być może jesteś nowy w reklamie programowej, a może pracujesz w mediach i kupujesz reklamy od lat, ale nadal nie możesz znaleźć sposobu, aby wyjaśnić to w sposób, który twoi rodzice mogliby zrozumieć. Oto podejście Intro 101 do reklamy programowej w ramach naszej serii Martech Landscape.

jeden problem z terminem „programmatic” polega na tym, że obejmuje on wiele rzeczy i, jak większość rzeczy w technologii reklamowej, jest pogrążony w żargonie., Zasadniczo programmatic to technologia oparta na oprogramowaniu, która automatyzuje wszystkie lub części procesu zakupu reklam.

istnieją naprawdę dwa główne czynniki wzrostu programmatic w ostatnich latach:

1. efektywność kupowania reklam: Programmatic wykorzystuje oprogramowanie i technologię do automatyzacji procesu kupowania i sprzedaży reklam z prędkością i skalą, której ludzie nie mogą osiągnąć ręcznie.,
2. trafność kierowania reklam: Programmatic oferuje reklamodawcom możliwość włączenia dużej ilości danych, czasami z wielu źródeł, w celu wyświetlania Użytkownikom reklam, które są bardziej odpowiednie na podstawie sygnałów psychograficznych, demograficznych, behawioralnych i intencyjnych.

weźmy każdą koncepcję na własną rękę:

obietnica programowa #1: bardziej efektywny proces sprzedaży

Po pierwsze, efektywność., Tradycyjnym sposobem kupowania reklam online, takich jak druk i telewizja, było bezpośrednie kontaktowanie się ze sprzedawcą, negocjowanie warunków, takich jak cena, cele odbiorców, miejsca docelowe i liczba kupowanych wyświetleń, po czym obie strony podpisują zamówienie reklamowe. Sprzedaż bezpośrednia nie jest martwa, jak omówimy więcej poniżej, ale technologia może być wykorzystana do uproszczenia procesu.,

obietnica Programmatic #2: lepsza trafność reklam

prawdziwym złotem w programmatic jest możliwość łączenia automatyzacji z danymi w celu bardziej precyzyjnego kierowania reklam w tysiącach lub milionach wyświetleń, Aby Dotrzeć do odbiorców w oparciu o ich zainteresowania, zachowania, dane demograficzne i inne indywidualne cechy. Programmatic zamiast skupiać się wyłącznie na miejscu umieszczenia reklamy, kładzie nacisk na to, kto ją widzi.

dzięki technologii programmatic reklamodawcy kierują reklamy do segmentów odbiorców, które najprawdopodobniej będą zainteresowane tym ,co sprzedają (i mogą obejmować retargeting)., Oferty na wyświetlenia reklam są składane w czasie rzeczywistym automatycznie, gdy system zobaczy plik cookie lub identyfikator mobilny, który odpowiada kryteriom targetowania ustalonym przez reklamodawcę.

w jaki sposób wykorzystuje się dane kierowania reklam

skąd pochodzą te dane? Witryny internetowe i aplikacje używają plików cookie i / lub identyfikatorów, takich jak identyfikatory logowania użytkowników, aby śledzić zachowania użytkowników, a to właśnie tam sieci społecznościowe i wydawcy dowiadują się o wyszukiwanych słowach kluczowych, rodzajach treści lub wykorzystywanych filmach oraz informacjach zawartych w profilu społecznościowym użytkownika.,

reklamodawcy mają swoje własne dane, takie jak wiadomości e-mail klientów, typy zakupionych produktów, Najnowsi nabywcy i średnia wartość zamówienia.

wtedy są DANE innych firm, które pochodzą z innego źródła, takiego jak Agregatory danych Acxiom, BlueKai, comScore, Datalogix, Experian, LiveRamp i Lotame. Firmy te mają wszystkie rodzaje zakupów, ocena kredytowa, dochód gospodarstwa domowego i inne dane demograficzne punkty o dużym zainteresowaniu reklamodawców.

dzięki programmatic reklamodawcy mogą kierować reklamy do odbiorców za pomocą kombinacji źródeł danych w momencie, gdy wrażenie staje się dostępne., Jeśli plik cookie lub inny identyfikator odpowiada kryteriom targetowania reklamodawcy, system kupowania reklam (Biuro Handlowe lub platforma po stronie popytu) automatycznie licytuje wrażenie.

efektywność wraca do gry. Gdy kampanie gromadzą dane o wydajności, systemy dowiadują się, które typy atrybutów, a także pora dnia, lokalizacja i inne wymiary są najlepsze i dokonują korekt w locie.

RTB vs., Programmatic Direct

na początku termin programmatic był używany synonimicznie z real-time bidding (RTB), który — jak się domyślacie — jest technologicznym licytowaniem wyświetleń reklam w czasie rzeczywistym. RTB oparte na aukcjach odbywa się na dwa sposoby: na otwartych giełdach reklamowych lub na prywatnych rynkach.

zasadniczo każda platforma zakupowa ma dostęp do otwartych giełd, na których zapasy z wielu witryn są wystawiane na aukcje. Jednak kupujący często znają tylko typ lub kategorię witryny, na którą licytują, a nie poszczególne witryny., Wydawcy zazwyczaj nie udostępniają wszystkich swoich zasobów na otwartych giełdach. Jest to jeden z powodów, dla których strona RTB programmatic dostała zły rap, ponieważ ma tylko dostęp do resztek, niskiej jakości zapasów. Obecnie jednak programmatic zajmuje się sprzedażą WSZYSTKICH rodzajów zapasów, w tym urządzeń mobilnych i między urządzeniami.

oszustwa są nadal bardzo dużym problemem, ale wysiłki, takie jak zdolność reklamodawców do licytowania wyświetlanych wyświetleń i programy monitorowania oszustw wbudowane w proces zakupu programmatic, są częścią wysiłków zmierzających do rozwiązania problemu., Istnieją również bardziej kontrolowane środowiska licytacyjne dla kupujących i sprzedających, takie jak prywatne targowiska.

prywatne targowiska to areny, w których jeden lub garstka wydawców otwiera wybór zapasów określonej liczbie nabywców. Nadal jest to środowisko Aukcyjne RTB, ale kupujący wie, na której stronie będą wyświetlane reklamy, a wydawca wie, które reklamy kupujących będą wyświetlane wraz z ich treścią. Wydawca ustala również wstępnie uzgodnione z kupującymi przedziały cenowe przed wejściem na aukcję., Zaletą programową jest wykorzystanie danych w targetowaniu i możliwość kupowania wyświetleń w czasie rzeczywistym.

większość zakupów RTB odbywa się nadal na otwartych giełdach, ale sprzedaż na rynku prywatnym rośnie. Wiele giełd oferuje teraz prywatne rynki, w tym AppNexus, Google Ad Exchange, Kantar Media i MediaOcean.

Programmatic Direct to sposób dla wydawców i reklamodawców na uproszczenie procesu zakupu gwarantowanych i preferowanych zasobów reklamowych sprzedawanych bezpośrednio przez Salesforce wydawcy przy zachowaniu większej kontroli niż oferują kanały RTB., W dziale sprzedaż bezpośrednia nie ma aukcji.aby znaleźć przedmiot,

istnieją zazwyczaj dwa rodzaje programowej sprzedaży bezpośredniej. Programmatic oferty gwarantowane są dla zarezerwowanych zapasów w ustalonej cenie. Bezwarunkowe umowy o stałej stawce dają bezpośredni nabywcom pierwszy dostęp do bloków zapasów po ustalonej cenie. W obu przypadkach reklamy są następnie serwowane i zarządzane programowo i mają wszystkie zalety kierowania programowego. W niektórych przypadkach same negocjacje są zautomatyzowane między systemami kupującego i sprzedającego.,

To jest AD tech, istnieje teraz śmieszna Liczba terminów opisujących prawie dokładnie to samo: Programmatic Direct, Programmatic Guaranteed, Automated Guaranteed, programmatic Reserved i Programmatic Premium są stosunkowo synonimami.

jak popularna jest reklama programowa?

według eMarketer, 2015 jest rokiem, w którym programmatic stał się dominującym sposobem kupowania i sprzedaży cyfrowych reklam displayowych w USA, osiągając 55 procent zakupów reklam. Google Ad Exchange i Facebook są dominującymi programowymi sprzedawcami wyświetlaczy (i coraz częściej wideo).,

Programmatic display ma wzrosnąć o 37 PROC.w 2016 r. – przewiduje eMarketer. wydatki wzrosną z szacowanych 14,88 mld USD w 2015 r. do 20,41 mld USD w samych Stanach Zjednoczonych.