Articles

Full Length article witte ogen zijn het venster naar de zuivere ziel: metaforische associatie en overgeneralisatie-effecten voor woordvoerders met limbale ringen

We introduceren limbale ringen (donkere annulus rond de iris van het oog) als een biologische Facial cue die de sclera (wit van het oog) verlicht en vervolgens fungeert als een signaal voor bronzuiverheid, een constructie die we onderscheiden van de bron betrouwbaarheid., We stellen dat het waargenomen fenomeen te wijten is aan een oogzuiverheid metaforisch associatie-effect, waarbij consumenten het verlichte wit van een oog gebruiken als een metaforische representatie van zuiverheid. We illustreren ook een overgeneralisatiehypothese van bronzuiverheid, waarbij bronzuiverheid fungeert als het mechanisme dat consumenten gebruiken om de zuiverheid van een bron te beoordelen, en overgeneraliseren naar andere op Bron en goedkeuring gebaseerde oordelen., In vier experimenten manipuleren we de aanwezigheid en het type (dik versus dun; transparant versus ondoorzichtig) van limbale ringen (geen limbale ring versus limbale ring), terwijl we controleren op productaantrekkelijkheid, gepercipieerde woordvoerder-productpasvorm en oogkenmerken zoals oogvorm, pupil, kleur en blik. De resultaten tonen aan dat een biologische (of authentieke) Facial contrast cue (d.w.z. dikke, ondoorzichtige limbale ringen) de perceptie van bronzuiverheid verhoogt, wat op zijn beurt de betrouwbaarheid van de bron, de houding ten opzichte van de advertentie en de houding ten opzichte van het merk verbetert., We tonen aan dat bronzuiverheid een sterkere voorspeller is van bron-en goedkeurings-gebaseerde oordelen dan bronaantrekkelijkheid. We stellen ook vast dat de toevoeging van een kunstmatige (of onauthentic) Facial contrast cue (dat wil zeggen, cosmetische versiering op de ogen) vermindert het limbale ring effect, wat resulteert in de verwatering van de bron zuiverheid oordelen, evenals betrouwbaarheid en aantrekkelijkheid percepties, en reclame en merk-gebaseerde attitudes.