die Tage des Tür-zu-Tür-Verkaufs nicht ganz hinter uns liegen, nutzen die heutigen Unternehmen zunehmend das Internet für ihre Direktvertriebsbedürfnisse., Obwohl E-Mail-Marketing eine Reihe von Vorteilen bietet, einschließlich größerer Reichweite und Erschwinglichkeit, sollten Sie sich der Best Practices bewusst sein, wenn Sie diese Marketingmethode anwenden.

Wenn Sie Kunden und potenzielle Kunden per E-Mail kontaktieren, vermeiden Sie automatisierte Marketingprogramme. Dies kann sich als unaufrichtig herausstellen und so aussehen, als wären Sie nur daran interessiert, eine bestimmte Produktlinie zu verkaufen, anstatt eine Verbindung herzustellen oder ein Problem für den Verbraucher zu lösen.,

Wir leben in einer Zeit ständiger E-Mails und Direktnachrichten, daher ist es wichtig, Ihre E-Mail-Pitches kurz und auf den Punkt zu bringen. Fügen Sie Ihr Angebot in die Betreffzeile ein. Beschränken Sie Ihre erste Nachricht auf einige Sätze, in denen Sie den Empfänger ermutigen können, Sie telefonisch zu kontaktieren oder direkt auf Ihre E-Mail zu antworten.

Ihr Ziel ist es, den Prozess des Vertrauensaufbaus zu beginnen, anstatt zu versuchen, jemanden bei Ihrer ersten Interaktion zu verkaufen.,

Get social with Social Media

Social Media begann zunächst als eine gute Möglichkeit, in Kontakt mit alten Freunden zu bleiben, aber in den letzten Jahren, Social Media hat sich zu einem effektiven Marketing-und Vertriebsinstrument für Unternehmen, die im Direktvertrieb engagieren.

Bei der Gründung eines Direktvertriebs wenden sich die Menschen normalerweise an ihre engen Netzwerke wie Freunde und Familie, um auf den Boden zu kommen. Es kann eine gute Möglichkeit sein, Ihr Geschäft zu beginnen, aber es ist nicht nachhaltig.

Mit Social Media können Sie auf einen größeren Markt expandieren., Social Media kann Ihnen helfen, Geschäftsseiten zu erstellen, qualitativ hochwertige Fotos und Updates zu veröffentlichen, Feedback von Kunden zu sammeln und vor allem eine Community aufzubauen.

Community hilft Ihnen, Vertrauen und Autorität aufzubauen. Ihr Ziel ist es, die Verbraucher mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu bringen, da dies ein Zeichen für einen glaubwürdigen Geschäftsbetrieb ist. Es funktioniert, weil wir dazu neigen, Unternehmen zu vertrauen, die eine starke Verbindung zu ihren Kunden haben.

Darüber hinaus ermöglicht Social Media Unternehmen, engen Kontakt mit Mitgliedern ihrer Vertriebsteams zu halten., Als Direktvertriebsunternehmen können Sie Ihren Mitarbeitern über soziale Medien eine schnelle Erinnerung an eine bevorstehende Produktwerbung senden, mit der Sie den Umsatz steigern können. Besser noch, soziale Medien können genutzt werden, um direkt mit Verbrauchern über neue Angebote zu kommunizieren.

Wenn Sie mit Social Media erfolgreich sein wollen, ist es wichtig, die richtige Plattform zu wählen. Zum Beispiel ist Pinterest eine großartige Plattform für ein produktbasiertes Unternehmen, um Waren künstlerisch zu präsentieren., Instagram ist mit einer Milliarde monatlich aktiven Nutzern auch eine wichtige Plattform, um Ihre Produkte zu präsentieren und eine Verbindung zu den Verbrauchern aufzubauen.

Sowohl service-als auch produktbasierte Unternehmen können Twitter verwenden, um aktuelle Updates und Anzeigen zu veröffentlichen, die wahrscheinlich schnell gelesen und bearbeitet werden, während Facebook Ihnen beim Aufbau einer zentralen Community helfen kann.

Kosten senken mit Cross-Promotion

Mit Ihrem eigenen Unternehmen können sich Marketingkosten überwältigend anfühlen., Anstatt stark für Werbung auszugeben, können Sie strategische Partnerschaften eingehen, um Ihr Marketingbudget zu reduzieren. Mit dem richtigen Cross-Promotion-Marketing können Sie mit weniger Aufwand mehr Kunden gewinnen.

Beispiele für Cross-Promotion-Strategien sind gebündelte Angebote, gemeinsame Medienauftritte, Veranstaltungen, Podcasts, Interviews, Blog-Swaps und Partnerschaften mit Influencern in Ihrem Bereich.

Cross-Promotion kann sich exponentiell auszahlen, denn mit strategischen Partnerschaften können Sie erfolgreich durch die Kundenbasis des anderen expandieren., Traditionelle Marketingmethoden wie Vernetzung, Werbung und sogar Öffentlichkeitsarbeit werden automatisch mit Cross-Promotion-Marketing betreut. Es endet für Sie arbeiten.

Cross-Promotion ist auch eine gute Möglichkeit, Marketingkosten zu senken, da Sie die Kosten zwischen Partnern aufteilen können. Bauen Sie im Rahmen Ihrer gesamten Direktvertriebsstrategie nicht nur Beziehungen zu Kunden auf. Bemühen Sie sich auch, Beziehungen zu anderen Verkäufern in der Community aufzubauen.

Extras anbieten

Um im Direktvertrieb erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen Wege finden, Kunden zu gewinnen und zu binden.,

Eine der effektivsten Möglichkeiten, einen treuen Kundenstamm aufzubauen, besteht darin, zusätzliche Anreize zu bieten. Extras können Rabatte wie Buy one get one Free-oder Half-Off-Angebote oder Mehrwertdienste wie kostenlose Geschenkverpackungen sein.

Erwägen Sie auch Patenschaften wie das Sponsoring einer lokalen Jugendsportmannschaft oder gemeinnützige Beiträge wie Freiwilligenarbeit bei Veranstaltungen, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen. Diese Aktivitäten können das Profil Ihres Unternehmens schärfen.,

Connect zu verkaufen, nicht nur den direkten Verkauf

Direkt zu verkaufen hat einen schlechten Ruf hatte in der Vergangenheit für nichts anderes als ein Pyramidensystem mit aggressiven Vertretern hämmern des Handys. In den letzten Jahren erlebte der Direktvertrieb jedoch eine Renaissance mit einem immer stärkeren Fokus auf die Bereitstellung wertvoller Inhalte, Produkte und Dienstleistungen für die Verbraucher. Wenn Sie die richtigen Schritte unternehmen, können Sie diese falschen Darstellungen durcharbeiten, um ein vertrauenswürdiges und erfolgreiches Geschäft aufzubauen.,

Das Direktverkaufsmodell ist als Geschäftsmöglichkeit für die Arbeit zu Hause beliebt, da es nicht darum geht, an einem physischen Ort zu verkaufen. Sie können sich differenzieren, indem Sie sich auf Benutzererfahrung und Leidenschaft konzentrieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie sich darauf konzentrieren, eine gute Benutzererfahrung zu entwickeln, eine Community aufzubauen, außergewöhnlichen Kundenservice zu bieten, starke Partnerschaften zu pflegen und Ihre Online-Präsenz in eine leistungsstarke Geschichte umzusetzen. Kunden identifizieren sich mit einer Geschichte. Es macht den Verkaufsprozess für Sie arbeiten, anstatt Sie für den Vertrieb arbeiten.,

Unabhängig von Ihrer Direktvertriebsstrategie ist es wichtig, dass sich jeder Kunde wie ein geschätztes Familienmitglied fühlt. Es fördert Loyalität, baut eine Verbindung auf und schafft Vertrauen.