Die Bedeutung von TAM, SAM und SOM in Ihrem Geschäftsplan
Dieser Artikel wurde ursprünglich auf Bplans veröffentlicht.
Nachdem im Laufe der Jahre mehrere Geschäftspläne angesehen wurden, ist ein häufiger (und sehr wichtiger) Punkt, der in den meisten Plänen fehlt, eine Aufschlüsselung der TAM, SAM und SOM des Unternehmens im Marketingbereich ihres Plans.
Sie fragen sich, was diese Akronyme bedeuten? Nun, Sie sind nicht allein—viele Unternehmer sind mit diesen Begriffen nicht vertraut.
Was ist TAM?
TAM = Total Addressable / Available Market ist der Gesamtmarkt für Ihr Produkt., Dies ist jeder auf der Welt, der Ihr Produkt kaufen könnte, unabhängig von der Konkurrenz auf dem Markt.
Was ist SAM?
SAM = Serviceable Available Market ist der Teil des Marktes, den Sie erwerben können. Beispielsweise ist Ihr Produkt möglicherweise nur in einer Sprache verfügbar, sodass Ihr SAM die Teilmenge des TAM ist, die die Sprache spricht, für die Ihr Produkt entwickelt wurde.
Was ist SOM?
SOM – = – Service-Markt Erhältlich ist die Teilmenge von Ihr SAM, dass Sie realistisch bekommen, Ihr Produkt zu verwenden., Dies ist effektiv Ihr Zielmarkt, an den Sie zunächst zu verkaufen versuchen.
Wie Sie erkennen, TAM, SAM und SOM?
Die Identifizierung Ihres TAM, SAM und SOM erfordert eine gewisse Marktforschung (der Forschungsstand hängt von Ihrem Produkt und Ihrem Marktpotenzial ab), aber sobald Sie die Forschung durch Ihre Marktanalyse gesammelt haben, haben Sie eine bessere Vorstellung von den Prozentsätzen, die mit jedem Bereich übereinstimmen.
Warum ist die Identifizierung Ihres SOM wichtig?,
Die Identifizierung Ihres Unternehmens oder Ihres Zielmarktes ist ein wichtiger Schritt, da der Aufbau eines Marketingplans rund um Ihr TAM—mit anderen Worten, jeder—eine enorme Verschwendung von Ressourcen darstellt. Herauszufinden, von wem genau Sie denken, dass Sie Ihr Produkt tatsächlich kaufen, hilft dabei, Ihre Reichweite zu fokussieren.
Erfahren Sie mehr über Marktforschung und Ihren Zielmarkt mit Peter und Jonathan in der zwölften Folge von The Bcast, Bplans official Podcast:
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Was ist ein Beispiel für TAM, SAM, SOM?,
Sie beginnen, ein concierge-service in Ihrer Stadt, die sich auf die Aufgaben erledigt,/Besorgungen für vielbeschäftigte Menschen.
Ihr TAM (Total Available Market) wären alle Menschen, die möglicherweise Hilfe bei Aufgaben und Besorgungen in Ihrer Stadt benötigen. Wenn Ihre Stadt 150.000 Menschen hat, können Sie (durch Marktforschung) feststellen, dass die gesamt mögliche Nachfrage nach Ihrem Unternehmen in Ihrer Stadt 33 Prozent (oder 50.000 Menschen). Sie können zu dieser Nummer gelangen, indem Sie Personen unter 18 Jahren und andere Personengruppen, die Ihre Dienste nicht kaufen können, ausschließen.,
Ihr SAM (Serviceable available Market) wäre der Teil des Marktes, auf den Ihr aktuelles Geschäftsmodell abzielt (dies wird in Ihrem Geschäftsplan beschrieben). Zum Beispiel konzentrierte sich Ihr Geschäftsmodell darauf, Menschen im Alter von 35 bis 55 Jahren mit kleinen Kindern und verfügbarem Einkommen zu dienen. Sie können dann feststellen, dass es 20.000 dieser Personen gibt, was bedeutet, dass Ihr SAM 40 Prozent Ihres TAM ausmacht.
Ihr SOM (Serviceable Obtainable Market) wäre der Teil Ihres SAM, den Ihr Geschäftsmodell derzeit realistisch bedienen kann., Zum Beispiel können Sie nur drei Mitarbeiter haben (sich selbst und zwei andere) und können nur Menschen dienen, die in einem Umkreis von 2 Meilen von der Innenstadt leben, so realistisch, wie viel Prozent Ihrer SAM (20.000 Menschen) können Sie in den ersten 2 bis 3 Jahren erreichen?
Nehmen wir an, Ihr Unternehmen kann 100 Personen pro Monat oder 1.200 Personen pro Jahr einen Concierge-Service anbieten. Dies bedeutet, dass Ihr SOM etwa 6 Prozent Ihres SAM ist.
Wenn Sie eine Finanzierung suchen, werden versierte Investoren Sie nach diesen Elementen in Ihrem Geschäftsplan fragen, und sie möchten, dass Sie Ihre Zahlen sichern können., Aus diesem Grund ist die Durchführung einiger Marktforschungen im Voraus wichtig—und sogar ratsam, bevor Sie mit dem Schreiben Ihres Geschäftsplans beginnen. Es gibt Ihnen die Validierung Ihres Marktpotenzials.
Hoffentlich klärt dies ein wenig von der Marktreichweite der Suppe auf!
Anmerkung der Redaktion: Dieser Artikel wurde ursprünglich 2012 veröffentlicht. Es wurde 2020 aktualisiert.
Caroline Cummings
Ein Unternehmer. Ein disruptor. Befürworter. Caroline war CEO und Mitbegründerin von zwei Tech-Startups—eines gescheitert und eines verkauft., Sie ist leidenschaftlich daran interessiert, anderen Unternehmern zu helfen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen und zu lernen, wie sie ihre Komfortzonen verlassen können, um ihr Wachstum zu katalysieren.Caroline ist derzeit executive director von Oregon REGEN. Sie bietet strategische Führung für das Personal der Organisation, Entwicklung, Stakeholder-Beziehungen und Community-Partnerschaften. In ihrer doppelten Rolle als Venture Catalyst Manager überwacht Cummings die Ausführung der Rural Venture Catalyst-Programme von RAIN., Sie bietet Öffentlichkeitsarbeit und Unterstützung für kleine und ländliche Gemeinden; Sie coacht und betreut regionale Unternehmer, baut strategische lokale Partnerschaften auf und leitet Bildungsworkshops.
