ik begon mijn eigen schoonheidsbedrijf–hier's de belangrijkste les die ik geleerd heb
in de afgelopen jaren is een kleine maar veelbelovende competitie van door vrouwen geleide natuurlijke merken van alle soorten en maten op de schoonheidsscene gebarsten-bedrijven als Kjaer Weis, Monk Oil en Cap Beauty. Misschien heeft de opkomst van vrouwelijke bedrijven in de huidverzorgingsruimte je doen denken dat ik dat zou kunnen doen—en dat zou moeten. Er zijn meer dan 30,2 miljoen kleine bedrijven in de VS,, en een 2018 studie in opdracht van American Express geschat dat vrouwen begonnen ongeveer 1.821 nieuwe bedrijven per dag in de Verenigde Staten. Dus waarom jij niet?
dat is precies de gedachte die door mijn hoofd raasde toen ik erin slaagde mijn huid op te ruimen na een verwarrende (en TBH traumatiserende) Cystische acne uitbraak. Via diet en Marie Kondo – ing de hel uit mijn schoonheidsroutine, heb ik de puistjes opgeruimd door alles wat ik gebruikte te vervangen door schone producten., Ik heb uren besteed aan het onderzoeken van natuurlijke ingrediënten met antibacteriële eigenschappen om mijn huid te helpen en ontdekte gouden jojoba-olie: een verguld elixer met de kracht om vlekken te hydrateren en te helpen verwijderen.
terwijl de acne verdween, bleef er wat lichte littekenvorming over, dus ik onderzocht meer natuurlijke fixes en belandde uiteindelijk op tamanu Olie. Deze olie heeft ook antibacteriële en hydraterende eigenschappen en wordt al generaties lang gebruikt door vrouwen in Polynesië om niet alleen bij acne te helpen, maar ook bij littekens. Bingo!, Ik begon mijn eigen olie te mengen voor acne-gevoelige huid, elke nacht aangebracht voor enkele weken, en de roodachtige vlekken op mijn wangen verdwenen. Zelfs de diepere littekens begonnen te vervagen. Mijn huid ontwikkelde de licht-van-binnen gloed die ik altijd achtervolgde, en ik was verslaafd.natuurlijk, ik gutste naar iedereen die wilde luisteren (en sommigen die niet) over de magie van beauty oliën en besloot om mijn eigen koudgeperste, biologische ingrediënten en de ontwikkeling van een beauty lijn voor gestresste, droge en acne-gevoelige huid., Ik begon met het ontwikkelen van Monogram verpakking en gepersonaliseerde oliën en lanceerde de Buff slechts een paar weken later.
als freelance schrijver van natuurlijke schoonheid en wellness heb ik weliswaar meer flexibiliteit om in vergaderingen met leveranciers te passen, deskundigen te raadplegen en uren te besteden aan het testen van verschillende biologische oliën dan u zou kunnen (en enkele nuttige contacten), maar het hele proces was verrassend eenvoudig. Uw cosmeticaconcept tot bloei brengen en op de markt brengen is echt niet zo eng, moeilijk of onbetaalbaar als het eerst lijkt.,
Ik heb een aantal experts ingeschakeld om ervoor te zorgen dat de verbetering een mooi kwaliteitsproduct is dat klaar is voor verkoop, maar om u enkele honderden telefoontjes, e-mails, vergaderingen en dollars te besparen, ga ik alles wat ik hier geleerd heb delen.
blijf scrollen!
1. Ontwikkel uw nicheproduct en prijs
laten we één ding uit de weg: schoonheid is een verzadigde markt—even schone schoonheid., Elke expert waarmee ik sprak benadrukte dit en herhaalde de noodzaak voor een origineel product met een meeslepend, authentiek verhaal. Als iemand die net zo geobsedeerd is door zowel schoonheidsoliën als monogrammen, was het logisch voor mij om beide te combineren.het Australische supermodel en oprichter van Luma Cosmetics, Jessica Hart, vertelde me dat het verschil tussen haar lijn is dat de ingrediënten van nature zijn afgeleid, en het is veel goedkoper dan andere hoogwaardige, vergelijkbare merken., “Na veel gesprekken met make-up artiesten van over de hele wereld, begon ik te beseffen dat je niet nodig om dure make-up te kopen om het goed te zijn. Op het moment van het creëren van Luma, er was geen betaalbaar merk die er zijn dat van nature afgeleide ingrediënten gebruikt, trots op de formuleringen, en dat verbonden met de alledaagse vrouw,” legde ze uit.
u moet uitzoeken hoe een authentiek schoonheidsmerk er voor u uitziet.,
Er zijn mensen die je kunnen helpen met dit proces (tegen een vergoeding, natuurlijk), en ik sprak al vroeg met private label goeroe en beauty business coach Melody Bockelman voor wat inzicht. Ze vertelde me dat het belangrijk is om de vraag te bewijzen voor wat je wilt maken voordat je tijd en geld verspilt aan een vruchteloze onderneming. “Doe marktonderzoek,” stelde ze voor, toe te voegen dat informatie over concurrenten en de markt zal u een idee over welke prijzen te stellen en of er vraag.,
in het begin, werk met leveranciers die kleine batches van uw product willen maken. U zult niet in staat zijn om te werken met leveranciers die alleen verzenden in grote hoeveelheden, maar je kunt zien hoe het product doet in de markt.
als je eenmaal weet wat je maakt, zoek dan naar ingrediënten via leveranciers zonder enorme minimumorders, zoals Happi.com en Formulator Shop.
2., Leg de basis om uw bedrijf op te schalen
in het begin moet u een website maken—probeer Squarespace voor een betaalbare, veilige en Slick online winkel die je zelf kunt bouwen zonder codering vaardigheden. Ik bouwde mijn eigen winkel op Squarespace in de tijd die nodig was om een aflevering van Black Mirror te kijken. Andere ondernemers hebben aanbevolen Shopify-pick wat werkt voor u.,
leg vervolgens de basis zodat u een massaproduct kunt maken indien nodig. Ik hou van de Monogram flessen op de Buff, maar Bockelman waarschuwde dit niveau van personalisatie remt het vermogen van een merk om snel te groeien. Zonder de mogelijkheid om te schalen, zei ze dat de Buff ” zal altijd waarschijnlijk werken als een direct-naar-consument merk.”Dit motiveerde me om ook een standaard fles zonder gepersonaliseerde verpakking te introduceren, omdat ik graag in winkels zou willen verkopen.
u kunt ervoor kiezen om uw product in een lab te vervaardigen (tegen betaling!) of thuis.,Jillian Wright, oprichter van haar eigen zelfgetitelde beauty merk en bedenker van de Indie Beauty Expo, legde de voordelen uit van het uitbesteden van productie aan een beveiligd lab. “Sommige indie beauty merken produceren thuis, maar ik gebruik een extern lab, omdat het makkelijker is om ervoor te zorgen dat alles steriel is,” zei ze over de telefoon. Echter, schoonheid is een vrij ongereguleerde industrie, dus je kunt een product fles thuis. Zorg ervoor dat u eerst uw onderzoek doet om ervoor te zorgen dat uw faciliteit ziektekiemvrij is.,Outsourcing manufacturing is ook niet zo eng als het klinkt-New York, Dallas en Los Angeles zijn allemaal hubs voor beauty manufacturing. Meer Boutique fabrikanten zoals Texas Beauty Labs kan helpen, zelfs als je het produceren van relatief lage hoeveelheden om te beginnen.
Als u ervoor kiest om thuis te produceren, moet u er uiteraard voor zorgen dat uw werkruimte volledig steriel is., Ashley Prange is de oprichter van het gecertificeerde biologische merk Au Naturale Cosmetics en heeft 26 medewerkers die elke dag vanuit haar eigen laboratorium haar lijn produceren-dus het is zeker mogelijk, zelfs voor grotere bedrijven.
voor Prange biedt dit haar volledige controle over haar biologische producten, maar het vereist dagelijks een zorgvuldig reinigingsproces: “we opereren in volledig gereinigde gebieden, en hoewel dit niet strikt wordt gereguleerd door de, Kunnen ze contact opnemen en vragen om uw faciliteit op elk gewenst moment te inspecteren., Elke dag voordat we sluiten, nemen we 97 procent alcohol en wassen we absoluut alles, en ontsmetten we de apparatuur verder met stoomreinigers. Het is de meest milieuvriendelijke, veilige manier om echt schoon te maken. Haarnetten zijn ook een must, net als handschoenen.”Hoewel ze zegt dat het niet verplicht is, stelt Prange ook voor om zich vrijwillig te registreren bij de FDA om hen te laten weten dat je thuis produceert.
3., Registreer uw bedrijf en veilige verzekering
om legaal te kunnen functioneren, moet u uw bedrijf registreren en een veilige zakelijke verzekering afsluiten. Wright raadt het vinden van een account en een advocaat vroeg op om u te helpen navigeren dit spul (er is slechts zo veel nauwkeurige informatie beschikbaar op het internet, mensen)., Als je nu op een budget zit, maken betaalbare platforms zoals LegalZoom het ook makkelijker om alles online in slechts een kwestie van minuten in te stellen.
Er zijn ook eenvoudiger (en goedkopere) manieren om zakelijke verzekeringen te beveiligen. Deelnemen aan groepen als de Indie Business Network geeft boutique merken toegang tot goedkopere tarieven,en Bockelman en Prange beide raden waarheidsgetrouw.
4., Ontwikkel uw branding en organiseer verpakkingen
Dit is het leuke gedeelte! Ik heb een freelance grafisch ontwerper om te werken aan mijn labels, dozen, en een briefkaart formaat flyer op te nemen in alle leveringen. Websites zoals Freelancer.com en Fiverr maken dit proces een stuk betaalbaarder, maar ik persoonlijk denk dat het het beste is om te gaan met iemand die een vriend of collega aanbeveelt.,
zoals grafisch ontwerper Candace Napier van Studio Meroe uitlegt, kunt u beginnen met het ontwerpen van de basis en later meer collateral introduceren: “het is essentieel om een aangepast logo en labels te hebben ontworpen voor uw producten. Dingen zoals custom tissue paper, branded stickers, en mooie mailers kunnen later komen, ” ze aanbevolen via e-mail.
Ik was zeer specifiek over de look en feel die ik wilde voor de verbetering, wat zeker helpt een ontwerper te voldoen aan uw verwachtingen, en Napier raadt sites als Pinterest, TheDieLine.com, BP&O.org Behance.,net, en Dribbble.com voor inspo. Probeer dan Uline en PaperMart om uw verpakking te sourcen en af te drukken.
Wright waarschuwde dat u ook voorzichtig moet zijn met wat u op uw verpakking schrijft: “blijf uit de buurt van alles waar u geen back-up van kunt maken,” legde ze uit, en voegde eraan toe dat het Claimen van een product anti-aging is of “beschermt” de huid is een no-no. De FDA heeft duidelijke richtlijnen.
5., Een marketingstrategie ontwikkelen—en Instagram als de hel
terwijl public relations, partnerships, evenementen zoals Indie Beauty Expo, en andere marketing tactieken kunnen effectief zijn, Instagram influencers zal echt stimuleren uw schoonheid bedrijf. Bockelman vertelde me dat een merk met 20.000 volgers ongeveer $20.000 per maand aan inkomsten kan genereren.,
een sterke online aanwezigheid (in combinatie met een fantastisch product) kan stockisten helpen aantrekken—dus het is de moeite waard om te investeren in sociale mediaruimtes.
sommige kleinere bloggers kunnen uw merk dekken in ruil voor gratis product, terwijl anderen betaling verwachten voor hun beoordeling. Er is ook niet één bepaald tarief bloggers kosten, zoals Doone Roisin, medeoprichter van influencer agentschap Sweet P Social, legt uit: “over het algemeen, influencers hebben geen tarief kaarten—ieders prijslijst is anders., Als je geluk hebt, en uw merk echt vonken wat interesse, je zou kunnen bieden contra om de deal te zoeten in plaats van alleen contant geld.”Ze adviseert het aanvragen van de influencer @ tag uw merk en gebruik je hashtag van keuze in hun bijschrift. “Als je werkt met een geverifieerde Instagram, zou het de moeite waard zijn om ze te linken naar uw website in de Instagram verhalen,” voegde ze eraan toe.
onthoud dat dit niet iets is wat je kunt doen zodra marketing een voortdurende inspanning is, of, zoals Wright verwoordde, ” Marketing en pers zijn een constante grind., Een vermelding in de mode is niet van plan om uw bedrijf te veranderen. Je moet voortdurend werken met influencers, en een goede publicist of digitale strateeg kan wonderen verrichten.”
tegelijkertijd moet je je ook richten op het opbouwen van je eigen social media aanwezigheid, iets wat Lindsey Martin van @bloom (die meer dan 895.000 volgers heeft!) zegt vereist een authentieke stem, consistentie, en professionele fotografie. “Plaats consistente beelden van hoge kwaliteit die uw merk ‘vibe’ laten zien, “zei ze, wat suggereert dat de meest boeiende berichten gaan over” producten, achter de schermen, en over u als oprichter.,”
6. Approach stockists
Het is tijd! Zodra u een mooi product met een sterk verhaal achter het, stellaire verpakking, een slanke website, en social media aanwezigheid, kunt u beginnen contact op met kopers.,
Kerrilynn Pamer en Cindy DiPrima, de oprichters van CAP Beauty—een online en brick-and-mortar bestemming die meer dan 100 merken (inclusief hun titellijn) in voorraad Heeft-stellen voor om een lijst te maken van uw doelgroep verkopers, en vervolgens de winkel goed te onderzoeken om hun normen te kennen en wat ze zoeken in nieuwe merken. “We hebben bijvoorbeeld niets synthetisch op voorraad, dus het heeft absoluut geen zin dat een merk contact opneemt als ze synthetische ingrediënten hebben. We zullen nooit wijken op dat, ” ze uitgelegd aan mij over de telefoon.,
zodra u een lijst hebt, neem dan contact op met de koper van de winkel. “Veel van onze verzoeken komen via e-mail of via de website. Vaak krijgen we ook aanbevelingen van wederzijdse connecties, of we zoeken specifiek naar bepaalde merken om aan boord te komen.”
als je denkt dat je merk te Onbekend of nieuw is om opgepikt te worden door een retailer, heb je het mis: Pamer en DiPrima zeggen dat ze altijd op zoek zijn naar nieuwe producten, zolang ze “speciaal voelen” en voldoen aan een behoefte.
“We zijn op zoek naar gaten te vullen ,” de oprichters uitgelegd., “We willen iets dat heel bijzonder voelt-vaak voel je een verbinding met iets dat echt te maken heeft met branding en presentatie—Dat is een buikgevoel. We willen producten die authentiek zijn en hart hebben.”
7. Find mentors
gedurende dit proces heb ik een aantal kritische vragen gehad die Google niet uitgerust om te antwoorden., Vragen als: “Hoe vind ik een label dat niet zal besmeuren met olie?”en” welke printer heb ik nodig om mijn eigen marketingmateriaal te produceren?”De enige mensen die uitgerust zijn om dergelijke raadsels te beantwoorden zijn schoonheidsinsiders die zijn geweest waar ik probeer te gaan. Facebook—Instagram -, e-mail-en Facebook-groepen zoals gelijkgestemde teven die wijn drinken, en meetups zoals OKReal en haar wereldwijde netwerk-kreeg ik onschatbaar inzicht.,
Amy Woodside, oprichter van Women ‘ s mentorship community OKReal, is het ermee eens en benadrukte een ander voordeel van het bouwen van uw gemeenschap in een vroeg stadium: “je hebt de steun nodig,” adviseerde ze via e-mail. “Vooral als je geen zakenpartner hebt. Perspectief is moeilijk als je zoveel tijd met je hoofd naar beneden doorbrengt, constant aan het werk. Je hebt mensen nodig die er eerder zijn geweest (en wie je vertrouwt) om je door de eindeloze uitdagingen te praten, te delen hoe ze geschaald hebben of welke strategieën werkten en wat niet, wie zal je voorstellen aan hun accountant.,”
en, op zijn minst, heb je een paar nieuwe beauty-geobsedeerde vrienden om zaterdag met Sephora door te brengen.,
