Provision, auch bekannt als Verkaufsprovision, ist eine Zahlung an Mitarbeiter basierend auf den Verkäufen, die sie tätigen.

Commission ist nur eines der vielen Dinge, die Sie bei der Einstellung von Mitarbeitern berücksichtigen müssen. Erfahren Sie mehr über die Verwaltung der Gehaltsabrechnung für kleine Unternehmen.

Provision wird oft als Prozentsatz des Wertes eines Verkaufs berechnet., Die Rate korreliert normalerweise damit, wie schwierig es ist, das Produkt zu verkaufen, wobei leichtere Verkäufe einen niedrigeren Provisionssatz haben.

Arbeitgeber, die Verkaufsprovisionen anbieten, sollten ihre Regeln für das Verdienen von Provisionen in den Verträgen ihrer Mitarbeiter darlegen. Zum Beispiel sollte explizit klargestellt werden, welche Verkäufe für die Kommission in Frage kommen, welche Tarife gelten, ob es eine Kommissionsobergrenze gibt und wann die Mitarbeiter die Kommission erhalten, die sie verdienen.

Die Provision wird in der Regel zusätzlich zu einem Grundgehalt verdient; Einige Unternehmen bieten jedoch möglicherweise nur provisionsfreie Verkaufspositionen an., Im Vereinigten Königreich müssen Arbeitsplätze, die nur Provisionspositionen anbieten, weiterhin die Regeln für den Mindestlohn erfüllen.

Die Kommission kann als eine Art Bonus angesehen werden; Boni sind jedoch in der Regel einmalige Zahlungen, die zu einer bestimmten Jahreszeit oder unter bestimmten Umständen gewährt werden, während die Verkaufsprovision bei jedem Verkauf eines Mitarbeiters gewährt werden kann.

Provision und Steuern

Als Arbeitgeber sind Sie dafür verantwortlich, dass die Vergütung Ihrer Mitarbeiter (einschließlich Löhne, Provisionen, Boni und anderer Arten von Barleistungen) korrekt besteuert wird., Arbeitgeber sollten die Bezahlung der Arbeitnehmer über PAYE, das HMRC-System zur Erhebung der Einkommensteuer und der nationalen Versicherung, melden und besteuern.

Als Arbeitnehmer sollten Sie bedenken, dass Provisionen als Teil Ihres zu versteuernden Einkommens gelten. Dies bedeutet, dass Sie eine Steuerschwelle überschreiten und daher höhere Steuern zahlen können, wenn Sie mehr durch Provisionen verdienen.

Vor-und Nachteile der Verkaufsprovision

Für Unternehmer besteht der Hauptvorteil der Verkaufsprovision darin, dass die Lohnkosten mit dem Geldbetrag verbunden sind, der in das Geschäft fließt., Die Kommission kann auch die Motivation und Produktivität steigern, indem sie Anreize für mehr oder größere Verkäufe schafft.

Arbeitgeber sollten jedoch auch die Nachteile der Verwendung eines Provisionssystems berücksichtigen. Zum Beispiel können Vertriebsmitarbeiter Ecken schneiden, um mehr Umsatz zu erzielen. Darüber hinaus kann ungleiche Bezahlung zu Spannungen zwischen den Mitarbeitern führen.

Für Mitarbeiter belohnt Sales Commission Mitarbeiter mit stärkeren Verkaufsrekorden. Für die erfolgreichsten Vertriebsmitarbeiter bietet das Provisionssystem möglicherweise ein höheres Verdienstpotenzial als Verkaufsjobs, die keine Provision bieten.,

Andererseits kann die Arbeit für Provisionen unvorhersehbar und riskant sein-insbesondere wenn Sie nur Provisionsverträge haben. Wenn Sie beispielsweise für ein Unternehmen arbeiten, das besonders saisonal betroffen ist, verdienen Sie in einigen Monaten möglicherweise viel mehr als in anderen, was das Budget während des ganzen Jahres erschweren kann.