How To Price Your Legal Services De klantgerichte manier

Het aanbieden van klantgerichte juridische diensten begint vaak met uw prijsstelling en vergoedingen en herdenken het traditionele uurlijkse factureringsmodel. Als het gaat om advocatenkantoor prijzen, je hebt meer ruimte om te testen en dingen uit te proberen nu dan ooit tevoren, en tal van advocaten zien succes met alternatieve modellen.,

er zijn verschillende prijsmodellen die uw kosten en inkomsten zullen afstemmen op de doelstellingen van uw klanten en ze zijn allemaal gebouwd om uw bedrijf aan te moedigen om zowel effectief als efficiënt te zijn in het leveren van waarde aan uw klanten. Tegelijkertijd zullen de tarieven van uw advocatenkantoor & niet in een vacuüm leven en moeten ze passen in de algemene strategie voor financiën en winstgevendheid van uw kantoor en met concurrerende oplossingen in uw markt.

het instellen van uw prijsstelling vereist dat u de waarde van uw werk begrijpt. Waarde zal verschillende dingen betekenen voor verschillende klanten., De ene klant vindt emotionele waarde in de opluchting die je hen kunt geven in een zaak, terwijl een andere financiële waarde krijgt door middel van een contract dat u helpt onderhandelen voor hun bedrijf. U kunt in eerste instantie communiceren waarde aan klanten via uw marketing campagnes en onboarding proces, maar idealiter, die moet een middel om uw ideale klanten aan te trekken, zodat u niet hoeft te verdedigen de prijzen voor uw diensten.

omdat waarde afhankelijk is van context, betekent dit dat de prijs van uw cliënt afhankelijk moet zijn van context., Vraag jezelf af hoe uw klanten profiteren van hun relatie met u en doe je best om de waarde van die voordelen te begrijpen. Uw prijzen weerspiegelt ook uw missie en waarden, dus u wilt ervoor zorgen dat de nummers die u in rekening brengen werken voor u. Naarmate u meer werk voor klanten doet, begint u een duidelijker idee te krijgen van wat u voor uw diensten in rekening moet brengen. Maar hoe je je klanten factureert is net zo belangrijk als hoeveel je ze factureert.

Types of Fee Agreements and Structures

uurtarieven

facturering per uur is waar de meeste mensen aan denken als ze denken aan advocaatkosten., Echter, deze manier van Advocatenkantoor prijzen & Vergoedingen wordt verouderd en niet zo klantvriendelijk. Naarmate de technologie vordert, verwachten klanten meer transparantie en voorspelbaarheid in de prijsstelling van hun advocaten. Met facturering per uur, klanten kunnen zich angstig voelen over hun juridische factuur, omdat ze niet weten wat het uiteindelijke nummer zal zijn. Ze kunnen het gevoel dat de waarde die ze ontvangen van uw diensten is minder dan wat ze betaald., Erger, uw klanten kunnen zien uurtarieven als een stimulans voor u om inefficiënt te zijn en neem uw tijd met hun zaken, waardoor wantrouwen in uw relatie met klanten. Klanten willen niet echt betalen voor uw tijd, ze willen betalen voor uw hulp en de waarde die u hen geeft.

uurtarieven zijn ook niet de beste optie voor advocaten. Uurtarieven staan uw tijd niet toe om te schalen, en beperken uw tijd voor andere zaken en kansen. Het opladen van een uurtarief betekent dat uw inkomsten altijd zal worden begrensd door uw tijd., Als u toch per uur wilt of moet rekenen, moet uw tarief gebaseerd zijn op een mix van de volgende zaken:

• uw expertise in het onderwerp;
• concurrerende tarieven in uw rechtsgebied;
• het type zaak en materie; en
• het type client

u kunt ook onze uurrekenmachine gebruiken om u te helpen het tarief te vinden dat u in rekening moet brengen.

Meestal zal het beter zijn voor u en uw klant om te gaan met een alternatief prijsmodel.,

alternatieve Tariefmodellen voor advocatenkantoren

alternatieve tariefmodellen verschuiven enig risico en onvoorspelbaarheid van cliënten naar u. Sommige alternatieve advocatenkantoor prijzen modellen die u al bekend bent met, zoals vaste vergoedingen, onvoorziene overeenkomsten, en retainer regelingen. We gaan over een paar anderen die u misschien niet bekend met om u te introduceren nieuwe manieren waarop u kunt factureren voor uw diensten.

vaste vergoedingen

vaste vergoedingen, ook bekend als vaste vergoedingen, zijn vooraf vastgestelde totale vergoedingen die worden betaald voordat u het werk voor een bepaalde juridische aangelegenheid voltooit., Bijvoorbeeld, voor standaard DUI gevallen, het opstellen van testamenten, faillissement, of andere vorm gebaseerde zaken, flat fees kunnen aantrekkelijk zijn voor zowel de klant en de advocaat, omdat dit soort zaken hebben meestal geen verrassingen en geen fee collection gedoe.

een ander voordeel van een vaste vergoeding is dat ze uw ervaring en efficiëntie belonen. Als u vooral ervaren bent in een zaak, bent u in staat om uw tijd te maximaliseren en uw klanten zullen blij zijn om hun zaak efficiënt opgelost., Echter, als je nieuw bent in zaken of om te werken onder de flat rate model, kan het moeilijk zijn om te bepalen welk bedrag je vooraf in rekening moet brengen. Er kan een potentieel voor verminderde of negatieve winstmarges zijn als u opladen zonder eerdere ervaring begeleiden van uw prijzen. Echter, als je meer werk onder dit model te doen, zult u een beter gevoel van wat op te laden en hoe u uw tijd te maximaliseren ontwikkelen.

Als u liever geen vaste kosten aanrekent voor een volledig project, kunt u vaste kosten aanrekenen per projectfase of periode., U kunt een kwestie in kleinere stukken opsplitsen, waarbij u voor elk stuk een vast tarief opladt. Dit zorgt voor meer flexibiliteit en herevaluatie naarmate de zaak vordert, zodat zowel u als uw klant niet het gevoel bedrogen. Deze optie is aantrekkelijk voor lange termijn project of rechtszaken, maar zal niet levensvatbaar zijn voor alle zaken.

Geplafonneerde vergoeding

een geplafonneerde vergoeding is vergelijkbaar met het uurtarief. In deze prijsstructuur betaalt een klant per uur, maar het aantal uren dat u gaat werken wordt begrensd op een vooraf bepaalde limiet., De klant betaalt ofwel nadat het werk is voltooid of wanneer de afgetopte tijd is voldaan. Het voordeel van deze structuur is dat klanten gemoedsrust hebben wetende dat ze niet meer dan een bepaald bedrag betalen, maar nog steeds alle nadelen van het opladen per uur heeft. Plus, als een klant verwacht dat een zaak voltooid binnen de vooraf ingestelde uren en de zaak is niet, zowel u als uw klant kan worden teleurgesteld.,

Sliding Fee

Dit tariefmodel voor advocatenkantoren wordt ook wel een sliding-scale fee genoemd en is gebaseerd op het vermogen van een cliënt om te betalen, dat vaak wordt bepaald door inkomen en / of gezinsgrootte zoals ontleend aan de federale richtlijnen voor armoede. Dit betekent dat wat elke klant betaalt, hetzij per uur of als een vast tarief, zal worden bepaald door hun inkomen, in plaats van u gewoon het laden van uw typische tarief. Dus degenen met een lager inkomen zullen een lagere vergoeding betalen, waardoor klanten die juridische diensten nodig hebben meer toegang krijgen tot anders buiten bereik zijnde advocaten.,

wilt u inzicht horen van een jurist Lab lid die met succes haar praktijk gebrandmerkt rond glijdende schaal Vergoedingen? Luister naar podcast # 277 met Emily Cooper.

ontbundelde juridische diensten

ontbundelde juridische diensten zijn wanneer cliënten u inhuren om een specifieke taak uit te voeren of om hen te vertegenwoordigen voor slechts één proces of kwestie in plaats van een volledige juridische aangelegenheid. Wat u in rekening brengt zal variëren, afhankelijk van wat de klant vraagt u om te doen, en je hebt de mogelijkheid om een uur of een vast tarief in rekening te brengen.,

Het is iets moeilijker om de prijs vast te stellen voor ontbundelde juridische diensten, maar u kunt de tarieven in uw omgeving controleren om te zien wat andere advocaten in rekening brengen.

Retainer

een ander derivaat van het uurtarief, retainers zijn een forfaitair bedrag dat klanten vooraf betalen, waarvan u uw uurkosten aftrekt. Retainers worden ook gebruikt om uw beschikbaarheid als advocaat te beveiligen. Bij het implementeren van retainer overeenkomsten, zult u rekening houden met het werk dat moet worden voltooid of de kansen verloren als gevolg van de inzet van uw beschikbaarheid.,

Contingency

Contingency pricing wordt meestal gebruikt in rechtszaken, verzekeringen, persoonlijk letsel of medische wanpraktijken. Dit is waar u een bepaald percentage van de monetaire afwikkeling of schade die uw klant ontvangt, meestal 30% -40% te nemen.

Dit is een goede optie voor cliënten die niet vooraf kunnen betalen, maar er wel toe kunnen leiden dat u en uw cliënten verschillende doelen hebben. Uw klant kan willen nemen een zaak voor de proef, terwijl u het gevoel dat u wilt schikken om uw betaling te waarborgen., Werken aan onvoorziene omstandigheden kan ook leiden tot klanten krijgen betaald minder dan de advocaten na de rechtbank en advocaat kosten worden genomen uit het totale bedrag. Als u besluit om te gaan met een onvoorziene overeenkomst met uw klanten, moet u erop vertrouwen dat de zaak zal resulteren in een schikking of een rechter award.

een opmerking over honoraria voor onvoorziene uitgaven: ABA-Modelregel 1.5 (d) verbiedt het gebruik van honoraria voor onvoorziene uitgaven voor echtscheidingszaken waarbij de honoraria afhankelijk zijn van het verzekeren van de echtscheiding of het krijgen van een bedrag aan alimentatie, steun, of eigendom en strafzaken., U zult willen controleren met de ethische regels van uw staat om ervoor te zorgen dat bepaalde gevallen in rekening kunnen worden gebracht op onvoorziene.

abonnement

een wettelijk abonnementsplan is waar u uw diensten of een bundel van diensten beschikbaar heeft voor een vaste prijsstelling van een advocatenkantoor op een terugkerende basis. Net als Netflix, maar dan met juridische diensten. Het hebben van juridische abonnementen kan een gestage stroom van inkomsten voor uw advocatenkantoor te creëren en klanten helpen zichzelf te helpen. Het hebben van een wettelijk abonnement is vergelijkbaar met het feit dat op retainer, maar zonder dezelfde beperkingen aan uw tijd.,

de sleutel tot het maken van wettelijke abonnementen is om uw werk te produceren. Denk na over manieren waarop u uw diensten kunt omzetten in producten. Bijvoorbeeld, je zou een set van online formulieren met richting klanten kunnen kopen tegen een vast tarief voor bepaalde dingen, zoals het opzetten van een zakelijke entiteit. Als je echt het gevoel savvy kunt u het hele proces voor klanten te automatiseren, zodat het opstellen van het werk automatisch voor hen wordt gedaan.

u kunt ook juridische abonnementen opzetten waar u bedrijven en particulieren op afroep juridisch advies kunt geven over uw praktijkgebieden., U kunt bijvoorbeeld een juridische abonnementsdienst instellen voor personen die zich in familiezaken willen vertegenwoordigen. U kunt op afroep voor hen wanneer ze hulp of begeleiding nodig hebben over bepaalde kwesties. Of u kunt een abonnement service voor zakelijke klanten waar u kosten $1000/maand voor maandelijkse document beoordeling, onbeperkt brieven en raadplegingen, IP-monitoring, en voortdurende monitoring van de zaak van een klant., Dit geeft uw klanten niet alleen de gemoedsrust dat ze compliant zijn, maar als ze hulp nodig hebben over een zaak die verder gaat dan wat uw abonnement biedt, Hebt u al veel informatie die u nodig hebt om effectief te werken.

hoewel er voordelen zijn aan wettelijke abonnementen, zult u iets harder moeten werken om het ethisch te houden en rekening te houden met eventuele belangenconflicten.,

hoe juridische kosten te berekenen en andere juridische kosten en uitgaven te beheren

wanneer u bepaalt welke prijsstructuren u wilt implementeren en hoeveel u in rekening wilt brengen, moet uw omzet om geld te verdienen hoger zijn dan de kosten van uw advocatenkantoor.

Het is makkelijker om hier achterwaarts aan te werken. Stel dat je 80.000 dollar per jaar wilt verdienen. Ten eerste, bepalen wat de totale kosten van de werking van uw bedrijf is door het tellen van kosten zoals maandelijkse huur, telefoon, internet, uw software abonnementen, onderzoek databases, marketing kosten, virtuele receptionisten, Kantoorbenodigdheden, enz.voor het jaar., Als deze jaarlijkse exploitatiekosten totaal $ 25.000, of ongeveer $ 2084 per maand, moet u bruto ten minste $105.000 per jaar, of $8.750 per maand.

u wilt een idee krijgen van hoeveel u betaalt voor elke client. Als uw maandelijkse uitgaven zijn $2084 per maand en u bedienen 12 klanten die maand,uw gemiddelde kosten om te helpen die klanten is $ 174 per klant, dus uw basislijn prijs punt zou moeten worden boven $ 174 voor elke klant om een winst die maand te genereren.

hoe u uw doelbedrag bereikt en verder zal afhangen van uw aangeboden diensten., Misschien kunt u 5 estate planning klanten te vinden en hen een vast tarief van $2500 voor estate planning diensten die maand. Misschien sommige familierecht zaken zal brengen in $ 200 per uur, of je hebt 3 nieuwe juridische abonnement klanten op $ 1200 per maand. Misschien kunt u kosten voor snelle turn-around diensten voor staakt-en-desist brieven of voor uitgebreide consultaties.

Met alle verschillende prijsstructuren die er zijn, kunt u een kleine mix van alles hebben om te creëren wat het beste werkt voor u en uw praktijk. Vergeet niet open te staan voor verschillende regelingen., Terwijl u misschien een voorkeur over hoe u wilt de prijs van uw juridische diensten, soms een andere prijsstructuur zou beter werken voor een bepaalde klant.

de toekomst van de prijsstelling en honoraria van juridische advocatenkantoren

juridische diensten en prijsstelling van advocatenkantoren is een kwestie van klantgericht zijn. Als je met klanten werkt en helpt, wil je ervoor zorgen dat je klanten zich goed voelen door niet alleen goed werk te doen, maar ook door je klanten het gevoel te geven dat ze meer waarde krijgen dan waar ze voor betalen.

Als u niet zeker weet of uw klanten tevreden zijn met uw diensten of wat u in rekening brengt, vraag het aan hen., Praat met uw klanten, laat ze precies zien wat je deed en hoe je het deed, terwijl het krijgen van feedback van hen. Hoe meer je leert van uw klanten, hoe beter je zult zijn op het verstrekken van een uitstekende klantenservice en het instellen van uw kosten.

heeft u nog vragen over prijzen en vergoedingen voor uw praktijk? Word lid van Lawyerist Insider, een gemeenschap van innovatieve en ondernemende kleine advocatenkantoren. Als u geïnteresseerd bent in het krijgen van een krachtige momentopname van de sterke en zwakke punten van uw bedrijf, neem de kleine onderneming Scorecard om te zien waar u uw praktijk kunt verbeteren.,