het idee in het kort

u hebt lang en hard gewerkt en opgeofferd om een solide reputatie op te bouwen. Als je de kamer uit bent, Weet je wat ze zeggen: Hij is een innovatieve marketeer. Ze is een geweldige patentadvocaat. Hij weet alles over de Letse exportmarkt. Maar wat als je nu jezelf wilt herbekijken?,

mensen vinden zichzelf voortdurend opnieuw uit-om een nieuwe uitdaging aan te gaan, naar meer betekenisvol werk over te schakelen of percepties te weerleggen die hun loopbaanvooruitgang hebben gehinderd. Soms zijn de veranderingen groot (een Financial services manager verhuist naar retail, een durfkapitalist wordt een life coach). Soms is de rebranding subtiel, zoals voor een executive die wil vooruit, maar moet de klop dat hij “niet goed met cijfers te overwinnen.”Het nemen van controle over uw persoonlijke merk kan het verschil betekenen tussen een onvervullende baan en een lonende carrière., Zoals Longfellow opmerkte, ” we beoordelen onszelf op wat we voelen dat we kunnen doen, terwijl anderen ons beoordelen op wat we al hebben gedaan.”Je pad is misschien heel logisch voor je, maar hoe kun je anderen overtuigen om je nieuwe merk te omarmen—en je serieus te nemen?

tegenwoordig adviseer ik over strategie en marketing voor Fortune 500-bedrijven, grote non-profitorganisaties en overheidsinstellingen. Maar ik ben ook journalist geweest, politiek medewerker, uitvoerend directeur zonder winstoogmerk en documentairemaker-en ik heb theologie gestudeerd aan Harvard., Naast het doen van mijn eigen rebranding, heb ik tientallen leidinggevenden geadviseerd die op zoek waren naar een nieuwe richting. Ik heb geleerd dat vijf stappen de sleutel zijn om jezelf opnieuw uit te vinden voor de zakelijke markt, of uw gewenste veranderingen groot of klein zijn.

Definieer uw bestemming

Rebranding is niet eenvoudig, en als uw plan slecht doordacht is, zult u uzelf en anderen in de war brengen. Begin met bepalen waar je echt je energie wilt investeren. Bekijk relevante vakbladen, doe informatieve interviews, probeer zelfs een aantal stages., (Ze zijn niet alleen voor studenten meer; VocationVacations, bijvoorbeeld, stelt mensen in staat om leerling met professionals, variërend van schoener kapiteins tot alpaca ranchers tot brewmasters.) Als u op zoek bent om vooruit te gaan of lateraal te verschuiven binnen uw bedrijf, kijk dan of er een schaduwprogramma of een sabbatical beschikbaar is—en zoek een mentor die u kan begeleiden.

vervolgens moet u de vaardigheden opbouwen die nodig zijn voor uw nieuwe pad. Als je de afgelopen tien jaar een game-ontwikkelaar bent geweest, begrijp je de technologie misschien beter dan wie dan ook in het bedrijf., Maar als je wilt verhuizen naar video game marketing, technische kennis is niet genoeg; vraag jezelf af wat je nog meer moet weten-en hoe het te leren. Voor Heather, een non-profit manager die besloot om een nieuwe carrière te maken van haar interesse in transporttechniek, dat betekende terug naar school voor een doctoraat en het ontwikkelen van haar expertise in een vroeg stadium als facultaire onderzoeksassistent. Het leren van de vaardigheden die je nodig hebt zal je het vertrouwen geven om te beginnen met het publiceren van uw nieuwe identiteit—en de geloofwaardigheid die nodig is om het aan te nemen.,

Leverage Your Points of Difference

Wat is uw unieke verkoop propositie? Dat is wat mensen zullen onthouden, en je kunt het in je voordeel gebruiken. Na het verliezen van populariteit aan nieuwere, nog meer rechtse pratende hoofden, moest de conservatieve pundit Ann Coulter zichzelf opnieuw uitvinden. Ze heeft haar oude merk niet helemaal verlaten; ze heeft het opnieuw geconfigureerd om te concurreren in een nieuwe markt. Met behulp van haar unieke mix van blonde vixen en conservatieve firebrand, Coulter is nu Hof homoseksuele Republikeinen die genieten van diva-stijl smack talk.,

zoals Coulter heeft begrepen, kan eerdere ervaring uw nieuwe merk duidelijk kleuren en u helpen op te vallen. Heather, de voormalige non-profit manager, zegt: “Ik probeerde de toegevoegde waarde van het hebben van een ander perspectief te bieden.”Ze zei tegen haar nieuwe collega’ s: “Je weet hoe je wegen moet bouwen. Maar ik werkte in de gemeenschap waar je de weg bouwt, en dit is hoe het mensen beïnvloedt. Heather zegt, dat was mijn voet tussen de deur.”

ten slotte, gebruik onderscheidende kenmerken in uw voordeel, zelfs als ze niet strikt relevant zijn voor uw werk. Robert Reich, de voormalige VS., minister van Arbeid en mijn vorige werkgever (ik leidde communicatie toen hij liep voor Massachusetts gouverneur), is onder vijf voet lang. Hij wist dat mensen die hem voor het eerst zouden zien, verrast zouden zijn—en hij wilde niet dat zijn lengte een afleiding zou zijn. Dus hij maakte mensen los met een paar grappen over zijn status en, in dezelfde geest, noemde zijn campagneboek I ‘ ll Be Short. Of je het leuk vindt of niet, “kort” was een deel van zijn merk—en hij maakte er slim gebruik van.

Ontwikkel een verhaal

vroeger schreef u bekroonde zakelijke columns…en nu wilt u restaurants beoordelen?, Het is de menselijke natuur om veel interesses te hebben, om nieuwe ervaringen te zoeken, en om nieuwe vaardigheden te willen ontwikkelen. Helaas zien mensen dat vaak als het teken van een dilettant. Het is oneerlijk, maar om je persoonlijke merk te beschermen, moet je een samenhangend verhaal ontwikkelen dat precies uitlegt hoe je verleden in je heden past. “Ik schreef vroeger over de zakelijke kant van veel industrieën, waaronder voedsel en wijn,” zou je kunnen zeggen. “Ik realiseerde me dat mijn grote kennis van landbouwtrends en bedrijfsfinanciering mij op een unieke manier heeft gepositioneerd om restaurants met een ander perspectief te behandelen.,”Het is als een sollicitatiegesprek: je maakt van wat zou kunnen worden gezien als een zwakte (“hij weet niets over voedsel, want hij is een Business reporter voor 20 jaar”) in een dwingende kracht die mensen zullen onthouden (“hij heeft een andere kijk op de voedingsindustrie, omdat hij kennis heeft de meeste andere mensen niet”).

de sleutel is niet om uw overgang uit te leggen in termen van uw eigen interesses (“ik was verveeld met mijn werk en besloot om iets anders te proberen,” of “ik ben op een persoonlijke reis om de echte ik te vinden”) maar om zich te concentreren op de waarde van uw eerdere ervaring brengt., Dit is met name relevant voor de fresh-out-of-college set, waarvan de vroege carrièremogelijkheden zijn belemmerd door de recessie. Een stint flipping burgers misschien niet de ideale CV bouwer, maar je kunt krediet krijgen voor het leren van waardevolle vaardigheden op de frontlinie van een klantenservice organisatie—als je je verhaal goed vertellen.

een waarschuwing is dat je verhaal consistent moet zijn met je verleden. Politici worden aan de schandpaal genageld voor duidelijke, door opiniepeilingen gedreven persoonlijkheidsveranderingen., (Getuige Al Gore ‘ s mislukte heruitvinding van zichzelf tijdens de presidentscampagne van 2000 van eco-wonk naar podiumbons “mensen versus de machtige” kruisvaarder voor het proletariaat. Jullie zullen ook snel geroepen worden als je gezien wordt als het opgeven van je wortels, het in de schaduw stellen van de waarheid, of het niet erkennen van je geschiedenis., Het was groot nieuws vorig jaar toen Alex Bogusky, de hipster impresario van Crispin Porter + Bogusky – een reclamebureau beroemd om zijn werk ten behoeve van zakelijke klanten zoals Burger King en Coke—links reclame voor milieuzaken en het runnen van een Centrum voor activisten in Boulder, Colorado. Zijn sociaal bewuste rebranding werd direct uitgedaagd in een snel bedrijfsprofiel dat een aantal voormalige medewerkers citeerde die zijn ogenschijnlijk schurende managementstijl bespotten., Succesvolle rebranding houdt niet in het uitvinden van een nieuwe persona —het is een verschuiving in de nadruk die anderen zou moeten vragen om te zeggen, “Ik zie je dat doen.”

introduceer uzelf

zodra u uw rebranding hebt omarmd, is het maken van nieuwe contacten het gemakkelijke deel—ze nemen de nieuwe u op nominale waarde. Hoe moeilijker slog is jezelf opnieuw aan uw bestaande netwerk.

de waarheid is, de overgrote meerderheid van de mensen besteden niet veel aandacht aan u., Dat betekent dat hun percepties waarschijnlijk een paar jaar verouderd zijn—en het is niet hun schuld. Met honderden (of duizenden) Facebook-vrienden en vage sociale connecties, kunnen we niet verwachten dat iedereen zich de details van ons leven herinnert. Dus moeten we onze vrienden en kennissen strategisch opnieuw opleiden-omdat ze onze kopers, aanbevelers, of leads voor nieuwe banen zullen worden.

zorg er eerst voor dat al uw contactpunten (Facebook, LinkedIn, persoonlijke website, enzovoort) consistent en up-to-date zijn., Jason, een IT aannemer uit New York City, had een succesvolle business doen hands-on database administratie. Toen hij zichzelf als IT strategy consultant wilde ombouwen, rolde hij een nieuwe website en e-nieuwsbrief uit om ervoor te zorgen dat hij klanten en collega ‘ s de juiste boodschap stuurde. Vergeet niet om telefonisch of per e-mail contact op te nemen met alle mensen op uw lijst—individueel—om hen te laten weten over uw nieuwe richting en, waar van toepassing, om hulp, advies of zaken te vragen. (Blast e-mails zijn een begin, maar ze gaan te vaak ongelezen.,)

in sommige gevallen kan uw herintroductie ook betrekking hebben op het aanpakken van negatieve percepties—en gedisciplineerd zijn over het vasthouden aan nieuw gedrag dat beter uw aspiraties weerspiegelt. Voor zijn Amerikaanse Senaat overwinning, Al Franken stond bekend om fel partijdige politieke komedie (met inbegrip van zijn boek Rush Limbaugh Is a Big Fat Idiot ) en theatraliteit zoals schreeuwen wedstrijden met Bill O ‘ Reilly., Maar op het campagnespoor en in het kantoor heeft Franken alleen de zachtste humor gebruikt, een poging gedaan om tweepartijenrelaties te smeden, en zich gericht op serieuze beleidskwesties, het vergaren van een aantal vroege wetgevende successen.

denk ook strategisch na over uw “onthulling.”Zijn er projecten waar je bij betrokken kunt raken die je nieuwe Interesses en vaardigheden laten zien (of je helpen ze te ontwikkelen)? Vrijwilligerswerk voor politieke campagnes of voor goede doelen is een belangrijke manier om nieuwe contacten te leggen en nieuwe vaardigheden te ontwikkelen. Het benutten van kansen binnen uw bedrijf is een andere., Als er een belangrijk nieuw initiatief wordt gelanceerd, probeer dan mee te doen. Als de concurrentie te fel is, kun je banen aannemen die anderen niet willen (zoals administratieve taken), maar die je helpen mensen te ontmoeten en cruciale verbindingen op te bouwen.

bewijs uw waarde

elke kunststudent heeft een portfolio klaar om te worden getoond op een moment van tevoren. Het is niet anders in de zakenwereld. Er is een grote kloof tussen mijn weten dat je een nieuw bedrijf hebt gelanceerd en vertrouwen dat je goed werk zult doen voor klanten., Ik mag je misschien heel graag, maar tenzij ik bewijs zie van je vaardigheden, zal ik aarzelen om mijn eigen reputatie op het spel te zetten door je doorverwijzingen te sturen.

daar komen blogs, podcasts, videocasts en andere vormen van sociale media aan bod. De eerste stap is het beveiligen van uw eigen internet domeinnaam en beginnen met het produceren van unieke intellectuele eigendom. De tweede, nog kritischer, is ervoor te zorgen dat uw materiaal echte waarde biedt., U kunt snel uw expertise vast te stellen als je mensen helpen bij het oplossen van een probleem of iets beters doen, zoals het geval was met Brian Clark (geen relatie), een voormalig advocaat die de website Copyblogger opgericht en heeft een enorme aanhang met frequente tip-geladen berichten over hoe je web content te verbeteren en krijgen online volgers.

het delen van de content die u hebt gemaakt, stelt potentiële klanten of werkgevers in staat om uw aanpak te testen voordat ze een grote verbintenis aangaan., (Als je een grafisch ontwerper, het hebben van contacten Bekijk een fotogalerij van bedrijfslogo ‘ s die u hebt gemaakt kan inspireren een van hen om u dat grote nieuwe account te sturen.)

nadat u uw bekwaamheid hebt aangetoond, stolt u uw rebranding door te associëren met de toonaangevende organisaties in uw vakgebied. Doe een gerichte inspanning om te publiceren in gerespecteerde tijdschriften, spreken op industrieconferenties, of neem een leidende rol op in uw brancheorganisatie. De daaruit voortvloeiende zichtbaarheid, verbindingen en geloofwaardigheid kunnen grote vruchten afwerpen., Toen de Rhode Island consultant Alan Weiss nam het voorzitterschap van de National Speakers Association, New England, in het midden van de jaren 1990, de high-profile positie bracht hem niet alleen nieuwe zaken (hij sporen $250.000 in de winst rechtstreeks naar het), maar hielp hem verbreden zijn reputatie en de lancering van nieuwe aanbiedingen (hij schreef vervolgens twee boeken over professioneel spreken en biedt nu high-end training).

ten slotte moet je consistent en gecommit zijn als je verder gaat., Een verlangen om uit te breiden naar internationaal werk zal niet ver gaan als je niet de moeite om nieuwe talen of de nuances van andere culturen te leren. En een eenmalig charitatieve gift is leuk maar snel vergeten. De sleutel is inspanningen op lange termijn. Michael Milken-ooit het best bekend als een jaren 1980 high-flier gevangen gezet voor securities schendingen—dramatisch verlost zijn reputatie door middel van meer dan drie decennia van toegewijde filantropie., Hij heeft honderden miljoenen dollars ingezameld om prostaatkanker, melanoom, epilepsie en meer te bestrijden, en won in 2004 een Fortune cover story (en mega-rebrand) met de titel “The Man Who Changed Medicine.”

vooral in het internet tijdperk zullen sporen van je oude merk nooit volledig verdwijnen—en zolang je nadenkend bent over wat je onderweg geleerd hebt, is dat OK. De uitdaging is om strategisch te zijn over het identificeren van hoe je wilt worden waargenomen, het ontwikkelen van een overtuigend verhaal dat je evolutie verklaart, en vervolgens het verspreiden van die boodschap., Beschouw het als “search engine optimization” voor je leven: hoe meer verbindingen Je maakt, en hoe meer waarde en inhoud je regelmatig toevoegt aan de stream, hoe waarschijnlijker het is dat je nieuwe merk bekend, herkend en gezocht zal worden.