Als ich anfing, meine digital-Agentur mit über 15 Jahren, es war nicht viel Wert. Ich begann mit kaum Einnahmen und das Weiteste aus meinem Kopf war der Gedanke, es zu verkaufen.

Aber Fast forward 13 Jahre später und das Unternehmen hatte über 250 Mitarbeiter und brachte in sieben Zahlen Umsatz pro Monat. Zu diesem Zeitpunkt näherten sich Makler und andere Unternehmen mir, um meine digitale Agentur zu kaufen, und dann begann ich endlich zu sehen, wie wertvoll es für den richtigen Käufer war.,

Am Ende habe ich die Agentur an ein globales Unternehmen verkauft und dabei viel gelernt. Es gibt ein gemeinsames Sprichwort: „Erfahrung ist der beste Lehrer.“Dieses Sprichwort galt wirklich für den Verkauf meiner Agentur. Ich habe einige Fehler gemacht, als ich es verkauft habe, aber ich habe auch gelernt, wie ich mein nächstes Unternehmen besser auf einen Verkauf vorbereiten kann.

Ich werde mit Ihnen teilen, was ich aus dem Verkauf meiner früheren Agentur gelernt habe. Dies kann Ihnen beibringen, wie Sie sich besser auf den Verkauf Ihres Unternehmens vorbereiten können und worauf Sie beim Verkauf achten müssen.,

Bereiten Sie Ihr Unternehmen ab dem ersten Tag auf den Verkauf vor

Wenn Sie planen, Ihr Unternehmen an einem beliebigen Punkt zu verkaufen, müssen Sie saubere Bücher haben, die organisiert sind. Sie müssen die Ausgaben in ihrer richtigen Kategorie genau verfolgen, da niemand Ihr Unternehmen kauft, es sei denn, sie haben ein klares Verständnis für Ihre P&L (Gewinn und Verlust). Manchmal können Startups schlampig sein, wie sie P&L verfolgen, und das tut ihnen weh. Halten Sie also vom ersten Tag an saubere, organisierte Bücher und Buchhaltungsunterlagen.,

Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen ohne Sie laufen kann

Um ein Unternehmen zu schaffen, das für Verkäufer wünschenswert ist, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen ohne Sie laufen kann—auch wenn Sie nicht vorhaben, das Unternehmen nach dem Verkauf zu verlassen.

Erstellen Sie dazu Prozesse für jedes Team und jedes Teammitglied. Stellen Sie dann sicher, dass sie verfolgt werden. Jede Abteilung sollte Best Practices, Methoden, Lebenszyklen usw. haben, denen sie religiös folgen. Außerdem muss jede Position eine Beschreibung, spezifische Verantwortlichkeiten, Struktur usw. haben.,

Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Unternehmen tatsächlich als Unternehmen tätig ist, nicht als Ort, an dem sich jeder nur auf Sie verlässt. Daher ist es wichtig, dass alle Ihre Best Practices und Verfahren gut dokumentiert und durchgesetzt sind, um dies zu beweisen. Außerdem hilft dieser Tipp bei Mitarbeiteränderungen und Neueinstellungen. Wenn jemand in Ihrem Team geht oder Sie jemanden einstellen, wird es Dokumentation über ihre Verantwortlichkeiten geben.

All dies hilft Ihrem Unternehmen, reibungslos wie eine gut geölte Maschine zu arbeiten., Die Förderung dieser Art von Organisation ist das Grundlegendste, was Sie tun müssen, um Ihr Unternehmen zu verkaufen, und Sie sollten es ab dem ersten Tag implementieren.

Bestimmen Sie den besten Zeitpunkt für den Verkauf Ihres Unternehmens

Wenn Sie bereits entschieden haben, dass Ihr Endziel der Verkauf Ihres Unternehmens ist, fragen Sie sich wahrscheinlich, wann Sie dafür werben sollten und zu welchem Zeitpunkt Ihr Unternehmen bereit sein wird, den Coup zu fliegen?

Nun, es gibt zwei verschiedene Möglichkeiten, ein Unternehmen zu bewerten: Gewinne und Einnahmen. Und das Wichtigste, wonach Käufer suchen, ist nicht die Rentabilität, sondern das Wachstum., Wenn Sie Monat für Monat, Jahr für Jahr Umsatzwachstum zeigen, ist das wirklich, was Käufer lockt.

Profitabel zu sein ist natürlich sehr wichtig – und das spielt eine Rolle-aber Käufer suchen nach Wachstum vor Gewinnmargen. Schließlich ist es schwer, ein Unternehmen ohne Einnahmen zu verkaufen. Wie viel Umsatz wird einem potenziellen Käufer ins Auge fallen?

Ernsthafte Käufer suchen $50,000 pro Monat und mehr Umsatz. Das entspricht 600.000 US-Dollar pro Jahr – und das gilt als Kleinstunternehmen. Dies unterscheidet sich jedoch je nach Branche und Art des Geschäfts., Zum Beispiel interessiert sich in meiner Branche – der Agenturbranche – niemand für eine Agentur dieser Größe. Agenturen müssen mindestens mehrere hunderttausend Dollar Umsatz pro Monat erzielen, damit die Leute am Kauf interessiert sind.

(Wenn Sie sich erinnern, hat meine Agentur über eine Million Dollar pro Monat eingezogen, bevor mich jemand zum Kauf kontaktiert hat.)

Je nach Branche können kleinere Unternehmen ihr Unternehmen jedoch an einen kleinen Käufer mit weniger Umsatz verkaufen. Wenn Sie jedoch nicht mindestens 50.000 US-Dollar pro Monat verdienen, fällt es Ihnen im Durchschnitt schwer, Ihr Unternehmen zu verkaufen.,

Bereiten Sie sich auf „Die Kunst des Deals“vor

Nachdem Sie Ihr Unternehmen auf den Verkauf vorbereitet und Makler und potenzielle Käufer erreicht haben, müssen Sie sich auch auf harte Verhandlungen vorbereiten.

Als ich meine Firma verkaufte, gaben mir viele Leute wissentlich einen unterbewerteten Preis, weil sie den Ball tiefer bringen wollten, um zu verhandeln. Ich war manchmal entsetzt über die Zahlen, die auf mich geworfen wurden!

Aber es ist wichtig, nicht emotional zu werden, sich daran zu erinnern, dass dies ein Geschäft ist, und den Wert Ihres Unternehmens zu kennen., Wenn Sie ein profitables Unternehmen sind, können Sie einen höheren Preis verlangen, als wenn Sie keinen Gewinn oder Wachstum zeigen.

Die meisten Unternehmen verkaufen für das 5-10-fache EBITDA (das die Gewinnmargen misst), obwohl es Ausnahmen gibt. Dazu können Cloud-basierte Unternehmen wie Salesforce gehören. Dieses Unternehmen würde für mehr als das verkaufen, weil sie wiederkehrende Einnahmen und hohe Kundenbindungsraten haben, was ihren Gesamtwert erhöht.

Seien Sie bereit, weiterzumachen

Schließlich müssen Sie sich auf das vorbereiten, was Sie nach dem Verkauf Ihres Unternehmens tun möchten., Wenn Sie im Unternehmen bleiben möchten, stellen Sie sicher, dass Ihre Rolle und Verantwortung klar ist. Wenn Sie aussteigen möchten, stellen Sie sicher, dass die Ausstiegsstrategie klar ist und mit dem Käufer kommuniziert wird.

Aber unabhängig davon, was Sie tun möchten, müssen Sie bereit sein, in gewisser Weise weiterzumachen. Der Verkauf eines Unternehmens kann überraschend schwierig sein, insbesondere für jemanden, der eine emotionale Verbindung dazu hat und/oder es jahrelang am Laufen gehalten hat.

Aber wenn Sie sich entscheiden, nach dem Verkauf bei der Firma zu bleiben, haben Sie nicht mehr die Kontrolle, die Sie einst hatten. Sie haben vielleicht Chefs, die Sie kennen sollen., Und egal, ob Sie das Unternehmen verlassen oder bleiben, jemand anderes wird wahrscheinlich das Sagen bei Ihrer (ehemaligen) Firma haben.

Dies kann schwer zu bewältigen sein. Denken Sie jedoch daran, dass Sie Ihr Ziel erreicht haben, und lernen Sie, mit der Verschiebung der Leistungsdynamik im Unternehmen einverstanden zu sein. Also, was sollten Sie danach tun? Mein Rat ist, sich eine Auszeit für eine wohlverdiente Pause zu nehmen und dann eine neue Idee zu entwickeln.

Fazit

Der Verkauf eines Unternehmens sieht für jeden Unternehmer, jede Branche, jedes Geschäftsmodell und jede Marke anders aus. Der Prozess, der für ein Unternehmen funktioniert hat, kann für Ihr Unternehmen funktionieren oder auch nicht.,

Indem Sie jedoch ein organisiertes Arbeitsumfeld schaffen, Ihre Einnahmen genau verfolgen, fair verhandeln und sich auf die nächste Phase Ihres Berufslebens vorbereiten, richten Sie Ihren Verkauf für den Erfolg ein und finden den richtigen Käufer, der den Wert Ihrer Marke erkennt.

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