• Definieer uw klant-stel een paar kenmerken in over de klanten in uw markt. In ons voorbeeld kunnen dit studenten of ouders zijn die zich zorgen maken over examens, bereid zijn om te betalen voor bijles en thuis internet hebben. Gebruik dit om de markt te definiëren.
• voer desk research uit met behulp van het internet – zoek naar beschikbare gegevens uit bronnen zoals het Office of National Statistics (ONS), whitepapers van de overheid, rapporten van bedrijven of bedrijven en online onderzoek., Het doel is om feiten te verzamelen over de grootte van de gedefinieerde markt, zoals het aantal studenten in het Verenigd Koninkrijk, hoeveel huizen met studenten hebben toegang tot internet, en alle informatie over het percentage studenten die tutoren hebben.
• voer een top-down analyse uit-dit plaatst een aantal getallen in uw berekening van de grootte van de markt. Bijvoorbeeld, je zou kunnen ontdekken dat er ongeveer 650.000 Britse studenten die GCSEs elk jaar te nemen, en 95% hebben online toegang met 30% van degenen die betalen voor tutoring., Dat zou je een totale adresseerbare markt van 185,250 GCSE studenten die een online tutoring service kon kopen geven. Terwijl schetsmatig, je kon dan aannemen dat als uw bedrijf aangetrokken 5% van de studenten om uw online bijles bedrijf, zou je ongeveer 9,250 klanten per jaar.

door de totale adresseerbare markt te berekenen, kunt u zien of er genoeg klanten zijn om uw start-up de moeite waard te maken.

Bekijk dit: Krijg extra hulp bij deze video van Entrepreneur, die tien nuttige tips geeft over hoe je je doelmarkt beter kunt leren kennen:

2., Hoe de gesegmenteerde adresseerbare markt

te berekenen terwijl het berekenen van de totale adresseerbare marktgrootte nuttig is, moet u echt inzoomen op het aantal klanten dat uw bedrijf realistisch kan bereiken. Target klanten zijn de klanten die kunnen overwegen het gebruik van uw bedrijf, dat uw marketing kan bereiken, en dat andere factoren zoals concurrenten kunnen beïnvloeden.

een manier om de gesegmenteerde adresseerbare markt te berekenen is door bottom-up analyse te gebruiken., Dit gaat over het tellen van potentiële klanten die u kunt bereiken op basis van het spreken met experts in de markt, het onderzoeken van klanten, en het verfijnen van de informatie die u hebt gebruikt om de totale adresseerbare markt te berekenen. Het kijkt naar de verkoop van concurrerende producten, hoe je ze distribueert, en hoeveel klanten je zou kunnen richten. Laten we een voorbeeld nemen.

1. laten we aannemen dat u een deel wilt krijgen van alle 185.000 GCSE-studenten die privélessen krijgen in het Verenigd Koninkrijk. De vraag is hoe we ze kunnen bereiken, dus laten we beginnen met scholen.,
2. u kunt een voorbeeldpakket voor bijles ontwikkelen om naar scholen te worden gestuurd, maar hoeveel zullen het op voorraad hebben? Doe wat onderzoek door, laten we zeggen, 100 scholen te onderzoeken. Als de helft zegt dat ze het aan studenten zullen uitdelen, knip dat dan weer doormidden om veilig te zijn – wat betekent dat ongeveer 25% van de scholen zou doen wat ze gezegd hebben, Deel je sample pack uit.
3. Er zijn 3.268 middelbare scholen in het Verenigd Koninkrijk, dus we kunnen ervan uitgaan dat 817 (25%) uw steekproefpakket zullen uitdelen. Elke school heeft ongeveer 60 GCSE studenten betalen voor bijles, dus je kon bereiken 49.000 potentiële student klanten.,
4. onderzoek enkele potentiële studenten die passen bij uw klantprofiel. Hoeveel zouden er geïnteresseerd zijn in online tutoring? Hoeveel zouden ouders bereid zijn te betalen? Laten we aannemen dat ongeveer 10% geïnteresseerd zou zijn in online tutoring voor de juiste prijs. Dat betekent dat je een doelgroep van 4.900 studenten uit deze marketing aanpak.
5. u kunt ook andere marketingkanalen overwegen, zoals het gebruik van sociale media of advertenties op websites die worden gebruikt door studenten of ouders die op zoek zijn naar online bijles., Schatten hoeveel potentiële klanten uw online marketing zou zien, en gebruik maken van de industrie standaard conversie veronderstellingen om te berekenen hoeveel zal reageren.

het is de moeite waard meedogenloos te zijn bij het berekenen van uw doelgroep grootte. Verwijder alle klanten die je nooit zal bereiken, zoals degenen die zijn zeer rijk of te arm om besteedbaar inkomen te besteden aan uw bedrijf, of die geen gebruik maken van het internet als de verkoop van online.

bouwt ook gevoeligheden in., Dit zijn eerlijke reflecties over hoe goed uw marketing realistisch zal doen, hoe lang het zou duren voordat u contact met klanten, en hoe snel nieuwe klanten zullen reageren op uw marketing activiteit. Gebruik deze om uw berekening van de marktgrootte te verfijnen.

3. Hoe te berekenen marktaandeel

tenzij uw start-up bedrijf is volledig uniek, is de kans groot dat je concurrenten die ook achter dezelfde klanten. Samen genomen is het totale aantal klanten dat van alle concurrenten op de markt koopt ook een nuttige indicator van de omvang van de doelmarkt.,

marktgrootte voorbeeld: U ontdekt dat er al 20 online tutoring bedrijven actief zijn in het Verenigd Koninkrijk. Door ze te onderzoeken, schat je dat samen 90.000 studenten betalen voor online tutoring elke maand. U kunt dit gebruiken als uw doelgroep.

Kijk naar de doelmarkt en schat vervolgens een redelijk marktaandeel. Daarbij moet worden gekeken naar concurrenten, hun aanbod en routes naar de markt., Je moet streven naar ongeveer 1% tot 5% als een realistisch doel over de eerste paar jaar als een start-up, tenzij je als eerste op de markt met een nieuw product of er weinig of geen bestaande concurrenten in uw markt.

• onderzoek concurrenten-Zoek uit wie de markt levert en hun omzet. Bezoek Companies House online en kijk naar de jaarlijkse rendementen, evenals de vakpers en alle persberichten over belangrijke klanten wint. U kunt ook kijken naar jaarverslagen om het aantal klanten en hoeveel uitgaven te schatten., Van deze, het opbouwen van een beeld van de ruwe marktaandeel voor elk van uw concurrenten.

marktaandeel voorbeeld: als er 90.000 studenten betalen voor onlinebegeleiding tussen 20 bedrijven, dan zou elk bedrijf ongeveer 5% aandeel hebben. Natuurlijk kunnen sommige bedrijven meer hebben-zeg 10.000 studenten of 9% marktaandeel. Kijk naar elke concurrent en beslissen of uw product aantrekkelijker zal zijn, en wie u wilt marktaandeel te nemen van.,

• Wees realistisch – de meeste start-ups zullen in het eerste jaar niet 1% marktaandeel krijgen, en misschien 2% in het tweede jaar als het geluk heeft. Veel bedrijven bereiken nooit meer dan 10% -20% van het doelmarktaandeel.
• Plan uw bedrijf-welk marktaandeel hebt u nodig om te break-even en beginnen met het maken van geld? Reken maar uit hoeveel je elk jaar verdient.

marktaandeel voorbeeld: In het eerste jaar van ons voorbeeld zal uw online tutoring business streven naar ongeveer 0,5% van het marktaandeel, dat is ongeveer 450 studenten., Als de gemiddelde maandelijkse vergoeding voor online tutoring £10 is, dan zou uw bedrijf verdienen £ 4.500 per maand of £ 54.000 in een jaar. Als u zich richt op 2% marktaandeel door het derde jaar, uw bedrijf zou worden het genereren van £ 216.000 in omzet.