een unique selling proposition (USP), of een unique selling position, is een verklaring die beknopt schetst hoe uw bedrijf, product of dienst verschilt van die van uw concurrentie. Het identificeert wat maakt uw bedrijf de betere keuze, en waarom uw doelgroep moet u kiezen boven de concurrentie.,

uw USP kan een effectief hulpmiddel zijn dat u helpt uw marketingdoelen te focussen en verifieert dat elk stuk marketingmateriaal dat u met succes creëert u onderscheidt van de concurrentie. Uw USP kan ook een belangrijk onderdeel van uw branding die uw bedrijf onvergetelijk maakt.

Ga terug naar de basis

de eerste stap van het schrijven van een USP vereist dat u een stap terug neemt en enkele basisprincipes bekijkt die zijn opgenomen in uw mission statement, businessplan, marktanalyse en algemene bedrijfsdoelstellingen.,

begin met het beantwoorden van enkele voorafgaande vragen die samenvatten wat uw bedrijf verkoopt, aan wie u het verkoopt en waarom u het verkoopt.

bijvoorbeeld, een bedrijf dat verhuisdozen verkoopt kan vragen als deze compileren en beantwoorden:

1. welke producten of diensten verkoopt u?
   dozen en verhuisbenodigdheden.
2. Wie is uw doelgroep?
   lokale huiseigenaren die verhuizen en niet veel tijd hebben om te zoeken naar gebruikte dozen om in te pakken.
3. Wat doet uw bedrijf goed?,
   Wij bieden snelle, responsieve service en maken het aankoopproces eenvoudig voor onze klanten.
4. Wat is uw belangrijkste klantgerichte bedrijfsdoelstelling?het helpen van onze klanten om snel, gemakkelijk en betaalbaar de bewegende benodigdheden te krijgen die ze nodig hebben.

een probleem oplossen

De volgende stap is om het probleem van uw doelgroep te identificeren en uit te leggen hoe uw product of dienst dat probleem oplost.,

ons voorbeeldbedrijf dat verhuisdozen verkoopt, kan het probleem van de potentiële klant identificeren als het niet gemakkelijk is om de juiste containers te vinden wanneer ze hun bezittingen inpakken en zich voorbereiden om te verhuizen.

Identificeer de onderscheidende factoren

Deze stap richt zich op het identificeren van wat het is over uw oplossing voor het probleem van uw klant dat anders of beter is dan de oplossing die uw concurrentie biedt. De waarde die u hier identificeert zal een van de belangrijkste redenen zijn waarom uw klanten u zullen kiezen in plaats van een concurrent.,

De potentiële onderscheidende factoren van ons verhuisbedrijf kunnen zijn dat ze robuustere dozen, goedkopere dozen, complete verpakkingsoplossingen, levering op dezelfde dag of uitzonderlijke klantenservice bieden.

Maak een belofte

Deze stap combineert de belangrijkste elementen van de vorige stappen in een beknopte verklaring die de waarde belichaamt die uw bedrijf te bieden heeft. Houd in gedachten dat uw USP in wezen impliceert een belofte of een belofte die u maakt aan uw klanten.,

het moving supply bedrijf, bijvoorbeeld, kan een USP maken die simpelweg zegt, “stevige dozen in 24 uur,” gericht op hun overweldigde klanten die zich klaar maken om te verhuizen en snel dozen nodig hebben die niet instorten.

zodra u een werkende USP hebt, is het altijd een goed idee om erop te slapen, het door anderen in uw bedrijf te laten draaien, of zelfs een focusgroep aan te maken om de impact ervan te meten. Het kan meerdere pogingen duren, maar als je eenmaal op de perfecte USP, het kan een integraal onderdeel van uw marketing toolbox.,