ze wszystkich rzeczy, które wydają się być do osobistej interpretacji w branży DJ, pricing jest prawdopodobnie największym biały słoń z nich wszystkich. Dlaczego największy? Nie ma standardu branżowego, który pozwala każdemu DJ ' owi wyrobić własną opinię na temat tego, co powinni otrzymać.

Jaka jest magiczna liczba?

Cóż, jestem tutaj, aby pomóc ci uzyskać wgląd zarówno w to, co mówi branża, jak i niektóre narzędzia, których używam do badania mojego lokalnego rynku., Chciałbym zauważyć, że jest to oparte na cenach w USA, inne rynki globalne mogą się różnić.

dla tych, którzy nie są zainteresowani przeczytaniem całego artykułu, aby uzyskać cennik boisk, ceny DJ idą od znacznie poniżej $400 do $2,000 lub więcej. To nie jest zbyt pomocne, ale firmy takie jak Wedding Wire i The Knot robią coroczne zbieranie danych od rzeczywistych klientów, aby oprzeć średnią cenę w USA, która wynosi 1000 USD za DJ na wesele lub prywatną imprezę.

teraz myślę, że samo wyjście w świat z tą odrobiną wiedzy nie wystarczy., Naprawdę zrozumienie twoich kosztów i pewnie wyjaśniając wszystko klientowi podczas rozmów handlowych lub spotkań naprawdę pomoże Ci wylądować więcej rezerwacji w zrównoważonym przedziale cenowym dla tego pełnoetatowego stylu życia DJ.

po co tyle pobierać?

To jest najważniejsze pytanie z nich wszystkich i jest bardzo proste. Oferujemy profesjonalne umiejętności handlowe, które wymagają obszernego szkolenia od innego doświadczonego profesjonalisty, wieloletniego doświadczenia do opanowania lub trochę obu., Oczywiście, jest wielu okropnych DJ-ów, którzy pracują w biznesie od dziesięcioleci, ale nasza branża nie jest bardziej odporna na przeciętność niż powiedzmy, mechanicy samochodowi, prawnicy, wykonawcy, hydraulicy itp.

pamiętaj ten super losowy przykład: jeśli hydraulik umieścić w tej samej liczby godzin, które DJ robi, aby przygotować, podróż do, setup, DJ, rozbić imprezę, byłoby to w tysiącach, jak średnia krajowa opłata dla hydraulików jest $ 40 – $150 lub więcej na godzinę., Drugą największą rzeczą, którą lubię, gdy moi koledzy z DJ-ów płacą znacznie mniej niż konkurencja, po prostu krzywdzisz wszystkich, dewaluując nasz zawód.

Czy Mogę pobierać mniej, jeśli DJing jest tylko moim występem pobocznym poza pracą?

możesz, jeśli jesteś palantem! Jeśli szukasz profesjonalnego DJ-a na swojej stronie internetowej, posiadasz konta w mediach społecznościowych, wystawiasz swoją firmę w Google Places, WeDJ, Wedding Wire, itp.., a następnie naładuj to, co nalicza DJ na cały etat., Ponownie, nie dewaluuj średniej rynkowej tylko dlatego, że już zarabiasz $40,000 + rocznie przy 9 do 5. Są pełnoetatowi DJ-e, którzy próbują zarabiać na życie i podcinają cenę rynkową bezmyślnie i niefajnie.

Mobile DJ Overhead

większość z nas będzie obsługiwać naszą firmę, zarówno pojedynczych operatorów, jak i nawet małych multi-jednostek, z naszych domów. Nie oznacza to, że jesteśmy z lasu z overhead, to po prostu oznacza, że nasze overhead jest inny i o powierzchni biurowej. Oto lista kosztów, które kosztują zimną gotówkę., Są to wydatki, które napotykamy miesięcznie lub rocznie poza większymi początkowymi inwestycjami w profesjonalny sprzęt lub modernizacjami, które wykonujemy, aby nawet rozpocząć oferowanie takich usług.,

• opłaty licencyjne/licencyjne firmy
• Ubezpieczenie Odpowiedzialności Cywilnej firmy
• ubezpieczenie wymiany sprzętu
• podatki lokalne, stanowe i federalne
• podatek od nieruchomości firmy
• paliwo
• konserwacja pojazdu
• Przyczepa lub Van CARGO firmy + Konserwacja i roczne koszty
• opłaty za hosting domen i poczty e-mail
• opłaty za hosting stron internetowych
• projektowanie i zarządzanie PRO lub usługi takie jak Squarespace)
• koszty marketingu (np.,
• Konserwacja i wymiana sprzętu
• laptopy i kopie zapasowe
• odzież robocza
• subskrypcje basenów muzycznych
• zakupy muzyki nie są dostępne w basenach muzycznych
• Internet, Telefon służbowy i artykuły biurowe

najlepszy kompleksowy profesjonalista A/V

Kiedy po raz pierwszy zacząłem pracować jako telefon komórkowy DJ, widziałem siebie jako tę ofertę dla klientów, dostając kilka usług po obniżonej stawce. W miarę jak rozwijałem swój biznes, opinia ta całkowicie się zmieniła., Ponownie, nie chcemy się skracać, ale rozumiemy również, że jeśli klient zatrudnił nas do DJ i MC, tylko dostarczając naszą tylną linię (zestaw DJ), nadal byłby na haku zatrudniając firmę nagłośnieniową i oświetleniową, aby dać nam odpowiednią inscenizację do wykonania pracy. Świadczymy następujące usługi, w większości przypadków, tylko jedna osoba robi je wszystkie.,

• DJ
• wynajem dźwięku, dostawa, instalacja i Technika dźwięku
• wynajem oświetlenia, dostawa, instalacja i Technika
• Event MC, Host, Entertainer

ważne jest, aby powiedzieć sobie, że jeśli klient wynajął wszystkie te usługi osobno, zapłaci podwójnie, jeśli nie, potroi to, co zmieniamy jako mobilna firma DJ. Czasami możesz grzecznie użyć tego, aby pomóc zdobyć koncert, ale nie naciskaj zbyt mocno. Możemy zaoferować klientom wbudowaną zniżkę, wynajmując nas na wszystkie te rzeczy, unikając płacenia wielu dostawcom pracy i podróży.,

zrozumienie, co obejmuje Twoja stawka – z perspektywy klienta

będziesz chciał dowiedzieć się, jak wyjaśnić, dlaczego pobierasz to, co pobierasz. To, co wyjaśniam klientom, to, poza moją wiedzą i doświadczeniem DJ, ich Podana cena obejmuje również cały czas przygotowania, komunikację przed imprezą e-mail/telefon/spotkania osobiste, wszelkie spacery w miejscu, podróż do iz imprezy, czas konfiguracji i awarii oraz sprzęt potrzebny do wykonania pracy.,

rzeczywisty czas Wydarzenia, który zapewniamy, może wynosić tylko 4 lub 5 godzin, ale większość wydarzeń ma w sumie 30-35 godzin, czasami ponad 40 godzin w przypadku bardzo dużych wydarzeń. Jest to bardzo duże narzędzie, aby pomóc klientom czuć się pewnie z ich decyzji rezerwacji, ponieważ mogę prawie zagwarantować, że rozmawiali z innym DJ, który pobiera połowę tego, co robisz.

jak zbadać lokalny rynek pod kątem cen

teraz masz pewne tło, gdzie koszt mobilnych DJ-ów naprawdę wchodzi w grę, Jak dowiedzieć się dokładnie, jakie inne mobilne DJ-y pobierają opłaty w Twojej okolicy?, Po tym wszystkim, $1,000 na GIGA średnia jest prawie na równi dla mojej części kraju, ale na większych rynkach, takich jak DC, NYC, LA, ceny te są prawdopodobnie niskie opłaty.

1. zapytaj innych DJ-ów! Tak, to z jakiegoś powodu jest super tabu, ale jestem wielkim orędownikiem społeczności nad konkurencją. Znajdź innych pracujących mobilnych DJ-ów w swojej okolicy i po prostu powiedz im, Hej! Próbuję ustawić Moje ceny dla obszaru, chciałem zobaczyć, co inni pobierają, więc nie zmieniam zbyt mało lub za dużo na wesela / imprezy prywatne.,
2. Zapytaj znajomych, którzy niedawno wzięli ślub, ile zapłacili za swojego DJ-a. Mogą mieć arkusz cenowy, który mogą udostępnić, ale przeważnie po prostu powiedzą ci, co zarezerwowali, jak długo byli równi i co zapłacili. Bardzo pomocne informacje.
3. Google your competition! Moja firma działa na około 3 rynkach, które mają różne ceny, więc nie podajemy naszych cen publicznie na naszej stronie internetowej. Jednak wiele firm DJ zrobić, dzięki czemu badania łatwiejsze dla Ciebie.
4. fałszywy e-mail. Jest to moje ulubione narzędzie i najbardziej przydatne z wielu powodów., Mam fałszywy e-mail od prawie 8 lat, a „Brittany”była zaangażowana około 6 razy. Jest to po prostu prosty sposób, aby zapytać innych DJ-ów bezpośrednio, jakie są ich ceny, ponieważ pytasz jako potencjalnego klienta! Zazwyczaj zadaję bardzo bezpośrednie pytania dotyczące wydarzenia w określonym dniu, w określonym miejscu, aby uzyskać konkretną wycenę. Kolejną wielką korzyścią z tego jest to, że możesz zobaczyć, jak szybko lub boleśnie wolno reagują inne firmy i jak profesjonalne są z ich odpowiednikami. Możesz nawet zobaczyć kilka wspaniałych przykładów wiadomości e-mail, których możesz użyć do własnych e-maili z zapytaniami.,

OK, mam średni przedział cenowy, co teraz?

tutaj potrzebujesz prawdziwego przyjścia do Jezusa i określ, gdzie wzdłuż tego średniego przedziału cenowego spadasz. Prosta metryka w użyciu to: doświadczenie + reputacja + Ładowanie harmonogramu = gdzie wycenić siebie. Moja firma siedzi tuż na górnej krawędzi średniej mediany ceny, z powodów. Głównym powodem jest to, że mogę obsługiwać tylko tyle wydarzeń rocznie, mam docelową bazę klientów, z którą wolę pracować, i mam długotrwałą reputację 4-5 gwiazdek. Jasne, nie mogę osobiście pracować 50 + prywatne imprezy Rocznie, ale nie chcę też.,

mój pierwszy rok w pełnym wymiarze godzin, naliczyłem na górnym końcu niskie ceny i zaoferowałem więcej rabatów, niż chciałbym przyznać. Skończyło się na pracy 40 lub tak prywatne imprezy / wesela w tym roku. W następnym roku zwiększam swoje ceny o około 200-300 dolarów za kontrakt, pracowałem około 20 wydarzeń i zrobiłem to samo, co rok wcześniej.

teraz, gdy osiągnąłem szczyt średniego przedziału cenowego, osobiście pracuję 25-30 imprez prywatnych rocznie i mogę utrzymać środki do życia bez żadnej dodatkowej pracy lub pracy w niepełnym wymiarze godzin, i jestem w momencie, w którym zaczynam rozwijać moją firmę w multi – unit., Naliczam, ile warta jest praca, co pozwala mi również płacić asystentom i innym DJ-om, którzy pracują dla mnie godziwą pensję, więc pozostają w pobliżu i mam do czynienia z mniejszym obrotem zatrudnionej pomocy.

czy ceny powinny być różne dla różnych rodzajów wydarzeń?

moja krótka odpowiedź brzmi: nie. Zmień to samo na całej planszy w przestrzeni mobilnej. Czy czasami oferuję dodatkowe 30 minut do Umowy bez żadnych opłat? Tak. Imprezy, które mają znacznie mniej pracy z przodu są dobrymi kandydatami na zniżki. W porównaniu do powiedzmy, ślubu, sweet 16, bat Micwa, quinceanera, które są wydarzenia, które są często bardzo wymagające.,

aby utrzymać spójność z klientami, nie oddalaj się zbyt daleko od standardowych cen bez względu na wydarzenie. W ten sposób ludzie nie czują się zwarci, jeśli dałeś komuś ogromną zniżkę i zapłacili pełną cenę.

mówię nie. Ponieważ Twoja firma staje się bardziej ugruntowana w wyszukiwarkach internetowych, otrzymasz tak wiele e-maili od szkół, kościołów i organizacji non-profit szukających darmowych lub zniżkowych koncertów, doprowadzi cię to do szaleństwa. Robienie rzeczy za tanio nie pomaga małym firmom, takim jak firmy DJ., To powiedziawszy, jeśli istnieje organizacja non-profit, którą lubisz i naprawdę wierzysz w ich misję i wydarzenie, które wystawiają, za wszelką cenę oferuj ją pro bono lub mocno zdyskontowaną, wykorzystaj ją jako odpis i okazję marketingową, a następnie powiedz wszystkim innym, którzy proszą o „zniżkę rodzinną”, aby zapłacili pełną cenę lub odeszli. Grzecznie oczywiście!

czy mam oferować zniżki poza sezonem czy w połowie tygodnia?

zależy. Spójrz na swój kalendarz, Zobacz, co masz na stole na nadchodzące koncerty. Spójrz na swój osobisty harmonogram i upewnij się, że nie zabierze Ci czasu wolnego, zadzwoń stamtąd., Ogólnie rzecz biorąc, dobrze jest zaoferować niewielką zniżkę w tych czasach, $50 – $ 100 sprawiają, że ludzie czują się wyjątkowo. Jeśli jesteś jednym operatorem, może to dać Ci dodatkowe pieniądze na nowy sprzęt lub na wakacje. To może pomóc wrzucić koncerty do drugiego DJ starasz się dać więcej pracy zbyt.

ceny za dodatkowy czas i dodatkowe usługi poza DJing

wraz z rozwojem Twojej kariery prawdopodobnie będziesz musiał zacząć ustalać ceny za większe konfiguracje, dłuższe wydarzenia i usługi, które zaczynasz oferować poza DJingiem., Od tego momentu jest jeszcze bardziej szary niż tylko ustalanie ceny bazowej, ale oto kilka punktów wyjścia dla Ciebie.

Gramofony

Gramofony są duże, ciężkie i wyglądają naprawdę fajnie po ustawieniu. Większość DJ-ów używa dziś kontrolerów, więc jeśli to robisz i możesz mieszać na gramofonach, oferuj to jako usługę dodatkową i pobieraj dodatkowe $100 – $300 + dla klientów, którzy chcą, abyś kręcił woskiem. Do diabła, może to być duży punkt sprzedaży, ponieważ w niektórych miejscach możesz być jedynym DJ, który pracuje na mobilnych koncertach i może kręcić DVS w promieniu 2 godzin. Wiem, że jestem.,

więcej czasu, więcej pieniędzy

nie trać czasu rezerwując umowy na godziny. Rozpocznij kurs od 3-4 godzin, a następnie pobieraj opłaty za każdą dodatkową godzinę. Gdziekolwiek między $50 – $200 za każdą dodatkową godzinę jest dość standard dla dostawców wydarzeń.

opłaty za podróż i zakwaterowanie

Większość DJ – ów nie będzie podróżować dłużej niż 2 godziny na imprezy, najwyżej 3-4 godziny. Naprawdę walczę z opłatami za Podróże i nie najlepszym źródłem pewnej sugestii, ale korzystam z serwisu Gas Buddy, aby obliczyć mój koszt paliwa, a następnie sugerowana opłata za milę wynosi 0 USD.,54 za milę według strony IRS, aby dać mi świetny punkt wyjścia dla mojej stawki podróży. Jeśli jest zbyt daleko, aby wrócić do domu po koncercie, dodaj koszt nocy hotelowej do opłaty za podróż.

usługi oświetleniowe

oświetlenie dekoracyjne, takie jak Bistro string lights, pin spoty i uplights stały się bardzo popularne, A E DJs powszechnie je oferują. DJ-e wydają się mieć gotowe pakiety lub pobierać około $15 – $35 za urządzenie. To dobry punkt wyjścia, ale Twoja konkurencja to nie inni DJ-e, tylko firmy zajmujące się montażem oświetlenia., Zrobiłem te same badania, aby dowiedzieć się, lokalne ceny DJ z oświetleniem. Zadzwoniłem do lokalnych firm oświetleniowych i ponownie użyłem mojego fałszywego konta e-mail.

To powiedziawszy, najważniejsze, co robię, to wykluczam koszty podróży, gdy rezerwują oświetlenie z usługą DJ. W ten sposób klienci widzą różnicę w cenie, ale nie umowę stulecia. Poza tym oświetlenie nie jest tanie. To zajmie wieczność, aby odzyskać swoją inwestycję i zacząć zarabiać, jeśli robisz to za Brud tanie.

stoiska fotograficzne

kolejnym popularnym serwisem dla DJ-ów, który można dodać do swojego arsenału są stoiska fotograficzne., Tak samo jak wcześniej, Szukaj, zapytaj lub fałszywy e-mail drogę do średniej ceny na rynku.

podsumowanie

To jest to! Mam nadzieję, że pomoże Ci dowiedzieć się ceny dla mobilnego świata DJ. To tylko przewodnik, który pomoże ci uzyskać pewne ceny, z którymi możesz żyć. Nie bój się bawić swoimi cenami kilka razy, nawet w ciągu jednego roku, jeśli masz zbyt. Rób to, dopóki nie zobaczysz spójnego wskaźnika rezerwacji. Ponadto stale Rezerwuj klienta i typ miejsca, w którym chcesz pracować. Popychaj te ceny trochę w górę, gdy Twoja firma rośnie, dopóki nie odkryjesz, że osiągnąłeś swój pułap cenowy.