een nieuw bedrijf kan niet succesvol zijn als het geen consistente inkomsten kan genereren (d.w.z. verkopen). Als het gaat om directe verkoop, het vinden van manieren om klanten aan te trekken en te behouden is van vitaal belang.

directe verkoop verwijst naar de verkoop van producten rechtstreeks aan de consument in een niet-retailomgeving (d.w.z. het verkoopproces vindt thuis, op het werk of op een andere niet-Winkellocatie plaats). In feite, veel home-based bedrijven nemen directe verkoop om verbinding te maken met de consument.,

een directe verkoop bedrijf verwijdert de tussenpersonen die betrokken zijn bij de distributie van producten, zoals een regionaal distributiecentrum en groothandelaar. In plaats daarvan, producten gaan van de fabrikant naar de directe verkoop bedrijf. Als u een Distributeur (dat wil zeggen een vertegenwoordiger) werken met een directe verkoop bedrijf, dan is de fabrikant geeft u de producten om uiteindelijk te verkopen aan de consument.

wat en wie zijn betrokken bij directe verkoop?

schoonheidsproducten, huidverzorging, etherische oliën, tupperware en andere verzorgingsproducten zijn de meest populaire categorieën voor directe verkoop., De cosmetische industrie staat bekend om het gebruik van directe verkopers.Mary Kay is een pionier op het gebied van directe verkoop, de verkoop van cosmetica via een multi-level marketing (MLM) bedrijfsmodel, dat een marketingstrategie is voor de verkoop van producten of diensten waarbij de inkomsten van de MLM-onderneming afkomstig zijn van niet-werknemers. Deelnemers verkopen de producten of diensten van het bedrijf en verdienen een commissie. Elke verkoper wordt beschouwd als een freelancer of eigenaar van een klein bedrijf.,

Mary Kay distributeurs, of verkoopvertegenwoordigers, verdienen geld door rechtstreeks te verkopen aan mensen in hun gemeenschap, en ze krijgen een commissie op wholesale aankopen gedaan door mensen die ze aanwerven in het distributienetwerk. Avon is een andere bekende directe verkoop bedrijf in de categorie Schoonheid en persoonlijke verzorging. Ze gebruiken ook een MLM model.

Het kan gemakkelijk zijn om directe verkoop met direct marketing te verwarren, maar de twee termen verschillen sterk van elkaar., Directe verkoop is wanneer individuele verkopers rechtstreeks contact opnemen met consumenten, terwijl direct marketing is wanneer een bedrijf rechtstreeks aan consumenten verkoopt.

strategieën voor directe verkoop

een vriendelijke en professionele houding is een goede start om een superster van directe verkoop te zijn, maar slimme ondernemers gebruiken ook effectieve strategieën om hun fysieke goederen in handen van klanten te krijgen.

de kern van directe verkoop is de kracht van storytelling, het leiden met waarde en het opbouwen van relaties., Als u kunt aantonen dat u gepassioneerd bent over uw producten of diensten, dan zal het resoneren, en op zijn beurt, hebben een positief effect op uw bottom line.

Hier zijn vijf directe verkoopstrategieën zodat u succes op lange termijn kunt bereiken.

geef het gratis weg

starters en kleine bedrijven hebben zelden de middelen om grote marketinginitiatieven te financieren. En zonder merkherkenning kan het moeilijk zijn om klanten te overtuigen om te betalen voor producten waarvan ze nog niet eens gehoord hebben., Gratis monsters zijn een effectieve directe verkoop strategie, omdat ze klanten in staat stellen om uw product of dienst te proberen voordat ze het kopen.

u kunt gratis voorbeelden gebruiken om:

• uw product te introduceren bij nieuwe doelgroepen die niet bekend zijn met uw merk.
• creëer loyaliteit met bestaande klanten en ontwikkel relaties.
• vergroot de kennis van potentiële klanten over de producten die u levert.
• vaste klanten oprichten om meer verkoop van nieuwe producten te genereren.

gratis monsters kunnen een sterk effect hebben op uw bedrijf en omzet., Het ontwikkelt vertrouwen en verbinding tussen uw bedrijf en consumenten. Niet alleen heb je de mogelijkheid om deze shoppers te zetten in lange termijn klanten, maar je kunt ook profiteren van mond-tot-mond verwijzingen als de proefperiode is een succes.

bovendien stelt het aanbieden van gratis monsters u in staat om feedback te verzamelen en mogelijke problemen in productontwikkeling te identificeren.

gebruik e-mailmarketing

terwijl de dagen van huis-aan-huisverkoop nog niet helemaal achter ons liggen, gebruiken de bedrijven van vandaag steeds meer internet voor hun directe verkoopbehoeften., Hoewel e-mail marketing biedt een aantal voordelen, waaronder een groter bereik en betaalbaarheid, moet u zich bewust zijn van de beste praktijken bij het gebruik van deze marketing methode.

Als u via e-mail contact opneemt met klanten en potentiële klanten, vermijd dan geautomatiseerde marketingprogramma ‘ s. Dit kan af komen als onoprecht en lijkt alsof je alleen geïnteresseerd bent in de verkoop van een specifieke productlijn, in plaats van het creëren van een verbinding of het oplossen van een probleem voor de consument.,

we leven in een tijdperk van constante e-mails en privéberichten, dus het is belangrijk om uw e-mail pitches kort en to the point te houden. Neem uw aanbod op in de onderwerpregel. Beperk uw eerste bericht tot een paar zinnen waarin u de ontvanger kunt aanmoedigen om telefonisch contact met u op te nemen of rechtstreeks op uw e-mail te reageren.

uw doel is om het proces van het opbouwen van vertrouwen te beginnen in plaats van te proberen iemand te verkopen op uw eerste interactie.,

word sociaal met sociale media

sociale media begon aanvankelijk als een geweldige manier om in contact te blijven met oude vrienden, maar de afgelopen jaren is sociale media uitgegroeid tot een effectief marketing-en verkoopinstrument voor bedrijven die op zoek zijn naar directe verkoop.

bij het starten van een direct sales bedrijf, wenden mensen zich meestal tot hun nauwe netwerken, zoals vrienden en familie, om van de grond te komen. Het kan een geweldige manier zijn om uw bedrijf te beginnen, maar het is niet duurzaam.

met sociale media kunt u uitbreiden naar een grotere markt., Sociale media kunnen u helpen zakelijke pagina ’s te maken, foto’ s en updates van hoge kwaliteit te plaatsen, feedback van klanten te verzamelen, en nog belangrijker, het bouwen van een gemeenschap.

Community helpt u vertrouwen en autoriteit op te bouwen. Uw doel is om consumenten te betrekken bij uw bedrijf, want het is een teken van een geloofwaardige bedrijfsvoering. Het werkt omdat we de neiging hebben om bedrijven die een sterke band met hun klanten te vertrouwen.

bovendien stelt social media bedrijven in staat om nauw contact te houden met leden van hun verkoopteams., Als een directe verkoop bedrijf, kunt u gebruik maken van sociale media om uw medewerkers een snelle herinnering over een aanstaande product promotie, die u kan helpen de verkoop te verhogen. Beter nog, social media kunnen worden gebruikt om direct te communiceren met consumenten over nieuwe aanbiedingen.

Als u succesvol wilt zijn met sociale media, is het belangrijk om het juiste platform te kiezen. Pinterest is bijvoorbeeld een geweldig platform voor een productgebaseerd bedrijf om goederen op een artistieke manier te presenteren., Instagram, met een miljard maandelijkse actieve gebruikers, is ook een belangrijk platform om uw producten te presenteren en een verbinding met consumenten op te bouwen.

zowel service-als productgebaseerde bedrijven kunnen Twitter gebruiken om snel updates en advertenties te posten die waarschijnlijk snel gelezen en opgevolgd zullen worden, terwijl Facebook u kan helpen een centrale gemeenschap op te bouwen.

verminder de kosten met cross-promotion

met uw eigen bedrijf kunnen marketingkosten overweldigend aanvoelen., In plaats van de uitgaven zwaar op reclame, kunt u strategische partnerschappen maken om u te helpen bezuinigen op uw marketing budget. Met de juiste cross-promotionele marketing, kunt u meer klanten aan te trekken met minder inspanning.

voorbeelden van cross-promotionele strategieën zijn gebundeld aanbod, gezamenlijke media optredens, evenementen, podcasts, interviews, blog swaps, en partnerschappen met influencers in uw ruimte.

Cross-promotie kan exponentieel afbetalen, omdat u met strategische partnerschappen succesvol kunt uitbreiden via elkaars klantenbestand., Traditionele marketingmethoden zoals netwerken, reclame en zelfs public relations worden automatisch verzorgd met cross-promotionele marketing. Het werkt uiteindelijk voor jou.

Cross-promotie is ook een geweldige manier om marketingkosten te verlagen, omdat je de kosten over partners kunt verdelen. Als onderdeel van uw algemene strategie voor directe verkoop, niet alleen relaties met klanten op te bouwen. Streef ernaar om relaties op te bouwen met andere verkopers in de Gemeenschap ook.

bied Extra ‘ s

om te slagen in directe verkoop, moeten bedrijven manieren vinden om klanten aan te trekken en te behouden.,

een van de meest effectieve manieren om een loyale klantenbasis op te bouwen is het aanbieden van extra prikkels. Extra ‘ s kunnen kortingen omvatten, zoals buy one get one free of half-off aanbiedingen, of diensten met toegevoegde waarde zoals het verstrekken van gratis cadeauverpakking.

overweeg ook sponsoring zoals het sponsoren van een lokaal jeugdsportteam, of charitatieve bijdragen zoals vrijwilligerswerk op evenementen die betrekking hebben op uw bedrijf. Deze activiteiten kunnen het profiel van uw bedrijf te verhogen.,

Connect to sell, don ‘ t just direct sell

directe verkoop heeft in het verleden een slechte reputatie gehad als niets meer dan een piramidespel met agressieve verkoopvertegenwoordigers die de telefoons hameren. In de afgelopen jaren heeft directe verkoop echter een renaissance gekend met een steeds toenemende focus op het leveren van waardevolle inhoud, producten en diensten aan consumenten. Als u de juiste stappen te nemen, u kunt werken door middel van die verkeerde voorstellingen om een betrouwbaar en succesvol bedrijf op te bouwen.,

het direct selling model is populair als een work-at-home business opportunity omdat het niet impliceert verkopen vanuit een fysieke locatie. Je kunt jezelf onderscheiden door je te richten op gebruikerservaring en passie.

zorg ervoor dat u zich richt op het ontwikkelen van een goede gebruikerservaring, het opbouwen van een community, het bieden van uitzonderlijke klantenservice, het onderhouden van sterke partnerschappen en het vertalen van uw online aanwezigheid in een krachtig verhaal. Klanten identificeren zich met een verhaal. Het maakt het verkoopproces werk voor u in plaats van u werken voor de verkoop.,

welke directe verkoopstrategie u ook hanteert, het is belangrijk dat elke klant zich een gewaardeerd lid van de familie van het bedrijf voelt. Het bevordert loyaliteit, bouwt een verbinding, en creëert vertrouwen.