pomysł w skrócie

grafika: Leandro Erlich, le Cabinet du Psy, 2005, meble (kanapa, regał, biurko, fotele), szkło, świetlówki, instalacja w Nogueras Gallery/Blanchard, Barcelona

pracowałeś długo i ciężko, poświęcając się, aby zbudować solidną reputację. Kiedy jesteś poza pokojem, wiesz, co mówią: jest innowacyjnym marketerem. Jest wspaniałym prawnikiem Patentowym. Wie wszystko o łotewskim rynku eksportowym. Ale co, jeśli teraz chcesz się zmienić?,

Ludzie cały czas odkrywają siebie na nowo – aby podjąć nowe wyzwanie, przejść do bardziej znaczącej pracy lub obalić postrzeganie, które utrudniło im rozwój kariery. Czasami zmiany są poważne (Menedżer usług finansowych przechodzi do handlu detalicznego, venture capitalist staje się life coach). Czasami rebranding jest subtelny, jak na menedżera, który chce awansować, ale musi przezwyciężyć pukanie, że ” nie jest dobry w liczbach.”Przejęcie kontroli nad marką osobistą może oznaczać różnicę między niespełnioną pracą a satysfakcjonującą karierą., Jak zauważył Longfellow: „osądzamy samych siebie po tym, co czujemy zdolni zrobić, podczas gdy inni oceniają nas po tym, co już zrobiliśmy.”Twoja ścieżka może mieć dla Ciebie idealny sens, ale jak możesz przekonać innych, aby przyjęli twoją nową markę—i potraktowali cię poważnie?

obecnie konsultuję strategię i marketing dla firm z listy Fortune 500, dużych organizacji non-profit i agencji rządowych. Ale byłem również dziennikarzem, działaczem politycznym, dyrektorem wykonawczym organizacji non-profit i filmowcem dokumentalnym—i po drodze studiowałem teologię na Harvardzie., Oprócz prowadzenia własnego rebrandingu, doradzałem wielu kierownikom, którzy szukali nowego kierunku. Nauczyłem się, że pięć kroków jest kluczem do zmiany siebie na rynku biznesowym, niezależnie od tego, czy pożądane zmiany są duże, czy małe.

Określ swój cel

Rebranding nie jest łatwy, a jeśli twój plan jest źle przemyślany, w końcu pomylisz siebie i innych. Zacznij od określenia, gdzie naprawdę chcesz zainwestować swoją energię. Zapoznaj się z odpowiednimi czasopismami branżowymi, przeprowadzaj wywiady informacyjne, a nawet wypróbuj praktyki., (Nie są już tylko dla studentów; VocationVacations, na przykład, pozwala ludziom uczyć się z profesjonalistami, od kapitanów szkunerów do ranczerów alpaki do piwowarów.) Jeśli chcesz awansować lub przenieść się z boku w swojej firmie, sprawdź, czy dostępny jest program cieni lub urlop naukowy—i znajdź mentora, który może cię poprowadzić.

następnie musisz zbudować umiejętności niezbędne do nowej ścieżki. Jeśli jesteś twórcą gier przez ostatnią dekadę, możesz zrozumieć tę technologię lepiej niż ktokolwiek inny w firmie., Ale jeśli chcesz zająć się marketingiem gier wideo, wiedza techniczna nie wystarczy; zadaj sobie pytanie, co jeszcze musisz wiedzieć—i jak się tego nauczyć. Dla Heather, menedżerki organizacji non-profit, która postanowiła zrobić nową karierę ze względu na jej zainteresowanie inżynierią transportu, oznaczało to powrót do szkoły na doktorat i rozwijanie swojej wiedzy na wczesnym etapie jako asystentka działu badań. Uczenie się umiejętności, których potrzebujesz, da ci pewność, że zaczniesz nagłaśniać swoją nową tożsamość—i wiarygodność wymaganą do jej przyjęcia.,

Wykorzystaj swoje punkty różnicy

Jaka jest twoja unikalna propozycja sprzedaży? To ludzie zapamiętają, a Ty możesz to wykorzystać na swoją korzyść. Po utracie popularności na rzecz nowszych, jeszcze bardziej prawicowych talking heads, konserwatywna pundit Ann Coulter musiała się zmienić. Nie porzuciła całkowicie swojej starej marki; przekonfigurowała ją, aby konkurować na nowym rynku. Wykorzystując swoją unikalną mieszankę blond lisiczki i konserwatywnego firebranda, Coulter zalotuje się teraz gejowskimi Republikanami, którzy lubią mówić w stylu divy.,

jak rozumiał Coulter, dotychczasowe doświadczenia mogą wyraźnie pokolorować twoją nową markę i pomóc ci się wyróżnić. Heather, były menedżer organizacji non-profit, mówi: „starałem się zaoferować wartość dodaną posiadania innej perspektywy.”Powiedziała swoim nowym kolegom z inżynierii,” wiesz, jak budować drogi. Ale pracowałem w społeczności, gdzie budujesz drogę, i oto jak to wpływa na ludzi.”Heather mówi:” to była moja stopa w drzwiach.”

na koniec wykorzystaj cechy wyróżniające na swoją korzyść, nawet jeśli nie są ściśle związane z Twoją pracą. Robert Reich, the former U. S., Sekretarz Pracy i mój poprzedni pracodawca (kierowalem sie komunikacji, kiedy biegl na gubernatora Massachusetts), jest pod piatym metrem. Wiedział, że ludzie, którzy zobaczą go po raz pierwszy, będą zaskoczeni—i nie chciał, aby jego wzrost był rozproszeniem. Więc rozluźnił tłumy żartem lub dwoma na temat swojej postury i, w tym samym duchu, zatytułował swoją książkę kampanii będę krótki. Czy ci się to podoba, czy nie, „short” był częścią jego marki—i sprytnie ją wykorzystał.

rozwijaj opowiadanie

kiedyś pisałeś nagradzane felietony biznesowe…a teraz chcesz przeglądać restauracje?, W ludzkiej naturze leży posiadanie wielu zainteresowań, poszukiwanie nowych doświadczeń i chęć rozwijania nowych umiejętności. Niestety, ludzie często postrzegają to jako znak dyletanta. To niesprawiedliwe, ale aby chronić swoją markę osobistą, musisz opracować spójną narrację, która dokładnie wyjaśni, jak twoja przeszłość pasuje do Twojej teraźniejszości. „Kiedyś pisałem o stronie biznesowej wielu branż, w tym żywności i wina”, można powiedzieć. „Zdałem sobie sprawę, że moja szeroka wiedza na temat trendów w rolnictwie i finansów przedsiębiorstw w wyjątkowy sposób pozwoliła mi spojrzeć na restauracje z innej perspektywy.,”To jak rozmowa kwalifikacyjna: zamieniasz to, co może być postrzegane jako słabość („on nie wie nic o żywności, ponieważ był dziennikarzem biznesowym od 20 lat”) w przekonującą siłę, którą ludzie zapamiętają („ma inne podejście do przemysłu spożywczego, ponieważ ma wiedzę, której większość ludzi nie ma”).

kluczem nie jest wyjaśnienie przejścia w kategoriach własnych zainteresowań („znudziła mi się Moja praca i postanowiłam spróbować czegoś innego” lub „jestem w osobistej podróży, aby znaleźć prawdziwe ja”), ale skupienie się na wartości, jaką przynosi Twoje wcześniejsze doświadczenie., Jest to szczególnie istotne dla zestawu fresh-out-of-college, którego wczesne możliwości kariery zostały spowalnione przez recesję. Stint flipping burgers może nie być idealnym budowniczym CV, ale możesz uzyskać kredyt na uczenie się cennych umiejętności na pierwszej linii organizacji obsługi klienta-jeśli dobrze opowiesz swoją historię.

jedno zastrzeżenie jest takie, że Twoja narracja musi być zgodna z Twoją przeszłością. Politycy są podsycani za oczywiste, oparte na sondażach zmiany osobowości., (Świadek nieudanej reinwestycji Ala Gore ' a podczas kampanii prezydenckiej w 2000 roku od eko-Wonka do walenia na podium „ludzie kontra potężni” krzyżowcy proletariatu.) Ty też zostaniesz szybko wezwany, jeśli będziesz postrzegany jako porzucający swoje korzenie, zacieniający prawdę lub nie przyznający się do swojej historii., W zeszłym roku Alex Bogusky, hipsterski impresario Crispin Porter + Bogusky-agencji reklamowej słynącej z pracy na rzecz klientów korporacyjnych, takich jak Burger King i Coke-opuścił reklamę, aby walczyć o sprawy środowiskowe i prowadzić centrum dla aktywistów w Boulder w stanie Kolorado. Jego społecznie świadomy rebranding został bezpośrednio zakwestionowany w szybkim profilu firmy, który cytował wielu byłych pracowników, wyśmiewających jego rzekomo szorstki styl zarządzania., Sukces rebrandingu nie wiąże się z wymyślaniem nowej osoby —jest to zmiana akcentu, która powinna skłonić innych do powiedzenia: „widzę, że to robisz.”

Przywróć siebie

Po zaakceptowaniu rebrandingu, nawiązywanie nowych kontaktów jest łatwą częścią—przyjmą nowego ciebie po wartości nominalnej. Trudniejszy slogan ponownie wprowadza się do istniejącej sieci.

prawda jest taka, że zdecydowana większość ludzi nie zwraca na ciebie uwagi., Oznacza to, że ich postrzeganie jest prawdopodobnie kilka lat nieaktualne—i to nie ich wina. Z setkami (lub tysiącami) znajomych na Facebook i niejasne powiązania społeczne, nie możemy oczekiwać, że wszyscy zapamiętają szczegóły naszego życia. Musimy więc strategicznie reedukować naszych przyjaciół i znajomych – ponieważ będą oni naszymi nabywcami, polecającymi lub potencjalnymi klientami dla nowych miejsc pracy.

najpierw upewnij się, że wszystkie twoje punkty kontaktowe (Facebook, LinkedIn, prywatna strona internetowa itp.) są spójne i aktualne., Jason, wykonawca IT z Nowego Jorku, miał udaną firmę zajmującą się praktyczną administracją baz danych. Kiedy próbował zmienić swoją markę jako konsultant ds. strategii IT, wdrożył nową stronę internetową i e-biuletyn, aby upewnić się, że wysyła klientom i współpracownikom właściwą wiadomość. Nie zapomnij skontaktować się telefonicznie lub mailowo ze wszystkimi osobami z twojej listy-indywidualnie – aby poinformować ich o nowym kierunku i, w stosownych przypadkach, poprosić o pomoc, poradę lub biznes. (E-maile Blast to początek, ale zbyt często są nieprzeczytane.,)

w niektórych przypadkach ponowne wprowadzenie może również wiązać się z zajmowaniem się negatywnymi spostrzeżeniami—i byciem zdyscyplinowanym o trzymanie się nowych zachowań, które lepiej odzwierciedlają twoje aspiracje. Przed zwycięstwem w Senacie USA, Al Franken był znany z zaciekłej partyjnej komedii politycznej (w tym jego książki Rush Limbaugh Is a Big Fat Idiot ) i teatrów, takich jak krzyczące mecze z Billem O ' Reilly., Ale na ścieżce kampanii i w biurze Franken używał tylko najłagodniejszego humoru, starał się nawiązać dwustronne relacje i skupiał się na poważnych kwestiach politycznych, odnosząc kilka wczesnych sukcesów legislacyjnych.

pomyśl też strategicznie o swoim „odsłonięciu”.”Czy są projekty, w które możesz zaangażować się, które pokażą twoje nowe zainteresowania i umiejętności (lub pomogą Ci je rozwinąć)? Wolontariat w kampaniach politycznych lub na cele charytatywne jest jednym z najbardziej znanych sposobów nawiązywania nowych kontaktów i rozwijania nowych umiejętności. Wykorzystanie możliwości w Twojej firmie to inna sprawa., Jeśli rozpoczyna się ważna nowa inicjatywa, spróbuj wskoczyć na pokład. Jeśli konkurencja jest zbyt ostra, możesz podjąć pracę, której nie chcą inni (np. obowiązki administracyjne), ale która pomoże Ci poznać ludzi i zbudować kluczowe połączenia.

Udowodnij swoją wartość

każdy student sztuki ma portfolio gotowe do pokazania w każdej chwili. Nie inaczej jest w świecie biznesu. Istnieje duża przepaść między moją wiedzą, że uruchomiłeś nowy biznes, a zaufaniem, że zrobisz dobrą robotę dla klientów., Mogę cię bardzo lubić, ale jeśli nie zobaczę dowodu Twoich umiejętności, zawaham się postawić własną reputację na linii, wysyłając ci polecenia.

to miejsce, w którym pojawiają się blogi, podcasty, wideokasty i inne formy mediów społecznościowych. Pierwszym krokiem jest zabezpieczenie własnej nazwy domeny internetowej i rozpoczęcie tworzenia unikalnej własności intelektualnej. Drugi, jeszcze bardziej krytyczny, to zapewnienie, że materiał oferuje rzeczywistą wartość., Możesz szybko ustalić swoją wiedzę, jeśli pomożesz ludziom rozwiązać problem lub zrobić coś lepszego, tak jak miało to miejsce w przypadku Briana Clarka (no relation), byłego prawnika, który założył stronę Copyblogger i zbudował ogromną społeczność z częstymi postami z napiwkami na temat ulepszania treści internetowych i zdobywania zwolenników online.

udostępnianie stworzonych treści pozwala potencjalnym klientom lub pracodawcom przetestować twoje podejście przed podjęciem dużego zobowiązania., (Jeśli jesteś grafikiem, posiadanie kontaktów w galerii stworzonych przez Ciebie logo firmy może zainspirować jednego z nich do wysłania Ci tego ważnego nowego konta.)

Po zademonstrowaniu swoich umiejętności Utwórz rebranding, współpracując z wiodącymi organizacjami w swojej dziedzinie. Podejmij skoncentrowany wysiłek, aby publikować w szanowanych czasopismach, przemawiać na konferencjach branżowych lub przejąć rolę lidera w swoim stowarzyszeniu branżowym. Wynikająca z tego widoczność, powiązania i wiarygodność mogą przynieść znaczne korzyści., Kiedy konsultant z Rhode Island Alan Weiss objął prezydenturę National Speakers Association w Nowej Anglii w połowie lat 90., pozycja na wysokim poziomie nie tylko przyniosła mu nowy biznes (jego zarobki sięgają 250 000 dolarów bezpośrednio do niego), ale pomogła mu poszerzyć jego reputację i wprowadzić nowe oferty (napisał następnie dwie książki na temat profesjonalnego mówienia, a teraz zapewnia wysokiej klasy szkolenia).

na koniec musisz być konsekwentny i zaangażowany, gdy idziesz do przodu., Chęć poszerzenia działalności międzynarodowej nie zajdzie daleko, jeśli nie podejmiesz wysiłku, aby nauczyć się nowych języków lub niuansów innych kultur. A jednorazowy dar charytatywny jest miły, ale szybko zapomniany. Kluczem jest długofalowy wysiłek. Michael Milken-niegdyś najbardziej znany jako lat 80-tych wysoki lotnik skazany za naruszenia Papierów Wartościowych-dramatycznie zrehabilitował swoją reputację przez ponad trzy dekady zaangażowanej filantropii., Zebrał setki milionów dolarów na walkę z rakiem prostaty, czerniakiem, epilepsją i nie tylko, zarabiając historię fortuny z 2004 roku (i mega-rebrand) pod tytułem ” Człowiek, który zmienił medycynę.”

szczególnie w erze Internetu ślady Twojej starej marki nigdy całkowicie nie znikną—i tak długo, jak jesteś przemyślany o tym, czego się nauczyłeś po drodze, to jest w porządku. Wyzwanie polega na strategicznym określeniu, w jaki sposób chcesz być postrzegany, opracowaniu interesującej historii wyjaśniającej Twoją ewolucję, a następnie rozpowszechnieniu tego komunikatu., Rozważ to „search engine optimization” dla swojego życia: im więcej nawiązujesz połączeń i im więcej wartości i treści regularnie dodajesz do strumienia, tym bardziej prawdopodobne jest, że Twoja nowa marka będzie znana, rozpoznawana i poszukiwana.