Les marchandises de Substitution font référence à deux marchandises ou plus qui répondent à des besoins similaires, de sorte qu’elles deviennent des alternatives les unes aux autres. Par exemple, Coca-Cola est un substitut proche de Pepsi.

Parce que c’est une alternative, les consommateurs passent à leurs suppléants, lorsque le prix d’un article augmente. La hausse du prix du Coca-Cola encouragera certaines personnes à se tourner vers Pepsi. En revanche, lorsque le prix du Pepsi augmente, les consommateurs se tournent vers Coca-Cola.,

l’élasticité croisée des prix de la demande

Les consommateurs choisiront la moins chère lorsque deux produits se remplaceront. Ainsi, la demande d’un produit est positivement corrélée au prix du produit de substitution. En économie, nous disons que les deux produits ont une élasticité-prix croisée positive car si le prix d’un article augmente, la demande de substituts augmentera.

L’élasticité mesure la réactivité de la demande pour un article lorsque le prix change. Parce que cela implique le prix d’autres biens (pas son propre prix), alors nous l’appelons élasticité croisée.,

élasticité croisée des prix = % de variation de la quantité de demande du bien X / % de variation du prix du bien Y

deux produits de substitution ont une élasticité positive. Une augmentation du prix d’un produit encouragera les consommateurs à choisir des substituts.

en revanche, l’élasticité croisée des prix sera négative si les deux éléments se complètent. Deux biens sont complémentaires si la consommation d’un bien nécessite l’utilisation d’un autre. Par exemple, de l’essence et des voitures. Une augmentation du prix des voitures entraîne une baisse des ventes, ce qui réduit la demande d’essence., D’autres exemples sont les imprimantes jet d’encre et cartouches d’encre.

types de produits de substitution

la valeur de l’élasticité-prix croisée nous indique à quel point les deux produits se substituent.

une valeur d’élasticité élevée indique que le produit est un substitut proche. Si le prix d’un article n’augmente qu’en petites quantités, la demande pour ses alternatives augmentera considérablement.

la Substitution est faible si l’élasticité de la valeur est faible. Un changement élevé de son prix de remplacement a peu d’effet sur la demande d’un produit.,

deux produits sont des substituts parfaits lorsque les consommateurs obtiennent exactement la même utilité. Les clients choisissent en fonction du prix, et d’autres facteurs n’ont aucune influence sur la demande. Par conséquent, il est impossible de créer des fonds propres de marque afin que les clients en préfèrent un. Un exemple est les services offerts par les opérateurs sans fil.

En outre, les substituts imparfaits (qu’ils soient proches ou faibles) n’ont pas la même utilité que les produits originaux. Les substitutions imparfaites ont des taux de substitution plus faibles et montrent donc des taux de substitution marginaux qui varient le long de la courbe d’indifférence du consommateur.,

exemples de produits de substitution

certains cas de deux articles qui se substituent sont:

• beurre et margarine
• voitures et motos
• thé et café
• stylos et crayons
• ordinateur portable et ordinateur personnel
• Coca-Cola et Pepsi
• Burger King et mcdonald’s burgers
• mobile Android et Apple iPhone
• The Wall Street Journal and New York Times

implications

Les produits de substitution offrent des choix alternatifs aux consommateurs tout en renforçant la concurrence sur le marché., Les consommateurs peuvent choisir un produit original ou sa substitution, qui est moins cher ou de qualité.

dans le modèle des cinq Forces de Porter, la substitution représente une menace pour la rentabilité d’une entreprise ou d’un secteur. En effet, la substitution offre des avantages similaires à ceux fournis par l’entreprise. Ainsi, lorsque les consommateurs passent à Pepsi en raison de prix plus bas, cela peut menacer les ventes de Coca-Cola.

en général, plus il y a de substitutions disponibles, plus la demande est élastique. Une petite augmentation du prix d’un produit entraînera une diminution significative de l’ordre car les consommateurs commencent à acheter plus de produits de substitution.,

la menace est élevée lorsqu’elle se substitue parfaitement. En outre, le risque de substitution est élevé lorsque:

• Les consommateurs supportent de faibles coûts de commutation
• Les consommateurs ne sont pas fidèles et sensibles aux changements de prix
• les performances et la qualité des produits de substitution sont supérieures
• La différenciation des produits est faible par rapport à leur substitution
• Les produits de Substitution sont largement disponibles sur le marché

structure du marché

la substitution parfaite est une caractéristique de la concurrence parfaite., Dans cette structure de marché, les consommateurs peuvent facilement passer à des produits de Substitution et obtenir le même utilitaire sans supporter les coûts de commutation.

pendant ce temps, les marchés de la concurrence monopolistique et oligopolistique font face à une substitution imparfaite. Les producteurs peuvent différencier leurs offres, par exemple, grâce à l’image de marque et à la publicité. Grâce à cette différenciation, les entreprises peuvent facturer des prix plus élevés que les prix du marché. Ce ne sont pas des preneurs de prix, mais des chercheurs de prix.

En outre, le marché monopolistique fonctionne s’il n’y a pas de substitution (ou très faible)., De cette façon, les monopoles peuvent contrôler le marché, et les consommateurs veulent acheter leurs produits. Si les substitutions sont présentes et fonctionnent de manière compétitive, les consommateurs se tourneront vers elles car le prix aura tendance à être moins cher et de meilleure qualité.