Substitute goods verwijzen naar twee of meer goederen die aan soortgelijke behoeften voldoen, zodat ze alternatieven voor elkaar worden. Coca-Cola is bijvoorbeeld een goede vervanger voor Pepsi.

omdat het een alternatief is, schakelen consumenten over op hun substituten wanneer de prijs van een post stijgt. Het verhogen van de Coca-Cola prijs zal sommige mensen aanmoedigen om zich tot Pepsi te wenden. Wanneer de prijs van Pepsi stijgt, schakelen consumenten daarentegen over op Coca-Cola.,

de kruiselingse prijselasticiteit van de vraag

consumenten zullen de goedkopere kiezen wanneer twee goederen elkaar vervangen. De vraag naar een product correleert dus positief met de prijs van het vervangende product. In de economie zeggen we dat beide producten een positieve kruiselings – prijselasticiteit hebben, want als de prijs van één item stijgt, zal de vraag naar substituten stijgen.

elasticiteit meet de responsiviteit van de vraag naar een item wanneer de prijs verandert. Omdat het gaat om de prijs van andere goederen (niet zijn eigen prijs), dan noemen we het cross elasticiteit.,

kruiselingse prijselasticiteit = % verandering in de vraag hoeveelheid goed X / % verandering in de prijs van goed Y

twee substituerende producten hebben een positieve elasticiteit. Een verhoging van de prijs van een product zal de consument ertoe aanzetten vervangingsproducten te kiezen.

daarentegen zal de kruiselingse prijselasticiteit negatief zijn als de twee posten elkaar aanvullen. Twee goederen zijn complementair indien het verbruik van een product het gebruik van een ander vereist. Bijvoorbeeld benzine en auto ‘ s. Een stijging van de prijs van de auto zorgt ervoor dat de verkoop te dalen, het verminderen van de vraag naar benzine., Andere voorbeelden zijn inkjetprinters en inktcartridges.

soorten vervangende goederen

de waarde van kruiselingse prijselasticiteit vertelt ons hoe dicht de twee producten elkaar vervangen.

een hoge elasticiteitswaarde geeft aan dat het product een dicht substituut is. Als de prijs van één product slechts in kleine hoeveelheden stijgt, zal de vraag naar alternatieven aanzienlijk toenemen.

substitutie is zwak als de elasticiteitswaarde laag is. Een grote verandering in de vervangende prijs heeft weinig effect op de vraag naar een product.,

twee goederen zijn perfecte substituten wanneer consumenten precies hetzelfde nut krijgen. Klanten kiezen op basis van prijs, en andere factoren hebben geen invloed op de vraag. Daarom is het onmogelijk om merk equity op te bouwen, zodat klanten er de voorkeur aan geven. Een voorbeeld hiervan zijn de diensten die worden aangeboden door draadloze operators.

bovendien hebben onvolmaakte substituten (zowel nauwe als zwakke substituten) niet hetzelfde nut als oorspronkelijke goederen. Onvolmaakte substituties hebben lagere substitutiepercentages en vertonen daarom marginale substitutiepercentages die variëren langs de onverschilligheidscurve van de consument.,

Voorbeelden van vervangende goederen

Sommige gevallen van twee items die te vervangen elke andere zijn:

• Boter en margarine
• Auto ’s en motorfietsen
• Thee en Koffie
• Pennen en Potloden
• Laptop en computer
• Coca-Cola en Pepsi
• Burger King en McDonald’ s hamburgers
• mobiele Android-en Apple iPhone
• De Wall Street Journal en de New York Times

Gevolgen

Substitutie producten alternatieve keuzemogelijkheden voor de consument, terwijl ze ook zorgen voor een stevigere concurrentie in de markt., Consumenten kunnen kiezen voor een origineel product of de vervanging ervan, dat goedkoper of Van Kwaliteit is.

in Porter ‘ s Five Forces Model vormt substitutie een bedreiging voor de winstgevendheid van een bedrijf of bedrijfstak. Dat komt omdat substitutie vergelijkbare voordelen biedt als het bedrijf biedt. Dus, wanneer consumenten overstappen op Pepsi vanwege de lagere prijzen, kan dit een bedreiging vormen voor de verkoop van Coca-Cola.

in het algemeen geldt dat hoe meer substituties beschikbaar zijn, hoe elastischer de vraag is. Een kleine stijging van de prijs van een product zal leiden tot een aanzienlijke daling van de orde, omdat consumenten beginnen om meer vervangende goederen te kopen.,

de dreiging is hoog wanneer het perfect vervangt. Ook is het risico van substitutie groot wanneer:

• consumenten kleine omschakelingskosten dragen
• consumenten zijn niet loyaal en gevoelig voor prijswijzigingen
• de prestaties en kwaliteit van vervangende producten zijn superieur
• productdifferentiatie is laag in vergelijking met de substitutie
• Substitutieproducten zijn op grote schaal beschikbaar op de markt

marktstructuur

perfecte substitutie is een kenmerk van perfecte concurrentie., In deze marktstructuur kunnen consumenten gemakkelijk overschakelen op vervangende producten en hetzelfde nut krijgen zonder overstapkosten te dragen.

ondertussen worden monopolistische en oligopolistische concurrentiemarkten geconfronteerd met onvolmaakte substitutie. Producenten kunnen hun aanbod differentiëren, bijvoorbeeld door branding en reclame. Door deze differentiatie kunnen bedrijven hogere prijzen in rekening brengen dan marktprijzen. Het zijn geen prijsnemers, maar prijszoekers.

bovendien werkt de monopoliemarkt als er geen substitutie (of zeer laag) is., Op die manier kunnen monopolisten de markt controleren en willen consumenten hun producten kopen. Als substituties aanwezig zijn en concurrerend werken, dan zullen consumenten zich tot hen wenden omdat de prijs meestal goedkoper en van betere kwaliteit zal zijn.