Au cours des dernières années, une petite ligue prometteuse de marques naturelles dirigées par des femmes de toutes tailles a fait irruption sur la scène de la beauté-des entreprises comme Kjaer Weis, Monk Oil et CAP Beauty. Peut-être que cette montée des entreprises fondées par des femmes dans le domaine des soins de la peau vous a fait penser que je pourrais le faire—et cela devrait. Il y a plus de 30,2 millions de petites entreprises aux États-Unis.,, et une étude de 2018 commandée par American Express a estimé que les femmes créaient environ 1 821 nouvelles entreprises par jour aux États-Unis. Alors, pourquoi pas vous?

c’est la pensée exacte qui m’a traversé l’esprit lorsque j’ai réussi à éclaircir ma peau après une épidémie d’acné kystique déroutante (et traumatisante). Grâce à l’alimentation et à Marie Kondo, j’ai effacé les boutons en remplaçant tout ce que j’utilisais par des produits propres., J’ai passé des heures à rechercher des ingrédients naturels aux propriétés antibactériennes pour aider ma peau et j’ai découvert l’huile de jojoba dorée: un élixir doré qui a le pouvoir d’hydrater et d’aider à éliminer les imperfections.

alors que l’acné a disparu, quelques légères cicatrices sont restées, j’ai donc étudié des correctifs plus naturels et j’ai finalement atterri sur l’huile de tamanu. Bénéficiant également de propriétés antibactériennes et hydratantes, cette huile est utilisée par les femmes en Polynésie depuis des générations pour aider non seulement avec l’acné, mais aussi les cicatrices. Bingo!, J’ai commencé à mélanger ma propre huile pour les peaux à tendance acnéique, appliquée tous les soirs pendant plusieurs semaines, et les marques rougeâtres sur mes joues ont disparu. Même les cicatrices plus profondes ont commencé à s’estomper. Ma peau a développé la lueur éclairée de l’intérieur que j’avais toujours chassée, et j’étais accro.

évidemment, j’ai parlé de la magie des huiles de beauté à tous ceux qui l’écoutaient (et d’autres qui ne l’écoutaient pas) et j’ai décidé de me procurer mes propres ingrédients biologiques pressés à froid et de développer une ligne de beauté pour les peaux stressées, sèches et sujettes à l’acné., J’ai commencé à développer des emballages monogrammés et des huiles personnalisées et j’ai lancé le Buff quelques semaines plus tard.

en tant que rédactrice indépendante de beauté naturelle et de bien-être, j’ai certes plus de flexibilité pour participer à des réunions avec des fournisseurs, consulter des experts et passer des heures à tester différentes huiles biologiques que vous pourriez (et quelques contacts utiles), mais l’ensemble du processus était étonnamment simple. Mettre votre concept de cosmétiques à jour et sur le marché n’est vraiment pas aussi effrayant, difficile ou prohibitif qu’il n’y paraît.,

j’ai engagé un groupe d’experts pour m’assurer que le Buff est un beau produit de qualité prêt à la vente, mais pour vous faire économiser plusieurs centaines d’appels téléphoniques, de courriels, de réunions et de dollars, je vais partager tout ce que j’ai appris ici.

continuez à faire défiler!

1. Développer votre créneau de prix des produits

nous allons faire une chose hors de la voie: la Beauté est un marché saturé—même propre beauté., Tous les experts avec qui j’ai parlé l’ont souligné et ont réitéré la nécessité d’un produit original avec une histoire convaincante et authentique. En tant que personne également obsédée par les huiles de beauté et le monogramme, il était logique pour moi de combiner les deux.

Jessica Hart, top model australienne et fondatrice de Luma Cosmetics, m’a dit que le point de différence de sa ligne est que les ingrédients sont naturellement dérivés, et c’est beaucoup moins cher que d’autres marques similaires de haute qualité., « Après de nombreuses discussions avec des maquilleurs du monde entier, j’ai commencé à réaliser que vous n’aviez pas besoin d’acheter du maquillage coûteux pour que ce soit bon. Au moment de la création de Luma, il n’y avait pas de marque abordable qui utilisait des ingrédients d’origine naturelle, était fière de ses formulations et qui était liée à la femme de tous les jours”, a-t-elle expliqué.

vous devrez déterminer à quoi ressemble une marque de beauté authentique pour vous.,

Il y a des gens qui peuvent vous aider dans ce processus (moyennant des frais, bien sûr), et j’ai parlé avec le gourou de marque privée et coach en affaires de beauté Melody Bockelman pour un aperçu au début. Elle m’a dit qu’il était important de prouver la demande pour ce que vous voulez faire avant de perdre du temps et de l’argent dans une entreprise infructueuse. « Faites des études de marché », a-t-elle suggéré, ajoutant que les informations sur les concurrents et le marché vous donneront une idée des prix à fixer et de la demande.,

Une fois que vous savez ce que vous faites, recherchez des ingrédients auprès de fournisseurs sans commandes minimales massives, comme Happi.com et formulateur Boutique.

2., Jeter les bases pour faire évoluer votre entreprise

très tôt, vous vous devrez créer un site web—essayez Squarespace pour une boutique en ligne abordable, sécurisée et lisse que vous pouvez construire vous-même sans compétences en codage. J’ai construit mon propre magasin sur Squarespace dans le temps qu’il a fallu pour regarder un épisode de Black Mirror. D’autres entrepreneurs ont recommandé Shopify—choisissez ce qui fonctionne pour vous.,

ensuite, posez les bases afin que vous puissiez créer un produit de masse si nécessaire. J’adore les bouteilles monogrammées chez the Buff, mais Bockelman a averti que ce niveau de personnalisation inhibait la capacité d’une marque à se développer rapidement. Sans la capacité d’évoluer, elle a déclaré que le Buff « fonctionnera toujours probablement comme une marque directe au consommateur. »Cela m’a motivé à introduire également une bouteille standard sans emballage personnalisé, car j’aimerais la vendre en magasin.

Vous pouvez choisir soit de fabriquer votre produit dans un laboratoire (payant!) ou à la maison.,

Jillian Wright, fondatrice de sa propre marque de beauté éponyme et créatrice de L’Indie Beauty Expo, a expliqué les avantages de la sous-traitance de la fabrication à un laboratoire sécurisé. « Certaines marques de beauté indépendantes fabriquent à la maison, mais j’utilise un laboratoire externe, car il est plus facile de s’assurer que tout est stérile”, a-t-elle déclaré au téléphone. Cependant, la beauté est une industrie assez non réglementée, vous pouvez donc mettre un produit en bouteille à la maison. Assurez-vous simplement de faire d’abord vos recherches pour vous assurer que votre installation est exempte de germes.,

L’externalisation de la fabrication n’est pas aussi effrayante que cela puisse paraître—New York, Dallas et Los Angeles sont toutes des plaques tournantes pour la fabrication de produits de beauté. Plus de fabricants de boutiques comme Texas Beauty Labs peuvent vous aider même si vous produisez des quantités relativement faibles pour commencer.

Si vous choisissez de fabriquer à la maison, vous aurez évidemment devez s’assurer que votre espace de travail est totalement stérile., Ashley Prange est la fondatrice de la marque biologique certifiée au Naturale Cosmetics et compte 26 membres du personnel travaillant tous les jours dans son laboratoire à domicile fabriquant sa ligne-c’est donc certainement possible, même pour les grandes entreprises.

Pour Prange, cela lui offre un contrôle complet sur ses produits biologiques, mais cela nécessite un processus de désinfection diligent tous les jours: « nous opérons dans des zones entièrement désinfectées, et bien que cela ne soit pas strictement réglementé par Le , ils pourraient tendre la main et demander d’inspecter votre installation à tout moment., Donc, chaque jour avant la fermeture, nous prenons 97% d’alcool et lavons absolument tout, puis désinfectons davantage l’équipement avec des nettoyeurs à vapeur. C’est le moyen le plus écologique et le plus sûr de vraiment nettoyer. Les filets à cheveux sont également un must, tout comme les gants. »Bien qu’elle dise que ce n’est pas obligatoire, Prange suggère également de s’inscrire volontairement auprès de la FDA pour leur faire savoir que vous produisez à la maison.

3., Inscrivez votre entreprise et sécurisé de l’assurance

Pour opérer légalement, vous devez inscrire votre entreprise et sûre pour les entreprises d’assurance. Wright recommande de trouver un compte et un avocat dès le début pour vous aider à naviguer dans ce genre de choses (il n’y a que tellement d’informations précises disponibles sur internet, les gens)., Si vous avez un budget en ce moment, des plates-formes abordables comme LegalZoom facilitent également la configuration en ligne en quelques minutes.

Il existe également des moyens plus faciles (et moins chers) de souscrire une assurance professionnelle. Rejoindre des groupes comme Indie Business Network donne aux marques de boutique l’accès à des tarifs moins chers, et Bockelman et Prange recommandent tous deux la véracité.

4., Développer votre image de marque et d’organiser l’emballage

C’est la partie amusante! J’ai trouvé un graphiste indépendant pour travailler sur mes étiquettes, boîtes, et un dépliant de la taille d’une carte postale à inclure dans toutes les livraisons. Sites comme Freelancer.com et Fiverr rendre ce processus beaucoup plus abordable, mais je pense personnellement qu’il est préférable d’aller avec quelqu’un qu’un ami ou un collègue recommande.,

comme L’explique la graphiste Candace Napier de Studio Meroe, vous pouvez commencer par concevoir les bases et introduire plus de garanties plus tard: « il est essentiel d’avoir un logo et des étiquettes personnalisés conçus pour vos produits. Des choses comme du papier de soie personnalisé, des autocollants de marque et de jolies annonces peuvent venir plus tard”, a-t-elle recommandé par courrier électronique.

j’étais très précis sur l’apparence que je voulais pour le Buff, ce qui aide certainement un designer à répondre à vos attentes, et Napier recommande des sites comme Pinterest, TheDieLine.com, BP &O.org Béhance.,net, et Dribbble.com pour inspo. Ensuite, essayez Uline et PaperMart pour obtenir et imprimer votre emballage.

Wright a averti que vous devez également faire attention à ce que vous écrivez sur votre emballage: « Restez à l’écart de tout ce que vous ne pouvez pas Sauvegarder”, a-t-elle expliqué, ajoutant que prétendre qu’un produit est anti-âge ou « protège” la peau est un non-non. La FDA a des directives claires.

5., Construire une stratégie marketing—et Instagram comme l’enfer

alors que les relations publiques, les partenariats, les événements comme Indie Beauty Expo, et d’autres tactiques de marketing peuvent être efficaces, les influenceurs Instagram vont vraiment booster votre entreprise de beauté. Bockelman m’a dit qu’une marque avec 20 000 abonnés peut générer environ 20 000 dollars de revenus chaque mois.,

certains blogueurs plus petits peuvent couvrir votre marque en échange d’un produit gratuit tandis que d’autres attendent un paiement pour leur avis. Comme L’explique Doone Roisin, co-fondateur de L’agence d’influence Sweet P Social: « D’une manière générale, les influenceurs n’ont pas de cartes de taux—la liste de prix de chacun est différente., Si vous avez de la chance, et que votre marque suscite vraiment un certain intérêt, vous pourriez être en mesure d’offrir contra pour adoucir l’affaire plutôt que simplement de l’argent. »Elle recommande de demander à l’influenceur @ taguer votre marque et d’utiliser votre hashtag de choix dans leur légende. « Si vous travaillez avec un Instagrammer vérifié, il serait utile de les lier à votre site Web dans les histoires Instagram”, a-t-elle ajouté.

rappelez—vous que ce n’est pas quelque chose que vous pourrez faire une fois-le marketing est un effort continu, ou, comme Wright l’articule, « le Marketing et la presse sont une mouture constante., Une mention dans Vogue ne va pas changer votre entreprise. Vous devez constamment travailler avec des influenceurs, et un bon publiciste ou stratège numérique peut faire des merveilles. »

dans le même temps, vous devriez également vous concentrer sur la construction de votre propre présence sur les médias sociaux, quelque chose que Lindsey Martin de @bloom (qui a plus de 895 000 abonnés!) dit nécessite une voix authentique, la cohérence et la photographie professionnelle. « Publiez des images cohérentes de haute qualité qui mettent en valeur l’ambiance de votre marque”, a-t-elle déclaré, suggérant que les messages les plus attrayants concernent « les produits, les coulisses et vous en tant que fondateur.,”

6. Approche de revendeurs

Il est temps! Une fois que vous avez un beau produit avec une histoire forte derrière lui, un emballage stellaire, un site Web élégant et une présence sur les médias sociaux, vous pouvez commencer à contacter les acheteurs.,

Kerrilynn Pamer et Cindy DiPrima, les fondatrices de CAP Beauty—une destination en ligne et physique stockant plus de 100 marques (y compris leur ligne éponyme)-suggèrent de faire une liste de vos revendeurs cibles, puis de faire des recherches sur le magasin pour connaître leurs normes et ce qu’ils recherchent dans de nouvelles marques. « Par exemple, nous ne stockons rien de synthétique, donc il est absolument inutile qu’une marque contacte si elle a des ingrédients synthétiques. Nous ne bougerons jamais là-dessus », m’ont-ils expliqué au téléphone.,

Une fois que vous avez une liste, contactez l’acheteur du magasin. « Beaucoup de nos demandes viennent par e-mail ou via le site web. Souvent, nous recevons également des recommandations de connexions mutuelles, ou nous recherchons spécifiquement certaines marques à intégrer. »

Si vous pensez que votre marque est trop inconnue ou nouvelle pour être reprise par un détaillant, Vous avez tort: Pamer et DiPrima disent qu’ils sont toujours à la recherche de nouveaux produits, tant qu’ils” se sentent spéciaux  » et répondent à un besoin.

« Nous cherchons à combler les trous”, ont expliqué les fondateurs., « Nous voulons quelque chose de très spécial—souvent, vous ressentez un lien avec quelque chose qui a vraiment à voir avec l’image de marque et la présentation—c’est une chose instinctive. Nous voulons des produits qui sont authentiques et qui ont du cœur.”

7. Trouver des mentors

tout au long de ce processus, j’ai eu un tas de questions critiques auxquelles Google n’est tout simplement pas équipé pour répondre., Des requêtes comme: « Comment puis-je trouver une étiquette qui ne tache pas d’huile? »et » de quelle imprimante ai – je besoin pour produire mes propres supports marketing? »Les seules personnes équipées pour répondre à de telles énigmes sont les initiés de la beauté qui ont été là où j’essaie d’aller. Facebook, Instagram, e—mail, et des groupes Facebook tels que chiennes partageant les mêmes idées boire du vin, et meetups comme OKReal et son réseau mondial-j  » ai acquis un aperçu inestimable.,

Amy Woodside, fondatrice de la communauté de mentorat des femmes OKReal, est d’accord et a souligné un autre avantage de construire votre communauté dès le début: « vous avez besoin du soutien”, a-t-elle conseillé par courriel. « Surtout si vous n’avez pas de Partenaire commercial. La Perspective est difficile quand vous passez tant de temps avec la tête baissée, en travaillant constamment. Vous avez besoin de personnes qui ont déjà été là (et en qui vous avez confiance) pour vous parler des défis sans fin, partager comment ils ont mis à l’échelle ou quelles stratégies ont fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné, qui vous présentera leur comptable.,”

et, à tout le moins, vous aurez quelques nouveaux amis obsédés par la beauté avec qui passer le samedi chez Sephora.,