w ciągu ostatnich kilku lat na scenie kosmetycznej pojawiła się mała, ale obiecująca Liga naturalnych marek damskich wszystkich rozmiarów-firm takich jak Kjaer Weis, Monk Oil i Cap Beauty. Być może ten wzrost firm założonych przez kobiety w obszarze pielęgnacji skóry sprawił, że myślisz, że mogę to zrobić—i powinno. W USA jest ponad 30,2 mln małych firm.,, a badanie z 2018 roku zlecone przez American Express oszacowało, że kobiety zakładają około 1821 nowych firm dziennie w Stanach Zjednoczonych. Więc dlaczego nie ty?

to dokładnie myśl, że ścigał się w moim umyśle, kiedy udało mi się oczyścić moją skórę po zamieszanie (i TBH traumatyzujące) torbielowatego trądziku epidemii. Poprzez dietę i Marie Kondo-ing piekło z mojej rutyny kosmetycznej, oczyściłam pryszcze zastępując wszystko, czego używałam czystymi produktami., Spędziłam wiele godzin badając naturalne składniki o właściwościach antybakteryjnych, aby pomóc mojej skórze i odkryłam złoty olej jojoba: pozłacany eliksir z mocą nawilżania i usuwania przebarwień.

podczas gdy trądzik zniknął, pozostały lekkie blizny, więc zbadałem więcej naturalnych poprawek i ostatecznie wylądował na oleju tamanu. Również szczycący się właściwości antybakteryjne i nawilżające, olej ten był używany przez kobiety w Polinezji od pokoleń, aby pomóc nie tylko trądzik, ale także blizny. Bingo!, Zaczęłam mieszać własny olejek do skóry trądzikowej, nakładany wieczorem przez kilka tygodni, a czerwonawe ślady na policzkach zniknęły. Nawet głębsze blizny zaczęły zanikać. Moja skóra wytworzyła świecący od wewnątrz blask, który zawsze goniłem i byłem uzależniony.

oczywiście zwróciłam się do wszystkich, którzy słuchali (i tych, którzy nie słuchali) o magii olejków kosmetycznych i postanowiłam pozyskać własne, tłoczone na zimno, organiczne składniki i opracować linię kosmetyków dla cery zestresowanej, suchej i skłonnej do trądziku., Zacząłem opracowywać opakowania z monogramem i spersonalizowane oleje, a kilka tygodni później wprowadziłem premię.

jako niezależny pisarz natural beauty and wellness, co prawda mam większą elastyczność, aby dopasować się do spotkań z dostawcami, konsultować się z ekspertami i spędzać godziny testując różne oleje organiczne niż ty (i kilka przydatnych kontaktów), ale cały proces był zaskakująco prosty. Wprowadzenie koncepcji kosmetyków do realizacji i na rynek nie jest tak przerażające, trudne lub zbyt drogie, jak się wydaje.,

zatrudniłem grupę ekspertów, aby upewnić się, że Buff jest pięknym, wysokiej jakości produktem gotowym do sprzedaży, ale aby zaoszczędzić kilkaset telefonów, e-maili, spotkań i dolarów, zamierzam podzielić się wszystkim, czego się nauczyłem tutaj.

przewijaj dalej!

1. Rozwijaj swój niszowy produkt i cenę

pozwól sobie na jedną rzecz: piękno jest nasycony rynek—nawet czyste piękno., Każdy ekspert, z którym rozmawiałem podkreślał to i powtarzał potrzebę oryginalnego produktu z przekonującą, autentyczną historią. Jako ktoś równie opętany zarówno olejkami kosmetycznymi, jak i monogramem, miałem sens łączyć oba.

Australijska supermodelka i założycielka Luma Cosmetics, Jessica Hart, powiedziała mi, że jej linia wyróżnia się tym, że składniki pochodzą naturalnie i są znacznie tańsze niż inne wysokiej jakości, podobne marki., „Po wielu rozmowach z wizażystami z całego świata zdałam sobie sprawę, że nie trzeba kupować drogiego makijażu, aby był dobry. W momencie tworzenia Luma, nie było niedrogiej marki tam, która używała składników pochodzenia naturalnego, był dumny ze swoich preparatów, i to związane z codziennej kobiety, ” wyjaśniła.

musisz dowiedzieć się, jak wygląda Autentyczna marka kosmetyczna dla Ciebie.,

są ludzie, którzy mogą Ci pomóc w tym procesie (oczywiście za opłatą), a ja rozmawiałem z guru marek prywatnych i trenerką biznesu kosmetycznego Melody Bockelman o trochę wglądu na początku. Powiedziała mi, że ważne jest, aby udowodnić zapotrzebowanie na to, co chcesz zrobić, zanim zmarnujesz czas i pieniądze na bezowocne przedsięwzięcie. „Wykonaj badania rynku”, zasugerowała, dodając, że informacje o konkurentach i rynku dadzą ci wyobrażenie o tym, jakie ceny ustawić i czy istnieje popyt.,

gdy już wiesz, co robisz, Szukaj składników u dostawców bez dużych minimalnych zamówień, takich jak Happi.com i sklep z Formulatorami.

2., Po prostu wybierz jedną z poniższych opcji i wybierz jedną z nich, a następnie wybierz jedną z nich i wybierz jedną z nich, a następnie wybierz jedną z nich i wybierz jedną z nich, a następnie wybierz jedną z nich i wybierz jedną z nich, a następnie wybierz jedną z nich i wybierz jedną z nich., będziesz musiał stworzyć stronę internetową—wypróbuj Squarespace dla niedrogiego, bezpiecznego i eleganckiego sklepu internetowego, który możesz zbudować samodzielnie bez umiejętności kodowania. Zbudowałem swój własny sklep na Squarespace w czasie oglądania odcinka Black Mirror. Inni przedsiębiorcy polecili Shopify-wybierz to, co działa dla Ciebie.,

następnie połóż fundamenty, aby w razie potrzeby utworzyć produkt masowy. Uwielbiam butelki z monogramem w Buff, ale bockelman ostrzegł, że ten poziom personalizacji hamuje zdolność marki do szybkiego wzrostu. Bez możliwości skalowania, powiedziała, że Buff ” zawsze będzie działać jako marka bezpośrednia do konsumentów.”Zmotywowało mnie to również do wprowadzenia standardowej butelki bez spersonalizowanego opakowania, ponieważ chciałbym sprzedawać w sklepach.

możesz wyprodukować swój produkt w laboratorium (za opłatą!) lub w domu.,

Jillian Wright, założycielka własnej marki kosmetycznej i twórczyni Indie Beauty Expo, wyjaśniła korzyści płynące z outsourcingu produkcji do bezpiecznego laboratorium. „Niektóre niezależne marki kosmetyczne produkują w domu, ale korzystam z zewnętrznego laboratorium, ponieważ łatwiej jest zapewnić, że wszystko jest sterylne”, powiedziała przez telefon. Jednak piękno jest dość nieuregulowaną branżą, więc można butelkować produkt w domu. Po prostu najpierw wykonaj badania, aby upewnić się, że Twój obiekt jest wolny od zarazków.,

Outsourcing produkcji również nie jest tak straszny, jak się wydaje—Nowy Jork, Dallas i Los Angeles są ośrodkami produkcji kosmetyków. Więcej producentów butików, takich jak Texas Beauty Labs, może pomóc, nawet jeśli produkujesz stosunkowo niskie ilości, aby rozpocząć.

Jeśli zdecydujesz się na produkcję w domu, oczywiście będziesz musiał upewnić się, że Twoje miejsce pracy jest całkowicie sterylne., Ashley Prange jest założycielką certyfikowanej ekologicznej marki Au Naturale Cosmetics i zatrudnia 26 pracowników pracujących codziennie z domowego laboratorium produkującego swoją linię—więc z pewnością jest to możliwe, nawet dla większych firm.

firma Prange oferuje jej pełną kontrolę nad produktami ekologicznymi, ale wymaga starannego procesu dezynfekcji codziennie: „działamy w obszarach w pełni zdezynfekowanych i chociaż nie jest to ściśle regulowane przez the, mogą skontaktować się i poprosić o sprawdzenie zakładu w dowolnym momencie., Więc każdego dnia przed zamknięciem bierzemy 97 procent alkoholu i myjemy absolutnie wszystko, a następnie dalej dezynfekujemy sprzęt za pomocą myjek parowych. To najbardziej ekologiczny, bezpieczny sposób na prawdziwie czyste. Siatki na włosy są również koniecznością, podobnie jak rękawiczki.”Chociaż twierdzi, że nie jest to obowiązkowe, Prange sugeruje również dobrowolną rejestrację w FDA, aby poinformować ich, że produkujesz w domu.

3., Zarejestruj swoją firmę i zabezpiecz ubezpieczenie

aby działać legalnie, musisz zarejestrować swój biznes i bezpieczne ubezpieczenia biznesowe. Wright zaleca znalezienie konta i prawnika wcześnie, aby pomóc ci poruszać się po tych rzeczach(jest tylko tyle dokładnych informacji dostępnych w Internecie, ludzie)., Jeśli masz teraz ograniczony budżet, niedrogie platformy, takie jak LegalZoom, ułatwiają skonfigurowanie wszystkiego online w ciągu zaledwie kilku minut.

istnieją również łatwiejsze (i tańsze) sposoby zabezpieczenia ubezpieczenia biznesowego. Dołączenie do grup takich jak Indie Business Network daje markom butikowym dostęp do niższych stawek, a Bockelman i Prange zalecają Veracity.

4., Rozwijaj swoją markę i organizuj opakowania

To jest zabawa część! Zapewniłem sobie niezależnego Grafika do pracy nad moimi etykietami, pudełkami i ulotką w rozmiarze pocztówki, aby uwzględnić ją we wszystkich dostawach. Strony jak Freelancer.com a Fiverr sprawia, że proces ten jest o wiele bardziej przystępny, ale osobiście uważam, że najlepiej jest iść z kimś, kogo poleca przyjaciel lub kolega.,

jak wyjaśnia grafik Candace Napier z Studio Meroe, możesz zacząć od zaprojektowania podstaw, a później wprowadzić więcej zabezpieczeń: „ważne jest, aby mieć niestandardowe logo i etykiety zaprojektowane dla Twoich produktów. Rzeczy takie jak niestandardowe bibułki, markowe naklejki i ładne pocztówki mogą przyjść później”, poleciła przez e-mail.

byłem bardzo dokładny co do wyglądu i stylu, jaki chciałem dla Buff, co zdecydowanie pomaga projektantowi spełnić Twoje oczekiwania, a Napier poleca strony takie jak Pinterest, TheDieLine.com, BP&O.org, Behance.,netto, oraz Dribbble.com dla inspo. Następnie wypróbuj Uline i PaperMart, aby pozyskać i wydrukować opakowanie.

Wright ostrzegł, że musisz również uważać na to, co piszesz na opakowaniu: „trzymaj się z dala od wszystkiego, czego nie możesz cofnąć”, wyjaśniła, dodając, że twierdzenie, że produkt działa przeciwstarzeniowo lub „chroni” skórę, jest Nie-Nie. FDA ma jasne wytyczne.

5., Zbuduj strategię marketingową—i Instagram jak piekło

podczas gdy public relations, partnerstwa, wydarzenia takie jak Indie Targi urody i inne taktyki marketingowe mogą być skuteczne, influencerzy na Instagram naprawdę wzmocnią twój biznes kosmetyczny. Bockelman powiedział mi, że marka z 20,000 obserwujących może generować około $20,000 każdego miesiąca w przychodach.,

niektórzy mniejsi blogerzy mogą pokryć Twoją markę w zamian za Bezpłatny produkt, podczas gdy inni oczekują zapłaty za ich recenzję. Nie ma też żadnej opłaty za blogerów, ponieważ Doone Roisin, współzałożyciel agencji influencer Sweet P Social, wyjaśnia: „Ogólnie rzecz biorąc, influencerzy nie mają kart stawek—każdy Cennik jest inny., Jeśli masz szczęście, a Twoja marka naprawdę wzbudza zainteresowanie, być może będziesz w stanie zaoferować contra, aby osłodzić transakcję, a nie tylko gotówkę.”Zaleca poproszenie influencera o tagowanie marki i użycie wybranego hashtagu w podpisie. „Jeśli pracujesz ze sprawdzonym Instagramem, warto byłoby umieścić link do twojej witryny w Instagram stories” – dodała.

pamiętaj, że to nie jest coś, co będziesz w stanie zrobić raz—marketing to ciągły wysiłek lub, jak twierdzi Wright, „Marketing i prasa są ciągłym szlifem., Jedna wzmianka w Vogue nie zmieni twojego biznesu. Musisz stale pracować z influencerami, a dobry publicysta lub strateg cyfrowy może zdziałać cuda.”

jednocześnie powinieneś również skupić się na budowaniu własnej obecności w mediach społecznościowych, coś Lindsey Martin z @bloom (która ma ponad 895 000 obserwujących!) mówi wymaga autentycznego głosu, konsekwencji i profesjonalnej fotografii. „Publikuj spójne obrazy o wysokiej jakości, które pokazują „klimat” Twojej marki”, „powiedziała, sugerując, że najbardziej angażujące posty dotyczą” produktów, kulis i Ciebie jako założyciela.,”

6. Podejście magazynierzy

nadszedł czas! Gdy masz piękny produkt z mocną historią, gwiezdnym opakowaniem, elegancką stroną internetową i obecnością w mediach społecznościowych, możesz zacząć kontaktować się z kupującymi.,

Kerrilynn Pamer i Cindy DiPrima, założyciele CAP Beauty—internetowego i stacjonarnego miejsca, w którym znajduje się ponad 100 marek (w tym ich własna linia)-sugerują sporządzenie listy docelowych sprzedawców, a następnie zbadanie sklepu, aby poznać ich standardy i czego szukają w nowych markach. „Na przykład nie mamy w magazynie niczego syntetycznego, więc nie ma absolutnie żadnego sensu, aby marka kontaktowała się z nami, jeśli ma syntetyczne składniki. Nigdy nie ustąpimy-wyjaśnili mi przez telefon.,

Po uzyskaniu listy skontaktuj się z kupującym sklepu. „Wiele z naszych próśb przychodzi przez e-mail lub za pośrednictwem strony internetowej. Często otrzymujemy również rekomendacje od wzajemnych powiązań lub w szczególności szukamy określonych marek, które wejdą na pokład.”

Jeśli uważasz, że Twoja marka jest zbyt nieznana lub nowa, aby zostać odebrana przez Sprzedawcę, mylisz się: Pamer i DiPrima mówią, że zawsze szukają nowych produktów, o ile” czują się wyjątkowo ” i spełniają swoje potrzeby.

, „Chcemy czegoś, co jest bardzo wyjątkowe—często czujesz związek z czymś, co naprawdę ma związek z brandingiem i prezentacją—to jest intuicja. Chcemy produktów, które są autentyczne i mają serce.”

7. Znajdź mentorów

przez cały ten proces miałem kilka krytycznych pytań, na które Google nie jest w stanie odpowiedzieć., Pytania typu: „Jak znaleźć etykietę, która nie rozmazuje się olejem?”i” jakiej drukarki potrzebuję, aby wyprodukować własne materiały marketingowe?”Jedynymi osobami zdolnymi odpowiedzieć na takie zagadki są znawcy urody, którzy byli tam, gdzie próbuję się udać. Facebook, Instagram, e-mail i grupy, takie jak likeminded Bitches Drinking Wine, i meetups jak OKReal i jej globalnej sieci-zdobyłem nieoceniony wgląd.,

Amy Woodside, założycielka Women ' s mentorship community OKReal, zgadza się i podkreśliła kolejną korzyść z budowania społeczności na wczesnym etapie: „potrzebujesz wsparcia”, doradzała przez e-mail. „Szczególnie, jeśli nie masz partnera biznesowego. Perspektywa jest trudna, gdy spędzasz tyle czasu z głową w dół, ciągle pracując. Potrzebujesz ludzi, którzy byli tam wcześniej (i którym ufasz), aby porozmawiać o niekończących się wyzwaniach, podzielić się tym, jak skalowali się lub jakie strategie działały, a co nie, którzy wprowadzą cię do swojego księgowego.,”

a przynajmniej będziesz miał parę nowych, opętanych pięknem przyjaciół, z którymi spędzisz soboty w Sephorze.,