Qu’est-ce qu’un produit en marque blanche?

Les produits en marque blanche sont vendus par des détaillants avec leur propre marque et logo, mais les produits eux-mêmes sont fabriqués par un tiers. L’étiquetage blanc se produit lorsque le fabricant d’un article utilise la marque demandée par l’acheteur, ou le spécialiste du marketing, au lieu de la sienne. Le produit final semble avoir été produit par l’acheteur.,

Les produits en marque blanche sont facilement repérables sur les tablettes des magasins, car ils portent le nom propre du détaillant (communément appelé « marque du magasin ») sur l’étiquette. Par exemple, la gamme de produits « 365 Everyday Value » de Whole Foods Market.

comprendre un produit en marque blanche

Les produits en marque blanche sont fabriqués par un tiers, et non par l’entreprise qui les vend, ou nécessairement même les commercialise. L’avantage est qu’une seule entreprise n’a pas à passer par l’ensemble du processus de création et de vente d’un produit., Une entreprise peut se concentrer sur la production du produit; une autre sur la commercialisation; et une autre peut se concentrer sur la vente, chacun selon son expertise et ses préférences. Les principaux avantages de la marque blanche sont qu’elle permet aux entreprises d’économiser du temps, de l’énergie et de l’argent en termes de coûts de production et de marketing.

Un autre grand avantage des marques de distributeur est que si un supermarché a un accord exclusif avec un fabricant, alors les frais de transport moyens pourraient être inférieurs à la normale et l’entreprise bénéficierait d’économies d’échelle de distribution., En raison de coûts de transport plus faibles, le détaillant pourrait vendre le produit pour moins cher et encore récolter une plus grande marge bénéficiaire.

les marques de distributeur sont devenues de plus en plus populaires, ce qui suggère que les consommateurs deviennent plus sensibles au prix et moins fidèles à leurs marques traditionnelles préférées. Dans de nombreux pays, la croissance des marques de distributeur nuit à la part de marché des marques nationales (les fabricants).,

types d’entreprises qui utilisent des produits en marque blanche

détaillants

bien que techniquement les produits en marque blanche puissent apparaître dans n’importe quelle industrie ou secteur, les grands détaillants ont plutôt bien fait avec eux. Des entreprises comme Whole Foods et Walmart ont profité de la vente de leurs propres produits de marque créés par d’autres fabricants.

multinationales et marchands de masse

en 1998, Tesco (TSCDY), une multinationale britannique spécialisée dans l’épicerie et le marchandisage général, a commencé à segmenter ses clients et à développer des marques adaptées à chaque groupe., Aux États-Unis, Les détaillants ont rapidement suivi le précédent de Tesco.

l’étiquetage Blanc aux États-Unis a particulièrement bien fonctionné pour les détaillants à grande surface comme Target Corporation (TGT), avec au moins 10 marques différentes chacune s’adressant à un groupe de consommateurs et à une gamme de produits spécifiques, et rapportant ensemble au moins 1 milliard de dollars par an.

entreprises D’électronique

la marque de distributeur n’est pas limitée au segment des supermarchés., Les principaux fabricants d’électronique de téléphones mobiles et d’ordinateurs de premier plan mettent souvent leurs noms de marque sur des produits en marque blanche moins chers pour élargir leurs offres.

marque blanche sous forme de Services

Les produits en marque blanche n’ont pas toujours besoin d’être des objets tangibles. Les offres de services ont également adopté l’étiquetage blanc. Certaines banques, par exemple, utilisent des services en marque blanche comme le traitement des cartes de crédit lorsqu’elles ne disposent pas de ces services en interne., En outre, les entreprises qui n’ont pas d’opérations bancaires offrent souvent des cartes de crédit de marque à leurs clients, ce qui est également une forme d’étiquetage blanc. Par exemple, L. L. Bean Inc. offre à ses consommateurs une carte de crédit de marque, bien que la carte soit en fait fournie par Barclays Bank (BCS). Macy’S (M) offre également à ses clients une carte de marque, et la leur est fournie par American Express (AXP).

avantages et inconvénients des produits en marque blanche

Le concept d’étiquetage blanc comporte de nombreuses considérations, positives et négatives.,

les Avantages

• Élargi lignes de produits. Les entreprises peuvent utiliser des marques en marque blanche pour élargir leurs offres et cibler les clients de manière stratégique, ce qui pourrait renforcer leur avantage concurrentiel.
• grands contrats. Les producteurs tiers obtiennent d’énormes contrats, qui pourraient s’accompagner de ventes et de revenus garantis.
• ventes à prix Réduits. Les magasins peuvent augmenter les revenus en vendant des produits en marque blanche à un rabais par rapport aux marques nationales.
• Qualité., Les marques en marque blanche peuvent être aussi bonnes que les marques nationales, car elles utilisent souvent les mêmes producteurs; la haute qualité crée des clients satisfaits.

Inconvénients

• Copycatting. L’utilisation d’emballages très similaires entre les marques est appelée copie, ce qui peut être illégal dans certains cas. Les marques de distributeur doivent se différencier suffisamment pour ne pas induire les consommateurs en erreur.
• monopsone. Un détaillant puissant pourrait repousser des concurrents plus petits, ce qui entraînerait une situation de marché où il n’y a qu’un seul acheteur.
• Barrières à l’entrée., La domination croissante des marques en marque blanche pourrait rendre difficile l’entrée de nouvelles entreprises sur le marché, réduisant ainsi la concurrence globale.

exemple du monde réel

Un grand détaillant qui fait preuve de créativité avec l’image de marque est Costco (COST), l’exploitant de clubs d’entrepôts basé aux États-Unis, avec sa marque Kirkland de produits de marque privée. Cela signifie-t-il que Costco fabrique tous les produits Kirkland que vous voyez sur les étagères? Pas le moins du monde. Ils contractent simplement avec divers producteurs qui ont accepté de mettre leurs produits dans L’emballage Kirkland.,

un produit de marque Kirkland se trouve souvent à côté de la marque nationale (qui fabrique réellement le produit) sur l’étagère: produits identiques, noms différents, la marque nationale se vendant à un prix plus élevé. Par exemple, Costco vend du Saran Wrap. Saran est un nom commercial actuellement détenu par S. C. Johnson& Son. Mais Costco vend également son propre emballage alimentaire en plastique Stretch-tite signature Kirkland.,

Costco a encore brouillé la frontière entre les marques nationales et les marques privées en utilisant des offres haut de gamme et des stratégies de co-branding avec des marques telles que Starbucks (SBUX), Quaker Oats, une filiale de PepsiCo, Inc. (PEP), et Tyson Foods, Inc. (TSN). Fait intéressant, les dirigeants de produits de consommation et les dirigeants de la vente au détail ont tendance à croire que le co-branding entre les détaillants et les marques nationales traditionnelles est une situation gagnant-gagnant.,