Von all den Dingen, die in der DJ-Branche der persönlichen Interpretation zu entsprechen scheinen, ist die Preisgestaltung wahrscheinlich der größte weiße Elefant von allen. Warum der größte? Es gibt keinen Industriestandard, mit dem jeder DJ seine eigene Meinung darüber abgeben kann, was er bezahlen soll.

Was ist Die Magische Zahl?

Gut, ich bin hier, um Ihnen einige Einblick auf das, was die Industrie sagt, und einige tools, die ich verwende, um meine Forschung lokalen Markt., Ich möchte anmerken, dass dies auf den Preisen in den USA basiert, andere globale Märkte können variieren.

Für diejenigen, die nicht daran interessiert sind, diesen ganzen Artikel zu lesen, um einen Ballparkpreis zu erhalten, geht der DJ-Preis von weit unter $ 400 auf $ 2,000 oder mehr. Das ist nicht sehr hilfreich, aber Unternehmen wie Wedding Wire und The Knot haben jährliche Datenerhebungen von realen Kunden durchgeführt, um die durchschnittlichen Preise in den USA zu ermitteln, dh $1,000 für einen DJ für eine Hochzeit oder eine private Veranstaltung.

Jetzt glaube ich nicht, dass es ausreicht, einfach mit diesem Bisschen Wissen in die Welt hinauszugehen., Wenn Sie Ihren Overhead wirklich verstehen und einem Kunden während Verkaufsgesprächen oder Besprechungen alles selbstbewusst erklären, können Sie wirklich mehr Buchungen in einer nachhaltigen Preisklasse für diesen Vollzeit-DJ-Lebensstil tätigen.

Warum sollten wir so viel berechnen?

Dies ist die größte Frage von allen, und es ist sehr einfach. Wir bieten eine professionelle Handwerkskunst, die entweder reichlich Training von einem anderen erfahrenen Profi, jahrelange Erfahrung zu meistern, oder ein wenig von beidem., Sicher, es gibt viele schreckliche DJs, die seit Jahrzehnten im Geschäft arbeiten, aber unsere Branche ist nicht immun gegen Mittelmäßigkeit als zum Beispiel Automechaniker, Anwälte, Auftragnehmer, Klempner usw.

Denken Sie daran, dieses super zufälliges Beispiel: Wenn ein Klempner in der gleichen Anzahl von Stunden setzen, dass ein DJ tut, um prep, Reisen, Setup, DJ, brechen eine Veranstaltung, es wäre in den Tausenden als die nationale durchschnittliche Gebühr für Klempner ist $40 – $ 150 oder mehr pro Stunde., Das andere Größte, was ich an meinen DJ-Kollegen mag, ist, wenn Sie wesentlich weniger verlangen als Ihre Konkurrenten, Sie verletzen nur alle, indem Sie unseren gegebenen Handelsberuf abwerten.

Kann ich weniger aufladen, wenn DJing nur mein Nebenjob außerhalb meines Tagesjobs ist?

Du kannst, wenn du ein Idiot bist! Wenn Sie Ihr Handy DJ Geschäft und Dienstleistungen als Profi für die Öffentlichkeit tout, wie in, Sie verwalten eine professionell aussehende Website, haben Social-Media-Konten begleitet, Liste Ihr Unternehmen auf Google Places, WeDJ, Hochzeit Draht, usw.., dann laden Sie auf, was der Vollzeit-DJ auflädt., Auch hier sollten Sie den Marktdurchschnitt nicht abwerten, nur weil Sie bereits $ 40.000 + pro Jahr bei Ihren 9 zu 5 machen. Es gibt Vollzeit-DJs, die versuchen, ihren Lebensunterhalt zu verdienen und den Marktpreis rücksichtslos und uncool zu unterbieten.

Mobile DJ Overhead

Die meisten von uns werden unser Unternehmen, entweder einzelne Betreiber oder sogar kleine Multi-Units, außerhalb unserer Häuser betreiben. Dies bedeutet nicht, dass wir mit Overhead aus dem Wald sind, es bedeutet nur, dass unser Overhead anders ist und einen Büroraum hat. Hier ist nur eine Liste der Gemeinkosten, die kaltes hartes Geld kosten., Dies sind die Ausgaben, die wir monatlich oder jährlich außerhalb der größeren anfänglichen professionellen Ausrüstungsinvestitionen oder-upgrades, die wir vornehmen, um solche Dienstleistungen überhaupt anzubieten, erleiden.,

• Lizenz – /Genehmigungsgebühren für Unternehmen
• Haftpflichtversicherung für Unternehmen
• Geräteersatzversicherung
• Lokale, staatliche und bundesstaatliche Steuern
• Gewerbliche Grundsteuer
• Kraftstoff
• Fahrzeugwartung
• Firmenfrachtanhänger oder-transporter + Wartung und jährliche Kosten
• Domain-und E-Mail-Hosting-Gebühren
• Website-Hosting-Gebühren
• Webdesign und-management (entweder ein Profi oder Dienste wie Squarespace)
• Marketingkosten (z. B., (Visitenkarten, Online-und Printanzeigen, Messen, Social Media Marketing)
• Wartung und Austausch von Geräten
• Laptops und Backups
• Arbeitskleidung
• Musikpool-Abonnements
• Musikkäufe sind in Musikpools nicht verfügbar
• Internet, Arbeitstelefon und Bürobedarf

Der ultimative All-In-One-A/V-Profi

Als ich anfing, als mobiler DJ zu arbeiten, habe ich sah mich als dieses Schnäppchen Deal für Kunden, immer mehrere Dienste zu einem ermäßigten Preis. Als ich mein Geschäft ausgebaut habe, hat sich diese Meinung jetzt komplett geändert., Auch hier möchten wir uns nicht verkürzen, sondern verstehen auch, dass ein Kunde, der uns für DJ und MC engagiert und nur unsere Backline (DJ-Kit) bereitstellt, immer noch am Haken ist und eine Ton-und Lichtfirma anstellt, um uns die richtige Inszenierung zu geben, um den Job zu erledigen. Wir bieten die folgenden Dienstleistungen an, in den meisten Fällen nur eine Person, die sie alle erledigt.,

• DJ
• Sound Vermietung, Lieferung, Installation und Sound-Techniker
• Beleuchtung Vermietung, Lieferung, Installation und Techniker
• Event MC, Host, Entertainer

Es ist wichtig, sich zu sagen, wenn ein client eingestellt alle diese Dienste separat, Sie würde zahlen doppelt, wenn nicht, triple-was wir ändern dann als Mobile DJ company. Manchmal können Sie das höflich verwenden, um einen Gig zu landen, aber drücken Sie es nicht zu hart. Wir können Kunden einen eingebauten Rabatt bieten, indem wir uns für all diese Dinge einstellen, indem wir vermeiden, mehrere Verkäufer Arbeit und Reisen zu bezahlen.,

Verstehen, was Ihr Tarif beinhaltet-Aus Sicht des Kunden

Sie möchten herausfinden, wie Sie erklären können, warum Sie berechnen, was Sie berechnen. Was ich den Kunden erkläre, ist, über meine DJ-Expertise und Erfahrung hinaus, Ihr Angebotspreis beinhaltet auch die gesamte Vorbereitungszeit, E-Mail/Telefon/persönliche Besprechungen vor dem Event, jeden Veranstaltungsort, Reisen zum und vom Event, Setup – und Pannenzeit sowie Ausrüstung, die für die Arbeit benötigt wird.,

Die tatsächliche Ereigniszeit, die wir anbieten, kann nur 4 oder 5 Stunden betragen, aber die meisten Ereignisse haben insgesamt ungefähr 30-35 Stunden, manchmal mehr als 40 Stunden für sehr große Ereignisse. Das ist ein sehr großes Werkzeug, damit sich Kunden bei ihren Buchungsentscheidungen sicher fühlen, da ich fast garantieren kann, dass sie mit einem anderen DJ gesprochen haben, der die Hälfte von dem berechnet, was Sie tun.

Wie Sie Ihren lokalen Markt für die Preisforschung

Jetzt haben Sie einige Hintergrund, wo die Kosten für mobile DJs wirklich ins Spiel kommt, wie Sie genau herausfinden, was andere mobile DJs in Ihrer Nähe aufladen?, Immerhin ist der $ 1,000 pro Gig-Durchschnitt für meinen Teil des Landes ziemlich gleich, aber in größeren Märkten wie DC, NYC, LA sind diese Preise wahrscheinlich niedrig für Gebühren.

1. Fragen Sie Einfach andere DJs! Ja, es ist aus irgendeinem Grund super tabu, aber ich bin ein großer Verfechter der Gemeinschaft gegenüber dem Wettbewerb. Finde andere funktionierende mobile DJs in deiner Nähe und sag es ihnen einfach, Hey! Ich versuche, meine Preise für die Region festzulegen, wollte sehen, was andere berechnen, damit ich nicht zu wenig oder zu viel für Hochzeiten/private Veranstaltungen ändere.,
2. Fragen Sie Freunde, die kürzlich geheiratet haben, was sie für ihren DJ bezahlt haben. Sie haben vielleicht ein Preisblatt, das sie teilen können, aber meistens sagen sie Ihnen nur, was sie gebucht haben, wie lange ihre Reise war und was sie bezahlt haben. Sehr hilfreich intel zu haben.
3. Google Ihre Konkurrenz! Mein Unternehmen arbeitet in etwa 3 Märkten, die alle unterschiedliche Preise haben, so dass wir unsere Preise nicht öffentlich auf unserer Website auflisten. Viele DJ-Unternehmen tun dies jedoch, um Ihnen die Recherche zu erleichtern.
4. Die Gefälschte E-Mail. Dies ist mein Lieblingswerkzeug und aus vielen Gründen am nützlichsten., Ich habe seit fast 8 Jahren eine gefälschte E-Mail und „Brittany“ war jetzt ungefähr 6 Mal verlobt. Dies ist nur eine einfache Möglichkeit, andere DJs direkt nach ihren Preisen zu fragen, da Sie als potenzieller Kunde fragen! Normalerweise stelle ich sehr direkte Fragen für eine Veranstaltung an einem bestimmten Tag an einem bestimmten Ort, damit ich ein festes Angebot erhalten kann. Ein weiterer großer Vorteil davon ist, dass Sie sehen können, wie schnell oder schmerzhaft langsam andere Unternehmen reagieren und wie professionell sie mit ihren Kunden umgehen. Möglicherweise sehen Sie sogar einige großartige E-Mail-Beispiele in Dosen, die Sie für Ihre eigenen Anfrage-E-Mails verwenden können.,

OK, ich habe eine durchschnittliche Preisspanne, Was nun?

Hier brauchen Sie ein echtes Kommen zu Jesus und bestimmen, wo Sie entlang dieser durchschnittlichen Preisspanne fallen. Eine einfache Metriken zu verwenden ist, Erfahrung + Ruf + Zeitplan Last = Wo Sie sich selbst Preis. Meine Firma sitzt aus Gründen direkt am oberen Rand des durchschnittlichen Medianpreises. Der Hauptgrund ist, ich kann nur so viele Veranstaltungen pro Jahr bewältigen, ich habe einen Zielkundenstamm, mit dem ich am liebsten arbeite, und ich habe einen langjährigen 4-5-Sterne-Ruf. Sicher, ich kann nicht persönlich 50+ private Veranstaltungen pro Jahr arbeiten, aber ich will auch nicht.,

Mein erstes Jahr in Vollzeit, ich habe am oberen Ende der niedrigen Preise berechnet und mehr Rabatte angeboten, als ich zugeben möchte. Am Ende arbeitete ich 40 oder so private Veranstaltungen/Hochzeiten in diesem Jahr. Im nächsten Jahr erhöhe ich meine Preise um etwa $ 200 – $ 300 pro Vertrag, ich arbeitete über 20 Veranstaltungen und machte das gleiche wie im Jahr zuvor.

Jetzt, da ich die Spitze der durchschnittlichen Preisspanne erreicht habe, arbeite ich persönlich 25 – 30 private Veranstaltungen pro Jahr und kann meinen Lebensunterhalt ohne Nebenarbeit oder Teilzeitjobs aufrechtzuerhalten, und ich bin an dem Punkt, an dem ich anfange, mein Unternehmen zu einer Multi-Unit auszubauen., Ich bezahle, was die Arbeit wert ist, was mir auch erlaubt, Assistenten und andere DJs, die für mich arbeiten, einen fairen Lohn zu zahlen, damit sie bei mir bleiben und ich mit weniger Umsatz von gemieteter Hilfe umgehe.

Sollten die Preise für verschiedene Arten von Ereignissen unterschiedlich sein?

Meine kurze Antwort ist Nein. Ändern Sie dasselbe auf der ganzen Linie im mobilen Bereich. Biete ich einem Vertrag manchmal zusätzliche 30 Minuten kostenlos an? Ja. Ereignisse, die viel weniger Frontalarbeit haben, sind gute Kandidaten für Rabatte. Im Vergleich zu sagen, eine Hochzeit, süße 16, bat Mizwa, Quinceanera, das sind Ereignisse, die oft sehr anspruchsvoll sind.,

Um die Konsistenz mit den Kunden zu erhalten, verirren Sie sich nicht zu weit von Ihren Standardpreisen, unabhängig von der Veranstaltung. Auf diese Weise fühlen sich die Leute nicht unterfordert, wenn Sie jemandem einen massiven Rabatt gewähren und den vollen Preis zahlen.

Soll ich eine Non-Profit-Rate anbieten?

ich sage Nein. Wenn sich Ihr Unternehmen bei der Websuche etablierter macht, erhalten Sie so viele E-Mails von Schulen, Kirchen und gemeinnützigen Organisationen, die nach kostenlosen oder ermäßigten Auftritten suchen. Sachen für billig zu machen hilft kleinen Unternehmen wie DJ-Unternehmen nicht., Das heißt, wenn es einen Non-Profit gibt, den Sie mögen und der wirklich an ihre Mission und das Ereignis glaubt, das sie auf jeden Fall Pro-Bono oder stark diskontiert anbieten, verwenden Sie es als Abschreibung und Marketingmöglichkeit, dann sagen Sie es allen anderen, die nach dem „Familienrabatt“ fragen, um den vollen Preis zu zahlen oder wegzugehen. Höflich natürlich!

Sollte ich außerhalb der Saison oder Mitte der Woche Rabatte anbieten?

Hängt davon ab. Schauen Sie sich Ihren Kalender an und sehen Sie, was Sie für bevorstehende Auftritte auf dem Tisch haben. Schauen Sie sich Ihren persönlichen Zeitplan an und stellen Sie sicher, dass es Ihre freie Zeit nicht wegnimmt, rufen Sie von dort aus an., Im Allgemeinen ist es gut, in diesen Zeiten einen kleinen Rabatt anzubieten, 50 bis 100 US – Dollar sorgen dafür, dass sich die Menschen besonders fühlen. Wenn Sie ein einzelner Betreiber sind, können Sie zusätzliches Geld für neue Ausrüstung oder für einen Urlaub erhalten. Es kann Ihnen helfen, Gigs zu einem zweiten DJ zu werfen, den Sie versuchen, auch mehr Arbeit zu geben.

Preise für zusätzliche Zeit und zusätzliche Dienstleistungen jenseits von DJing

Wenn Ihre Karriere wächst, müssen Sie wahrscheinlich damit beginnen, Preise für größere Setups, längere Veranstaltungen und Dienstleistungen zu ermitteln, die Sie über DJing hinaus anbieten., Ab diesem Zeitpunkt ist es noch wichtiger, als nur Ihren Grundpreis herauszufinden, aber hier sind einige Ausgangspunkte für Sie.

Plattenspieler

Plattenspieler sind groß, schwer und sehen beim Einrichten wirklich cool aus. Die meisten DJs verwenden heute Controller, wenn Sie dies tun und auf Plattenspielern mischen können, bieten Sie dies als Add-On – Service an und berechnen Sie Kunden, die möchten, dass Sie Wax drehen, einen zusätzlichen $100 – $300+. Hölle, es könnte ein großes Verkaufsargument sein, da, an einigen Orten, Sie könnten der einzige DJ sein, der mobile Gigs arbeitet und DVS innerhalb eines Radius von 2 Stunden drehen kann. Ich weiß, ich bin.,

Mehr Zeit, mehr Geld

Verschwenden Sie Ihre Zeit nicht damit, Verträge stundenweise zu buchen. Starten Sie Ihren Tarif bei 3-4 Stunden und berechnen Sie dann für jede weitere Stunde darüber hinaus. Irgendwo zwischen $ 50- $ 200 für jede zusätzliche Stunde ist ziemlich Standard für Event-Anbieter.

Reise-und Übernachtungsgebühren

Die meisten DJs werden nicht mehr als 2 Stunden für Veranstaltungen reisen, höchstens 3-4 Stunden. Ich habe wirklich Probleme mit den Reisegebühren und nicht mit der besten Quelle für einen sicheren Vorschlag, aber ich benutze die Website Gas Buddy, um meine Treibstoffkosten zu ermitteln, und dann beträgt die vorgeschlagene Gebühr pro Meile 0 US-Dollar.,54 pro Meile laut der IRS-Website, um mir einen großartigen Ausgangspunkt für meine Reisetarife zu geben. Wenn es nach dem Gig zu weit ist, um nach Hause zu fahren, addieren Sie auch die Kosten für eine Hotelnacht zu Ihrer Reisegebühr.

Beleuchtung Dienstleistungen

Decor beleuchtung wie bistro string lichter, pin spots und uplights haben sich super beliebt, und e DJs allgemein bieten sie. DJs scheinen vorgefertigte Pakete zu haben oder berechnen etwa $ 15 – $ 35 pro Leuchte. Dies ist ein guter Ausgangspunkt, aber Ihre Konkurrenz sind keine anderen DJs, sondern Lichtinstallationsunternehmen., Ich habe die gleiche Forschung, um herauszufinden, lokale DJ Preise mit Beleuchtung. Ich rief bei lokalen Beleuchtungsunternehmen an und benutzte mein gefälschtes E-Mail-Konto erneut.

Das heißt, die Hauptsache, was ich tue, ist die Reisekosten auszuschließen, wenn sie Beleuchtung mit einem DJ-Service buchen. Auf diese Weise sehen Kunden einen Preisunterschied, aber nicht den Deal des Jahrhunderts. Auch Beleuchtung ist nicht billig. Es wird ewig dauern, um Ihre Investition zurückzugewinnen und einen Gewinn zu machen, wenn Sie es für Schmutz billig tun.

Fotokabinen

Ein weiterer beliebter Service für DJs, die ihr Arsenal erweitern möchten, sind Fotokabinen., Wie zuvor, suchen, fragen oder gefälschte E-Mail Ihren Weg zu einem durchschnittlichen Preis in Ihrem Markt.

Fazit

Das war ‚ s! Hoffe, das hilft Ihnen, die Preise für die mobile DJ-Welt herauszufinden. Dies ist nur ein Leitfaden, der Ihnen hilft, zu einigen Preisen zu gelangen, mit denen Sie leben können. Haben Sie keine Angst, mehrmals mit Ihren Preisen herumzuspielen, auch in einem Jahr, wenn Sie es auch haben. Machen Sie es so lange, bis Sie eine konsistente Buchungsrate sehen. Buchen Sie auch ständig den Client-und Veranstaltungsorttyp, an dem Sie arbeiten möchten. Stupsen Sie diese Preise ein wenig nach oben, wenn Ihr Unternehmen wächst, bis Sie feststellen, dass Sie Ihre Preisobergrenze erreicht haben.