towary zastępcze odnoszą się do dwóch lub więcej towarów, które spełniają podobne potrzeby, dzięki czemu stają się alternatywami dla siebie. Na przykład Coca-Cola jest bliskim substytutem Pepsi.

ponieważ jest to alternatywa, konsumenci przechodzą na swoje substytuty, gdy cena produktu wzrasta. Wzrost ceny Coca-Coli zachęci niektórych do zwrócenia się do Pepsi. Natomiast gdy cena Pepsi rośnie, konsumenci przechodzą na Coca-Colę.,

elastyczność popytu

konsumenci wybierają tańszy, gdy dwa towary zastępują się nawzajem. Tak więc popyt na produkt pozytywnie koreluje z ceną produktu zastępczego. W ekonomii mówimy, że oba produkty mają dodatnią elastyczność międzycenową, ponieważ jeśli cena jednego produktu wzrośnie, popyt na substytuty wzrośnie.

elastyczność mierzy responsywność popytu na przedmiot w momencie zmiany ceny. Ponieważ wiąże się z ceną innych towarów (a nie własną ceną), nazywamy ją elastycznością krzyżową.,

elastyczność Cross-price =% zmiana wielkości popytu dobra X/ % zmiana ceny dobra Y

dwa zastępujące produkty mają dodatnią elastyczność. Wzrost ceny produktu zachęci konsumentów do wyboru substytutów.

natomiast elastyczność krzyżowa będzie ujemna, jeśli oba elementy będą się wzajemnie uzupełniać. Dwa towary są komplementarne, jeśli konsumpcja jednego towaru wymaga użycia innego. Na przykład benzyna i samochody. Wzrost cen samochodów powoduje spadek sprzedaży, zmniejszając popyt na benzynę., Inne przykłady to Drukarki atramentowe i wkłady atramentowe.

rodzaje towarów zastępczych

wartość elastyczności ceny krzyżowej mówi nam, jak blisko dwa produkty zastępują się nawzajem.

wysoka wartość elastyczności wskazuje, że produkt jest bliskim substytutem. Jeśli cena jednego produktu wzrośnie tylko w małych ilościach, popyt na jego alternatywy znacznie wzrośnie.

podstawienie jest słabe, jeśli wartość sprężystości jest niska. Wysoka zmiana ceny zastępczej ma niewielki wpływ na popyt na produkt.,

Dwa towary są idealnymi substytutami, gdy konsumenci otrzymują dokładnie to samo narzędzie. Klienci wybierają na podstawie ceny, a inne czynniki nie mają wpływu na popyt. Dlatego niemożliwe jest zbudowanie kapitału własnego marki tak, aby klienci go preferowali. Przykładem są usługi oferowane przez operatorów bezprzewodowych.

ponadto substytuty niedoskonałe (bliskie lub słabe substytucje) nie mają takiej samej użyteczności jak towary oryginalne. Substytucje niedoskonałe mają niższe wskaźniki substytucji, a zatem wykazują marginalne wskaźniki substytucji, które różnią się wzdłuż krzywej obojętności konsumenta.,

przykłady towarów zastępczych

niektóre przypadki dwóch przedmiotów, które zastępują siebie to:

• masło i margaryna
• Samochody i motocykle
• herbata i kawa
• długopisy i ołówki
• Laptop i komputer osobisty
• Coca-Cola i Pepsi
• Burger King i burgery McDonald ' s
• Android mobile i Apple iPhone
• the Wall Street Journal i New York Times

implikacje

produkty zastępcze zapewniają konsumentom alternatywne możliwości wyboru, jednocześnie zwiększając konkurencję na rynku., Konsumenci mogą wybrać produkt oryginalny lub jego substytucję, która jest tańsza lub jakość.

w modelu pięciu sił Portera substytucja stanowi zagrożenie dla rentowności firmy lub przemysłu. To dlatego, że substytucja oferuje podobne korzyści, jakie zapewnia firma. Tak więc, gdy konsumenci przechodzą na Pepsi z powodu niższych cen, może to zagrozić sprzedaży Coca-Coli.

ogólnie rzecz biorąc, im więcej dostępnych podstawień, tym bardziej elastyczne zapotrzebowanie. Niewielki wzrost ceny produktu spowoduje znaczny spadek zamówienia, ponieważ konsumenci zaczną kupować więcej towarów zastępczych.,

zagrożenie jest wysokie, gdy idealnie zastępuje. Ryzyko substytucji jest również wysokie, gdy:

• konsumenci ponoszą niewielkie koszty przełączania
• konsumenci nie są lojalni i wrażliwi na zmiany cen
• wydajność i jakość produktów zastępczych są lepsze
• zróżnicowanie produktów jest niskie w porównaniu z ich substytucją
• produkty zastępcze są powszechnie dostępne na rynku

struktura rynku

doskonała substytucja jest cechą doskonałej konkurencji., W tej strukturze rynku konsumenci mogą łatwo przełączyć się na produkty zastępcze i uzyskać to samo narzędzie bez ponoszenia kosztów przełączania.

tymczasem rynek konkurencji monopolistycznej i oligopolistycznej stoi w obliczu niedoskonałej substytucji. Producenci mogą różnicować swoją ofertę, na przykład poprzez branding i reklamę. Dzięki temu zróżnicowaniu przedsiębiorstwa mogą pobierać ceny wyższe niż ceny rynkowe. Nie są oni cennikami, ale poszukiwaczami cen.

ponadto rynek monopolistyczny działa, jeśli nie ma substytucji (lub jest bardzo niski)., W ten sposób monopoliści mogą kontrolować rynek, a konsumenci chcą kupować swoje produkty. Jeśli substytucje są obecne i działają konkurencyjnie, konsumenci zwrócą się do nich, ponieważ cena będzie zwykle tańsza i lepszej jakości.