unikalna propozycja sprzedaży (USP), lub unikalna pozycja sprzedaży, to oświadczenie, które zwięźle przedstawia, jak Twoja firma, produkt lub usługa różni się od konkurencji. Określa, co sprawia, że Twoja firma jest lepszym wyborem i dlaczego Twoi docelowi klienci powinni wybrać ciebie nad konkurencją.,

Twój USP może być skutecznym narzędziem, które pomaga skupić się na celach marketingowych i sprawdza, czy każdy element zabezpieczeń marketingowych, które tworzysz, skutecznie odróżnia Cię od konkurencji. USP może być również ważną częścią marki, która sprawia, że Twoja firma jest niezapomniana.

wróć do podstaw

pierwszy krok pisania USP wymaga, abyś zrobił krok wstecz i przejrzał niektóre z podstaw zawartych w Twojej misji, biznesplanie, analizie rynku i ogólnych celach biznesowych.,

zacznij od odpowiedzi na wstępne pytania, które podsumują, co sprzedaje Twoja firma, komu sprzedajesz i dlaczego ją sprzedajesz.

na przykład firma, która sprzedaje skrzynie ruchome, może kompilować i odpowiadać na takie pytania:

1. jakie produkty lub usługi sprzedajesz?
   pudełka i artykuły ruchome.
2. kto jest twoją grupą docelową?
   lokalni właściciele domów, którzy się przeprowadzają i nie mają zbyt wiele czasu na szukanie używanych pudełek w celu spakowania.
3. czym się zajmuje Twoja firma?,
   zapewniamy szybką, responsywną obsługę przy jednoczesnym ułatwieniu procesu zakupowego naszym klientom.
4. jaki jest twój najważniejszy cel biznesowy zorientowany na klienta?
   pomagamy naszym klientom w szybkim, łatwym i przystępnym dostawie potrzebnych im materiałów.

Rozwiąż Problem

następnym krokiem jest zidentyfikowanie problemu grupy docelowej i Wyjaśnienie, W jaki sposób produkt lub usługa rozwiązuje ten problem.,

nasza przykładowa firma, która sprzedaje skrzynie ruchome, może zidentyfikować problem potencjalnego klienta, ponieważ nie jest w stanie łatwo zlokalizować odpowiednich pojemników, gdy pakują swoje rzeczy i przygotowują się do przeprowadzki.

Zidentyfikuj wyróżniki

ten krok skupia się na określeniu, jakie jest twoje rozwiązanie problemu klienta, które jest INNE lub lepsze niż rozwiązanie oferowane przez konkurencję. Wartość, którą tutaj zidentyfikujesz, będzie jednym z głównych powodów, dla których Twoi klienci wybiorą ciebie zamiast konkurenta.,

potencjalnymi wyróżnikami naszej firmy przeprowadzkowej może być to, że oferuje solidniejsze pudełka, tańsze pudełka, kompletne rozwiązania do pakowania, dostawę tego samego dnia lub wyjątkową obsługę klienta.

Złóż obietnicę

ten krok łączy najważniejsze elementy poprzednich kroków w zwięzłe oświadczenie, które uosabia wartość, jaką ma do zaoferowania Twoja firma. Należy pamiętać, że USP zasadniczo oznacza obietnicę lub przyrzeczenie, które składasz swoim klientom.,

Firma przeprowadzkowa, na przykład, może stworzyć USP, który mówi po prostu, „solidne pudełka w ciągu 24 godzin”, skierowane do ich przytłoczonych klientów, którzy przygotowują się do ruchu i szybko potrzebują pudełek, które nie zawali.

gdy już masz działającą USP, zawsze dobrze jest się z nią przespać, uruchomić ją przez innych w Twojej firmie, a nawet utworzyć grupę fokusową, aby zmierzyć jej wpływ. Może to potrwać kilka prób, ale po trafieniu idealnego USP może być integralnym elementem Twojego zestawu narzędzi marketingowych.,