Co To jest produkt White Label?

produkty White label są sprzedawane przez sprzedawców detalicznych z własnym brandingiem i logo, ale same produkty są wytwarzane przez stronę trzecią. Białe etykietowanie występuje, gdy producent przedmiotu używa brandingu żądanego przez nabywcę lub marketera, zamiast własnego. Produkt końcowy wygląda tak, jakby został wyprodukowany przez nabywcę.,

produkty White label są łatwo zauważalne na półkach sklepowych, ponieważ mają własną nazwę sprzedawcy (powszechnie znaną jako „marka sklepu”) na etykiecie. Na przykład linia produktów Whole Foods Market „365 Everyday Value”.

zrozumienie produktu White Label

produkty White label są wytwarzane przez stronę trzecią, a nie firmę, która je sprzedaje, lub niekoniecznie sprzedaje. Zaletą jest to, że jedna firma nie musi przechodzić przez cały proces tworzenia i sprzedaży produktu., Jedna firma może skoncentrować się na produkcji produktu; Inny na marketingu; a inny może skupić się na sprzedaży, każdy zgodnie z jego wiedzy i preferencji. Główne zalety marki white label to oszczędność czasu, energii i pieniędzy w zakresie kosztów produkcji i marketingu.

kolejną dużą zaletą marek własnych jest to, że jeśli supermarket ma umowę na wyłączność z producentem, średnie koszty transportu mogą być niższe niż zwykle, a firma skorzystałaby z korzyści skali dystrybucji., Ze względu na niższe koszty transportu, Detalista może sprzedać produkt za mniej i nadal czerpać większą marżę zysku.

marki marek własnych stają się coraz bardziej popularne, co sugeruje, że konsumenci stają się bardziej wrażliwi na cenę i mniej lojalni wobec swoich ulubionych marek tradycyjnych. W wielu krajach wzrost marek marek własnych szkodzi udziałowi w rynku marek krajowych (producentów).,

rodzaje firm, które używają produktów z białymi etykietami

sprzedawcy detaliczni

chociaż technicznie produkty z białymi etykietami mogą pojawić się w każdej branży lub sektorze, duże sieci handlowe poradziły sobie z nimi całkiem dobrze. Firmy takie jak Whole Foods i Walmart skorzystały ze sprzedaży własnych markowych produktów, które zostały stworzone przez innych producentów.

Multinationals and Mass Merchandisers

w 1998 roku, Tesco (Tscdy), Brytyjski wielonarodowy sklep spożywczy i ogólny merchandiser, rozpoczął segmentację swoich klientów i rozwój marek, które zaspokajają każdą grupę., W Stanach Zjednoczonych detaliści szybko podążali za precedensem Tesco.

White labeling w Stanach Zjednoczonych sprawdza się szczególnie dobrze w przypadku sprzedawców detalicznych z dużymi pudełkami, takich jak Target Corporation (TGT), oferujących co najmniej 10 różnych marek, z których każda obsługuje określoną grupę konsumentów i linię produktów, a razem przynosi co najmniej miliard dolarów rocznie.

firmy elektroniczne

branding Private label nie ogranicza się do segmentu supermarketów., Główni producenci elektroniki najwyższej klasy telefonów komórkowych i komputerów często umieszczają swoje marki na tańszych produktach z białymi etykietami, aby poszerzyć swoją ofertę.

White Label w formie usług

white label produkty nie zawsze muszą być rzeczowe. Oferta usług również przyjęła białe oznakowanie. Niektóre banki, na przykład, korzystają z usług white label, takich jak przetwarzanie kart kredytowych, gdy nie mają tych usług w domu., Ponadto firmy, które nie mają operacji bankowych, często rozszerzają markowe Karty kredytowe swoim klientom, co jest również formą białego etykietowania. Na przykład L. L. Bean Inc. oferuje swoim klientom markową kartę kredytową, chociaż karta jest w rzeczywistości dostarczana przez Barclays Bank (BCS). Macy ' s (M) oferuje również swoim klientom markową kartę, a ich dostawcą jest American Express (AXP).

zalety i Wady Produktów z białymi etykietami

koncepcja białego etykietowania wiąże się z wieloma względami, zarówno pozytywnymi, jak i negatywnymi.,

zalety

• Rozszerzone linie produktów. Firmy mogą wykorzystywać marki white label, aby poszerzyć swoją ofertę i strategicznie kierować klientów; z kolei może to wzmocnić ich przewagę konkurencyjną.
• duże kontrakty. Producenci zewnętrzni otrzymują ogromne kontrakty, które mogą przynieść gwarantowaną sprzedaż i przychody.
• Sklepy mogą zwiększyć przychody sprzedając produkty white label ze zniżką w stosunku do marek krajowych.
• jakość., Marki White label mogą być równie dobre jak marki krajowe, ponieważ często korzystają z tych samych producentów; wysoka jakość tworzy zadowolonych klientów.

• naśladowanie. Używanie bardzo podobnych opakowań wśród marek nazywa się naśladowaniem, które w niektórych przypadkach może być nielegalne. Marki pod markami prywatnymi muszą się odpowiednio różnicować, aby nie wprowadzać konsumentów w błąd.
• Monopsony. Potężny Detalista może wyprzeć mniejszych konkurentów, co prowadzi do sytuacji rynkowej, w której jest tylko jeden nabywca.
• , Rosnąca dominacja marek white label może utrudnić wejście na rynek nowym firmom, Zmniejszając Ogólną konkurencję.

przykład z prawdziwego świata

jednym z dużych sprzedawców, którzy są kreatywni w brandingu, jest Costco (COST), amerykański operator klubu magazynowego, z marką Kirkland produktów pod marką własną. Czy to oznacza, że Costco produkuje wszystkie produkty Kirkland, które widzisz na półkach? Wcale nie. Po prostu zawierają umowy z różnymi producentami, którzy zgodzili się umieścić swoje produkty w opakowaniu Kirkland.,

produkt marki Kirkland często znajduje się na półce obok marki Krajowej (która faktycznie tworzy produkt): identycznych produktów, różnych nazw, marki krajowej sprzedającej się po wyższej cenie. Na przykład, Costco sprzedaje Saran Wrap. S. C. Johnson & Ale Costco sprzedaje również własną plastikową folię spożywczą Kirkland Signature stretch-tite.,

Costco zacierało granicę między markami krajowymi a markami prywatnymi, wykorzystując oferty premium i strategie co-brandingu z takimi markami jak Starbucks (SBUX), Quaker Oats, spółka zależna PepsiCo, Inc. (PEP), oraz Tyson Foods, Inc. TSN). Co ciekawe, zarówno dyrektorzy ds. produktów konsumenckich, jak i dyrektorzy detaliczni wierzą, że co-branding między sprzedawcami detalicznymi a tradycyjnymi markami krajowymi jest sytuacją, w której wszyscy wygrywają.,