van alle dingen die in de DJ-industrie lijken te kunnen worden geïnterpreteerd, is prijsstelling waarschijnlijk de grootste witte olifant van allemaal. Waarom de grootste? Er is geen industriestandaard die elke DJ laat maken hun eigen mening over wat ze moeten krijgen betaald.

Wat is het magische getal?

Nou, ik ben hier om je wat inzicht te geven in zowel wat de industrie zegt, als wat hulpmiddelen die ik gebruik om mijn lokale markt te onderzoeken., Ik wil erop wijzen dat dit is gebaseerd op de prijzen in de VS, andere wereldwijde markten kunnen variëren.

voor degenen die niet geïnteresseerd zijn in het lezen van dit hele artikel om een ballpark prijsstelling te krijgen, DJ prijsstelling gaat van ver onder $400 tot $2.000 of meer. Dat is niet erg behulpzaam, maar bedrijven als Wedding Wire en The Knot hebben jaarlijkse gegevensverzameling gedaan van real-world klanten om de gemiddelde prijzen in de VS te baseren, dat is, $1.000 voor een DJ voor een bruiloft of privé-evenement.

nu denk ik niet dat alleen de wereld in gaan met dat beetje kennis genoeg is., Echt begrijpen van uw overhead, en vol vertrouwen uit te leggen alles aan een klant tijdens de verkoop gesprekken of vergaderingen zal echt helpen u het land meer boekingen in een duurzame prijsklasse voor die fulltime DJ levensstijl.

waarom zouden we zoveel rekenen?

Dit is de grootste vraag van allemaal en het is heel eenvoudig. Wij bieden een professionele handel vaardigheid die ofwel voldoende training van een andere doorgewinterde pro, jarenlange ervaring om te beheersen, of een beetje van beide neemt., Zeker, er zijn veel verschrikkelijke DJ ‘ s die er zijn die werken in de biz voor decennia, maar onze industrie is niet meer immuun voor middelmatigheid dan zeggen, Auto monteurs, advocaten, aannemers, loodgieters, enz.

onthoud dit super random voorbeeld: als een loodgieter hetzelfde aantal uren inbrengt als een DJ om een evenement voor te bereiden, te reizen, op te zetten, DJ te breken, zou het in de duizenden zijn omdat het nationale gemiddelde tarief voor loodgieters $40 – $150 of meer per uur is., Het andere grootste ding dat ik graag de druk op mijn DJ collega ‘ s is als je aanzienlijk minder rekenen dan je concurrenten, je gewoon kwetsen iedereen door devaluatie van onze gegeven beroep.

kan ik minder in rekening brengen als dj ‘ s alleen mijn bijbaan buiten mijn dagelijkse baan zijn?

dat kan als je een eikel bent! Als u tout uw mobiele DJ business en diensten als een professional aan het publiek, zoals in, u het beheer van een professioneel ogende website, hebben begeleid sociale media-accounts, een lijst van uw bedrijf op Google Places, WeDJ, bruiloft draad, enz.. dan laden wat de fulltime DJ rekent., Nogmaals, niet devalueren de gemiddelde markt alleen maar omdat je al $40.000 + per jaar op uw 9 tot 5. Er zijn fulltime DJ ‘ s die proberen hun brood te verdienen en de marktprijs te onderbieden.

mobiele DJ-Overhead

De meesten van ons zullen ons bedrijf, hetzij single operators of zelfs kleine multi-units, vanuit onze huizen exploiteren. Dit betekent niet dat we uit de problemen met overhead, het betekent gewoon dat onze overhead is anders en het hebben van een kantoorruimte. Hier is slechts een lijst van de overhead die koude harde cash kosten., Dit zijn de kosten die we worden geconfronteerd maandelijks of jaarlijks buiten de grotere initiële professionele apparatuur investeringen of upgrades die we maken om zelfs beginnen met het aanbieden van dergelijke diensten.,

• bedrijfsvergunning/Vergunningkosten
• Bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering
• Apparatuurvervangingsverzekering
• lokale, staats-en federale belastingen
• onroerendgoedbelasting
• brandstof
• voertuigonderhoud
• Bedrijfsvrachtwagen of-Bestelwagen + onderhoud en jaarlijkse kosten
• Domeinhostingkosten
• Websitehostingkosten
• webontwerp en-beheer (ofwel een pro of diensten zoals Squarespace)
• marketingkosten (bijv., visitekaartjes, Online en print advertenties, beurzen, social media marketing)
• onderhoud van de Apparatuur en de vervanging
• Laptops en back-ups
• Werk Kleding
• Muziek Zwembad Abonnementen
• Muziek Aankopen niet beschikbaar in de Muziek Zwembaden
• Internet, Telefoon Werk, en Office Supplies

De Ultieme All-In-One A/V-Professional

Toen ik voor het eerst begon te werken als een mobiele DJ, ik zag mezelf als dit koopje deal aan klanten, krijgen een aantal diensten tegen een gereduceerd tarief. Terwijl ik mijn bedrijf heb gegroeid, is die mening nu volledig veranderd., Nogmaals, we willen onszelf niet shortchange, maar ook begrijpen dat als een klant huurde ons om DJ en MC, alleen het verstrekken van onze backline (DJ kit), ze zou nog steeds op de haak huren van een geluid en verlichting bedrijf om ons de juiste enscenering te doen werk. Wij bieden de volgende diensten aan, in de meeste gevallen slechts één persoon die ze allemaal doet.,

• DJ
• Geluidsverhuur, levering, installatie en geluidstechnicus
• Verlichtingsverhuur, levering, installatie en technicus
• Event Mc, Host, Entertainer

Het is belangrijk om jezelf te vertellen dat als een klant al deze diensten apart inhuurde, ze dubbel, zo niet driedubbel zouden betalen wat we dan als mobiel DJ-bedrijf veranderen. Soms kun je dat beleefd gebruiken om een optreden te helpen, maar duw het niet te hard. We kunnen klanten een ingebouwde korting bieden door ons in te huren voor al deze dingen door het vermijden van het betalen van meerdere leveranciers arbeid en reizen.,

begrijpen wat uw tarief omvat – vanuit het perspectief van de cliënt

wilt u uitzoeken hoe u kunt uitleggen waarom u oplaadt wat u oplaadt. Wat ik aan klanten uit te leggen is, buiten mijn DJ-expertise en ervaring, hun genoteerde prijs omvat ook alle van de prep tijd, pre-event communicatie e-mail/telefoon/in persoon vergaderingen, elke locatie doorlopen, reizen van en naar het evenement, setup en pech tijd, en apparatuur die nodig is om het werk te doen.,

De werkelijke gebeurtenistijd die we geven kan slechts 4 of 5 uur zijn, maar de meeste gebeurtenissen hebben ruwweg 30-35 uur in totaal, soms meer dan 40 uur voor zeer grote gebeurtenissen. Dat is een zeer grote tool om klanten te helpen vertrouwen met hun boekingsbeslissingen, omdat ik bijna kan garanderen dat ze hebben gesproken met een andere DJ die de helft van wat je doet opladen.

hoe onderzoek je je lokale markt voor prijsstelling

nu je een achtergrond hebt van waar de kosten van mobiele DJ ’s echt in het spel komen, hoe kom je er precies achter welke andere mobiele DJ’ s in jouw omgeving opladen?, Immers, de $ 1,000 per gig gemiddelde is vrij veel op pari voor mijn deel van het land, maar in grotere markten zoals DC, NYC, LA, die prijzen zijn waarschijnlijk lage bal kosten.

1. vraag het gewoon aan andere DJ ‘ s! Ja, Het is om de een of andere reden super taboe, maar ik ben een grote voorstander in de gemeenschap boven competitie. Vind andere werkende mobiele DJ ‘ s in uw omgeving en gewoon plat uit vertellen hen, Hey! Ik probeer mijn prijzen voor het gebied in te stellen, wilde zien wat anderen in rekening brengen, zodat ik niet te weinig of te veel verander voor bruiloften/privé-evenementen.,
2. Vraag vrienden die onlangs getrouwd zijn wat ze betaalden voor hun DJ. Ze kunnen een prijs vel ze kunnen delen, maar meestal zullen ze gewoon vertellen wat ze geboekt, hoe lang hun zelfs was, en wat ze betaald. Zeer nuttige informatie om te hebben.
3. Google uw wedstrijd! Mijn bedrijf werkt in ongeveer 3 Markten die allemaal een gevarieerde prijsstelling hebben, dus we vermelden onze prijzen niet publiekelijk op onze website. Echter, veel DJ bedrijven doen, het maken van onderzoek gemakkelijker voor u.
4. De valse e-mail. Dit is mijn favoriete tool en het meest nuttig om vele redenen., Ik heb een valse e-mail voor bijna 8 jaar nu, en “Bretagne” is bezig ongeveer 6 keer nu. Dit is gewoon een eenvoudige manier om andere DJ ‘ s direct te vragen wat hun prijzen zijn, omdat je vraagt als een potentiële klant! Ik stel meestal zeer directe vragen voor een evenement op een vaste dag, op een bepaalde locatie, zodat ik een stevige offerte kan krijgen. Een ander groot voordeel hiervan is dat je kunt zien hoe snel, of pijnlijk traag andere bedrijven reageren en hoe professioneel ze zijn met hun overeenkomstige. Je zou zelfs kunnen zien een aantal grote ingeblikte e-mail voorbeelden die u kunt gebruiken voor uw eigen onderzoek e-mails.,

OK, Ik heb een gemiddelde prijsklasse, wat nu?

Dit is waar je een echte komst naar Jezus nodig hebt en bepaal waar langs die gemiddelde prijsklasse je valt. Een eenvoudige metrics te gebruiken is, ervaring + reputatie + schema Load = waar Prijs jezelf. Mijn bedrijf zit op de bovenste rand van de gemiddelde mediane prijs, om redenen. De belangrijkste reden is, Ik kan alleen omgaan met zoveel gebeurtenissen per jaar, Ik heb een doelgroep klantenbestand ik de voorkeur om te werken met, en ik heb een langdurige 4-5 sterren reputatie. Tuurlijk, ik mag niet persoonlijk werken 50+ privé-evenementen per jaar, maar Ik wil niet te.,

mijn eerste jaar fulltime, ik in rekening gebracht op de bovenkant van de lage prijzen en bood meer kortingen dan ik zou willen toegeven. Ik eindigde werken 40 of zo privé evenementen / bruiloften dat jaar. Het volgende jaar verhoog ik mijn prijzen met ongeveer $200 – $300 per contract, Ik werkte ongeveer 20 evenementen en maakte hetzelfde als het jaar daarvoor.

nu ik de top van de gemiddelde prijsklasse heb bereikt, werk ik persoonlijk 25-30 privé-evenementen per jaar en kan ik mijn levensonderhoud onderhouden zonder nevenwerk of part-time banen, en ik ben op het punt waar ik mijn bedrijf begin uit te groeien tot een multi-unit., Ik reken wat het werk waard is, waardoor ik ook assistenten en andere DJ ‘ s die voor mij werken een eerlijk loon kan betalen, zodat ze in de buurt blijven en ik te maken heb met minder omzet aan ingehuurde hulp.

moet de prijs voor verschillende soorten gebeurtenissen verschillend zijn?

mijn korte antwoord is nee. Verander hetzelfde over de hele linie in de mobiele ruimte. Bied ik soms 30 minuten extra aan voor een contract zonder kosten? Bevestigend. Evenementen die veel minder front-loaded werk zijn goede kandidaten voor kortingen. Vergeleken met zeggen, een bruiloft, sweet 16, bat mitzvah, quinceanera, dat zijn gebeurtenissen die vaak zeer veeleisend.,

om consistentie met klanten te behouden, dwaal niet te ver af van uw standaard prijsstelling, ongeacht de gebeurtenis. Op deze manier voelen mensen zich niet tekortgedaan als je iemand een enorme korting gaf en ze de volle prijs betaalden.

moet ik een non-Profit tarief aanbieden?

Ik zeg nee. Als uw bedrijf krijgt meer gevestigd in zoekopdrachten op het web, krijg je zo veel e-mails van scholen, kerken, en non-profitorganisaties op zoek naar gratis of afgeprijsde optredens, het zal je gek. Dingen doen voor goedkoop helpt kleine bedrijven zoals DJ bedrijven niet., Dat gezegd hebbende, als er een non-profit je wilt en echt geloven in hun missie en het evenement dat ze op, met alle middelen, bieden het pro-bono of zwaar verdisconteerd, gebruik het als een afschrijving en een marketing kans, vertel dan iedereen vragen om de “familie korting” om de volledige prijs te betalen of weg te gaan. Beleefd natuurlijk!

moet ik buiten het seizoen of Mid-Week kortingen aanbieden?

hangt ervan af. Kijk naar je agenda, zie wat je op tafel hebt voor komende optredens. Kijk naar je persoonlijke schema en zorg ervoor dat het je vrije tijd niet wegneemt, bel vanaf daar., In het algemeen, het is goed om een kleine korting te bieden tijdens deze tijden, $50 – $100 maken mensen zich speciaal voelen. Als je een enkele operator, het zou kunnen geven u extra geld voor nieuwe uitrusting of in de richting van een vakantie. Het kan u helpen gooien optredens naar een tweede DJ je probeert om meer werk te geven.

prijzen voor Extra tijd en extra diensten buiten DJing

naarmate je carrière groeit, moet je waarschijnlijk beginnen prijzen uit te zoeken voor grotere opstellingen, langere evenementen en diensten die je begint aan te bieden buiten DJing., Vanaf dit punt, het is nog meer grijs dan alleen het uitzoeken van uw basisprijs, maar hier zijn enkele startpunten voor u.

draaitafels

draaitafels zijn groot, zwaar, en zien er echt cool uit als het is ingesteld. De meeste DJ ‘ s gebruiken vandaag controllers, dus als je dat doet en kan mixen op draaitafels, bieden dit als een add – on service en kosten een extra $100 – $300 + voor klanten die willen dat je wax draaien. Hell, Het kan een grote selling point omdat, op sommige plaatsen, je misschien wel de enige DJ die werkt mobiele optredens en kan draaien DVS binnen een straal van 2 uur. Ik weet dat ik dat ben.,

meer tijd, meer geld

verspil uw tijd om contracten per uur te boeken. Start uw tarief op 3-4 uur, dan rekenen voor elk extra uur daarna. Ergens tussen $ 50- $ 200 voor elk extra uur is vrij standaard voor event leveranciers.

Reis – en verblijfkosten

De meeste DJ ‘ s Reizen niet langer dan 2 uur voor evenementen, ten hoogste 3-4 uur. Ik heb echt moeite met reiskosten en niet de beste bron van een zelfverzekerde suggestie, maar ik gebruik de website Gas Buddy om mijn brandstofkosten te berekenen en dan is de voorgestelde per-mijl vergoeding $0.,54 per mijl volgens de IRS website om me een geweldig startpunt voor mijn reistarief te geven. Als het te ver is om na het optreden naar huis te rijden, voeg dan ook de kosten van een hotelavond toe aan uw reiskosten.

Verlichtingsdiensten

Decorverlichting zoals Bistro string lights, pin spots en uplights zijn super populair geworden, en E Dj ‘ s bieden ze vaak aan. Dj ‘ s lijken te hebben pre-built pakketten of kosten rond de $15 – $35 een armatuur. Dit is een goed uitgangspunt, maar uw concurrentie is niet andere DJ ‘ s, Het is verlichting installatie bedrijven., Ik deed hetzelfde onderzoek om erachter te komen lokale DJ prijzen met verlichting. Ik belde naar lokale verlichtingsbedrijven en gebruikte mijn nep-e-mailaccount opnieuw.

Dat gezegd hebbende, het belangrijkste wat ik doe is de reiskosten uitsluiten wanneer ze verlichting boeken met een DJ-dienst. Op deze manier zien klanten een prijsverschil, maar niet de deal van de eeuw. Verlichting is ook niet goedkoop. Het zal eeuwig duren om uw investering terug te verdienen en beginnen met het maken van een winst als je het doet voor vuil goedkoop.

Photo Cables

een andere populaire service voor DJ ‘ s om aan hun arsenaal toe te voegen zijn photo cables., Hetzelfde als voorheen, zoeken, vragen, of nep-e-mail uw weg naar een gemiddelde prijs in uw markt.

conclusie

dat is het! Hoop dat helpt u erachter te komen prijzen voor de mobiele DJ wereld. Dit is slechts een gids om u te helpen om een aantal prijzen die u kunt leven met. Wees niet bang om te spelen met uw prijzen meerdere malen, zelfs in een jaar als je ook. Blijf het doen totdat u een consistent tarief van boekingen. Ook, voortdurend boek de klant en locatie type dat u wilt werken bij. Duw die prijzen een beetje omhoog als uw bedrijf groeit totdat u vindt dat u uw prijsplafond hebt bereikt.