Kiedy ponad 15 lat temu założyłem swoją agencję cyfrową, nie było to wiele warte. Zacząłem od prawie żadnych dochodów, a najbardziej odległą rzeczą w moim umyśle była myśl o sprzedaży.

ale szybko do przodu 13 lat później, firma zatrudniała ponad 250 pracowników i przynosiła siedem liczb przychodów każdego miesiąca. W tym momencie brokerzy i inne firmy zbliżały się do mnie, aby kupić moją agencję cyfrową i wtedy w końcu zacząłem widzieć, jak cenna jest dla właściwego nabywcy.,

ostatecznie sprzedałem agencję globalnej firmie i wiele się w tym procesie nauczyłem. Jest takie powiedzenie: „doświadczenie jest najlepszym nauczycielem.”To powiedzenie naprawdę miało zastosowanie w przypadku sprzedaży mojej agencji. Popełniłem kilka błędów, kiedy go sprzedawałem, ale nauczyłem się też, jak lepiej przygotować moją następną firmę do sprzedaży.

podzielę się z Wami tym, czego nauczyłem się sprzedając moją poprzednią agencję. To może nauczyć cię, jak lepiej przygotować się do sprzedaży firmy i na co zwracać uwagę, gdy ją sprzedajesz.,

Przygotuj swoją firmę do sprzedaży już od pierwszego dnia

jeśli planujesz sprzedać swoją firmę w dowolnym momencie, musisz mieć czyste księgi, które są zorganizowane. Musisz dokładnie śledzić wydatki w odpowiedniej kategorii, ponieważ nikt nie kupi Twojej firmy, chyba że dobrze rozumie Twoje P& l (zysk i strata). Czasami startupy mogą być niechlujne o tym, jak śledzą P& L i to ich boli. Tak więc, od pierwszego dnia, utrzymuj czyste, uporządkowane księgi i zapisy księgowe.,

upewnij się, że Twoja firma może działać bez Ciebie

aby stworzyć firmę, która jest pożądana dla sprzedawców, musisz upewnić się, że Twoja firma może działać bez ciebie—nawet jeśli nie planujesz wyjść z firmy po sprzedaży.

aby to zrobić, utwórz procesy dla każdego zespołu i członka zespołu. Więc upewnij się, że są śledzeni. Każdy dział powinien mieć najlepsze praktyki, metodologie, cykle życia i tak dalej, że podążają religijnie. Dodatkowo każde stanowisko musi mieć opis, konkretne obowiązki, strukturę itp.,

musisz upewnić się, że Twoja firma faktycznie działa jako firma, a nie miejsce, w którym wszyscy po prostu polegają na Tobie. Dlatego ważne jest, aby wszystkie najlepsze praktyki i procedury były dobrze udokumentowane i egzekwowane, aby to udowodnić. Dodatkowo ta wskazówka pomoże w zmianach pracowników i nowych zatrudnieniach. Jeśli ktoś z twojego zespołu odejdzie lub wynajmiesz kogoś, pojawi się dokumentacja dotycząca jego obowiązków.

wszystko to pomaga twojej firmie sprawnie działać jak dobrze naoliwiona maszyna., Wspieranie tego typu organizacji jest najbardziej podstawową rzeczą, jaką musisz zrobić, aby sprzedać swoją firmę i powinieneś ją wdrożyć już od pierwszego dnia.

Określ najlepszy czas na sprzedaż swojej firmy

Jeśli już zdecydowałeś, że twoim celem końcowym jest sprzedaż Twojej firmy, prawdopodobnie zastanawiasz się, kiedy powinieneś to zareklamować i w którym momencie Twoja firma będzie gotowa do lotu zamach stanu?

Cóż, istnieją dwa różne sposoby oceny firmy: zyski i przychody. A najważniejszą rzeczą, której szukają kupujący, nie jest rentowność, ale wzrost., Jeśli wykazujesz wzrost przychodów miesiąc po miesiącu, rok po roku, to naprawdę przyciąga kupujących.

oczywiście opłacalność jest bardzo ważna – i to odgrywa ważną rolę – ale kupujący oczekują wzrostu przed marżą zysku. W końcu trudno sprzedać firmę bez przychodów. Ile przychodów przyciągnie uwagę potencjalnego nabywcy?

poważni kupcy szukają 50 000 $miesięcznie i zwiększają przychody. To odpowiada $600,000 rocznie-i to jest uważane za mikro-wielkości firmy. Różni się to jednak w zależności od branży i rodzaju działalności., Na przykład w mojej branży – branży agencyjnej – nikt nie jest zainteresowany agencją takiej wielkości. Agencje muszą przyciągnąć co najmniej kilkaset tysięcy dolarów dochodu miesięcznie, aby ludzie byli zainteresowani zakupem.

(Jeśli pamiętasz, moja Agencja wyciągała ponad milion dolarów miesięcznie, zanim ktoś skontaktował się ze mną w celu zakupu.)

jednak, w zależności od branży, mniejsze przedsiębiorstwa mogą sprzedawać swoją firmę małemu nabywcy o mniejszych przychodach. Ale średnio, jeśli nie zarabiasz co najmniej $50,000 miesięcznie, będziesz miał trudności ze sprzedażą swojej firmy.,

przygotuj się na „sztukę transakcji”

Po przygotowaniu swojej firmy do sprzedaży i dotarciu do brokerów i potencjalnych nabywców, musisz również przygotować się do trudnych negocjacji.

Kiedy sprzedawałem swoją firmę, Wiele osób świadomie podało mi niedoszacowaną cenę, ponieważ chcieli obniżyć piłkę do negocjacji. Czasami byłem zbulwersowany liczbami, które na mnie rzucano!

ale ważne jest, aby nie wzbudzać emocji, pamiętać, że to biznes i znać wartość firmy., Jeśli jesteś rentowną firmą, możesz poprosić o wyższą cenę niż Jeśli nie wykazujesz zysku lub wzrostu.

większość firm sprzedaje 5-10 razy EBITDA (która mierzy marże zysku), chociaż są wyjątki. Mogą to być firmy działające w chmurze, takie jak Salesforce. Ta firma sprzedawałaby więcej, ponieważ ma cykliczne przychody i wysokie wskaźniki retencji klientów, co zwiększa ich ogólną wartość.

Bądź gotowy, aby ruszyć dalej

wreszcie musisz przygotować się na to, co chcesz zrobić po sprzedaży firmy., Jeśli chcesz pozostać w firmie, upewnij się, że Twoja rola i odpowiedzialność są jasne. Jeśli chcesz wyjść, upewnij się, że strategia wyjścia jest jasna i że jest komunikowana z kupującym.

ale niezależnie od tego, co zdecydujesz się zrobić, musisz być gotowy, aby ruszyć dalej w pewien sposób. Sprzedaż firmy może być zaskakująco trudna, szczególnie dla kogoś, kto ma z nią emocjonalny związek i / lub utrzymuje ją przez lata.

ale jeśli zdecydujesz się pozostać w firmie po sprzedaży, nie masz już kontroli, którą kiedyś zrobiłeś. Możesz mieć szefów, których znasz., Niezależnie od tego, czy opuścisz firmę, czy zostaniesz, ktoś inny prawdopodobnie będzie decydował o twojej (byłej) firmie.

może być trudno sobie z tym poradzić. Pamiętaj jednak, że osiągnąłeś swój cel i naucz się radzić sobie ze zmianą dynamiki mocy w firmie. Więc, co powinieneś zrobić potem? Moja rada to wziąć trochę wolnego na zasłużony odpoczynek, a potem wymyślić nowy pomysł.

podsumowanie

sprzedaż firmy wygląda inaczej dla każdego przedsiębiorcy, branży, modelu biznesowego i marki. Proces, który działał w jednej firmie, może lub nie może działać w Twojej firmie.,jednak, tworząc zorganizowane środowisko pracy, dokładnie śledząc przychody, negocjując uczciwie i przygotowując się do następnego etapu w życiu zawodowym, skonfigurujesz sprzedaż na sukces i znajdziesz odpowiedniego nabywcę, który rozpoznaje wartość Twojej marki.

Czytaj więcej: trzy M& alternatywa dla przyspieszenia cyfrowej transformacji