toen ik mijn digital agency meer dan 15 jaar geleden begon, was het niet veel waard. Ik begon met nauwelijks inkomsten en het verste van mijn gedachten was de gedachte om het te verkopen.maar snel vooruit 13 jaar later en het bedrijf had meer dan 250 werknemers en bracht in zeven cijfers van de omzet per maand. Op dat moment benaderden makelaars en andere bedrijven me om mijn digitale agentschap te kopen, en het was toen dat ik eindelijk begon te zien hoe waardevol het was voor de juiste koper.,

uiteindelijk verkocht ik het Agentschap aan een wereldwijd bedrijf en ik heb veel geleerd in het proces. Er is een algemeen gezegde: “ervaring is de beste leraar.”Dat gezegde echt toegepast in het geval van de verkoop van mijn agentschap. Ik heb wat fouten gemaakt toen ik het verkocht, maar ik heb ook geleerd hoe ik mijn volgende bedrijf beter kan voorbereiden op een verkoop.

Ik ga met u delen wat ik geleerd heb van de verkoop van mijn vorige agentschap. Dit kan je leren hoe je je beter kunt voorbereiden om je bedrijf te verkopen en waar je op moet letten als je het verkoopt.,

Bereid uw bedrijf voor op de eerste dag

als u van plan bent uw bedrijf op enig moment te verkopen, moet u schone boeken hebben die georganiseerd zijn. U moet de uitgaven nauwkeurig bijhouden in de juiste categorie, omdat niemand uw bedrijf zal kopen tenzij ze een duidelijk begrip hebben van uw P&L (winst en verlies). Soms kunnen startups slordig zijn over hoe ze p&L volgen en dat doet hen pijn. Dus vanaf de eerste dag, houd schone, georganiseerde boeken en boekhouding.,

zorg ervoor dat uw bedrijf kan draaien zonder u

om een bedrijf te creëren dat wenselijk is voor verkopers, moet u ervoor zorgen dat uw bedrijf kan draaien zonder u—zelfs als u niet van plan bent om het bedrijf na de verkoop te verlaten.

om dit te doen, maak je processen aan voor elk team en teamlid. Zorg dan dat ze gevolgd worden. Elke afdeling moet best practices hebben, methodologieën, levenscycli, enzovoort die ze religieus volgen. Plus, elke functie moet een beschrijving, specifieke verantwoordelijkheden, structuur, enz.,

u moet ervoor zorgen dat uw bedrijf daadwerkelijk functioneert als een bedrijf, niet als een plaats waar iedereen op u vertrouwt. Daarom is het belangrijk dat al uw best practices en procedures goed gedocumenteerd en afgedwongen zijn om dat te bewijzen. Plus, Deze tip zal helpen met werknemers veranderingen en nieuwe aanwervingen. Als iemand van je team vertrekt of iemand in dienst neemt, zal er documentatie zijn over hun verantwoordelijkheden.

dit alles helpt uw bedrijf soepel te werken als een goed geoliede machine., Het bevorderen van dit type organisatie is het meest fundamentele wat je moet doen om uw bedrijf te verkopen, en je moet het te implementeren vanaf dag één.

Bepaal het beste moment om uw bedrijf te verkopen

Als u al hebt besloten dat uw einddoel is om uw bedrijf te verkopen, vraagt u zich waarschijnlijk af wanneer u dat moet adverteren en op welk moment uw bedrijf klaar is om de coup te vliegen?

Er zijn twee verschillende manieren om een bedrijf te evalueren: winst en omzet. En het belangrijkste dat kopers zoeken is niet winstgevendheid, maar groei., Als u toont omzetgroei maand-na-maand, jaar-na-jaar, dat is echt wat verleidt kopers.natuurlijk is winstgevend zijn erg belangrijk – en dat speelt ook een rol-maar kopers zoeken naar groei vóór winstmarges. Het is immers moeilijk om een bedrijf te verkopen zonder inkomsten. Dus, hoeveel inkomsten zal het oog van een potentiële koper te vangen?

serieuze kopers zoeken $ 50.000 per maand en stijgen in omzet. Dat komt neer op $ 600.000 per jaar – en dat wordt beschouwd als een micro-sized bedrijf. Dit verschilt echter afhankelijk van de sector en het type bedrijf., In mijn branche-de uitzendbranche-is bijvoorbeeld niemand geïnteresseerd in een Agentschap van die omvang. Agentschappen moeten trekken in enkele honderdduizenden dollars van de inkomsten per maand op een minimum voor mensen om geïnteresseerd te zijn in de aankoop.

(als je je herinnert, mijn agentschap trok meer dan een miljoen dollar per maand voordat iemand contact met me op om te kopen.)

echter, afhankelijk van de sector, kleinere bedrijven kunnen hun bedrijf verkopen aan een kleine koper met minder inkomsten. Maar gemiddeld, als je niet het maken van ten minste $ 50.000 per maand, zult u een harde tijd de verkoop van uw bedrijf.,

bereid je voor op “The Art Of The Deal”

nadat je je bedrijf klaarmaakt voor de verkoop en contact opneemt met makelaars en potentiële kopers, moet je je ook voorbereiden op moeilijke onderhandelingen.

toen ik mijn bedrijf verkocht, gaven veel mensen me bewust een ondergewaardeerde prijs omdat ze de bal lager wilden brengen om te onderhandelen. Ik was soms ontzet over de cijfers die naar me werden gegooid!

maar het is belangrijk om niet emotioneel te worden, onthoud dat dit zakelijk is, en om de waarde van uw bedrijf te weten., Als u een winstgevend bedrijf bent, kunt u een hogere prijs vragen dan als u geen winst of groei toont.

De meeste bedrijven verkopen voor 5-10 keer EBITDA (die de winstmarges meet), hoewel er uitzonderingen zijn. Deze kunnen cloudgebaseerde bedrijven zoals Salesforce omvatten. Dat bedrijf zou verkopen voor meer dan dat, omdat ze terugkerende inkomsten en hoge klant retentie tarieven, die hun totale waarde verhoogt.

wees klaar om verder te gaan met

tenslotte moet u zich voorbereiden op wat u wilt doen nadat u uw bedrijf hebt verkocht., Als u bij het bedrijf wilt blijven, zorg er dan voor dat uw rol en verantwoordelijkheid duidelijk zijn. Als u wilt verlaten, zorg ervoor dat de exit strategie is duidelijk en dat het wordt gecommuniceerd met de koper.

maar ongeacht wat u kiest om te doen, moet u klaar zijn om verder te gaan op een bepaalde manier. Het verkopen van een bedrijf kan verrassend moeilijk zijn, vooral voor iemand die er een emotionele band mee heeft en/of het al jaren draaiende houdt.

maar als u ervoor kiest om bij het bedrijf te blijven nadat u het verkoopt, hebt u niet langer de controle die u ooit had. Je hebt misschien bazen die je moet weten., En of u nu het bedrijf verlaat of blijft, iemand anders zal waarschijnlijk de lakens uitdelen op uw (voormalige) bedrijf.

Dit kan moeilijk zijn om mee om te gaan. Maar vergeet niet dat je je doel hebt bereikt, en leer goed te zijn met de verschuiving in machtsdynamiek bij het bedrijf. Wat moet je daarna doen? Mijn advies is om wat tijd vrij te nemen voor wat welverdiende rust, en dan met een nieuw idee te komen.

conclusie

De verkoop van een bedrijf ziet er anders uit voor elke ondernemer, bedrijfstak, bedrijfsmodel en merk. Het proces dat werkte voor één bedrijf kan al dan niet werken voor het jouwe.,

echter, door het creëren van een georganiseerde werkomgeving, het bijhouden van uw inkomsten nauwkeurig, eerlijk onderhandelen, en jezelf voor te bereiden op de volgende fase in uw professionele leven, U zult het opzetten van uw verkoop voor succes en het vinden van de juiste koper die de waarde van uw merk herkent.

Lees verder: Three M&Een alternatief voor het versnellen van uw digitale transformatie