en ny virksomhed kan ikke få succes, hvis den ikke kan generere konsistente indtægter (dvs.foretage salg). Når det kommer til direkte salg, er det vigtigt at finde måder at tiltrække og fastholde kunder på.

Direkte salg refererer til salg af produkter direkte til forbrugeren i et ikke-detailmiljø (dvs.salgsprocessen sker hjemme, arbejde eller på et andet sted, der ikke er butik). Faktisk inkorporerer mange hjemmebaserede virksomheder direkte salg for at få forbindelse til forbrugerne.,

en direkte salgsvirksomhed fjerner mellemmændene involveret i produktdistribution, som et regionalt distributionscenter og grossist. I stedet går produkterne fra producenten til det direkte salgsselskab. Hvis du er en distributør (dvs.en salgsrepræsentant), der arbejder med en direkte salgsvirksomhed, giver producenten dig produkterne til i sidste ende at sælge til forbrugeren.

hvad og hvem er involveret i direkte salg?

skønhedsprodukter, hudpleje, æteriske olier, Tupper .are og andre plejeprodukter er de mest populære kategorier til direkte salg., Den kosmetiske industri er kendt for at bruge direkte sælgere.Mary Kay er en pioner inden for direkte salg, der sælger kosmetik gennem en multi-level marketing (MLM) forretningsmodel, som er en markedsføringsstrategi for salg af produkter eller tjenester, hvor MLM-selskabets indtægter stammer fra en ikke-lønnet arbejdsstyrke. Deltagerne sælger virksomhedens produkter eller tjenester og tjener en provision. Hver sælger betragtes som freelancer eller ejer af en lille virksomhed.,Mary Kay-distributører eller salgsrepræsentanter tjener penge ved direkte at sælge til folk i deres samfund, og de modtager en provision på engroskøb foretaget af folk, de rekrutterer til distributionsnet. Avon er et andet velkendt direkte salgsfirma i kategorien Skønhed og personlig pleje. De bruger også en MLM model.

det kan være let at forveksle direkte salg med direkte markedsføring, men de to udtryk er meget forskellige fra hinanden., Direkte salg er, når individuelle sælgere når ud til forbrugerne direkte, mens direkte markedsføring er, når en virksomhed markedsfører direkte til forbrugerne.

Strategier for direkte salg

at Have en venlig og professionel holdning er en god start at være en direkte salg superstjerne, men dygtige virksomhedsejere også bruge effektive strategier for at få deres fysiske varer, der er i hænderne på kunderne.

kernen i direkte salg er kraften i historiefortælling, der fører med værdi og opbygger relationer., Hvis du kan demonstrere, at du brænder for dine produkter eller tjenester, vil det resonere og igen have en positiv effekt på din bundlinje.

Her er fem strategier for direkte salg, så du kan opnå langsigtet succes.

giv det væk gratis

Startups og små virksomheder har sjældent midlerne til at finansiere store marketinginitiativer. Og uden mærkegenkendelse kan det være svært at overbevise kunderne om at betale for produkter, de ikke engang har hørt om., Gratis prøver er en effektiv direkte salgsstrategi, fordi de giver kunderne mulighed for at prøve dit produkt eller din tjeneste, før de køber den.

Du kan bruge gratis prøver til at:

• introducere dit produkt til nye målgrupper, der ikke er bekendt med dit brand.
• Opret loyalitet med eksisterende kunder, og udvikle relationer.
• Udvid potentielle kunders viden om de produkter, du leverer.
• etablere gentagne kunder til at generere mere salg af nye produkter.

gratis prøver kan have en stærk effekt på din virksomhed og indtægter., Det udvikler tillid og sammenhæng mellem din virksomhed og forbrugere. Ikke alene har du mulighed for at slå disse shoppere i langsigtede kunder, men du kan også drage fordel af mund-til-mund henvisninger, hvis prøveperioden er en succes.

derudover tilbyder gratis prøver giver dig mulighed for at indsamle feedback og identificere mulige problemer i produktudvikling.

brug e-mail-marketing

mens dagene med dør-til-dør-salg ikke er helt bag os, bruger dagens virksomheder i stigende grad internettet til deres direkte salgsbehov., Selvom e-mail-marketing tilbyder en række fordele, herunder større rækkevidde og overkommelige priser, skal du være opmærksom på den bedste praksis, når du anvender denne marketingmetode.

Hvis du kontakter kunder og potentielle kunder via e-mail, skal du sørge for at undgå automatiserede marketingprogrammer. Dette kan komme ud som uoprigtig og se ud som om du kun er interesseret i at sælge en bestemt produktlinje, snarere end at oprette en forbindelse eller løse et problem for forbrugeren.,

vi lever i en tid med konstante e-mails og direkte beskeder, så det er vigtigt at holde dine e-mail-pladser korte og til det punkt. Medtag dit tilbud i emnelinjen. Begræns din første besked til et par sætninger, hvor du kan opfordre modtageren til at kontakte dig via telefon eller svare direkte på din e-mail.

dit mål er at begynde processen med at opbygge tillid i stedet for at forsøge at sælge nogen på din første interaktion.,

Bliv social med sociale medier

sociale medier begyndte oprindeligt som en fantastisk måde at holde kontakten med gamle venner, men i de senere år er sociale medier blevet et effektivt marketing-og salgsværktøj for virksomheder, der ønsker at engagere sig i direkte salg.

når man starter en direkte salgsvirksomhed, henvender folk sig normalt til deres nære netværk, som venner og familie, for at komme af jorden. Det kan være en god måde at starte din virksomhed på, men det er ikke bæredygtigt.

med sociale medier kan du udvide til et større marked., Sociale medier kan hjælpe dig med at oprette forretningssider, sende fotos og opdateringer i høj kvalitet, indsamle feedback fra kunder og endnu vigtigere, opbygge et samfund.

fællesskab hjælper dig med at opbygge tillid og autoritet. Dit mål er at få forbrugerne til at engagere sig i din virksomhed, fordi det er et tegn på en troværdig forretningsdrift. Det fungerer, fordi vi har en tendens til at stole på virksomheder, der har en stærk forbindelse med deres kunder.

derudover giver sociale medier virksomheder mulighed for at holde tæt kontakt med medlemmer af deres salgsteam., Som en direkte salgsvirksomhed kan du bruge sociale medier til at sende dine medarbejdere en hurtig påmindelse om en kommende produktfremme, som kan hjælpe dig med at øge salget. Endnu bedre, sociale medier kan udnyttes til at kommunikere direkte med forbrugerne om nye tilbud.

Hvis du vil have succes med sociale medier, er det vigtigt at vælge den rigtige platform. For eksempel er Pinterest en fantastisk platform for en produktbaseret virksomhed til at fremvise varer på en kunstnerisk måde., Instagram, med en milliard månedlige aktive brugere, er også en vigtig platform til at fremvise dine produkter og opbygge en forbindelse med forbrugerne.

både service-og produktbaserede virksomheder kan bruge T .itter til at sende spur-of-the-moment opdateringer og reklamer, der sandsynligvis vil blive læst — og handlet — hurtigt, mens Facebook kan hjælpe dig med at opbygge et centralt samfund.

skær omkostninger med krydspromotering

med din egen virksomhed kan marketingomkostninger føles overvældende., I stedet for at bruge meget på reklame, kan du oprette strategiske partnerskaber for at hjælpe dig med at skære ned på dit marketingbudget. Med den rigtige cross-salgsfremmende marketing kan du tiltrække flere kunder med mindre indsats.eksempler på cross-salgsfremmende strategier omfatter bundtede tilbud, fælles medier optrædener, begivenheder, podcasts, intervie .s, blog s .aps, og partnerskaber med influencers i dit rum.Cross-promotion kan betale sig eksponentielt, fordi du med strategiske partnerskaber med succes kan udvide gennem hinandens kundebaser., Traditionelle metoder til markedsføring såsom netværk, reklame og endda public relations bliver automatisk taget hånd om med cross-salgsfremmende markedsføring. Det ender med at arbejde for dig.Cross-promotion er også en fantastisk måde at reducere marketingomkostningerne på, fordi du kan opdele omkostningerne mellem partnere. Som en del af din overordnede direkte salgsstrategi skal du ikke bare opbygge relationer med kunderne. Stræb efter at opbygge relationer med andre sælgere i samfundet også.

Tilbyd ekstra

for at få succes med direkte salg skal virksomheder finde måder at tiltrække og fastholde kunder på.,

en af de mest effektive måder at opbygge en loyal kundebase på er at tilbyde ekstra incitamenter. Ekstra kan omfatte rabatter som køb en få en gratis eller halv-off tilbud, eller merværdi tjenester som at give gratis gaveindpakning.

overvej også sponsorater som sponsorering af et lokalt ungdomssporthold eller velgørende bidrag som frivilligt arbejde ved begivenheder, der vedrører din virksomhed. Disse aktiviteter kan øge din virksomheds profil.,

Opret forbindelse for at sælge, ikke bare direkte salg

Direkte salg har tidligere haft et dårligt ry for at være intet andet end et pyramideskema med aggressive salgsrepræsentanter, der hamrer telefonerne. I de senere år har direkte salg imidlertid haft en renæssance med et stadigt stigende fokus på at levere værdifuldt indhold, produkter og tjenester til forbrugerne. Hvis du tager de rette skridt, kan du arbejde gennem disse urigtige oplysninger til at opbygge en troværdig og succesfuld virksomhed.,

den direkte sælgende model er populær som en workork-at-home forretningsmulighed, fordi det ikke indebærer salg ud af en fysisk placering. Du kan differentiere dig selv ved at fokusere på brugeroplevelse og lidenskab.

sørg for, at du fokuserer på at udvikle en god brugeroplevelse, opbygge et samfund, yde enestående kundeservice, pleje stærke partnerskaber og få din online tilstedeværelse oversat til en stærk historie. Kunder identificerer sig med en historie. Det gør salgsprocessen arbejde for dig i stedet for du arbejder for salg.,

uanset hvilken direkte salgsstrategi du anvender, er det vigtigt at få hver kunde til at føle sig som et værdsat medlem af virksomhedens familie. Det fremmer loyalitet, opbygger en forbindelse, og skaber tillid.