L’idée en bref

oeuvre: Leandro Erlich, le Cabinet du Psy, 2005, mobilier (canapé, étagère, bureau, sièges), verre, lumières fluorescentes, Installation à la galerie Nogueras/Blanchard, Barcelone

Vous avez travaillé longtemps et dur, sacrifiant pour construire une solide réputation. Quand vous êtes hors de la pièce, vous savez ce qu’ils disent: C’est un marketeur innovant. C’est une formidable avocate en brevets. Il sait tout sur le marché d’exportation Letton. Mais que faire si vous voulez maintenant vous renommer?,

Les gens se réinventent tout le temps—pour relever un nouveau défi, passer à un travail plus significatif ou réfuter les perceptions qui ont entravé leur progression professionnelle. Parfois, les changements sont majeurs (un gestionnaire de services financiers se déplace dans le commerce de détail, un capital-risqueur devient un coach de vie). Parfois, le rebranding est subtil, comme pour un exécutif qui veut avancer, mais doit surmonter le coup qu « il est » pas bon avec les chiffres. »Prendre le contrôle de votre marque personnelle peut faire la différence entre un emploi insatisfaisant et une carrière enrichissante., Comme L’a noté Longfellow,  » nous nous jugeons par ce que nous nous sentons capables de faire, tandis que d’autres nous jugent par ce que nous avons déjà fait. »Votre chemin peut avoir un sens parfait pour vous, mais comment pouvez-vous persuader les autres d’adopter votre nouvelle marque-et de vous prendre au sérieux?

Ces jours-ci, je consulte sur la stratégie et le marketing pour les entreprises Fortune 500, les grandes organisations à but non lucratif et les agences gouvernementales. Mais j’ai aussi été journaliste, agent politique, directeur exécutif à but non lucratif et documentariste—et j’ai étudié la théologie à Harvard en cours de route., En plus de faire mon propre rebranding, j’ai conseillé des dizaines de cadres qui cherchaient une nouvelle direction. J’ai appris que cinq étapes sont essentielles pour vous réinventer pour le marché des affaires, que vos changements souhaités soient grands ou petits.

Définissez votre Destination

Le changement de marque n’est pas facile, et si votre plan est mal pensé, vous finirez par vous confondre et confondre les autres. Commencez par déterminer où vous voulez vraiment investir votre énergie. Consultez les revues spécialisées pertinentes de l’industrie, faites des entretiens d’information, essayez même des stages., (Ils ne sont plus seulement pour les étudiants; VocationVacations, par exemple, permet aux gens d’apprendre avec des professionnels, allant des capitaines de goélettes aux éleveurs d’alpagas en passant par les maîtres brasseurs.) Si vous cherchez à progresser ou à évoluer latéralement au sein de votre entreprise, vérifiez si un programme parallèle ou une année sabbatique est disponible—et recherchez un mentor qui peut vous guider.

ensuite, vous devez développer les compétences nécessaires à votre nouveau chemin. Si vous avez un concepteur de jeu de la dernière décennie, vous pouvez comprendre la technologie mieux que quiconque dans l’entreprise., Mais si vous voulez vous lancer dans le marketing de jeux vidéo, les connaissances techniques ne suffisent pas; demandez—vous ce que vous devez savoir d’autre-et comment l’apprendre. Pour Heather, une gestionnaire à but non lucratif qui a décidé de faire une nouvelle carrière de son intérêt pour le génie des transports, cela signifiait retourner aux études pour un doctorat et développer son expertise dès le début en tant qu’assistante de recherche du corps professoral. L’apprentissage des compétences dont vous avez besoin vous donnera la confiance nécessaire pour commencer à faire connaître votre nouvelle identité—et la crédibilité requise pour l’assumer.,

tirez parti de vos points de différence

Quelle est votre proposition de vente unique? C’est ce dont les gens se souviendront, et vous pouvez l’utiliser à votre avantage. Après avoir perdu sa popularité au profit de nouvelles têtes parlantes encore plus à droite, la spécialiste conservatrice Ann Coulter a dû se réinventer. Elle n’a pas complètement abandonné son ancienne marque; elle l’a reconfigurée pour rivaliser sur un nouveau marché. Tirant parti de son mélange unique de Renarde blonde et de marque de feu conservatrice, Coulter courtise maintenant les Républicains gays qui aiment les discours de style diva.,

comme Coulter l’a compris, l’expérience antérieure peut colorer distinctement votre nouvelle marque et vous aider à vous démarquer. Heather, l’ancienne gestionnaire à but non lucratif, dit: « j’ai essayé d’offrir la valeur ajoutée d’avoir une perspective différente.” Disait-elle à ses nouveaux collègues ingénieurs, « Vous savez comment construire des routes. Mais j’ai travaillé dans la communauté où vous construisez la route, et voici comment cela a un impact sur les gens.” Heather dit, « C’était mon pied dans la porte. »

enfin, utilisez des caractéristiques distinctives à votre avantage, même si elles ne sont pas strictement pertinentes pour votre travail. Robert Reich, l’ancien états-UNIS, secrétaire du travail et mon ancien employeur (je dirigeais les communications quand il a couru pour le gouverneur du Massachusetts), est moins de cinq pieds de haut. Il savait que les gens le voyant pour la première fois seraient surpris—et il ne voulait pas que sa taille soit une distraction. Il détendait donc les foules avec une blague ou deux sur sa stature et, dans la même veine, intitulait son livre de campagne i’ll Be Short. Qu’on le veuille ou non, « short” faisait partie de sa marque—et il l’a habilement exploitée.

développer un récit

vous aviez l’habitude d’écrire des Chroniques d’affaires primées…et maintenant vous voulez revoir les restaurants?, C’est la nature humaine d’avoir de nombreux intérêts, de chercher de nouvelles expériences et de vouloir développer de nouvelles compétences. Malheureusement, cependant, les gens considèrent souvent que comme le signe d’un dilettante. C’est injuste, mais pour protéger votre marque personnelle, vous devez développer un récit cohérent qui explique exactement comment votre passé s’intègre dans votre présent. ” J’avais l’habitude d’écrire sur le côté commercial de nombreuses industries, y compris l’alimentation et le vin », pourrait-on dire. « Je me suis rendu compte que ma connaissance globale des tendances agricoles et de la finance d’entreprise me positionnait de manière unique pour couvrir les restaurants avec une perspective différente.,” C’est comme un entretien d’embauche: vous transformez ce qui pourrait être perçu comme une faiblesse (« il ne sait rien de la nourriture, parce qu’il est journaliste d’affaires depuis 20 ans”) en une force convaincante dont les gens se souviendront (« il a une vision différente de l’industrie alimentaire, parce qu’il a des connaissances que la plupart

la clé n’est pas d’expliquer votre transition En termes de vos propres intérêts (« je m’ennuyais de mon travail et j’ai décidé d’essayer autre chose”, ou « je suis en voyage personnel pour trouver le vrai moi”) mais de me concentrer sur la valeur que votre expérience antérieure apporte., Ceci est particulièrement pertinent pour l’ensemble fraîchement sorti de l’université, dont les opportunités de carrière en début de carrière ont été entravées par la récession. Un passage retournant des hamburgers n’est peut—être pas le créateur de curriculum vitae idéal, mais vous pouvez obtenir du crédit pour l’apprentissage de compétences précieuses en première ligne d’une organisation de service à la clientèle-Si vous racontez bien votre histoire.

Une mise en garde est que votre récit doit être cohérent avec votre passé. Les politiciens sont cloués au pilori pour des changements de personnalité évidents et motivés par les sondages., (Témoin la réinvention infructueuse d’Al Gore de lui-même pendant la campagne présidentielle de 2000, de l’écolo au « peuple contre le puissant” croisé pour le prolétariat.) Vous aussi, vous serez appelé rapidement si vous êtes considéré comme abandonnant vos racines, ombrageant la vérité ou ne reconnaissant pas votre histoire., C’était une grande nouvelle l’année dernière quand Alex Bogusky, l’imprésario hipster de Crispin Porter + Bogusky—une agence de publicité célèbre pour son travail au nom de clients d’entreprise tels que Burger King et Coke—a quitté la publicité pour défendre des causes environnementales et diriger un centre pour les militants à Boulder, Colorado. Son changement de marque socialement conscient a été directement contesté dans un profil D’entreprise rapide qui citait un certain nombre d’anciens membres du personnel se moquant de son style de gestion prétendument abrasif., Le rebranding réussi n’implique pas d’inventer un nouveau personnage —c’est un changement d’accent qui devrait inciter les autres à dire: « je peux vous voir faire cela.”

vous réintroduire

Une fois que vous avez adopté votre nouveau nom, faire de nouveaux contacts est la partie facile—ils prendront le nouveau vous à leur valeur nominale. Le slog le plus difficile est de vous réintroduire dans votre réseau existant.

la vérité est que la grande majorité des gens ne vous accordent pas beaucoup d’attention., Cela signifie que leurs perceptions sont probablement dépassées de quelques années—et ce n’est pas leur faute. Avec des centaines (ou des milliers) d’amis Facebook et des connexions sociales vagues, nous ne pouvons pas nous attendre à ce que tout le monde se souvienne des détails de notre vie. Nous devons donc rééduquer stratégiquement nos amis et connaissances—car ils seront nos acheteurs, nos recommandateurs ou nos prospects pour de nouveaux emplois.

assurez-vous D’abord que tous vos points de contact (Facebook, LinkedIn, site web personnel, etc.) sont cohérents et à jour., Jason, un entrepreneur informatique de New York, avait une entreprise prospère faisant de l’administration pratique de bases de données. Lorsqu’il a cherché à se rebaptiser en tant que consultant en stratégie informatique, il a lancé un nouveau site web et un bulletin électronique pour s’assurer qu’il envoyait aux clients et aux collègues le bon message. N’oubliez pas de contacter par téléphone ou par e-mail toutes les personnes de votre liste—individuellement—pour leur faire part de votre nouvelle orientation et, le cas échéant, pour demander de l’aide, des conseils ou des affaires. (Les e-mails Blast sont un début, mais ils ne sont trop souvent pas lus.,)

Dans certains cas, votre réintroduction peut également impliquer de s’attaquer aux perceptions négatives—et d’être discipliné pour s’en tenir à un nouveau comportement qui reflète mieux vos aspirations. Avant sa victoire au Sénat américain, Al Franken était connu pour sa comédie politique farouchement partisane (y compris son livre Rush Limbaugh Is a Big Fat Idiot ) et sa théâtralité comme screaming matches avec Bill O’Reilly., Mais en campagne et au bureau, Franken n’a utilisé que l’humour le plus doux, a fait un effort pour forger des relations bipartisanes et s’est concentré sur de graves problèmes politiques, récoltant plusieurs succès législatifs précoces.

pensez également stratégiquement à votre « dévoilement. »Y a-t-il des projets auxquels vous pouvez participer qui mettront en valeur vos nouveaux intérêts et capacités (ou vous aideront à les développer)? Le bénévolat dans des campagnes politiques ou pour des causes caritatives est un moyen très médiatisé de nouer de nouveaux contacts et de développer de nouvelles compétences. Exploiter les opportunités au sein de votre entreprise en est une autre., Si une nouvelle initiative majeure est lancée, essayez de sauter à bord. Si la concurrence est trop féroce, vous pouvez accepter des emplois que d’autres ne veulent pas (comme des tâches administratives), mais qui vous aideront à rencontrer des gens et à établir des liens cruciaux.

Prouvez votre valeur

chaque étudiant en art a un portfolio prêt à être montré à tout moment. Ce n’est pas différent dans le monde des affaires. Il y a un grand fossé entre savoir que vous avez lancé une nouvelle entreprise et avoir confiance que vous ferez du bon travail pour les clients., Je vous aime peut-être beaucoup, mais à moins de voir la preuve de vos compétences, j’hésiterai à mettre ma propre réputation en jeu en vous envoyant des références.

c’est là que les blogs, podcasts, vidéos et autres formes de médias sociaux entrent en jeu. La première étape consiste à sécuriser votre propre nom de domaine internet et à commencer à produire une propriété intellectuelle unique. La Seconde, encore plus critique, est de s’assurer que votre matériel offre une réelle valeur., Vous pouvez rapidement établir votre expertise si vous aidez les gens à résoudre un problème ou à faire quelque chose de mieux, comme ce fut le cas avec Brian Clark (sans relation), un ancien avocat qui a fondé le site Web Copyblogger et a construit un énorme suivi avec des messages fréquents chargés de conseils sur la façon d’améliorer le contenu web

partager le contenu que vous avez créé permet aux clients ou employeurs potentiels de tester votre approche avant de prendre un engagement important., (Si vous êtes un graphiste, avoir des contacts consulter une galerie d’images de logos d’entreprise que vous avez créés peut inspirer l’un d’entre eux à vous envoyer ce nouveau compte majeur.)

Après avoir démontré votre capacité, solidifiez votre changement de marque en vous associant aux principales organisations de votre domaine. Faites un effort ciblé pour publier dans des revues respectées, prendre la parole lors de conférences de l’industrie ou assumer un rôle de leadership dans votre association professionnelle. La visibilité, les liens et la crédibilité qui en résultent peuvent rapporter gros., Lorsque le consultant du Rhode Island Alan Weiss a pris la présidence de la National Speakers Association, en Nouvelle-Angleterre, au milieu des années 1990, ce poste de haut niveau lui a non seulement apporté de nouvelles affaires (il y a directement touché 250 000 dollars de revenus), mais l’a aidé à élargir sa réputation et à lancer de nouvelles offres (il a

enfin, vous devez être cohérent et engagé à mesure que vous avancez., Un désir de développer dans le travail international n’ira pas loin si vous ne faites pas l’effort d’apprendre de nouvelles langues ou les nuances d’autres cultures. Et un cadeau de bienfaisance unique est agréable mais rapidement oublié. La clé est de longue haleine. Michael Milken-autrefois connu comme un haut vol des années 1980 emprisonné pour des violations de valeurs mobilières-a considérablement racheté sa réputation grâce à plus de trois décennies de philanthropie engagée., Il a recueilli des centaines de millions de dollars pour lutter contre le cancer de la prostate, le mélanome, l’épilepsie, et plus encore, gagnant une couverture de Fortune 2004 (et méga-rebrand) intitulée « L’homme qui a changé la médecine. »

surtout à l’ère d’internet, les traces de votre ancienne marque ne disparaîtront jamais complètement—et tant que vous réfléchissez à ce que vous avez appris en cours de route, c’est OK. Le défi consiste à être stratégique pour identifier comment vous souhaitez être perçu, développer une histoire convaincante qui explique votre évolution, puis diffuser ce message., Considérez-le comme une” optimisation des moteurs de recherche  » pour votre vie: plus vous établissez de connexions et plus vous ajoutez de valeur et de contenu régulièrement au flux, plus il est probable que votre nouvelle marque soit connue, reconnue et recherchée.