L’Importance de TAM, SAM et SOM dans votre plan D’Affaires
Cet article a été initialement publié sur Bplans.
Après avoir consulté plusieurs plans d’affaires au fil des ans, un élément commun (et très important) manquant dans la plupart des plans est une ventilation du TAM, du SAM et du SOM de l’entreprise dans la section marketing de leur plan.
Vous vous demandez ce que ces acronymes signifient? Eh bien, vous n’êtes pas seul—de nombreux entrepreneurs ne connaissent pas ces termes.
Qu’est-TAM?
TAM = marché Total adressable / disponible est le marché total de votre produit., C’est tout le monde dans le monde qui pourrait acheter votre produit, quelle que soit la concurrence sur le marché.
QU’est-ce que SAM?
SAM = marché Disponible réparable est la partie du marché que vous pouvez acquérir. Par exemple, votre produit peut n’être disponible que dans une langue, de sorte que votre SAM serait le sous-ensemble du TAM qui parle la langue pour laquelle votre produit est développé.
QU’est-ce que SOM?
SOM = service obtainable Market est le sous-ensemble de votre SAM que vous pourrez utiliser de manière réaliste votre produit., C’est effectivement votre marché cible que vous allez d’abord essayer de vendre.
comment identifiez-vous TAM, SAM et SOM?
L’identification de votre TAM, SAM et SOM nécessite une étude de marché (les niveaux de recherche varient en fonction de votre produit et du potentiel du marché), mais une fois que vous aurez rassemblé les recherches dans votre analyse de marché, vous aurez une meilleure idée des pourcentages qui coïncident avec chaque domaine.
pourquoi l’identification de votre SOM est-elle importante?,
identifier votre SOM, ou votre marché cible, est une étape importante car construire un plan marketing autour de votre TAM—en d’autres termes, tout le monde—est un énorme gaspillage de ressources. Déterminer qui exactement vous pensez achètera réellement votre produit aidera à concentrer votre portée.
En savoir plus sur les études de marché et votre marché cible avec Peter et Jonathan sur le douzième épisode de la Bdast, bplans podcast officiel:
Cliquez ici pour vous abonner à la Bdast sur iTunes «
Qu’est-ce qu’un exemple de TAM, SAM, SOM?,
Vous démarrez un service de conciergerie dans votre ville qui se concentre sur les tâches/courses pour les personnes occupées.
votre TAM (total available market) serait toutes les personnes qui pourraient avoir besoin d’aide pour faire des tâches et faire des courses dans votre ville. Si votre ville compte 150 000 personnes, vous constaterez peut-être (grâce à des études de marché) que la demande totale possible pour votre entreprise dans votre ville est de 33% (ou 50 000 personnes). Vous pouvez arriver à ce nombre en excluant les personnes de moins de 18 ans et d’autres groupes de personnes qui ne peuvent pas acheter vos services.,
votre SAM (marché disponible réparable) serait la partie de ces 50 000 que votre modèle d’affaires actuel cible (cela sera décrit dans votre plan d’affaires). Par exemple, votre modèle d’affaires était axé sur le service aux personnes âgées de 35 à 55 ans, avec de jeunes enfants et un revenu disponible. Vous pouvez alors découvrir qu’il y a 20 000 de ces personnes, ce qui signifie que votre SAM est 40% de votre TAM.
votre SOM (serviceable obtainable market) serait la partie de votre SAM que votre modèle d’affaires peut actuellement servir de manière réaliste., Par exemple, vous ne pouvez avoir que trois employés (vous-même et deux autres) et ne pouvez servir que des personnes qui vivent dans un rayon de 2 miles du centre-ville, alors de manière réaliste quel pourcentage de votre SAM (20 000 personnes) Pouvez-vous atteindre au cours des 2 à 3 premières années?
supposons que votre entreprise puisse fournir efficacement des services de conciergerie à 100 personnes par mois ou à 1 200 personnes par an. Cela signifie que votre SOM est d’environ 6 pour cent de votre SAM.
Si vous cherchez du financement, des investisseurs avertis vous demanderont ces éléments dans votre plan d’affaires, et ils voudront que vous puissiez sauvegarder vos chiffres., C’est pourquoi mener une étude de marché à l’avance est important—et même conseillé avant de commencer à rédiger votre plan d’affaires. Il vous donne la validation de votre marché potentiel.
espérons que cela efface un peu de la soupe acronyme de portée du marché!
note de l’Éditeur: Cet article a été initialement publié en 2012. Il a été mis à jour en 2020.
Caroline Cummings
une entrepreneure. Un perturbateur. Avocat. Caroline a été PDG et cofondatrice de deux startups technologiques-l’une a échoué et l’autre a été vendue., Elle se passionne pour aider d’autres entrepreneurs à réaliser leur plein potentiel et à apprendre à sortir de leur zone de confort pour catalyser leur croissance.Caroline est actuellement directrice exécutive D’Oregon RAIN. Elle assure le leadership stratégique pour le personnel de l’organisation, le développement, les relations avec les intervenants et les partenariats communautaires. Dans son double rôle de gestionnaire de venture catalyst, Cummings supervise l’exécution des programmes de Rain Rural Venture Catalyst., Elle offre des services de sensibilisation et de soutien aux petites communautés rurales; elle encadre et encadre les entrepreneurs régionaux, établit des partenariats stratégiques locaux et anime des ateliers éducatifs.
