Ten artykuł został pierwotnie opublikowany na Bplans.

po obejrzeniu kilku biznesplanów na przestrzeni lat, częstym (i bardzo ważnym) elementem, którego brakuje w większości planów, jest podział firm TAM, SAM i SOM w części marketingowej ich planu.

zastanawiasz się, co oznaczają te akronimy? Cóż, nie jesteś sam—wielu przedsiębiorców nie zna tych terminów.

Co to jest TAM?

tam = Total Addressable/Available Market to całkowity rynek dla Twojego produktu., To wszyscy na świecie, którzy mogą kupić twój produkt, niezależnie od konkurencji na rynku.

czym jest SAM?

SAM = Na przykład twój produkt może być dostępny tylko w jednym języku, więc twój SAM będzie podzbiorem TAM, który mówi w języku, dla którego produkt został opracowany.

Co to jest SOM?

Som = serwis, Jest to skutecznie twój rynek docelowy, na którym początkowo spróbujesz sprzedać.

jak rozpoznać TAM, SAM i SOM?

Identyfikacja TAM, SAM i SOM wymaga pewnych badań rynkowych (poziomy badań różnią się w zależności od produktu i potencjału rynkowego), ale gdy zbierzesz badania poprzez analizę rynku, będziesz miał lepsze wyobrażenie o procentach, które pokrywają się z każdym obszarem.

dlaczego identyfikacja twojego SOM jest ważna?,

Identyfikacja twojego SOM, czyli Twojego rynku docelowego, jest ważnym krokiem, ponieważ budowanie planu marketingowego wokół twojego TAM – innymi słowy, każdego-to ogromna strata zasobów. Zastanawianie się, kto dokładnie myślisz, że faktycznie kupi twój produkt pomoże skupić się na zasięgu.

Dowiedz się więcej o badaniach rynku i rynku docelowym z Peterem i Jonathanem w dwunastym odcinku bcast, bplans official podcast:

Kliknij tutaj, aby zapisać się do Bcast na iTunes „

jaki jest przykład TAM, SAM, SOM?,

rozpoczynasz w swoim mieście usługę concierge, która koncentruje się na wykonywaniu zadań/załatwianiu spraw dla zapracowanych ludzi.

Twoim tam (total available market) będą wszystkie osoby, które mogą potrzebować pomocy w wykonywaniu zadań i załatwianiu spraw w Twoim mieście. Jeśli twoje miasto ma 150 000 osób, może się okazać (poprzez badania rynku), że całkowity możliwy popyt na Twoją firmę w Twoim mieście wynosi 33 procent (lub 50 000 osób). Możesz dotrzeć do tego numeru, wykluczając osoby poniżej 18 roku życia i inne grupy osób, które nie mogą zakupić Twoich usług.,

Twój SAM (dostępny rynek) będzie częścią tych 50 000, do których kierowany jest Twój obecny model biznesowy (zostanie to opisane w twoim planie biznesowym). Na przykład twój model biznesowy koncentruje się na obsłudze osób w wieku od 35 do 55 lat, z małymi dziećmi i dochodami do dyspozycji. Możesz wtedy odkryć, że jest ich 20,000, co oznacza, że Twój SAM jest 40% twojego TAM.

Twój SOM (serviceable obtainable market) będzie częścią twojego SAM, której twój model biznesowy może obecnie realistycznie służyć., Na przykład możesz mieć tylko trzech pracowników (siebie i dwóch innych) i możesz obsługiwać tylko osoby, które mieszkają w promieniu 2 mil od centrum miasta, więc realistycznie jaki procent twojego SAM (20 000 osób) możesz osiągnąć w ciągu pierwszych 2 do 3 lat?

Załóżmy, że Twoja firma może skutecznie świadczyć usługi concierge dla 100 osób miesięcznie lub 1200 osób rocznie. Oznacza to, że Twój SOM jest około 6 procent SAM.

Jeśli szukasz finansowania, doświadczeni inwestorzy poproszą Cię o te pozycje w Twoim biznesplanu i będą chcieli, abyś mógł wykonać kopię zapasową swoich liczb., Dlatego ważne jest przeprowadzenie z góry pewnych badań rynkowych—a nawet wskazane przed rozpoczęciem pisania biznesplanu. To daje Ci walidację Twojego potencjału rynkowego.

Mam nadzieję, że to trochę rozjaśni rynek!

Został on zaktualizowany w 2020 roku.

Posted in pisanie biznesplanów