tendencja do poszukiwania, interpretowania, faworyzowania i przywoływania informacji w sposób potwierdzający istniejące wcześniej przekonania lub hipotezy. Jest to rodzaj uprzedzeń poznawczych i systematycznego błędu rozumowania indukcyjnego. Ludzie wykazują tę stronniczość, gdy zbierają lub zapamiętują informacje selektywnie lub gdy interpretują je w sposób tendencyjny. Efekt jest silniejszy dla pożądanych rezultatów, emocjonalnie naładowanych problemów i głęboko zakorzenionych przekonań.,

ludzie mają również tendencję do interpretowania dwuznacznych dowodów jako potwierdzających ich istniejące stanowisko. Stronnicze poszukiwania, interpretacja i pamięć zostały przywołane w celu wyjaśnienia polaryzacji postawy (gdy niezgoda staje się bardziej ekstremalna, mimo że różne strony są narażone na te same dowody), wytrwałości w wierze (gdy przekonania utrzymują się po udowodnieniu, że dowody na nie są fałszywe), irracjonalnego efektu prymatu (większe poleganie na informacjach napotkanych na początku serii) i iluzorycznej korelacji (gdy ludzie błędnie postrzegają związek między dwoma wydarzeniami lub sytuacjami).,

seria eksperymentów psychologicznych w latach 60.sugerowała, że ludzie są stronniczy w kierunku potwierdzania swoich istniejących przekonań. Późniejsze prace ponownie zinterpretowały te wyniki jako tendencję do testowania pomysłów w sposób jednostronny, koncentrując się na jednej możliwości i ignorując alternatywy. W pewnych sytuacjach tendencja ta może skłaniać ludzi do wniosków. Wyjaśnienia zaobserwowanych uprzedzeń obejmują myślenie życzeniowe i ograniczoną zdolność człowieka do przetwarzania informacji., Innym wyjaśnieniem jest to, że ludzie wykazują stronniczość potwierdzenia, ponieważ ważą koszty bycia w błędzie, a nie badają w neutralny, naukowy sposób. Jednak nawet naukowcy i inteligentni ludzie mogą być podatni na stronniczość potwierdzenia.

uprzedzenia potwierdzające przyczyniają się do nadmiernej pewności siebie w osobistych przekonaniach i mogą utrzymać lub wzmocnić przekonania w obliczu przeciwnych dowodów., Słabe decyzje z powodu tych uprzedzeń zostały znalezione w kontekstach Politycznych i organizacyjnych.

eksperymenty wielokrotnie wykazały, że ludzie mają tendencję do testowania hipotez w sposób jednostronny, poprzez poszukiwanie dowodów zgodnych z ich obecną hipotezą. Zamiast przeszukiwać wszystkie istotne dowody, formułują pytania, aby otrzymać odpowiedź twierdzącą, która wspiera ich teorię.Szukają konsekwencji, których oczekiwaliby, gdyby ich hipoteza była prawdziwa, a nie tego, co by się stało, gdyby były fałszywe., Na przykład ktoś, kto używa pytań tak/nie, aby znaleźć numer, który podejrzewa, że jest liczbą 3, może zapytać: „czy jest to liczba nieparzysta?”Ludzie wolą tego typu pytania, zwane „testem pozytywnym”, nawet gdy test negatywny, taki jak ” czy jest liczbą parzystą?”dałoby dokładnie te same informacje. Nie oznacza to jednak, że ludzie szukają testów, które gwarantują pozytywną odpowiedź. W badaniach, w których uczestnicy mogli wybrać takie pseudo-testy lub autentycznie diagnostyczne, faworyzowali autentycznie diagnostyczne.,

preferencja testów pozytywnych sama w sobie nie jest tendencją, ponieważ testy pozytywne mogą być bardzo pouczające.Jednak w połączeniu z innymi efektami strategia ta może potwierdzić istniejące przekonania lub założenia, niezależnie od tego, czy są one prawdziwe.] W rzeczywistych sytuacjach dowody są często złożone i mieszane. Na przykład różne sprzeczne idee na temat kogoś mogą być wspierane przez koncentrację na jednym aspekcie jego zachowania. Tak więc wszelkie poszukiwania dowodów na rzecz hipotezy mogą się udać.,Ilustracją tego jest sposób, w jaki sformułowanie pytania może znacząco zmienić odpowiedź.Na przykład ludzie, którzy są pytani :” czy jesteś zadowolony ze swojego życia społecznego?”zgłoś większą satysfakcję niż ci, których pytano,” czy jesteś niezadowolony ze swojego życia towarzyskiego?”

stronniczość potwierdzenia jest silna i powszechna, występująca w kilku kontekstach. W kontekście podejmowania decyzji, gdy osoba podejmie decyzję, będzie szukać informacji, które ją wspierają. Informacje, które są sprzeczne z decyzją, mogą powodować dyskomfort i dlatego są ignorowane lub w niewielkim stopniu brane pod uwagę., Ludzie szczególnie traktują informacje, które wspierają ich osobiste przekonania. W badaniach badających stronniczość mojej strony ludzie byli w stanie wygenerować i zapamiętać więcej powodów popierających ich stronę kontrowersyjnego problemu niż stronę przeciwną. Tylko wtedy, gdy badacz bezpośrednio poprosił ludzi o wygenerowanie argumentów przeciwko własnym przekonaniom, byli w stanie to zrobić. Nie jest tak, że ludzie są niezdolni do generowania argumentów, które są sprzeczne z ich przekonaniami, ale raczej ludzie nie są do tego zmotywowani.

bierzmowanie potwierdzające przejawia się również w skłonności ludzi do poszukiwania pozytywnych instancji., Szukając informacji na poparcie swoich hipotez lub oczekiwań, ludzie mają tendencję do poszukiwania pozytywnych dowodów, które potwierdzają, że hipoteza jest prawdziwa, a nie informacji, które udowodniłyby, że pogląd jest fałszywy, jeśli jest fałszywy.

bias potwierdzenia działa również w formacji wrażenia. Jeśli ludziom powie się, czego oczekiwać od osoby, którą mają się spotkać, na przykład, że osoba jest ciepła, przyjazna i wychodząca, ludzie będą szukać informacji, które wspierają ich oczekiwania., Podczas interakcji z ludźmi, których postrzegający uważają, że mają pewne osobowości, postrzegający zadają pytania tym ludziom, którzy są stronniczy w kierunku wspierania przekonań postrzegających. Na przykład, jeśli Maria oczekuje, że jej współlokatorka będzie przyjazna i towarzyska, Maria może zapytać ją, czy lubi chodzić na imprezy, a nie jeśli często uczy się w bibliotece.

w najprostszym ujęciu efekt prymatu odnosi się do tendencji do przypominania informacji prezentowanych na początku listy lepiej niż informacji na środku lub końcu., W przeciwieństwie do efektu prymatu, efekt recencji odnosi się do tendencji ludzi do łatwiejszego przypominania przedmiotów, które są prezentowane jako ostatnie na liście. W przypadku efektu recencji jest to prawdopodobnie spowodowane tymi elementami, które są nadal przechowywane w pamięci krótkotrwałej. Jeśli weźmiemy pod uwagę efekt prymatu i aktualności w tandemie, to widzisz krzywą w kształcie litery u, znaną również jako krzywa pozycji szeregowej, do przywoływania elementów na liście.

wiemy, że na efekt prymatu wpływa kilka czynników opartych na wynikach dotychczasowych badań., Spójrzmy na te czynniki:

div>

czas prezentacji. Im dłuższy czas między prezentacją pozycji na liście, tym większy efekt prymatu. Jest to spowodowane tym, że ludzie mają czas na próby.

czas Przywołania. Gdy występuje opóźnienie w odwołaniu, wpływa to na efekt prymatu w sposób negatywny, tak że jest on zmniejszony.,

jednym z ważnych aspektów jest to, że sposób, w jaki otrzymujemy informacje, jest czynnikiem krytycznym podczas złożonych procesów decyzyjnych. Może to wejść w grę przy dokonywaniu dużego zakupu lub ważnej decyzji w naszym życiu.

eksperci od marketingu są świadomi tego błędu poznawczego i wykorzystują go na swoją korzyść. Chcą, aby Twoje pierwsze i ostatnie wrażenie produktu było pozytywne. Dlatego zobaczysz reklamę produktu, który nie jest jeszcze dostępny. Dlatego też firma doda dodatkowe elementy wykończeniowe, takie jak specjalne opakowanie produktu., Chcą, aby Twoje pierwsze i ostatnie wrażenie było pozytywne, ponieważ są to rzeczy, które będą miały znaczenie.