In den letzten Jahren ist eine kleine, aber vielversprechende Liga von frauengeführten Naturmarken aller Größen in die Schönheitsszene eingedrungen-Unternehmen wie Kjaer Weis, Monk Oil und CAP Beauty. Vielleicht hat dieser Aufstieg von von Frauen gegründeten Unternehmen in der Hautpflege Raum hat Sie denken, ich könnte das tun-und es sollte. Es gibt mehr als 30.2 Millionen kleine Unternehmen in den USA,, und eine von American Express in Auftrag gegebene Studie aus dem Jahr 2018 schätzte, dass Frauen in den USA etwa 1,821 neue Unternehmen pro Tag gründeten. Warum also nicht du?

Das ist genau der Gedanke, der mir durch den Kopf ging, als ich es schaffte, meine Haut nach einem verwirrenden (und TBH traumatisierenden) Ausbruch von zystischer Akne zu reinigen. Durch Diät und Marie Kondo-ing die Hölle aus meiner Schönheitsroutine, Ich klärte die Pickel auf, indem ich alles, was ich benutzte, durch saubere Produkte ersetzte., Ich verbrachte Stunden damit, natürliche Inhaltsstoffe mit antibakteriellen Eigenschaften zu erforschen, um meiner Haut zu helfen, und entdeckte goldenes Jojobaöl: ein vergoldetes Elixier, das Feuchtigkeit spendet und Hautunreinheiten verbannt.

Während die Akne verschwand, blieben einige leichte Narben zurück, so dass ich natürlichere Korrekturen untersuchte und schließlich auf Tamanu-Öl landete. Dieses Öl mit antibakteriellen und feuchtigkeitsspendenden Eigenschaften wird seit Generationen von Frauen in Polynesien verwendet, um nicht nur bei Akne, sondern auch bei Narben zu helfen. Bingo!, Ich begann, mein eigenes Öl für akneanfällige Haut zu mischen, das mehrere Wochen lang jede Nacht aufgetragen wurde, und die rötlichen Flecken auf meinen Wangen verschwanden. Sogar die tieferen Narben begannen zu verblassen. Meine Haut entwickelte den Lit-from-Within-Glow, den ich immer gejagt hatte, und ich war süchtig.

Offensichtlich eilte ich zu allen, die (und einige, die es nicht taten) über die Magie der Schönheitsöle hörten und beschlossen, meine eigenen kaltgepressten, organischen Inhaltsstoffe zu beziehen und eine Schönheitslinie für gestresste, trockene und zu Akne neigende Haut zu entwickeln., Ich begann mit der Entwicklung von monogrammierten Verpackungen und personalisierten Ölen und brachte den Buff nur wenige Wochen später auf den Markt.

Als freiberuflicher Naturschönheits-und Wellnessautor habe ich zugegebenermaßen mehr Flexibilität, um in Treffen mit Lieferanten zu passen, Experten zu konsultieren und stundenlang verschiedene organische Öle zu testen, als Sie vielleicht (und einige nützliche Kontakte), aber der gesamte Prozess war überraschend einfach. Ihr Kosmetikkonzept zu verwirklichen und auf den Markt zu bringen, ist wirklich nicht so beängstigend, hart oder unerschwinglich teuer, wie es zuerst erscheint.,

Ich habe eine Reihe von Experten engagiert, um sicherzustellen, dass der Buff ein schönes Qualitätsprodukt ist, das zum Verkauf bereit ist, aber um Ihnen mehrere hundert Anrufe, E-Mails, Besprechungen und Dollar zu ersparen, werde ich alles teilen, was ich hier gelernt habe.

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1. Entwickeln Sie Ihr Nischenprodukt und Ihren Preis

Lassen Sie uns eines aus dem Weg räumen: Schönheit ist ein gesättigter Markt—sogar saubere Schönheit., Jeder Experte, mit dem ich sprach, betonte dies und wiederholte die Notwendigkeit eines Originalprodukts mit einer überzeugenden, authentischen Geschichte. Als jemand, der gleichermaßen von Schönheitsölen und Monogrammierung besessen ist, machte es für mich Sinn, beides zu kombinieren.

Das australische Supermodel und Gründerin von Luma Cosmetics, Jessica Hart, sagte mir, dass der Unterschied ihrer Linie darin besteht, dass die Inhaltsstoffe natürlich abgeleitet sind und viel billiger sind als andere hochwertige, ähnliche Marken., „Nach vielen Chats mit Maskenbildnern aus der ganzen Welt wurde mir klar, dass Sie kein teures Make-up kaufen mussten, damit es gut wird. Zum Zeitpunkt der Erstellung von Luma gab es keine erschwingliche Marke, die natürlich abgeleitete Inhaltsstoffe verwendete, stolz auf ihre Formulierungen war und die mit der alltäglichen Frau zusammenhing“, erklärte sie.

Sie müssen herausfinden, wie eine authentische Schönheitsmarke für Sie aussieht.,

Es gibt Leute, die Ihnen bei diesem Prozess helfen können (natürlich gegen eine Gebühr), und ich habe frühzeitig mit dem Private Label Guru und Beauty Business Coach Melody Bockelman gesprochen. Sie sagte mir, es sei wichtig, die Nachfrage nach dem zu beweisen, was Sie machen möchten, bevor Sie Zeit und Geld für ein fruchtloses Unterfangen verschwenden. „Machen Sie Marktforschung“, schlug sie vor und fügte hinzu, dass Informationen über Wettbewerber und den Markt Ihnen eine Vorstellung davon geben, welche Preise festgelegt werden sollen und ob Nachfrage besteht.,

Sobald Sie wissen, was Sie machen, suchen Sie nach Zutaten durch Lieferanten ohne massive Mindestbestellungen, wie Happi.com und Formulierer Shop.

2., Legen Sie den Grundstein, um Ihr Unternehmen zu skalieren

Frühzeitig müssen Sie eine Website erstellen—versuchen Sie Squarespace für ein erschwingliches, sicheres und slick Online-Shop, den Sie selbst ohne Programmierkenntnisse bauen können. Ich baute mein eigenes Geschäft auf Squarespace in der Zeit, die es brauchte, um eine Episode von Black Mirror zu sehen. Andere Unternehmer haben Shopify empfohlen-wählen Sie aus, was für Sie funktioniert.,

Legen Sie als Nächstes die Grundlagen, damit Sie bei Bedarf ein Massenprodukt erstellen können. Ich liebe die monogrammierten Flaschen am Buff, aber Bockelman warnte, dass dieses Maß an Personalisierung die Fähigkeit einer Marke hemmt, schnell zu wachsen. Ohne die Fähigkeit zu skalieren, sagte sie, dass der Buff “ wahrscheinlich immer als Direct-to-Consumer-Marke operieren wird.“Dies motivierte mich, auch eine Standardflasche ohne personalisierte Verpackung einzuführen, da ich sie in Geschäften verkaufen möchte.

Sie können wählen, ob Sie Ihr Produkt in einem Labor herstellen möchten (gegen Gebühr!) oder zu Hause.,

Jillian Wright, Gründerin ihrer eigenen selbstbetitelten Beauty-Marke und Schöpferin der Indie Beauty Expo, erklärte die Vorteile der Auslagerung der Fertigung in ein sicheres Labor. „Einige Indie-Beauty-Marken stellen zu Hause her, aber ich benutze ein externes Labor, da es einfacher ist, sicherzustellen, dass alles steril ist“, sagte sie am Telefon. Schönheit ist jedoch eine ziemlich unregulierte Industrie, so dass Sie ein Produkt zu Hause abfüllen können. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie zuerst recherchieren, um sicherzustellen, dass Ihre Einrichtung keimfrei ist.,

Outsourcing—Fertigung ist auch nicht so beängstigend, wie es sich anhört-New York, Dallas und Los Angeles sind alle Drehkreuze für die Schönheitsherstellung. Mehr Boutique-Hersteller wie Texas Beauty Labs können helfen, auch wenn Sie relativ geringe Mengen produzieren, um zu beginnen.

Wenn Sie sich für die Herstellung zu Hause entscheiden, müssen Sie natürlich sicherstellen, dass Ihr Arbeitsbereich völlig steril ist., Ashley Prange ist die Gründerin der zertifizierten Bio-Marke Au Naturale Cosmetics und hat 26 Mitarbeiter, die jeden Tag von zu Hause aus arbeiten und ihre Linie herstellen-so ist es sicherlich auch für größere Unternehmen möglich.

Für Prange bietet dies ihr die vollständige Kontrolle über ihre Bio-Produkte, erfordert jedoch täglich einen sorgfältigen Desinfektionsprozess: „Wir arbeiten in vollständig desinfizierten Bereichen , und obwohl dies nicht streng geregelt ist durch die, Sie könnten sich jederzeit an Ihre Einrichtung wenden und darum bitten, Ihre Einrichtung zu inspizieren., Also nehmen wir jeden Tag vor dem Schließen 97 Prozent Alkohol und waschen absolut alles und desinfizieren dann das Gerät weiter mit Dampfreinigern. Es ist der umweltfreundlichste und sicherste Weg, um wirklich zu reinigen. Haarnetze sind ebenso ein Muss wie Handschuhe.“Obwohl sie sagt, dass es nicht obligatorisch ist, schlägt Prange auch vor, sich freiwillig bei der FDA zu registrieren, um sie wissen zu lassen, dass Sie zu Hause produzieren.

3., Registrieren Sie Ihr Unternehmen und sichere Versicherung

Um legal zu arbeiten, müssen Sie Ihr Unternehmen und sichere Geschäftsversicherung registrieren. Wright empfiehlt, frühzeitig ein Konto und einen Anwalt zu finden, um Ihnen bei der Navigation zu helfen (es gibt nur so viele genaue Informationen im Internet, Leute)., Wenn Sie gerade ein Budget haben, machen erschwingliche Plattformen wie LegalZoom es auch einfacher, alles in nur wenigen Minuten online einzurichten.

Es gibt auch einfachere (und billigere) Möglichkeiten, eine Geschäftsversicherung abzuschließen. Der Beitritt zu Gruppen wie dem Indie Business Network bietet Boutique-Marken Zugang zu günstigeren Preisen, und Bockelman und Prange empfehlen beide Wahrhaftigkeit.

4., Entwickeln Sie Ihre branding und organisieren packaging

Dies ist der Spaß Teil! Ich bin freiberuflicher Grafikdesigner, um an meinen Etiketten, Schachteln und einem postkartengroßen Flyer zu arbeiten, der in alle Lieferungen aufgenommen werden kann. Websites wie Freelancer.com und Fiverr macht diesen Prozess viel erschwinglicher, aber ich persönlich denke, es ist am besten, mit jemandem zu gehen, den ein Freund oder Kollege empfiehlt.,

Wie Grafikdesignerin Candace Napier von Studio Meroe erklärt, können Sie zunächst die Grundlagen entwerfen und später weitere Details vorstellen: „Es ist wichtig, ein benutzerdefiniertes Logo und Etiketten für Ihre Produkte zu haben. Dinge wie benutzerdefiniertes Seidenpapier, Markenaufkleber und hübsche Mailer können später kommen“, empfahl sie per E-Mail.

Ich war sehr spezifisch in Bezug auf das Aussehen und das Gefühl, das ich für den Buff wollte, was einem Designer definitiv hilft, Ihre Erwartungen zu erfüllen, und Napier empfiehlt Websites wie Pinterest, TheDieLine.com, BP&O.org, Behance.,net, und Dribbble.com für inspo. Dann versuchen Sie Uline und PaperMart, Ihre Verpackung zu beschaffen und zu drucken.

Wright warnte Sie müssen auch vorsichtig sein, was Sie auf Ihre Verpackung schreiben: „Halten Sie sich von allem fern, was Sie nicht sichern können“, erklärte sie und fügte hinzu, dass die Behauptung, ein Produkt sei Anti-Aging oder „schützt“ die Haut ist ein Nein-Nein. Die FDA hat klare Richtlinien.

5., Erstellen Sie eine Marketingstrategie—und Instagram wie die Hölle

Während Öffentlichkeitsarbeit, Partnerschaften, Veranstaltungen wie die Indie Beauty Expo und andere Marketingtaktiken effektiv sein können, werden Instagram-Influencer Ihr Schönheitsgeschäft wirklich ankurbeln. Bockelman sagte mir, dass eine Marke mit 20.000 Followern jeden Monat rund 20.000 US-Dollar Umsatz generieren kann.,

Einige kleinere Blogger können Ihre Marke als Gegenleistung für ein kostenloses Produkt abdecken, während andere eine Zahlung für ihre Bewertung erwarten. Es gibt auch keine Gebühr für Blogger mit einer bestimmten Rate, wie Doone Roisin, Mitbegründer der Influencer-Agentur Sweet P Social, erklärt: „Im Allgemeinen haben Influencer keine Ratenkarten—die Preisliste aller ist anders., Wenn Sie Glück haben und Ihre Marke wirklich Interesse weckt, können Sie möglicherweise Contra anbieten, um den Deal zu versüßen, anstatt nur Bargeld.“Sie empfiehlt, den Influencer @ tag Ihrer Marke anzufordern und Ihren Hashtag Ihrer Wahl in der Beschriftung zu verwenden. „Wenn Sie mit einem verifizierten Instagrammer arbeiten, lohnt es sich, sie in den Instagram-Geschichten auf Ihre Website verlinken zu lassen“, fügte sie hinzu.

Denken Sie daran, dass Sie dies nicht einmal tun können—Marketing ist eine fortlaufende Anstrengung, oder, wie Wright artikuliert, „Marketing und Presse sind ein ständiger Grind., Eine Erwähnung in der Mode wird Ihr Geschäft nicht verändern. Sie müssen ständig mit Influencern arbeiten, und ein guter Publizist oder digitaler Stratege kann Wunder wirken.“

Gleichzeitig sollten Sie sich auch darauf konzentrieren, Ihre eigene Social-Media-Präsenz aufzubauen, etwas Lindsey Martin von @bloom (die über 895,000 Follower hat!) sagt erfordert eine authentische Stimme, Konsistenz und professionelle Fotografie. „Posten Sie konsistente hochwertige Bilder, die Ihre Marke ‚Vibe‘ präsentieren“, sagte sie und schlug vor, dass es in den ansprechendsten Beiträgen um „Produkte“, hinter den Kulissen und um Sie als Gründer geht.,“

6. Ansatz lagerhändler

Es ist Zeit! Sobald Sie ein wunderschönes Produkt mit einer starken Geschichte, einer herausragenden Verpackung, einer schlanken Website und einer Social-Media-Präsenz haben, können Sie mit der Kontaktaufnahme mit Käufern beginnen.,

Kerrilynn Pamer und Cindy DiPrima, die Gründer von CAP Beauty—einem online-und stationären Reiseziel mit mehr als 100 Marken (einschließlich ihrer selbstbetitelten Linie) – schlagen vor, eine Liste Ihrer Zielhändler zu erstellen und dann den Laden gut zu recherchieren, um ihre Standards zu kennen und wonach sie in neuen Marken suchen. „Zum Beispiel lagern wir nichts Synthetisches, daher hat es absolut keinen Sinn, dass eine Marke Kontakt aufnimmt, wenn sie synthetische Inhaltsstoffe hat. Wir werden uns nie darauf bewegen“, erklärten sie mir am Telefon.,

Sobald Sie eine Liste haben, kontaktieren Sie den Käufer des Geschäfts. „Viele unserer Anfragen kommen per E-Mail oder über die website. Oft bekommen wir auch Empfehlungen von gegenseitigen Verbindungen, oder wir suchen gezielt bestimmte Marken an Bord zu kommen.“

Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Marke zu unbekannt oder neu ist, um von einem Einzelhändler abgeholt zu werden, liegen Sie falsch: Pamer und DiPrima sagen, dass sie immer nach neuen Produkten suchen, solange sie sich „besonders fühlen“ und einen Bedarf erfüllen.

„Wir wollen Löcher füllen“, erklärten die Gründer., „Wir wollen etwas ganz Besonderes-oft spürt man eine Verbindung zu etwas, das wirklich mit Branding und Präsentation zu tun hat—das ist eine gute Sache. Wir wollen Produkte, die authentisch sind und Herz haben.“

7. Finde Mentoren

Während dieses Prozesses hatte ich eine Reihe kritischer Fragen, die Google einfach nicht beantworten kann., Fragen wie: „Wie finde ich ein Etikett, das nicht mit Öl verschmiert?“und“ Welchen Drucker brauche ich, um meine eigenen Marketing-Sicherheiten zu produzieren?“Die einzigen Leute, die solche Rätsel beantworten können, sind Beauty-Insider, die dort waren, wohin ich versuche zu gehen. Indem ich mich an diese Leute wandte—über Instagram, E-Mail und Facebook-Gruppen wie Gleichgesinnte Hündinnen, die Wein trinken, und Meetups wie OKReal und IHR globales Netzwerk-gewann ich unschätzbare Einblicke.,

Amy Woodside, Gründerin der Women ‚ s Mentorship Community OKReal, stimmt zu und hob einen weiteren Vorteil hervor, Ihre Community frühzeitig aufzubauen: „Sie brauchen die Unterstützung“, riet sie per E-Mail. „Besonders wenn Sie keinen Geschäftspartner haben. Perspektive ist hart, wenn Sie so viel Zeit mit gesenktem Kopf verbringen und ständig arbeiten. Sie brauchen Leute, die schon einmal dort waren (und denen Sie vertrauen), um Sie durch die endlosen Herausforderungen zu führen, zu teilen, wie sie skaliert haben oder welche Strategien funktioniert haben und was nicht, wer Sie ihrem Buchhalter vorstellen wird.,“

Und zumindest haben Sie ein paar neue schönheitsbesessene Freunde, mit denen Sie samstags in Sephora verbringen können.,