Nach dem College entwarf ich Textilketten als Nebenjob für meinen kreativen Tagesjob. Schmuckherstellung war gut beschäftigt Arbeit für müßige Hände. Aber als meine handgefertigten Meisterwerke anfingen, wiederholte Komplimente von Freunden zu erhalten, fragte ich mich: „Könnte mein Hobby zu einem legitimen Schmuckgeschäft werden?“

Schmuckherstellung ist ein rentables Low-Investment-Geschäft für Hands-on—Kreative, aber handwerkliche Fähigkeiten sind nicht erforderlich-Herstellung von Schmuck eines der beliebtesten Dinge zu machen und online zu verkaufen., Vielleicht sind Sie DIY-herausgefordert, haben aber eine unglaubliche Online-Geschäftsidee und ein bestehendes Publikum und suchen nach einer kreativen Möglichkeit, Geld zu verdienen.

Es ist ein gesättigter Markt, aber es gibt immer noch Platz für Neulinge, die in eine ungenutzte Nische passen oder eine neue Perspektive in das traditionelle Handwerk bringen können.

Unabhängig von Ihrer Motivation oder Ihrem Können hat die Gründung eines Schmuckgeschäfts seine eigenen Überlegungen und Komplikationen. Zum einen: Es ist voll da draußen., Der globale Schmuckmarkt war im Jahr 2018 348 Milliarden US-Dollar wert, wobei Modeschmuck den Löwenanteil einbrachte. Es ist ein gesättigter Markt, aber es gibt immer noch Platz für Neulinge, die in eine ungenutzte Nische passen oder dem traditionellen Handwerk eine neue Perspektive geben können.

So starten Sie ein Schmuckgeschäft

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Schmuck in ein profitables kleines Unternehmen verwandeln können, ist dieser Beitrag genau das Richtige für Sie., Wir werden Schmuck machen Unternehmen von der Konzeption und Design bis zur Produktion und Marketing erkunden. Dieser Leitfaden enthält Ratschläge von Profis, taktische Take-Aways und Inspiration von etablierten Designern und Geschäftsinhabern.

Wir haben zwei Schmuckdesigner konsultiert und sie gebeten, ihre eigenen persönlichen Erfahrungen mit dem Aufbau einer Marke von Grund auf zu teilen., Hier treffen Sie:

• Corinne Anestopoulos, Gründerin von Biko
• Gillian Johnson, Gründerin von Hawkly

Gründung eines Schmuckgeschäfts: erste Schritte

Eine der ersten Fragen, die Sie sich stellen müssen, lautet: fein oder Mode? Oder vielleicht liegt Ihr Interesse irgendwo dazwischen., Jede kategorie hat ihre eigenen materialien, produktionsprozess, preis punkt, und kunden profil:

💍 Feine schmuck

• Made mit edel-und halbedel metalle und edelsteine
• EINE höhere preis punkt
• Made mit hervorragende handwerkskunst, in der regel nicht massen produziert
• Für die luxus/hochzeit/besondere anlässe kunden

📿 Mode oder kostüm schmuck

• In der Regel trendy
• Hergestellt aus preiswerten oder weniger teuren Metallen und Materialien (Perlen, Draht, plattiertes Metall, Kunststoff, synthetische Edelsteine usw.,)
• Ein niedrigerer Preis
• Kann in Massenproduktion hergestellt werden
• Für den täglichen Kunden

👑 Andere / dazwischen

• Diese Kategorie umfasst alles andere, von Schmuck aus Materialien der Mittelklasse (Textilien, Metalle, Halbedelsteine, Holz, 3D-Druck usw.,) zu schmuck definiert als kunst (sammlerstück, auf bestellung, einzigartig) oder hochqualifizierte handwerkskunst
• Betonung auf design und einzigartigkeit
• Preis variiert, aber in der regel mid-range
• Anlass/aussage, design-savvy/sammler/geschenk-giving kunden

Sobald Sie die breite Kategorie für Ihr Schmuckgeschäft eingegrenzt haben, ist es Zeit, eine Nische für Ihre Produkte zu schaffen. Definieren Sie zunächst Ihren idealen Kunden (klassisch, trendy, Bräute, sozialbewusste Verbraucher usw.).) und entscheiden, ob ihre produkte sind anlass spezifische (hochzeit, party, jeden tag, etc.). Dies bestimmt, wie Sie sie an Ihr Publikum vermarkten.

Schmucktrends

Die Erforschung von Trends ist eine Möglichkeit, die von Ihnen gewählte Richtung zu bestimmen (und zu validieren)., Lesen Sie Mode-und Schmuckblogs und-publikationen und folgen Sie Influencern im Raum, um über Trends für jede kommende Saison auf dem Laufenden zu bleiben. Mit Google Trends können Sie auch ein breites globales Suchvolumen für einen bestimmten Begriff anzeigen.

Alternativ können Sie benachbarte Trends oder Verbrauchergewohnheiten wie den Appetit auf anpassbare Erlebnisse (Gravur usw.) untersuchen.) oder ethisch hergestellte Materialien.

Aber Sie müssen nicht nur Trends folgen—Sie können auch Ihr Schmuckgeschäft nutzen, um Ihr eigenes zu gründen. Das hat Biko-Gründerin und Designerin Corrine Anestopoulos getan und ihre Kollektion basierend auf persönlichem Stil auf den Markt gebracht. „Irgendwie hatte ich das Gefühl, nur durch Zufall habe ich einen Markt für etwas Neues gefunden, ohne es zu wollen“, sagt sie. „Aber es war nur mein Geschmack.“

Als sie startete, arbeitete Corinne mit einem brasigen Finish. „Niemand sonst tat das“, sagt sie und stellt fest, dass glänzendes Silber zu dieser Zeit der Trend war., Obwohl sich ihre Kollektionen jedes Jahr mit Trends in der Branche entwickeln, ist der rote Faden ein erkennbarer Look, der ihre Marke definiert und Wiederholungsgeschäfte sichert.

Schmuckdesign Inspiration finden

Erfolg als Neuling in jeder Facette der Modebranche hängt von starker Ästhetik, einzigartigem Design und konsequentem Branding ab. Bevor Sie mit einem Designer zusammenarbeiten, um Ihr Branding zu entwickeln, und bevor Sie einzelne Teile entwerfen, führen Sie einige Übungen durch, um Ihren gesamten Signaturstil zu definieren.,

Je nachdem, wie Sie sich inspirieren lassen möchten, können Sie Pinterest-Boards einrichten, Ihre eigenen digitalen Mood-Boards entwerfen, eine mobile Schmuckdesign-App verwenden oder sogar Inspiration physisch auf einem schwarzen Brett oder in einem Skizzenbuch zusammenstellen.,

Ich zeichne immer Inspiration und sammle inspirierende Bilder, egal wo ich bin.

Corinne Anestopoulos, Biko

Sammle Bilder, Farben und Texturen aus Natur, Architektur, Mode oder Reisen und identifiziere Themen, die auftauchen. Hören Sie nie auf, inspiriert zu werden, sagt Corinne. „Ich zeichne immer Inspiration und sammle inspirierende Bilder, egal wo ich bin.,“

Aufbau Ihrer Schmuckmarke

Denken Sie daran, Marke ist anders als Branding. Marke ist Ihre Stimme, Mission, Vision und Ihre Markengeschichte. Es sagt Ihren Kunden, wie Sie über Ihre Produkte fühlen. Modekäufe sind oft emotional und aufstrebende Marken können Kunden gewinnen, indem sie sich auf persönlicher Ebene verbinden., Erzählen Sie Ihre Geschichte über Ihre About-Seite, injizieren Sie sich in Ihre Social-Media-Beiträge und teilen Sie den Prozess und die Inspiration hinter Ihren Designs.

📚 Essential reading:

• So starten Sie Ihre eigene Marke in 7 Schritten von Grund auf neu
• A Guide to Brand Storytelling

Branding: Verpackung, Logo und Website—Design für Ihre Schmuckmarke

Branding bezieht sich auf die taktischeren Elemente, die Ihre Marke visuell darstellen-Logo, Verpackung, Website., Sobald Sie die Ästhetik Ihrer Produkte festgelegt und Ihr Kundenprofil festgelegt haben, sollte es einfacher sein, ein Gesamtbild zu identifizieren, das Ihre Marke definiert. Dies ist ein wesentlicher Schritt, auch für ein kleines Unternehmen, also beeilen Sie sich nicht.

Auf der Low-Cost-Seite können Sie einen einfachen Shopify-Shop mit einem kostenlosen Thema einrichten und das Logo selbst mit einem kostenlosen Online-Logo-Maker entwickeln. Wir haben auch Werkzeuge, um mit Domain-Namen Ideen zu kommen, sollten Sie auch etwas Inspiration brauchen. Denken Sie daran, dass Sie immer noch einen Teil Ihres Budgets für professionelle Produktfotos reservieren möchten., Wir werden die Bedeutung der Fotografie für Schmuck später in diesem Beitrag diskutieren.

Arbeiten Sie für größere Budgets mit einem Designer zusammen, um Ihre Vision in ein vollständiges Branding—Paket für Ihr Unternehmen umzusetzen-vom Logo und der Website bis hin zu Verpackungs-und Marketingmaterialien. Lesen Sie die Portfolios der Shopify-Designexperten durch, um einen Designer zu finden, dessen Arbeit mit Ihrem Geschmack übereinstimmt.

Schreiben eines Geschäftsplans für Ihre Schmuckmarke

Ein formeller Geschäftsplan ist möglicherweise nicht erforderlich, wenn Sie Ihre Idee nicht an Investoren weitergeben oder zu Beginn andere Formen der Finanzierung von außen suchen. Es kann jedoch eine gute Übung sein, um Ihnen zu helfen, Ihren Zielkunden, Ihre Ziele, Ihr Geschäftsmodell, Ihre Kosten und Ihren Wachstumsplan zu verstehen.,

– 📚 Pflichtlektüre:

• Business Plan Template: A Framework zu Optimieren Sie Ihre Nächste Business-Plan
• Hier ist, Wie man einen Businessplan zu Schreiben, die Sie Tatsächlich Verwenden

Bereit zu erstellen Sie Ihre eigenen Schmuck-business? Starten Sie Ihre kostenlose 14-tägige Testversion von Shopify—keine Kreditkarte erforderlich.

Produktion: Wie man Schmuck macht

Was brauchen Sie, um Ihren eigenen Schmuck herzustellen?, Wie Sie Ihre Produkte—von Hand oder in einer Fabrik, zu Hause oder ausgelagert-entwickeln, hängt von der Komplexität des Designs, des Preises, der Materialien und des erforderlichen Qualifikationsniveaus ab., In diesem Abschnitt werden wir diskutieren, wie man Schmuck auf vier Arten herstellt:

1. Handgefertigte Schmuckproduktion: fein und einzigartig
2. Handgefertigte Schmuckproduktion: Mode und Kostüm
3. Schmuckproduktion: Fabrik ausgelagert
4. Schmuckproduktion: print on demand

Handgefertigte Schmuckproduktion: fein und einzigartig

Handgefertigte feine und einzigartige (OOAK) Schmuckstücke können seien Sie eine der engagiertesten, aber persönlichen und vielseitigsten Produktionsmethoden., Je nach Material und Design erfordern einige Methoden der Fein-und OOAK-Schmuckherstellung eine spezielle Schulung/Zertifizierung und teure Ausrüstung. Diese Methoden umfassen:

• Löten
• Silber / Goldschmiedekunst
• Gießen
• 3D-Druck
• Laserschneiden
• Lederwerkzeuge
• Weben
• Edelsteineinstellung

Wenn Sie sich nicht sicher sind, auf welcher Route Sie gehen möchten, sollten Sie mit kostenlosen Online-Tutorials beginnen., Sobald Sie wissen, in welchem Bereich Sie studieren möchten, können Sie unter einem erfahrenen Handwerker in bezahlte Klassen oder Lehrlinge investieren, um Ihre Fähigkeiten zu erweitern.

Handgefertigte Schmuckproduktion: Mode und Kostüm

Handgefertigter Modeschmuck beinhaltet oft die Montage bestehender Elemente-Kette, Draht, Perlen, gegossene Anhänger usw.—und erfordert keine spezielle Ausbildung oder Ausrüstung über grundlegende Handwerkzeuge hinaus.

Diese Art von Geschäft ist einfacher zu skalieren, da Sie Elemente in großen Mengen erwerben und Vorlagen für die Montage durch angestellte Produktionsmitarbeiter erstellen können.,

Wenn Design und Produktion die Elemente Ihres Unternehmens sind, die Ihnen Freude bereiten, lagern oder beauftragen Sie andere Rollen, um die kreative Arbeit zu skalieren. Biko-Gründerin Corrine erreicht lokale Universitäten mit renommierten Modekommunikationsprogrammen, um ihre Praktikanten zu finden. „Ich suche nie jemanden, der sich für Design interessiert“, sagt sie. „Was ich brauche, ist jemand, der mir hilft, meine Zeit freizugeben, damit ich mehr entwerfen kann.,“

Schmuckproduktion: Fabrik ausgelagert

Anstatt den Schmuck mit eigenen Händen herzustellen, können Sie Ihre Designs von jemand anderem herstellen lassen. Dies ist nicht ideal für feine, benutzerdefinierte oder OOAK Schmuck, aber es kann kostengünstig für Modeschmuck in größeren Mengen hergestellt werden.,begrenzte Materialien)

Mögliche Begrenzung der Produktionsmengen

Übersee Herstellung

➕ Vorteile

• Niedrigere Kosten
• In der Regel mehr Optionen in Bezug auf Materialien und Prozess
• Fähigkeit, auf größere Mengen zu skalieren

➖ Nachteile

• Kommunikationsbarrieren (Kultur, Sprache, Zeitzonen)
• Weniger Aufsicht und Kontrolle
• Mindestwerte können hoch sein
• Herstellung und ethische Standards können je nach Land abweichen

Genaue Skizzen oder 3D-Renderings Ihrer Entwürfe sind erforderlich, wenn Sie an einen Hersteller auslagern., Abhängig von Ihrem Können und Budget gibt es verschiedene Optionen:

Schmuckproduktion: Print on demand

Die praktischste Produktionsmethode besteht darin, Ihre Designs in eine Print-on-Demand-App hochzuladen. Ihre original-designs sind 3D gedruckt oder neu erstellt in edelstahl, holz, kunststoff, gold oder silber und versendet direkt an ihre kunden.,

Einrichten Ihres Schmuckstudios oder-arbeitsbereichs

Wenn Sie sich für die Herstellung des Schmucks im eigenen Haus entscheiden, benötigen Sie einen Werkstattraum für Sie und Ihr Team. Berücksichtigen Sie beim Einrichten dieses Bereichs Folgendes:

• Manövrierfähigkeit. Berücksichtigen Sie den Raumfluss, insbesondere wenn die Baugruppe mehrere Schritte hat—wechseln Sie in logischer Reihenfolge von einer Station zur nächsten?
• Sicherheit., Einige Chemikalien oder Werkzeuge, die an der Schmuckherstellung beteiligt sind, erfordern eine ordnungsgemäße Belüftung und Sicherheitsvorkehrungen. Erkundigen Sie sich bei den örtlichen Gesetzen über die Verwendung dieser Stoffe und Verfahren.
• Speicher. Gut organisierte Lagerung mit mehreren Fächern ist für Kleinteile unerlässlich.

„Eine Juwelierbank, eine Flexwelle und Ihre Sicherheit wären die wichtigsten Überlegungen“, sagt Gillian, Gründer der kanadischen Schmuckmarke Hawkly. „Die Flexwelle ist ein wunderbares und vielseitiges Werkzeug, mit dem Sie Ihre Teile bohren, veredeln und polieren können.,“Sie rät auch, eine Gesichtsmaske und eine Schutzbrille zu verwenden—und für diejenigen mit langen Haaren, sie zurückzuziehen, damit sie nicht erwischt werden.

Wenn Ihr Produktionsteam größer ist oder Ihre Anforderungen etwas komplexer sind—wie bei Metallarbeiten oder Silberschmiedewerkstätten -, sollten Sie Gewerbeflächen außerhalb des Hauses in Betracht ziehen. Wenn es beim Start außerhalb Ihres Budgets liegt, schauen Sie sich den Co-Op Studio Space an oder teilen Sie die Kosten für Platz und Ausrüstung mit anderen Kreativen. Gillian teilt ihr Studio mit zwei anderen Unternehmen.

Space Sharing hilft auch, die Einsamkeit zu bekämpfen, etwas, das Corrine mit sich selbst vertraut ist., „Nachdem ich eine Weile Vollzeit mit Biko gearbeitet hatte, arbeitete ich einmal pro Woche in einem Einzelhandelsgeschäft, nur um nicht einsam zu Hause in meinem Studio zu sein.“

Schmuck ausrüstung und werkzeuge

Es gibt mehrere online-ressourcen für großhandel schmuck machen ausrüstung, werkzeuge, und liefert, einschließlich edelsteine und rohmetalle.

Gillian verlässt sich stark auf Mundpropaganda, wenn es um ihre Großhandelslieferanten geht. „Haben Sie keine Angst, andere Designer zu fragen, wo sie ihre Vorräte finden“, sagt sie.,

Sie besucht auch Messen und Branchenveranstaltungen, um ihr Netzwerk weiter auszubauen und neue Materialien zu entdecken. „Mein Lieblingsort, um die neuesten Steine und Silberfunde zu erhalten, ist die Tucson Gem and Jewelry Show“, sagt Gillian. „Es gibt Tausende von Anbietern aus der ganzen Welt.“

Fotografie für schmuck marken

Wir haben gesagt, es viele male vor: produkt fotografie können machen oder brechen ihre online-shop., In vielen Fällen können Sie mit einer sehr einfachen Beleuchtungseinrichtung auch mit Ihrem Smartphone großartige DIY-Fotos Ihrer Produkte erstellen. Schmuck kann jedoch aufgrund der winzigen Details und reflektierenden Oberflächen etwas schwieriger sein.

Sparen Sie nicht an Fotografie.

Corinne Anestopoulos, Biko

„Sparen Sie nicht an Fotografie“, sagt Corrine, auch wenn Sie ein Budget haben. Ein professioneller Fotograf ist geschickt darin, Models das Gefühl zu geben, sich wohl zu fühlen und komplizierte Beleuchtung einzurichten., Weitere Ergänzungen zu Ihrem Fotoshooting-Team gehören Stylisten, Maskenbildner und Assistenten.

Die Einstellung von Modellen muss nicht die Bank sprengen. „Es gibt immer Leute, die ihr Buch bauen wollen oder bereit sind, für das Produkt zu arbeiten“, sagt sie. „Es geht nicht darum, Menschen auszunutzen—Sie sind alle neu im Spiel. Wenn Sie eine Gruppe zusammenbringen und sich zusammenschließen, können Sie gemeinsam Magie erschaffen.,“

Bei der Aufnahme Ihrer Fotos ist es auch wichtig, verschiedene Ansichten und Winkel Ihrer Produkte innerhalb dieser beiden Kategorien anzubieten:

• Detail – / Produktfotos, die auf einem sauberen Hintergrund aufgenommen wurden, minimieren Ablenkung und markieren Sie die Details und verschiedenen Winkel des Stücks. Diese Fotos können einen störungsfreien, konsistenten Look auf Sammlungsseiten erzeugen.
• Lifestyle-Fotos, die auf einer Model-Show-Skala auf dem Körper aufgenommen wurden und Kunden Styling—Ideen vorschlagen (oft großartig für Upselling-Sie können Kunden dazu bringen, mehrere Teile zu einem Look zu kombinieren)., Diese Aufnahmen können auf Produktseiten oder in einem Lookbook funktionieren und eignen sich im Allgemeinen besser für Social-Media-Beiträge.

auf der Suche nach mehr Möglichkeiten, Kosten zu senken?, Arbeiten Sie mit ergänzenden Bekleidungsmarken zusammen, um die Fotografiekosten zu senken, oder verleihen Sie Ihre Stücke an Modeeditoren für Fotoshootings als Gegenleistung für Produktfotos und Belichtung.,

📚 Essential reading:

• 10 Gemeinsame Schmuck Produkt Fotografie Fehler (und Wie sie zu Vermeiden)
• Die Anfänger der Guide zu Schöne DIY Produkt Fotografie
• DIY Natürliche Beleuchtung für Produkt Fotografie: 6 schritte zu Besser Fotos

Wie zu verkaufen schmuck online: gebäude ihre website

Nachdem Sie Ihre Produktion, Marke und Fotografie festgenagelt haben, stellen wir alles zusammen., In wenigen Stunden können Sie einen funktionierenden Online-Shop auf Shopify einrichten. Melden Sie sich jedoch zunächst für eine kostenlose Testversion an, damit Sie mit den Funktionen herumspielen können.

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Wählen Sie ein thema, das schmuck ergänzt, setzen die fotografie erste., Hier sind ein paar Themenvorschläge für Schmuckunternehmen:

• Handy ($$)
• Editions ($)
• Showcase ($$$)
• Debut (kostenlos)

Saubere Themen wurden entwickelt, um Ihre Produkte und Marken glänzen zu lassen, und die meisten Optionen ermöglichen es Ihnen, die Erfahrung einfach anzupassen, auch wenn Sie kein Designer oder Entwickler sind. Haben Sie ein wenig mehr budget? Ein Shopify-Designexperte kann Ihnen dabei helfen, jedes Thema noch mehr zu optimieren und es an Ihre spezifischen Anforderungen anzupassen.,

Die Website-Kopie sollte Ihre Markenstimme widerspiegeln und Emotionen wecken (was soll der Kunde fühlen?), während auch ausführlich und hilfreich. Produktbeschreibungen sollten Ihre Markengeschichte widerspiegeln und Details wie Größe, Materialien (wichtig für Metallallergien) und gegebenenfalls Materialquellen enthalten., Ihre About-Seite ist ein dedizierter Ort, an dem Sie Ihre Markengeschichte erzählen und über Ihren Prozess sprechen können—aber Ihre Persönlichkeit sollte überall dort glänzen, wo Sie sie auf Ihrer Website schreiben.

Essential Wichtige Lektüre:

• 9 Möglichkeiten, Produktbeschreibungen zu schreiben, die Ihre Kunden informieren und überzeugen
• Beste E-Commerce-Websites: 100 + Beste Website-Designs
• Aufbau eines schönen Online-Shops: 15 Design-Experten teilen ihre Tipps und Ratschläge

Apps für Schmuckunternehmen

Im Shopify App Store gibt es mehrere Apps, die Sie Ihrer Website hinzufügen können, um das Kundenerlebnis zu verbessern, die Renditen zu senken und die Conversions zu steigern. Hier sind ein paar Beispiele für Schmuck Unternehmen empfohlen:

• Jewelfie. Ermöglichen Sie Kunden, Schmuck anzuprobieren, indem Sie Fotos von sich hochladen.
• Loox – Foto-Bewertungen., Sammeln und fügen Sie Kunden-Foto-Bewertungen auf Ihrer Website.
• Instagram shop durch SNPT. Erstellen Sie eine käufliche Galerie aus Ihrem Instagram-Feed.
• Kiwi Größentabelle & Recommender. Erstellen Sie benutzerdefinierte Größentabellen, um Kunden zu helfen, informierte Einkäufe zu tätigen.

📚 Wichtige Lektüre: Erfahren Sie, wie Apps und Tools Ihnen helfen können, ein personalisiertes Einkaufserlebnis im Geschäft online zu replizieren, und nehmen Sie am Quiz teil, um herauszufinden, welche Tools für Ihr Geschäft am besten geeignet sind.

Marketing für Online-Schmuckgeschäfte

Mode und Schmuck sind stark gesättigte Branchen. Wie werden Kunden Ihre Stimme über dem Lärm hören? Wo Sie Ihre Marketing-Dollar ausgeben können, hängt von Ihrem Produkt, Ihrer Zielgruppe und Ihrem Budget ab und erfordert möglicherweise einige Versuche und Irrtum.,

Corinne bemerkte 2011 einen erhöhten Wettbewerb, investierte in einen Rebranding von Biko und stellte dann eine PR-Firma ein, um das Wort herauszuholen. „Es ist teuer, mit PR zu arbeiten, aber wirklich, wirklich wertvoll“, sagt sie. „Es führte zu der besten Presse, die ich bisher hatte. Ich verkaufte $ 5.000 von einem bestimmten Armband, nachdem es vorgestellt wurde.““

Social Marketing

Corinne hatte auch Erfolg mit Instagram-Influencern, die Produkte für einen speziellen Beitrag tauschten. Bevor Sie sich an Sie wendet, stellen Sie sicher, dass Ihre Kuration und Hashtags für Instagram stark sind, damit Influencer sehen können, ob Ihre Marke mit ihrer eigenen übereinstimmt., „Einen Lebensstil zu schaffen, um das, was Sie tun, ist mehr wert als alles andere“, sagt sie. Sie empfiehlt, die Lücken zwischen produktorientierten Beiträgen mit inspirierenden Inhalten zu füllen. „Nach einer Weile werden Sie feststellen, dass Sie von einem ähnlichen Strom von Dingen inspiriert sind und es seine eigene Geschichte erzählt.,tion>Biko auf Instagram

– 📚 Pflichtlektüre:

• Customer Acquisition: Definition + 7 Strategien, um Kunden zu Gewinnen
• Social Proof: Ihre Einflussreichsten Marketing-Asset-und Wie Sie Es Verwenden,
• 21 Must-Read Marketing-Artikel für Jede Phase des Unternehmenswachstums

Pop-up retail, wholesale, und Künstler Märkte

Hinweis: Im Jahr 2020 kann es gelinde gesagt eine Herausforderung sein, Möglichkeiten zu finden, Ihre Online-Marke mit persönlichen Erfahrungen zu verbinden. Wenn Märkte und Popups aufgrund von COVID-19-Einschränkungen nicht möglich sind, wechseln Sie zum Großhandel.

Corinnes Karriere begann, als sie eingeladen wurde, einen Stand auf einer lokalen Modenschau zu teilen. Zu der Zeit war Schmuck einfach ein Hobby. Sie war am ersten Tag einer zweitägigen Show ausverkauft, validierte ihre Idee und half, ihre Leidenschaft in ein Geschäft zu verwandeln.,

Märkte bieten die Möglichkeit, Kunden persönlich zu treffen und direkt Feedback zu erhalten.

Corinne Anestopoulos, Biko

Künstlermärkte sind nicht nur eine großartige Möglichkeit für aufstrebende Marken, sich einem integrierten Publikum zu präsentieren und eine Idee zu validieren-sie sind auch wichtig für etablierte Online-Unternehmen, sagt Corinne: „Märkte bieten die Möglichkeit, Kunden persönlich kennenzulernen und Feedback direkt zu erhalten.“

Eine Alternative zur Teilnahme an Märkten besteht darin, Veranstaltungen in Ihrem eigenen Studio zu veranstalten., „Musterverkäufe sind eine gute Möglichkeit, ältere Waren zu liquidieren und Menschen in Ihren Raum und Prozess einzuladen“, sagt Corinne. Oder, wenn Ihr eigener Raum nicht förderlich für den Besuch ist, hosten Sie ein Pop-up in einem anderen Einzelhandelsgeschäft.

Corinne baute ihr Geschäft zunächst auch durch Konsignations-und Großhandelsverträge aus, die sie durch persönliche Ansprache an lokale Einzelhändler erlangte. Cold Calling hat ein hohes Ablehnungsrisiko, aber Sie brauchen nur ein „Ja“, um loszulegen, sagt sie.,

Der Großhandel macht immer noch den Großteil des Gesamtgeschäfts von Biko aus und sie hat mit großen Einzelhändlern wie Nordstrom, Simons und Hudson ‚ s Bay Company zusammengearbeitet. Für neue Unternehmen, beginnen Sie klein, indem Sie Ihre Entwürfe zu kleinen Pitching, lokale Boutiquen.

Das Silberfutter

Der Sprung könnte zunächst beängstigend sein, insbesondere in einem so gesättigten Markt wie Schmuck. Aber es ist auch eine Branche, in die Sie schrittweise eintreten können—viele erfolgreiche Schmuckdesigner debütierten ihre Marke als Nebenjob oder starteten Unternehmen von einem Küchentisch aus.,

Der beste Weg, sich abzuheben, ist authentisch zu sein, Ihrem Designinstinkt zu vertrauen und Ihren Kunden zuzuhören.

Gillian Johnson, Hawkly

Kleine Produktion bedeutet, dass Sie Design von zu Hause aus erhalten können. Und es gibt immer noch Raum für aufstrebende Designer, um sich zu profilieren. „Der beste Weg, sich abzuheben, ist authentisch zu sein, Ihren Designinstinkten zu vertrauen und Ihren Kunden zuzuhören“, sagt Gillian. Geh für Gold!,