Was ist Marktdurchdringungsstrategie

Es kann sich auch auf die Strategie beziehen, mit der ein Unternehmen oder eine Organisation seinen Kundenstamm in einem Markt, in dem es sich bereits befindet, erweitert oder weiter sättigt., Sie können beispielsweise eine Marktdurchdringungsstrategie entwickeln, wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, das ein anderes Segment Ihres aktuellen Marktes anspricht.

Die Marktdurchdringungsstrategie ist Teil der Ansoff Matrix, einem strategischen Rahmen, der 1957 entwickelt wurde und Unternehmensführern hilft, zukünftiges Wachstum zu planen.

Was ist eine gute Penetrationsrate?

Wie eine „gute“ Marktdurchdringungsrate aussieht, hängt von Ihrem Produkt, Ihrer Branche und Ihrem Total Addressable Market (TAM) ab.,

Wenn Sie Ihre TAM kennen, können Sie diese Formel verwenden, um Ihre aktuelle Marktdurchdringung zu berechnen: Marktdurchdringungsrate = (Anzahl der Kunden / TAM) x 100

Vergleichen Sie nun Ihre Rate mit der durchschnittlichen Marktdurchdringungsrate, um zu sehen, wo Sie stehen:

Durchschnittliche Marktdurchdringung:

• Verbraucherprodukte = 2 bis 6%

• Geschäftsprodukte = 10 bis 40%

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Wenn Ihre Penetrationsrate etwas niedrig aussieht, gibt es Möglichkeiten, sie zu erhöhen…,ays zur Steigerung der Marktdurchdringung

Es gibt einige gängige Möglichkeiten, die Marktdurchdringung zu erhöhen:

• Anpassung (Erhöhung oder Senkung) der Preise, um neue Zielgruppen anzusprechen

• Weitere Investitionen in Marketing-und Werbemaßnahmen zu kanalisieren

• Aktualisierung Ihres Produkts, damit Kundenanliegen oder Straßensperren besser berücksichtigt und/oder seine Funktionalität verbessert werden

• Akquisitionen oder Partnerschaften mit andere Unternehmen in Ihrem Bereich