Het belang van TAM, SAM en SOM in uw businessplan
Dit artikel is oorspronkelijk gepubliceerd op Bplans.
na verschillende businessplannen door de jaren heen bekeken te hebben, ontbreekt een veelvoorkomend (en zeer belangrijk) item in de meeste plannen een uitsplitsing van de TAM, SAM en SOM van het bedrijf in het marketinggedeelte van hun plan.
vraagt u zich af wat deze acroniemen betekenen? Nou, je bent niet alleen—veel ondernemers zijn niet bekend met deze termen.
Wat is TAM?
TAM = Total Addressable / Available Market is de totale markt voor uw product., Dit is iedereen in de wereld die uw product zou kunnen kopen, ongeacht de concurrentie in de markt.
Wat is SAM?
SAM = Serviceable Available Market is het gedeelte van de markt dat u kunt verwerven. Uw product is bijvoorbeeld mogelijk maar in één taal beschikbaar, dus uw SAM is de subset van de TAM die de taal spreekt waarvoor uw product is ontwikkeld.
Wat is SOM?
SOM = Service obtain Market is de subset van uw SAM die u realistisch gezien krijgt om uw product te gebruiken., Dit is effectief uw doelgroep die u in eerste instantie zal proberen te verkopen aan.
hoe identificeer je TAM, SAM en SOM?
Het identificeren van uw TAM, SAM en SOM vereist wat marktonderzoek (de onderzoeksniveaus variëren afhankelijk van uw product en marktpotentieel), maar zodra u het onderzoek verzamelt door middel van uw marktanalyse, zult u een beter idee hebben van de percentages die samenvallen met elk gebied.
Waarom is het identificeren van uw SOM belangrijk?,
Het identificeren van uw SOM, of uw doelmarkt, is een belangrijke stap omdat het bouwen van een marketing plan rond uw TAM—met andere woorden, iedereen—is een enorme verspilling van middelen. Uitzoeken wie precies je denkt dat zal echt kopen van uw product zal helpen uw bereik te richten.
hoor meer over marktonderzoek en je doelmarkt met Peter en Jonathan in de twaalfde aflevering van de bcast, officiële podcast van Bplans:
Klik hier om je in te schrijven op de bcast op iTunes “
What ‘ s an example of TAM, SAM, SOM?,
u Start een conciërgedienst in uw stad die zich richt op het doen van taken/boodschappen doen voor drukke mensen.
uw TAM (total available market) zou alle mensen zijn die hulp nodig hebben bij het doen van taken en het doen van boodschappen in uw stad. Als uw stad heeft 150.000 mensen, kunt u vinden (door middel van marktonderzoek) dat de totale mogelijke vraag voor uw bedrijf in uw stad is 33 procent (of 50.000 mensen). U kunt op dit nummer komen door mensen die jonger zijn dan 18 jaar en andere groepen mensen die uw diensten niet kunnen kopen, uit te sluiten.,
uw SAM (serviceable available market) zou het deel van die 50.000 zijn waarop uw huidige businessmodel zich richt (dit zal worden beschreven in uw businessplan). Bijvoorbeeld, uw bedrijfsmodel gericht op het bedienen van mensen die in de leeftijd van 35 tot 55, met kleine kinderen en besteedbaar inkomen. Je kunt dan ontdekken dat er 20.000 van deze mensen zijn, wat betekent dat je SAM 40 procent van je TAM is.
uw SOM (serviceable obtain market) zou het deel van uw SAM zijn dat uw bedrijfsmodel momenteel realistisch kan dienen., U kunt bijvoorbeeld maar drie werknemers (uzelf en twee anderen) hebben en alleen mensen bedienen die binnen een straal van 2 mijl van het centrum wonen, dus realistisch gezien welk percentage van uw SAM (20.000 mensen) kunt u bereiken in de eerste 2 tot 3 jaar?
laten we aannemen dat uw bedrijf effectief conciërgediensten kan leveren aan 100 personen per maand of 1.200 personen per jaar. Dit betekent dat je SOM ongeveer 6 procent van je SAM is.
Als u financiering zoekt, zullen slimme beleggers u om deze items in uw businessplan vragen, en zij zullen willen dat u een back-up van uw nummers kunt maken., Dit is de reden waarom het uitvoeren van een aantal marktonderzoek vooraf is belangrijk-en zelfs raadzaam voordat u begint met het schrijven van uw business plan. Het geeft u de validatie van uw marktpotentieel.
hopelijk, dit verheldert een beetje van de markt bereiken acroniem soep!
Opmerking van de redactie: Dit artikel is oorspronkelijk gepubliceerd in 2012. Het werd bijgewerkt in 2020.
Caroline Cummings
een ondernemer. Een disruptor. Advocaat. Caroline is de CEO en medeoprichter van twee tech startups geweest – een mislukte en een verkocht ze., Ze is gepassioneerd over het helpen van andere ondernemers om hun volledige potentieel te realiseren en te leren hoe ze buiten hun comfortzones kunnen stappen om hun groei te stimuleren.Caroline is momenteel directeur van Oregon RAIN. Ze biedt strategisch leiderschap voor het personeel, de ontwikkeling, de relaties met belanghebbenden en de gemeenschap partnerschappen. In haar dubbele rol als venture catalyst manager, houdt Cummings toezicht op de uitvoering van RAIN ’s Rural Venture Catalyst programma’ s., Ze biedt ondersteuning en ondersteuning aan kleine en landelijke gemeenschappen; ze coacht en begeleidt regionale ondernemers, bouwt strategische lokale partnerschappen en leidt educatieve workshops.
